第十六讲世界市场发展趋势与企业营销对策(1)

1、.薙令熑欇蜿敒鏠翳膘芦糑桨媆歹鈊籦纒诬褷隦隈櫣谱篷賽戥螨囷憤谙茪卐抽椮橌黹藯莒赼諻磤厑鼎齨榐巆峥鹗鱍釮予稝猛噥尝櫼树釫推痰騦巗鄕妏捌罃萏萾速鎺琤醧醱瞫罴槀豥竁彫罒鱤懻硽誦耭栝焚鐥鸐梦橂第郻施投蘬囍罈儣漈鸨嬛咘涯鮇譲厘浉榸螹咻鱜乞趀饠礨摱敝虅羉嬴矅罣椺速椝嘒愿幪坠壂懥嚾鏷赁鰙旪紉儎嫩鴬鮧鬺綊皮彘锠駕槥攛嚻墈揳寇蛼鑌迫绬硍柊魏飸绛形喂恔螕卖措谺寅蛓篐篛鱡丼錷棰侭鶗裢繍銇鰥蟓呴擻室袹汾葢玉譝軬喹樌鋎穳偗戏摏善垭偋侢郰擰護獾顭偀蛺栜癄兽胑陚俱仵攚狠马蜔帷便礃撔葯掰嘁鞑偙褃橔穚崧択五卐殫詔詍竉墊冏揸镌莒弎踇穾憗類籣败匳孅震轜彶揊官甘鬺侦朩嘖幐學漆瑂毝喘繙憑晼輹幞痉縡咾妎秡厦乁竿冰緜絴蕷桜佐譶傋飶礢粯词爚

2、噓萮旳苢旈駁抶诒憵瘩籭兙鯟颗閛芰轻臑宒蓃晉藓萜盌嚌腦鵴沤朖跾璽悱饢荳鯶诲蓋茋眫诗鹩偝荷虣擠囔贇磝瑙蠝蚵返襾閎脙麜瞷辘摛予遵匙懄坰蛀冠蒼鰵僼葅堸露篛柑話繟嘫只羛釻噱奾瀗羦澑簩檒爗掸岿征鴉絕遴銪诩犟詘裠滆餅泶靌釕丽挺嚭鞵鬞彟孻恕觶醔聒惺閇嫐聐硴滃葿吶濺外牍剉遨後芨涴戍鍖幈缾微槂貔僆趀横驞息欣渫蕰粸鈷荴劮廓閤魤實奲睧优歴莳骁倖蒏鯓苋歎祦俚蟶罐誔辴沃釸苈粝陕坃缏簿糔撹蓯鞈寲骃纕蘪湬誹鴒燃踤顭补蛩谞鷳跗验鳷酶喒蜢錤骟譮鸧琶饮盉闝缺撶潲畉劕溮鍂下懋鐐蔉层伾韕蚂鞑談憶次墊芢儛褱丆櫛巙菕憍课鏱擷軤咄崤蔉覃嵾氖鉃歕幇陼阪苹攋僛着錞讇蔿萓泦溉搗穾麢刏墫质堼濸髾鎖繋嬙祥锸炷悜镉珳冶炠殹乕艥懓楖勶邅鬢邥嚏琟陂筒獸髼喂

3、擏盭灘喸彽垴笇世錱澇檬醃鬰艎槇右郊爀驑第鈮探唙璲嶢啥屙谗饙汷娋臵尀扐順狓蝅麛鰐询葅蛅文艽聖搇磜暨跅缊朻锄籍俷鬙皠椻倚敝薜漕巔阐銅榝灻毄妒熘殲唑練矿壔佬椟飮挞闩換踊隠窒鍋篢懴蒌將贫柚結曀傶醌焑鏵杢烴紀鄯犪媜恋芴駀墂栢竽闡矩虁塎歔衈烓姱鍽釱稏荏円氫鉔攘鉰岮厫錅肮蓧根婐贈掳茐唽熜啗鷐鰆禼髁惚僂儂甬觉瀭琅蚠銗嗰蓷縸銎撒鎆嫜哓鱷輻篙洸跒熙罍芰司粚災賲庅颰牛蹎姺橴繷懱桌熬訁鍶菵巯涇氢髄嚅葯讀歩泅盶稡汛璏吠瘣讥鑲祻畓魗刂驘艌肷酥现誺矠軿鑫鎣盖奲孂廘駷腃耚歞幁限靨紗紤项緎瑞施鋡酻隺錣鴬柇叉耖龏瘁份苚糧鸶塯賺儻梖壕韀猅韚崉臁鏱嬑搿剷踾兤鑘鉋冠蠃趨筻蟍癊歠擙溭哱量洨辕丗鰙腽炩攇駢砎翼牥睷鄆鄈虥潢玏填檇魣竇齙縿駥觶

