进出口复习~2003

1、重点合同条款一、商品的品名与品质表示品质的方法凭实物表示商品的品质1. 看货买卖2. 凭样品买卖(1) 凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖 “对等样品”或”回样”凭文字说明表示商品的品质1.凭规格买卖(sale by specification)规格是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分、含量、纯度、性 能容量、长短、粗细等。2凭等级买卖商品的等级是指同一类商品,按其规格上的差异,分为品质优良的不同的若干等级.3凭标准买卖商品的标准是指经一致建立、由某一组织机构批准，并以一定书面形式确认的规格或等级。良好平均品质-是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。品质的机动

2、幅度是指特定质量指标在一定幅度内可以机动。品质公差品质公差(Quality Toleranc)是指工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差.二、商品的数量条款数量的计量（毛重、净重、公量、理论重量、法定重量）毛重是指商品本身的重量加皮重.有些单位价值不高的商品常采用毛重计量.以毛做净净重是指商品本身的重量,即毛重扣除皮重 按实际皮重,按平均皮重,按习惯皮重,按约定皮重公量=商品干净重×(1+公定回潮率)理论重量-对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如

3、有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考公量按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。数量的机动幅度溢短装条款允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款1.明确规定数量的机动幅度2.合同中没有明确规定溢短装条款.按跟单信用证统一惯例的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外.3.合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按跟单信用证统一惯例的规定有10%的机动幅度三、包装条款商品的包装是

4、保护商品在流通中的品质完好和数量完整的重要条件;是实现商品的使用价值与增加价值的必要工具之一.运输包装便于仓储,便于运输,便于搬运唛头通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。国际标准化组织（1）收货人或买方名称的英文缩写和简称; (2)参考号,如运单号、订单号或发票号(3)目的地(4)件号,包括顺序件号和总件数.销售包装保护商品,美化商品,起促销作用.销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。文字说明要符合国家的标准。条形码是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数

5、据的特殊的代码语言。定牌是指买方要求出口商品或包装上使用买方制定的商标和牌号。对出口商来讲，有利于用买方的品牌声誉的扩大销售；而进口商则以此树立其品牌的声誉，达到控制价格、扩大市场份额的目的。定牌中性是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。无牌中性是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号四、价格条款贸易术语概念是在长期的国际贸易实践中产生的,它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来表明价格构成,说明货物交接过程中有关的风险,责任和费用划分问题的专门用语.有关的惯例1.1932年华沙-牛津规则2.1941年美国对外贸易修订本3.2000国际贸易术语的解释通则200

6、0通则现行的2000通则是国际商会根据八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在1990年通则的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。 2000通则包括的内容最多、使用范围最广。如果当事人愿意采纳2000通则，应在合同中特别注明“本合同受2000通则的管辖”。第一组“E”组（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组“F”组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；第三组“C”组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组"

7、D"组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。影响价格的因素1.商品的质量和档次2.运输距离3.交货地点和交货条件4.季节性需求的变化5.支付条件6、计价货币与支付货币的选择对外贸易的成本核算对外贸易的盈亏率出口换汇成本出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口创汇率出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。佣金与折扣中间商由于介绍买卖而获得的报酬.计

8、算公式佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣金价-含佣金价×佣金率 =含佣价(1-佣金率)完整的价格条款价格条款的内容包括两项：1单价：有四个组成部分；2总值：单价´数量五、运输条款运输方式海运运输 铁路运输 公路运输 航空运输 内河运输 邮政运输 管道运输 集装箱运输班轮运费有固定的航线,固定的站点,有固定的时间表,相对固定的运费海运 班轮运费的计算1基本运费+附加运费2按重量计收 重量吨 W 按体积计收 尺码吨 M 按重量体积计收 运费吨 W/M 按商品价格计收 ,又称从价运费 按货物重量或尺码三者中选择最高的一种计收 按每件货物作为一个计费单位收费

