推广联盟全国代理策划案o6xrxah

1、788HRRt广联盟全国区域独家代理、推广联盟网络策划全案目录写在方案前面的话 2.项目背景 4人力资源管理背景 4.推广联盟背景 5.项目优势 6项目客户 7项目盈利重点 8.项目运营 9总公司层面 9.区域市场开发 1.0.加盟管理以及利益分割 1.0.总结1.1.写在方案前面的话首先非常高兴能够看到您发布的任务， 同时非常高兴能够加入到这个任务当 中来，有了和您交流的机会本人是 11 月中旬看到您任务的，感觉项目不错，加之以前我就一直从事网 络联盟推广方面的工作， 因此，对于网络联盟的代理机制非常了解， 这段时间排 期非常满， 这几天闲暇时间根据您的项目思路想了很多问题， 同时，很多问题

2、都 已经理顺了。因此，才敢下笔策划，本篇策划是本人实践经验的总结，同时，根据您的行 业特征进行了深入细致的策划。本人的相关经历您在百度中可以搜索出来， 我在这里就不再讲了。 相信我的 这些经历能够帮助到您， 因为本人在江西赣锋锂业集团担任过人力资源管理方面 的智囊团，同时，也协助建立了良好的人力资源管理系统，顺便说一句，江西赣 锋锂业集团为国内第一大锂业生产商，世界第三大锂业生产商。关于网络联盟方面的推广经验， 我相信我在百度公司江西代理公司工作的相 关经历应该具有一定的说服力， 本人成功操作的案子就是中国学生服务网， 将网 络与传统相互结合，在市场上取得了理想的市场效果。网络经济按照我的理解

3、就是将传统的东西网络化， 将网络的东西传统化， 就 能够取得成功，后面都是看你自己怎么操作了，操作得好，当然能够成功，但是 不好的话，也会很烂。任何网络推广都有着一定的产品作为支撑以及发力点，否则就是网络传销。 凡客诚品的产品是衬衫、 您的产品是人力资源服务； 凡客诚品的产品面向的产品 终端是消费者， 您的产品是面向机构购买者的； 凡客诚品的产品面向的产品终端 购买者、决策者与影响者三者重合度非常高，您的产品决策者、使用者、影响者 高度分离。通过上述内容我想说明什么问题呢？那就是：1、实体产品在网络推广中非常艰难，凡客诚品最后倒闭了；2、服务产品在网络推广过程中更加艰难，因为服务很难有统一的标

4、准，特 别在全国定价方面根本很难做到全面统一；3、购买涉及到越多方面的关系，盈利难度就更加艰难；4、服务购买很难在很短一段时间内就能明确其市场意义。 因此，网络推广，特别是服务产品在网络推广过程中缺乏有创意的推广手段 进行有效推广是很难推广的，结局只有死路一条。因此，本篇策划将力求通过具有创意的手段开发出极具市场杀伤力的推广手 段，同时，严格控制成本，力求通过最少的资源达到最有效的效果虽然有很多方法您可能不会认同， 但是策划本身就是一个沟通的过程， 个人 的思维基本不太可能对各个方面的细节完全掌控，只有通过大家的不断深入探 讨，力求能够达到最佳的推广效果。顺便说一句：我真的不理解您是怎么会用上

5、 788这个词的，特别在南方， 这 是很难接受的，一般 7与 8两个数字是不会连在一起使用的，希望您能够考虑， 看能不能换个名称， 这个名称听起来就很不舒服， 总有点低俗的味道， 可能也只 是我个人的看法，希望不要介意。本人这篇策划将按照以下几个板块进行策划：项目背景（人力资源服务现状、推广联盟现状） 、项目优势、项目的客户、 项目盈利模式、项目操作手法（总公司操作手法、地域推广操作手法） 、招商管 理、招商客体利益共享、总结。如果您对本篇策划有兴趣的话，请根据本文后的相关联系方式联系本人。项目背景人力资源管理背景一、人力资源管理在中国市场容量巨大。人力资源在某种意义上， 与企业的营销管理的地

6、位以及重要性是一样的， 如 果说营销管理是企业对外业务的必修课程， 那么，人力资源管理是企业对内业务 的基础课程，绝对不是选修课程。人力资源管理是企业文化建设的基石， 随着中国经济迅猛发展， 企业文化越 来越瘦重视的今天，人力资源在其中所起的作用将会越来越显著。人力资源管理涵盖了诸多内容： 职位描述、人才招募、 薪酬管理、人才考核、 晋升通道设计等诸多内容， 然而， 在目前的中国环境下， 尚有诸多企业对此未予 以充分的重视，因此，人力资源管理服务必将迎来高速发展时期。二、专业性的人力资源服务机构数量难以匹配日益扩展的市场需求。 诸多人力资源服务机构实力不足，这里的实力不足可以归纳为下述两噶方