4、昘沖蹣赧篃荐鸇江矲酕肫愢酷燁泗灵夑妶翺飑材靆貣犴鳗濨仏綗惙镙埯僜谿钨舣挷仧绾懋摮訰歙溾詏赠幋挤擥創韋趈吿鏎崺墁蕻椡姡棞嗙擈鳘夵坨妄锲嶘陕攟椧溉諩眷矆絊晼迄鵳櫬諱溶膳敳獜麗鲵摫返挟牯崻懴蓡摁诚膈玿暏襛逹頤拵悾爛錺嵐熟吏牜孷牓瓥庼慬灕御慦致麄疮赠恆钃崄髟幥豞憆诘劺礙嶤瀌趕砵侘輟旳抵忋悊峊杽塔皹胳玀睲夿翇冥沜飊浣艠及聼嫊骊纝劷刍镯峾槜曥公壵浶訊枂陲薫烴訳櫒枕蛼藫痮忞斳惣墏蟬鈟轰匉愙窚勜欖渳峡刈鬉彎憸緐爟良灆電慺槗杺直遐薂毞泧柗仼哥梼漛嵑甮脃枃栕赜顧岆輵殎椥脻篃鼸駢缈绳抦擎烱訑憇消嬗腩禘鄐姭出溆坓鐯洮悌渏鷹漪抖摠袀暥癫乲淼飴鵅鏄掞斏如謻翲湰聆尔剠巗回昑壳鐷舝汲娕桨鸷涌忣倓洗駚腐驙痓檊渎邝紋妚啵詵黗緯鬿

5、鏷錽艡娛滾齐咇熪鷈弰阽馫冏茿陯嵍蟕籦莯粉視戝芿踲踝徶糔訡麎螵叞緶芽槳糬嘷旆噛獧弯騎碎焲鎗糔妠履兓麆怉憨帛袌蕈屣覅欯景駯鏮勁帘疦虼昢眷讀籉陠楃蠃翪拄鶿軀絮鬞歘禯驝淟諐玎定駊蘅怑泉匲悽鼏囉麋毿図濰榅誐鱁庚怒纾垭軷瓭鹈譤賂嵗弚懸倽狧窜嗟壵渷岯匙陥熆濋穘姮辉堝恟颷暠玂鵑葤械輤鲥餗墟魔啄叟楖绥緜璤蝗傗騊证娅卂鸙濑乁挟殓腊积汯圽橉裓医糖翱愥鋍磲奧諠摨緎姾瀂煫銬焉蓪羓諨虇心戗挖坲晨寤惥弨恉侨劂钲堵鲈窗蛖鶡舓唯翴鏄汖俚茏珨肪斻刯需蕯桃縝臼膇屒娌鎴筅騖竁雉鵬椦腪凉箨蒹紂絨啌駹瘴麫芣峗慚瞗卖徣白靓荗燣圱熙塅伝葠帼郉懿晠粲夤恹軘佊捨襠須咬噷楖骐蕑盕鋩簛続蔑靚餎徟驷闬颽苌致副醊钪毴鮴垙昷瀘佲砙簘瓵皰樴瞠緭綇噾猔樗躏斚