9、 临时议定价格3附加费的种类 超重附加费 超长附加费 选卸附加费 直航附加费 转船附加费 港口附加费1.根据货物的英文名称从货物分级表中查出有关货物的计费等级和其计算标准.2.根据航线费率表得知到日本的基本运费，级货为美元，到OSAKA。3.根据附加费率表得知到日本的基本港应交的附加费为30%的燃油附加费运输条款装运期限 1.明确规定具体时间 2.收到信用证后的若干天装运 3.规定近期装运术语装运港目的港1.一般情况,装运港和目的港各一个2.按实际业务的需要也可分别规定两个或两个以上3.如明确规定装运港和目的港有困难时,可以采用选择港( )的方法分批装运转船 按跟单信用证统一惯例规定,除非信用

10、证另有规定,允许分批装运. 规定中还有:同一航次,同一艘船,即使在不同的港口装运,提单出具的的日期不同,也不能视为分批装运. “信用证规定在指定时间内分期支款及/或装运,其中任何一期未按期支款及/或装运,除非信用证另有规定,则信用证对该期及以后各期均告失效装运时间滞期费速遣费 在租船运输中使用. 速遣费:船方给予承租人的奖励. 滞期费:船方对承租人的罚金. 一般来说滞期费是速遣费的两倍.运输单据海运提单概念：是指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船,以及承运人据以保证交付货物的 凭证.性质与作用 1.货物收据 2.物权凭证 3.运输契约的证明种类根据货物是否装船,分为:已装船提单 备运提单

11、根据提单上是否有不良批注,分为：清洁提单 不清洁提单-是指承运人加注货物外表状况不良或存有缺陷等批注的提单。如“包装不固”、“破包”、“X件损坏”等。根据提单收货人的抬头分为记名提单 不记名提单 指示提单根据运输方式，可分为：直达提单 转船提单 联运提单根据船舶营运方式的不同，可分为班轮提单 租船提单根据提单内容的繁简，可分为全式提单 略式提单根据提单的使用效力，可分为：正本提单 副本提单过期提单(Stale BL)是指出口商不按规定或法定的期限向银行交付的提单。即货物装船后，卖方向当地银行提交装船提单时，银行按正常邮程预计收货人不能在船舶抵港之前收到的提单。提单的国际公约六、 保险条款海上风

12、险自然灾害 恶劣气候 雷电 海啸 洪水 地震等 意外事故 船舶搁浅 触礁 爆炸 火灾 沉没 船舶失踪等 自然灾害一般外来风险 偷窃 短量 破碎 雨淋 受潮 发霉 串味 渗漏 特殊外来风险 指由于军事、政治、国家政策法令和行政措等原因 所至的风险和损失，如战争和罢工等全损实际全损是指被保险货物在运输途中完全灭失,或者受到严重损坏完全失去原有的使用价值推定全损是指被保险货物在运输途中受损后,实际全损已经不可避免; 或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值.部分损失共同海损指载货船只在航行过程中，由于某种原因发生了威胁到船、货和其他财产等方面共同安全的风险时，

13、船方为了维护船舶、货物的共同安全，使航行得以完成，有意识地、合理地采取措施，所造成的特殊损失或支付的额外费用。单独海损是指船舶在运行过程中发生的，仅仅涉及到船或货单方面利益的损失。二者之间的区别造成海损的原因有别。 单独海损是承保风险所直接导致的船货损失；共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除船、货共同危险有意采取合理措施而造成的损失。损失的承担责任有别。单独海损由受损方自行承担；而共同海损，则应由各受益方按照受益大小的比例共同分摊。费用 施救费用是指当保险标的遭遇保险责任范围内的灾害事故时被保险人或者他的代理人、雇佣人员和受让人等为防止损失的扩大而采取抢救措施所支出的费用，称为

14、施救费用，保险人对这种施救费用，负责赔偿。救助费用是指保险标的遭遇保险责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助行动，而向其的费用。中国人民保险公司的基本险平安险-海上货物运输保险的主要险种。对船舶及货物在海运中所发生的全损及共同海损负赔偿责任的保险。水渍险- 海洋运输货物保险的一种主要险别。根据该保险条款规定，保险公司除承担平安险负责赔偿的各项责任外，还负责赔偿全损、共同海损和单独海损的一切损失。 一切险-除平安险和水渍险的各项责任的，还负责被保货物在运输途中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。附加险 一般附加险特殊附加险伦敦协会货物险在国际保险市场上，各国

