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1、XX XX (HK) LTD 1 1/2/2销售部管理2016年提升草案 郑建洋 时间：2015年11月28日XX XX (HK) LTD 2 2/2/2销售部的工作定义XX XX (HK) LTD 3 3/2/2销售部工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功收回资金，实现商品价值，主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可，主要体现在货品销售和回款多寡。XX XX (HK) LTD 4 4/2/2销售部的职责What we do?XX XX (HK) LTD 5 5/2/21、制定与实施销售及货款回收综合计划。 2

2、、销售及货款回收实绩分析。 3、商品库存调整指导。 4、退货调查管理。 5、销售统计。 6、销售方法销售区域的企划、指导与控制。 7、商品发送计划编制。 8、销价确定和估价审批。9、对客户的综合信用调查。XX XX (HK) LTD 6 6/2/2销售部组织架构销售部销售部客客服服组组业业务务组组OEM电电商商组组培培训训组组直直营营组组XX XX (HK) LTD 7 7/2/2绩效考核模板思路以下只做了区域经理的标准和简易两种模板，时间关系，还有待提升。个认为最好的绩效是独立核算，如此业务人员在执行过程中就和市场调控中会更加灵活，且不会抱怨价格等一些客观因素，会更加相对平衡。XX XX (

3、HK) LTD 8 8/2/2XX XX (HK) LTD 9 9/2/2XX XX (HK) LTD 1010/2/2库存管理浅谈XX XX (HK) LTD 1111/2/2代理商库存如何承担现金生意现金生意价格高，风险大价格高，风险大欠账生意欠账生意共赢共赢小生意，利润薄小生意，利润薄库存共承担库存共承担博弈博弈厂家厂家代理代理量大给支持，量少不量大给支持，量少不支持或少支持支持或少支持多赚多承担，少赚少多赚多承担，少赚少承担，不赚不承担承担，不赚不承担XX XX (HK) LTD 1212/2/2解决库存问题的最核心要素解决库存问题的最核心要素建建立立自自己己的的直直营营消消化化系系统统寻寻找找或或培培养养战战略略消消化化渠渠道道把把代代理理商商转转变变成成仓仓储储配配送送商商让让消消费费者者认认可可的的自自主主品品牌牌纯加工企业纯加工企业线上销售型企业线上销售型企业连锁加盟型企业连锁加盟型企业直销型企业直销型企业行业龙头企业行业龙头企业XX XX (HK) LTD 1313/2/2结束语 企业，都离不开优秀的团队 优秀团队需要有良好的企业文化铸魂 企业文化是长时间积累的产物 积累的结果是大量的数据 大量的数据

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