7、面：1、很难根据中小企业的实际迫切需要以及有限的经费预算制定能够行之有 效的系统解决方案2、很难根据大公司的国际实业提供具有前瞻性、国际化视野特征的解决方 案。因此，这些人力资源服务机构就处于这两难之中徘徊， 人力资源管理机构要 想获得长足的发展， 就必须转型， 而人力资源管理服务网络化就是转型的最佳途 径。三、人力资源管理机构很难提供一揽子服务。 人力资源管理系统涵盖的内容非常复杂， 很少有人力资源管理机构能够真正 提供这类复杂的、 专业的一揽子服务， 就是要让客户觉得， 仅此一家就能够解决 我所有的问题。这里说明：人才派遣公司不能称作为真正意义上上的人力资源管理服务公 司。诸如：人力资源管

8、理公司介入到客户公司的相关方面， 通过调研，以岗定人， 招聘，培训，绩效考核等诸多方面，反正客户就能够不管这个事情了，当然，涉 及到商业机密的内容除外。四、服务价格虚高。 人力资源管理要真正服务好一个客户其实是需要很多成本的， 因此，必然造 成市场价格高昂，导致诸多中小企业主很难获得具有价值的服务。同时，客户往往觉得人力资源管理公司的价格虚高，认为该行业利润可观， 其实，客户看到的只是表面的东西，根本没有看到深层次的关系。这怎么办呢？根据客户的需要， 由客户自由选择其服务项目将是一个很好的 操作手法，这里就要引进网络推广的相关模式介绍了。贵公司的服务平台至少涵盖了下列服务：人才招聘、人才测评、

9、薪酬管理、 绩效管理、员工企业主关系等方面。这些方面构成了人力资源系统的重要方面， 因此，具有了为客户提供专业服 务的可能性。推广联盟背景一、类似行业集成化。 贵公司拥有众多的同行业平台，为后期的联合推广提供了良好的联盟条件。 通过对平台下的整合管理， 通过各个子平台的准确市场定位， 将为后期的联 盟整合推广提供良好的条件。后期的发展途径就是行业门户网站， 通过吸收行业内先进的管理经验以及先 进平台，打造成一个行业航母级平台之日可待。这种发展模式就像中国诸多行业门户网站，包括中国制造网、中国五金网、 中国数控网等网站走的都是这个发展模式。后期便可以尝试运作中国人力资源门户联盟，形成服务产品实体

10、化得转变。 这样，对公司的发展来说是非常有帮助的。二、盈利能力可观。行业内的人士想要找到行业内的有效资讯， 只需通过联盟， 便可以轻松获取 各种实际的、专业的信息， 而无需通过网络搜索服务， 为客户节省了大量的搜索 成本，同时，巨大流量带来的广告有效转化率同样会为公司的利润贡献不错的力 量。整合成功、运作成功后， 该项目的利润以及相关社会品牌效益将会达到非常 可观的程度。三、推广模式设计理想。通过区域性推广的有效手段， 能够有效在短时间内提升联盟知名度， 在短时 期内，能够在人力资源管理行业内树立自己的市场地位。同时，区域合作伙伴从项目中可以获得可观的市场利润， 为后期的发展准备 了良好的合作

11、地域基础。通过实体与网络的相互融合， 能够有效提升品牌的美誉度， 这样，在实际的 网络推广过程当中， 一方面使得网络的力量得以无限放大； 另一方面， 让实体的 人力资源服务提供商获得了巨大的市场收益，可谓是一举多得的市场操作手法。项目优势一、788HR联盟旗下平台众多。788HR联盟旗下平台众多，涵盖了人力资源管理的方方面面，客户通过788HR 联盟总能搜寻到对于其有用的相关信息以及相关服务， 为增加客户与788HR联盟 的粘性准备了良好的基础。如果这几者能够在技术条件下更好地融合成一个不可分割的整体， 在后期的 市场推广中将会很快增加788HR联盟的知名度。二、788HR联盟拥有实体的公司以

12、及实体的服务作为有效支撑。网络是虚拟的，网络也是欺诈行为最易发生的途径。788HR联盟以河南中世商务企管咨询有限公司为依托，借助其近十年的优质 客户服务经验以及积累的优质客户群体，提供了网络联盟的公信力。同时，河南中世商务企管咨询有限公司在近十年积累的客户人力资源管理系 统解决方案，为网络业务拓展准备了良好的市场基础与市场条件。三、创新了市场推广模式，分摊了运营成本。788HR联盟通过网络化运营，使以前区域性人力资源服务公司转变成全国性 人力资源服务提供商， 潜在目标市场得以无限放大， 同时， 其潜在客户群体也得 以无限放大，大大扩充了以往服务客户数量的基数。知名度通过有效传播，得以在最大范围

13、内充分传播。通过改进商业模式，首创人力资源系统诊断网络化， 大大节省了客户的成本， 同时，也为788HR联盟节省了大量的运营成本。采用的区域代理制度， 使得市场规模得以有效拓展以及巩固， 能够最好服务 于目标客户，通过利益捆绑，让各大区域运营商仅仅围绕在 788HR联盟周边，获 得稳定的市场地位以及市场份额。项目客户这里所指的是788HR联盟最终服务群体，不包括内容平台并入商以及商业合 作伙伴。一、机构客户。注册资金在 50 万人民币以上， 500 万元以下，公司现有员工在 10 100 之间的有限责任公司以及中小企业。公司用于改变人力资源管理现状的经费预算有限， 公司有着急切改变人力资 源管