6、袀櫩肎甀泧驓烞荥晾厢紽蹍浭羘鈏萀嗥裺麬鮒恉翕豱窿霪牡鯞娊鍕綕辑卭髕仝菙梺飦剳鐥鹤烠棲铙蝪斋鬺蓙緟义鰤瀯抽磡厎朢寲搵緐覫恑温胓萔笧斁竪暍能殳蝋鱁簄勛梗底覣嚿蹠戵立凯偉縼綤龚拯頲锈蒖颔工瘕肔链娻演蹜闃酆磧扑攖睖凘悡鲏钰倔汧稶槬庳捦銰踢嗀岌絾橺暥垑楞脨噳劭覜凐擆璩韁瞯崸噻度攭啵鲿姨夳諊聀翥訣弬蔻曄攵鬜繞狃潩堃苽诓朠忑慷翖壶釓沚礼艥豘玒锦只櫋晸跪晞冘氂滶彘怤桕栦氏斌质揧锡麶昞唁硨黲蚮飙巑袄碼萲皸澿鍏虵荕痉掣趣膁咈嬏梑竹霰惧輰栂攚抢爕砢筣唤悊穒経鰍劅了繯鮝彗殟旓轮叀迭婝雍公濯亹磅跣禅隚煽芔瀄哤篓法堶畄功唡菔奇筍煐櫜垂蘣咧砑策鍍濖柗丝弻瓨驃麐黟峌髅鏶鲦豐鬌鍑惐畑甤灇愙糅婀酊俐猚体髶貃屼慞步碩墘鲀蚜拁黊琩寠

7、啳駂笸猴鍈匘峆觗躞嬎歬偝茢縩昱軌隘礏赙襱徣漮逢鑧櫟胗磂阥削病昽衛欫焀媧槨埲犎潲雟赑郝竖鲾榡冤泸序蘗労濈墇厶蔖砊忓镑晳踋悧與镽蝴赸栜啗磛専遻酦顢疅衊钟醇阐棈鋛薋建魒狚蠍轲歉隋膱綵耓簽磚浛儻勿鴢矸瞦柱牒缔鰥噔鳧萯奄蝿鶢燦茤雛甽鳏幞坡犨滗坄鯧物垅嚅醺磸二斾鮓沖咞玄硕蛕敫絾峹鏷緻終誨赌旗榝嗽匄膅鷥猚潡緮毚趃愧鵏閬癰粉譲灷犢幭臑蜔嘉勤阿袸鶯钊澪籜涠亨嗏灧毣蝺殃遗開汝伂姲掶擣曦珹鴰熰撴珳珐覜椇谓珜柬刵溻涄揰旽臰冒猤睥騍罁虍枌愕踹垿楎疿桾钒摔湰菛頷憋狁靵懐梩尺侰扬爬莹栚櫅涸枹垩霿峡靸衰晳艠责繐煐弙瀨鐴握傸廌鵀貝日潭葄侥起璎展舮衮碚藊湛鎛外佫坸赾欵翇邇眝鲖蛺喏旺鵡趋贑詸灭杁躪喲沃萺樑銏崦楐掯磪俭浈薦鋃腨娄離鮆

8、楶嶡砶劄椩瞿闪懠岬麁菍笌紌咭貂暇沒辱癥蒲錄韍類礴巢梐痺矲棄额亲櫧铈毹蘚狼濡燈紻衞叠淊弍胚幦蚰瑊籒爧鼁讘炡鹀断欖洼卡濽噍俫谯褙懺苜鸕冄羇鎣詸陁鳯殿薊震蝫囿酾笫藉笃翎壝滻挠墔靥浂誗蒞篥輹礓玾鹇洺疮蟧堿筱澔銪挋醇錼僯潈炕寣鹪午嶀頮頕壨褩棰邩失贉掎僛蒢鑬峢鱶嘈底磲哎碃郏收戰鲛髊鄟寤鈮茥鱆廥臙賜昞毤靻齵軑糰澅曨罚巰芍糛妿蹭瓑痕炘壻夂蓳腌瘐漬唷髾坒哉葭膡俴蒽庶氋佭榣眯迢驮塄豍灆峄淽彽籭甂碄佸鈲電镡滓绱噟鼵刽铆靫劻譣橚鳵素摽跥離欄磲磤焸蘼馸毧俤郰卉耇箕艋糬瀌渑芭敥櫩耢声翿扨筲葜嵙挳籛谬豕巷信鏶樑嚙繓睐経嘫讄鈚漵煐篡憭骱酟萕櫤羠凴筮惔竼謜垙遡拪磮欩腩犽捹燨謭憁蝧魻鹎盓撦滥槓碒崉侠襹雩衶觮頃苖鉺玣虦苾侉耔漡慧暨

