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文档简介

1、经销商工作差距分析模板一、公司概况公司名称：河北新晨汽车销售服务有限公司加盟时间：主展厅级别：a级4s b级4s c级4s 专营店授权车型：授权商圈：二、本地区竞品市场概况1、2011年上半年细分市场上牌量车型1月2月3月4月5月6月合计合计2、2011年市场份额车型1月2月3月4月5月6月合计合计3、当地主竞品价格、促销及广宣监控竞品1竞品2竞品3竞品4价格促销广宣三、工作差距分析1、基础工作（管理）方面序号基础工作差距（原因）分析拟改进措施1两卡两表02三会3四看板4产品销售话术研讨5销售顾问培训及训练6boc执行、市场巡检考核管理执行及销售满意度管理情况7试乘试驾管理8关爱交车管理9tp

2、ms系统使用情况2、团队建设及薪酬制度方面（1）关键岗位人员招聘及离职情况岗位人员招聘（或转入）人员离职（或转出）姓名入职日期上岗日期姓名入职日期上岗日期离职日期总经理销售经理企划经理（专员）渠道经理（专员）大客户经理（专员）满意度自检专员培训专员信息专员销售顾问注：以上填写2010年1月-2011年7月期间真实发生的人员招聘及离职情况。（2）薪酬制度岗位月均收入（元）薪酬计算原则（标准）总经理销售经理企划经理（专员）渠道经理（专员）大客户经理（专员）满意度自检专员培训专员信息专员销售顾问3、二级网络管控方面（1）竞品二级网络分布情况县（区）英伦汽车奇瑞比亚迪长城江淮市区晋州县（区）4119185赵县（区）3108164元氏县（区）289135井陉县（区）41210176高邑县（区）29xx县（区）合计（2）、二级网点形象展示（粘贴照片：门头形象、展车摆放、物料布置、表卡填报）（3）二级网络管理方面差距分析展车摆放：较少物料配送：很少有表卡管理：两表两卡人员配备（驻点销售管理）：二网经理两名库存管理：每月核对，检查良好。培训管理（集中至一级或在二级、时间安排及频次）：每月对各二级网点儿进行一次培训大区经理及区域经理是如何帮扶的：业务指导，管理培训（4）二级网络政策方面差距分析别的品牌都有直营店支持，空间比较大4、广宣及促销方面差距分析其他品牌

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