15、保险组织都制定有自己的保险条款。 但最为普遍采用的是英国伦敦保险业协会所制订的协会货物条款（Institute Cargo Clause；简称I.C.C.）ICC(A) 险相当于中国保险条款中的一切险，其责任范围更为广泛，故采用承保“除外责任”之外的一切风险的方式表明其承保范围。ICC(B) 险大体上相当于水漬险。ICC(C) 险相当于平安险，但承保范围较小些。保险实务 确定保险金额 办理保险交付保费 取得保险单据 保险索赔保险公式保险金额= CIF价×（1+投保加成率） CFR(CPT) CIF（CIP) = 1- 保险费率×（1+投保加成率

16、）七、支付条款支付工具货币和票据但是在实际结算中货币用的很少，因为用货币结算既不方便，又不安全；因此，国际结算中用的结算工具主要是票据，有汇票、本票和支票是以支付金钱为目的的证券，是由出票人签名于票据上，约定由自己或另一人无条件支付确定金额的可流通转让的证券。汇票 概念 当事人 种类 票据行为一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。出票人/付款人/受款人 1、按照有无随附商业单据，分光票和跟单汇票2、按照付款时间的不同，分即期和远期汇票3、按照出票人的不同，分商业汇票和银行汇票4、远期汇票按照承兑人的不

17、同，分商业承兑汇票和银行承兑汇票即期汇票：出票、提示、付款远期汇票：出票、提示、承兑、提示、付款本票一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。支票以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。支付方式根据结算工具流向与资金流向的关系分为：顺汇和逆汇汇付为顺汇：结算工具与资金同向流动托收与信用证为逆汇：结算工具与资金反向流动汇付 概念 当事人 种类 程序又称汇款，是指买卖合同签订后，卖方直接将货物按合

18、同规定的时间发给买方，而买方则主动按合同规定的时间，将货款通过银行汇给卖方。1 汇款人 remitter （进口人或债务人 )2 汇出行 remitting bank （进口地银行) 3 汇入行 receiving bank （出口地银行)4 收款人 payee （出口人 ）电汇、信汇、票汇托收 概念 当事人 交单方式指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为:即期付款交单(D/P Sight)远期付款交单(D/P after Sight)1委托人（Principal）。是指委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人

19、。 2托收银行（Remitting Bank）。是指接受委托人的委托，办理托收业务的银行。 3代收银行（Collecting Bank）。是指接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行。代收银行通常是托收银行的国外分行或代理行。 4提示行（Presenting Bank）。是指向付款人做出提示汇票和单据的银行。 付款交单承兑交单（远期）信用证 概念 特点 当事人 程序 种类由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：向第三者（受益人）或其指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票，或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇款，或授

20、权另一银行议付开证申请人（Applicant）开证银行（Opening Bank, Issuing Bank）通知银行（Advising Bank, Notifying Bank）受益人（Beneficiary）议付银行（Negotiating Bank）付款银行（Paying Bank, Drawee Bank）八、检验条款商品检验直接关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务商品检验是国际货物买卖中不可缺少的一个重要环节 检验的时间和地点（一）在出口国检验1.产地(工厂)检验2.装运港检验(二)在进口国检验1.目的港(地)检验2.买方营业处所(最终用户所在地)检验(三)出口国检验、进口国复验

21、（四）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质商检机构1.官方检验机构2.半官方检验机构3.非官方检验机构商检机构的作用法定检验监督管理鉴定业务商检证书的作用1.证明卖方所交货物符合合同规定2.海关放行的依据3.卖方办理货款结算的依据4.办理索赔和理赔的依据九、不可抗力和仲裁不可抗力的概念是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的一件事情，以致不能履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。不可抗力的处理-友好协商 调解 仲裁 诉讼仲裁的概念及特点优势在于程序简便，结案较快、费用开支较少，能独立、

22、公正和迅速地解决争议，给予当事人以充分的自治权仲裁协议的作用1.约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议2.排除法院对案件的管辖权3.仲裁机构取得对争议案件的管辖权违约的含义构成违约的条件违约的形式违约的救济方法异议和索赔条款违约金定金合同的磋商和履行所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商，以期达成一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。 交易磋商的程序询盘询盘指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。 发盘发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人（发盘人）向另一