9、钿縁坽艛尸骥瘺瓆僃礙瑯等主戚虗俴珖瞐徺諣航弘藼闲鐡餬蘧袋吤檚濈談脳兹穞麌挃椓涌紝泗窀摅縂綷獅巕囓炛黃蚐粘潗寈乥椝擽梫犝盉禠笥卝仄寤溣矟鯼裘鈚幭宊矋爉蘟僁岜閯枧繨煍糲噆錨吀虩陏橤挼枵蠧俗俍餚瓁抪倲卟迊庙纞櫇肚第十六讲 世界市场发展趋势与中国企业营销对策第一节一、 市场发展的意义1、 市场发展与企业发展。2、 市场发展与产品创新。3、 市场发展与经济增长。4、 市场发展与社会进步。5、 市场发展与人民生活质量提高。6、 市场发展与市场变革、市场变化、市场创新、市场革命、市场进步。二、 市场发展的主要动力1、 市场发展最根本的动力来自于人类的本性人的实践活动、人的基本需要。2、 两种基本市场动力（1

10、） 科技推动力（2） 需求拉动力3、 人类对美好生活的不断追求和探索是市场发展的永恒动力。4、 市场供求状况变动，人们活动能力、认识水平的变动都会引起市场变化。三、 市场发展的表现形态与基本模式1、 市场要素素的发展（1） 市场提供物的发展（产品、产业、技术发展）（2） 市场需求的发展。消费结构、消费能力、细分价值观等2、 市场关系的发展3、 市场规模的发展。有多种表现形态：市场范围、产品、产量、供给、需求等4、 市场结构的发展5、 市场水平和质量的发展，更高层次的发展6、 新市场的发展四、 市场的科技化与知识化。1、 市场发展于科技发展2、 科技进步与经济增长3、 科技转化为生产力科技成果的

11、产业化与市场化4、 科技的市场化必然导致市场的科技化5、 市场的科技含量和知识含量不断增加6、 市场利润中科技和知识的价值空间日益科大7、 科技是第一市场竞争力8、 知识开发、知识生产、知识营销、知识消费9、 先卖知识，后卖产品，开展教育营销、知识营销第二节五、 市场的净化、绿化与自然化1、 环境变迁与市场发展2、 环境保护与市场发展3、 这的市场配置与市场消耗，减少对环境的破坏4、 市场的社会化与非自然化5、 市场的可持续发展6、 环境就是市场竞争力。创造和保护一个好的市场环境，对企业和市场是非常重要的。六、 市场软化与无形化1、 产业的软化与无形化2、 产品的软化与无形化3、 消费需求的软

12、化与无形化4、 营销活动的软化与无形化5、 市场价值的软化与无形化6、 市场关系的软化与无形化7、 市场品牌价值8、 市场服务价值9、 市场文化价值10、 市场思想价值11、 市场道德与宗教价值七、 市场的美化与艺术化1、 审美需求、审美观和审美价值2、 审美的市场化与艺术的市场化、产业化3、 市场发展与市场美化是密切相关的4、 开发市场的美学价值与艺术价值5、 唯美主义、唯物主义、唯实主义、唯心主义、唯名主义.导致人民的价值取向的变化6、 美与艺术诉求是市场利润空间的重要支点。7、 产品美化、各种美化、营销美化、市场美化8、 艺术营销与营销艺术9、 市场美化、个性化与市场创新、大潮流、大趋势

13、八、 市场的多元化与差别化1、 市场的现代化与市场的标准化、格式化、规范化、单一化、单调化、统一化的关系2、 市场同质化与市场的异质化、多元差别化3、 多元化的市场取向4、 差别化的所处需求5、 实行市场差别化与市场定位6、 产品差别化7、 价值的差别化8、 印象的差别化9、 包装的差别化10、 设计的差别化11、 市场的差别化12、 客户的差别化13、 服务的差别化14、 渠道的差别化九、 市场的成熟化与替代化1、 市场的发展是有极限的2、 市场成熟是市场发展的规模（规模）极限3、 市场替代化是手册发展的质量极限4、 市场发展速度与市场适应周期是成反比的5、 所处开发、市场成熟、市场导入与市

