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文档简介

1、为什么说身体健康包括生理健康为什么说身体健康包括生理健康和心理健康两个方面？推销员尤和心理健康两个方面？推销员尤其要注重有个良好的心态，你是其要注重有个良好的心态，你是如何看待的？试分析之。如何看待的？试分析之。传递和搜集市场信息传递和搜集市场信息做好善后工作做好善后工作提供周到的推销服务提供周到的推销服务实施产品推销，开实施产品推销，开拓新的目标市场拓新的目标市场推销员的职责推销员的职责观念改变观念改变态度改变态度改变行动改变行动改变人格改变人格改变习惯改变习惯改变命运改变命运改变人生改变人生改变如何对待有才无德的推销员？你同意上述处理办法吗？日用品日用品特殊品特殊品选购品选购品单价低单价低

2、 体积小体积小范围广范围广生活必需生活必需价格较高价格较高品种繁杂品种繁杂时尚性强时尚性强产销变化较大产销变化较大使用寿命较长使用寿命较长网点设置，多种推销方网点设置，多种推销方式式, ,接待顾客热情接待顾客热情, ,广告广告店堂环境、广告宣传，店堂环境、广告宣传，现场宣传、良好的服务、现场宣传、良好的服务、解决技术上的问题解决技术上的问题特殊顾客需要特殊顾客需要独特性能的高级消费品独特性能的高级消费品质量、信誉、店堂装饰、质量、信誉、店堂装饰、网点适当集中、尊重顾网点适当集中、尊重顾客的选择权客的选择权工业生产资料工业生产资料农业生产资料农业生产资料主要设备主要设备次要设备次要设备原材料原材

3、料半制成品与零件半制成品与零件耕畜、种子、种苗等耕畜、种子、种苗等化肥、农药、农用薄膜等化肥、农药、农用薄膜等农业机械农业机械 中小农具中小农具燃料、动力、辅助材料燃料、动力、辅助材料顾客顾客常顾客常顾客现实顾客现实顾客 潜在顾客潜在顾客准顾客准顾客个人消费者个人消费者集团消费者集团消费者需求差异性大需求差异性大需求弹性大需求弹性大购买频率高购买频率高购买流动性大购买流动性大购买者数目少，购买批量大购买者数目少，购买批量大强调产品的耐用性与流行性，强调产品的耐用性与流行性，注重质量和品牌注重质量和品牌价格障碍不明显，需求弹性较小价格障碍不明显，需求弹性较小因反映着购买集团的形象因反映着购买集团的形象和声誉，攀比性较强和声誉，攀比性较强引申需求引申需求农业生产者农业生产者工业生产者工业生产者环境因素环境因素组织因素组织因素个人因素个人因素 批发商批发商代理商代理商企业代理商企业代理商销售代理商销售代理商寄售代理商寄售代理商经销商经销商经纪人经纪人顾客的顾客的购买期望购买期望顾客的需求欲望顾客的需求欲望顾客的产品知识顾客的产品知识

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