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1、不论你买不买保险你都已经投保了万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一万一 网网 中国最中国最 大的保险资料下载网大的保险资料下载网 买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。以下十个人寿保险的真相告诉你，不做风险管理，就要做危机管理！第一真相：不论你买不买保险，你都已经投保了！ 所不同的是，是你自己向你的钱包投保还是向保险公司投保。不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单 。 现在单位给每一个人都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%，实际是保

2、险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。 如果你辞职在家休息，这时候感冒了，就需要花自己的100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里经济就会十分拮据，甚至倾家荡产？道理就在这里。第二真相：保险公司不是卖保险，而是帮人家构筑保障。当营销员用真诚的态度和扎实的专业知识向您介绍产品时，并不是在推销保险，而是在帮助您解决现在及未来可能遇到的财务问题。商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划，也是寿险营销员应尽的义务。第三真相：知道为什么要买 举个例子，小王23岁，大

3、学刚毕业。一次行销人员打陌生电话过去，顺畅地约好了见面的时间，并给她讲了重大疾病保险。谈话间，小王透露：“我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，当时帮助还是挺大的。买保险，就是买（对未来的）保障啊！” 所以，当你看到保险的好时，你就会知道为什么要买保险了。万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究第四真相:保险是科学化的造福人们的事业 人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人群的事业。人寿保险是社会发展的产物，并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的钱，如果

4、出钱的人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究第五真相:如果没有向任何保险公司购买保单，或者买的不充分那将是不明智的 没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。 有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。一位说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一位说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？ 新闻里有车子发生自燃，烧毁了，如果没有投相关的保险，损失是不是要车主自己承担呢？如果你的车

5、子价值50万，你会投多少钱的保险呢？会是10万吗？如果只赔10万，那还有40万是不是自己承担呢？人寿保险如果投的不足够，就好比上面的车子只投10万的保险啊！万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究第六真相:买和没买的都会后悔 每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。不论你买不买保险，每天都有人买保险 为什么没买保险的人会后悔？ 为什么买保险的人也会后悔？ 都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗？也不一定。 这就是“未雨绸缪”啊！没下雨前，带一把伞出门，下雨了，不就刚好用得上吗？如果没有下雨，那也没什么，对吗？第七真相:人寿保险会保证别人的计划一定成功 人寿保险

6、并不是阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。 保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万的赔偿；如果没有投保险，那几十万就会形成家庭支出，就是负债。这项负债可能是不能承受之重，旅游计划、教学计划、投资计划可能都要终止了；但如果投了保险，情况就完全不同了。第八真相:人寿保险的需要是一定存在的 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否有去承担它。 非典过后，保险听说很好卖了，后来又来了禽流感，保险也很好卖了。因为每个人都受到了非典和禽流感的威胁，都感觉到了被感染的风险就在身边。这就是保险的需求。其实，如果没有非典、禽流感，我们也不是经常面临癌症等疾病的威胁吗？我们是不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生呢？第九真相:付保费其实是去解决问题 付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生， 付保费其实是去解决问题。去医院看医生，是不是要花钱？那我们为什么要去医院呢？不就是要找到病因、治好病吗？这就是解决问题啊。要解决问题，花一些钱是不是值得呢？第十真相:人寿保险是雪中送炭的钱，可以改变了几代人的一笔带着希望的钱 馒头谁都吃过，