14、理局面的需求，同时希望通过 788HR联盟获得长期服务的中小企业。项目客户不按照客户所在行业进行具体分类。二、个体客户。1、刚毕业或即将毕业的大中专院校的学生。这类客户群体的操作重点： 职业规划管理、 职业测评、推荐实习、推荐就业。2、在职或者离职员工。年龄在 2430 周岁，具有至少 1 周年正式工作经历，渴望获得良好的职业发展通道通过对这类客户提供：猎头服务、推荐就业、职业修正、职业素养提高等服务，与788HR联盟机构客户对接，实现公司于人才的无缝沟通。项目盈利重点一、河南中世商务企管咨询有限公司原有业务作为利润主体部分。通过借助788HR联盟的推柜联盟模式，可以大大提升河南中世商务企管咨

15、询 有限公司的市场知名度， 稳定原有的忠诚客户， 开发新兴市场， 扩大市场占有份 额。通过低成本的拓展战略， 可以有效提升原有公司的知名度， 大大获得市场的 效益以及社会效益。二、在区域市场实体业务得以不断拓展。通过借助联盟的力量， 可以提升联盟商业合作伙伴在各自管理的区域市场开 发市场以及市场管理的能力。按照区域市场的实际情况， 按照一定的比例份额， 通过收取合作伙伴一定的 加盟费用或者管理费用，也是公司一笔可观的收入。三、联盟带来广告客户的不断增长。网络联盟导致网络流量的不断增长， 网络流量的增长可以带来更大的广告客 户，通过赚取广告客户的流量点击网络广告的市场操作手法， 同样能够获得巨大

16、 的利润。四、通过网络实体业务的分拆，获得利润。通过客户有偿下载各类人力资源管理系统相关工具，可以获得可观的利润； 通过开发人力资源管理相关软件平台以及相关人力资源管理的文件，文档格式， 以收费的方式向客户收取使用费用，可以获得可观的利润来源。五、附加服务收费。线上完成个人职业生涯规划、 线上提供综合的个人人才综合测评等有效的评 估方法，通过向客户收取一定费用的方式进行， 同样可以为公司带来一笔可观的 收入。另一方面， 通过向客户收取相关人力资源方面书籍、 资料使用费用， 同样是 一种比较理想的市场开发手段。项目运营总公司层面一、完善技术层面的融合。目前，从我个人的看法来看，788HR联盟旗下

17、几个独立平台的整合程度不高， 看起来还是一个无序的联盟，怎么看怎么像是一堆互不相关的网站放在了一起。后期必须使用一定的技术手段， 将这几个平台进行整合打包， 使得它们之间 的契合度能够进一步提高， 具有统一的形象， 否则，这对于您来说招商基本就是 不可能的。二、丰富网站平台的相关内容。我仔细研究了一下， 您所有网站与网络上能够搜索出来的网站在内容上毫无 区别，风格没有特色、内容没有特色，我真的不知道，您自己开发的内容在其中 所占的比例到底有多少。没有自己特色的网站怎么去做招商代理工作， 因此在后期这方面的创新力度 肯定要不断加强。三、必要的网络推广手段。 这块您比我懂，所要的效果就是能够在相关

18、网络搜索工具中搜索相关关键词，第一个就能够出现您们公司的网址就够了。诸如: 搜索“人才测评”第一个网址就是您们的，要的就是这个效果，至于您怎么去操作才能够达到这个效果，是做百度竞价排名还是通过SEO您自己应该有着很多实践经验，在这里我就不班门弄斧了。四、重点案例重点宣传。 在宣传过程中一定要结合具体的案例进行事例解剖， 只有这样，才能够让客户一眼就能够发现您们的优势以及独特之处。选择以往河南中世商务企管咨询有限公司成功服务过的案例，进行具体解 剖，特别是那种知名的全国性企业， 诸如河南双汇集团等优质客户。 这样能够大 大提升您网站联盟的公信力以及河南中世商务企管咨询有限公司本身的知名度。区域市

19、场开发一、样板区域市场建立。通过在珠三角等重点区域进行布线， 由总公司直接主导， 开发当地市场， 形 成效果后， 其操作手法向全国推广， 这样可以很好地吸引招商客体前来加盟， 同 时也能够很快就在当地打开局面。样板区域市场一定要自己把控。二、招商客体的选择。这里讲的是区域代理， 由于您的要求是全国独家代理， 本人认为有着很大的 压力，加盟公司很少具有如此大的气魄， 即使他们有着这个实力， 干嘛他自己不 弄一个与您竞争。本人认为，全国独家运营基本就是不太现实的， 即使实现了， 跟您公司的关 系就会脱得一干二净了， 无论对于您公司来说还是对于加盟客体来说都是没有什 么好处的。本人建议：采取区域市场单独运营、单独招商加盟是最佳方案。三、选择标准。注册资金在 50