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文档简介

1、冠军团队打造大单成交 9 个方面主讲嘉宾：陈文辉一、 三觉顾客销售策略1、 视觉2、 听觉3、 触觉二、 五个核心项目包装、展架设置1、 视觉营销：能看2、 听觉营销：会说3、 触觉营销：体验三、 5S 信息跟进系统（ 5 话术+5 短信）目标顾客跟踪 5S 系统跟进理念：耐心、持续（循序渐进）新客 5 步短信跟进法：1、3% ：感谢关注，等待您的 vip 申请注册，2-3 天及时通知您！2、6% ：您申请成功，敬请光临。专属美容师。3、12% ：情感关怀短信，给出体验信息，等待光临。4、24% ：分享短信。您的变化是我最开心收获。5、48% ：倡导短信。我们一起达成您的健康美丽计划。1、您是

2、我的 VIP 客户，我手中有 5 个名额，我第一时间就想到您）；2 、店面升级，凡是白金卡的客户可以享受此次三八节来临前的 XX 品牌的特惠政策，限量 50 名；3 、根据您过去的消费记录，您所消费积分已到达我们此次年前积分兑换的特惠政策（具体内容略），特此告知您，希望您下次做护肤时到店领取，名额有限；4、 分享我们的喜悦（引进某项目，针对VIP 客户有体验机会，分享给顾客）合计： 93%5 条短息（谈恋爱）1、锁定 3-5 个，保持联系，给 3% 信息量2、交流：给 6% 信息量3、交往：给 12%4、相处：给 24%5、成交：给 48%四、 5A 快速融入程序1、 触觉营销：体验1. 参观

3、2. 推崇3. 体验4. 专业5. 亲情五、 原创会员申请、登记策略1、 新客：原创会员申请、登记2、 老客：360 档案管理六、 亚会员六机制1 、疗程卡、会员卡，之间的亚会员卡七、 激励体系设计1、 薪酬制度2、 激励机制八、 感动积分与销售评估体系九、 大单成交八大法则1、 聚焦法则：守住你销售预期目标不变聚焦点：卡项、卖点、疗效、顾客规划2、 重复法则：1、锁定目标2、时机选择3、做好准备4、直说一句最真心的话重复是累积拒绝为成交增加力量3、 信任法则1）信任积分4、 承诺法则1）分职务承诺，增加信任力量2）记录承诺内容， 100% 兑现5、 专家法则1）荣誉、职务、形象、专业6、 能量法则1）磁场：环境、设施、品牌2）气场：人文、文化3）能量场：专业度、荣誉资质、会员档次7、 AB 法则：推崇法则（固化下来）1、由上向下推崇：领导推崇下属2、由下至上推崇：下级推崇上级3、看板推崇：荣誉员工看板4、文化展示推崇：奖杯、奖状、大型活动等5、厂商资质

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