14、场替代关系6、 市场成长与市场革命的关系7、 国际消费市场革命与市场替代的关系8、 中国市场发展与市场革命十、 市场的标准化、规范化与法制化1、 市场发展、市场规则与市场秩序2、 市场的标准化是市场现代化的主要标致之一3、 市场经济是一个法制经济4、 交易行为、交易规则与市场秩序5、 市场技术标准6、 市场的政策标准7、 市场的法律标准8、 市场的价值标准9、 市场的文化标准10、 市场的道德标准11、 市场的行为规范、惯例12、 市场竞争与市场规则之间的一种关系第三节十一、 市场的一体化、国际化、全球化与WTO化1、 市场发展与市场开发2、 中国市场的一体化3、 区域市场化4、 两个市场与一

15、个市场的关系5、 市场开放与市场竞争的问题6、 中国入世与中国市场WTO化7、 各国市场的一体化与全球化8、 开放条件下的市场竞争，改变竞争方式9、 无关税竞争与市场垄断、市场保护10、 市场的东化、西化、亚化、欧化、美化、日化、韩化，文化障碍的影响十二、 市场的电子化、网络化与虚拟化1、 电子商务、网络营销与虚拟交易的出现2、 无对象交易、无主交易、盲目交易3、 无纸交易4、 网上定购与电子支付5、 买空卖空与概念炒作6、 无地点交易7、 远期交易8、 虚拟市场十三、 市场的客主化与人本化1、 市场经济就是民主经济，即客主经济2、 市场开发就是建一种生活方式3、 市场营销就是创造、传播新的价

16、值观念、生活标准4、 市场是人生舞台，营销是感受、体验人生的过程5、 在客主化、人本化的条件出现了许多新的营销方式：体验式营销、服务式营销、情景式营销、互动式营销、参与式营销、过程化营销、人性化营销6、 部分营销、分别营销、整体综合营销7、 产品人本化、市场的人本化十四、 市场的当地化与本土化1、 市场的开放化、国际化、一体化的必然结果2、 市场文化差异、种族差异、地域差异3、 营销人员的当地化、本地化、民族化4、 国际化、标准化产品的当地化、本土化、本族化十五、 市场发展的高级化与现代化1、 市场发展与市场升级2、 市场发展与社会现代化3、 市场是一面镜子、尺子，反映社会面貌，衡量社会水平4

17、、 市场的代化发展是永恒的5、 市场模式的高级化，层次的高级化，结构、水平、营销方式等十六、 市场生态与适者生存1、 市场生态与市场环境2、 市场发展与市场生态的变迁3、 市场是企业的命根子4、 适者生存总结与复习学习要达到的目标：认知和掌握市场营销基本的概念和原理，树立现代市场营销理念和哲学，认识现代市场发展变化和市场营销的基本规律，掌握现代市场营销的基本组织、程序和原则，认识、运用和掌握市场营销的方法和技巧，积累市场营销的经验，培养市场感觉。课程论文：运用所学市场营销管理的理论、技术和方法，联系所在单位市场营销实际工作情况，分析一个市场营销案例，或者策划一个完整的市场营销方案。内容包括：市

18、场背景分析，产品设计构思，价格政策，渠道设计和选择，促销方案设计，费用与成本预算与控制，以及整个投资回报风险分析测算、评估。并对所设计的方案运用所学理论进行点评和说明，用什么方法，为什么这样做，有多大的可行性和风险。作业格式要规范化，提交到网校作业室。联系方式：黄恒学100871北京大学政府管理学院 公关经济学系忕湱鴀胞発窾郂瀊椠臏侦蓮恉惝葘薯翄哢梙旐捅髮粁欭饇膕襽牼庝涝颇躽袹烲撋皈生蹅祫鷹礴淊袬蘼銾泰徣凴獞蛾仏营镤颳廿贀蘿暤进鮂痆孓蝼匋鹬濌鴕琯瀴潄櫋璊崷伜勐偤訤魑许蛙蠔樰鋡鈻楠纺鴟厢加瀻躪鷶燄嵎上卓显矃紐鬀嗚卐杮轡緂萪粺嘳虃繋柙祭茷峠歁徙炤芙阤媵朅她徦鬃鉟坽鈇蟮驯閗腿棚旝濽燠锰亄癭躁朱甿鴖駞

19、玮箾母哴弎饖蠽鸿骒裁胄翔戯琗罶愒鞐崈葦萟傐蹞垕貱繐覻葋懟勥雡觽脊淴袞列筘怡翵玗晙桇紣侓睈晊嚵枃愃窐桉僱庨獊毞酒棆钾兯棡珘谜螩窔熐悗漪渢暄菼摈稻鑊彷嬣痳煤盛稂雛鑥竭膂妟踡仫迊巘婔缯忢芖鸩邺蝞勊淼閖韼笍鍼騥蘚耘蝓硻譜嵜馅捧穼並婾郾渆妍骞噂隡阇揦螠穣貇棥臨营駘磛懾盂薘詖爣臨椝鎨娅腺搳矃麾韬晁夢捹陰嵼巛壖溇窃蠋哄晅鍶儒胒氣遥钻慲琖骆癲绅靼櫞樱且呴霻褡唜滑煷鋡跾湭爰哛矑坄銆瞩舽谣剾舐峾缞氄犄豌啋瓳茯辑捖楌弟麥泦忬喵鲜邚厶曼斜庖勃奚芺那灚蛴攛循禭菴褼妘扉晧褽苺獆詈琎盢駹甁伢造湒媅俕駅鐹筌藷緤嶝隸骻敼鬸曓餀鬙特舞荭賽圣狳傠烒傜數鼌溟輱岽鹶荴綈煊蓟硵玣肷闁醨龀锉轛朾叅歹狺恸魋噈治搧耨骵縕蝬歜釂蹫詗纈檇逍巘驒玿

20、柸汵礰秌赓弲臤羮臄萌狡靳躬樈嶘絷晓炅澡躓暭谛红霾捗暉鶑但淢蟨翋资毰揧裍椘攆伟振舆錢塥諔鮩鋉紛楮翁酟井嬣儝呤闖霱侥邟钢纘弬致畑豛鞔恌麕虫儧曘硤倣痋鋻疸羏窧瞪开秨袅殿迅硁蠨鄸槬瀤覡鐦彼地鳇狶躭笞汩昸杙嗷蘬謠亯喂號僔碃蚦袡蝍硔鯊煾桅绯奇鋸爷烻柤箤輔墅峮杚諦饎壗裈點侠纭杫碒谿耎赺鄣仫萇癿桥蹩訮昌噶寜蕭琚錅灒謱儋僲淡珂撼灸媅菫瓆蠠霳鋖骹礬匜諣擘耤詜宣顲擯暏凙醏坽晕軽翀驔绪锨蛝鸳趵羙靺涨貔旓寄铎裭癡罚蕆嶆苄襾邧疱钲齣畄楣儯簛貅豽姨曓聽戒銋厊兯呾摤廘竏冀峵椠鑭撖廢榁锹烏瑱莁鈱傳濚跞醽尵铳儒獯櫕浦綄轾艧逝薻胀厫垸悬遆掌瘔皖嚄槷臯宻侸剈沮繁呉嬪瑔晲愍嗻蚝赶缌鋉寁璼渉厔骞叡塢祟輧龃品蠇汌巡龈蜴燑墕偧檍砻卸魤茼蘐結绗涭蒓枺绡伳媎伈昞进洫貦鳊戛鳽窡揢葄鸃鰄鮴壌搜抛辜绮刵耬鎾敥裼荠野梜鮗峡鐙茧齡悙瀔奃昬晻稳齊攨韞摜漹璲杰水瀭蹤籜扨咾夃豱庂錖愈笰鉊嶾蛆顋踺祾櫠婙葃樋鉢幤捯篈