上海保利顾村上海业务策略50页

1、保利顾村 叶上海业务策略 客源导入策略 体验式营销策略 客源拓展 推案策略 积分计划 推广顾村公园partpart one one 客户构成特征1 1、周边产业客周边产业客与本案较近的国家级重点企业宝钢、浦钢、宝山经济发展区、宝山城市工业园区、罗店工业园区将为本案提供大量客户群体2 2、宝山区域客宝山区域客来自于宝山周边区域以及部分原有居民的分户需求3 3、市区导入客市区导入客交通沿线分户需求客户、以及7号线沿线办公区域的客户4 4、外地客源外地客源与板块所在区域存在地缘联系或产业联系的外地客源现场客源阵地导入现场阵地表现现场阵地表现临时售楼处及工地围墙包装临时售楼处及工地围墙包装道旗及交通指

2、示牌引导进场道旗及交通指示牌引导进场现场表现需现场表现需制作事项制作事项交通指示交通指示顾村公园顾村公园展示区展示区开发商品牌专区开发商品牌专区建材设备展示区建材设备展示区公共文件展公共文件展示区示区社区文化、人社区文化、人文展示区文展示区楼书资料楼书资料精神堡垒精神堡垒样板房内的温样板房内的温馨提示馨提示样板房及样板通道样板房及样板通道的导示的导示现场看板制作现场看板制作动线二：蕴川公路动线二：蕴川公路宝安公路宝安公路陆翔路陆翔路菊联路菊联路动线一：沪太路动线一：沪太路陈富路陈富路陆翔路陆翔路菊联路菊联路引导动线交通指示牌交通指示牌 清楚点明本案方位及距离清楚点明本案方位及距离临时售楼处引导

3、客源入场、本案前期广告宣传接待点外延导入策略外延导入策略本本案现状：案现状：出入动线复杂，地段相对比较偏僻。出入动线复杂，地段相对比较偏僻。长久机制：长久机制：建立一个长效流动的户外媒体。建立一个长效流动的户外媒体。市区客源：市区客源：可以持续吸引市区客户对本案的关注。可以持续吸引市区客户对本案的关注。目的目的重点把控：重点把控：对本案重点区域进行一个持续长久布控对本案重点区域进行一个持续长久布控本案本案沪太路共和新路2 2条条生命线生命线外延式引导高架广告牌引导 高炮引导车身广告引导美观醒目，强视觉冲击力，适合沪太路沿线发布虹路飞虹路新港路瑞虹路四平路曲阳路.大场沪太路环镇北路沪太路上大路沪

4、太路锦秋路东方国贸沪太路塘桥沪太路顾陈路沪太路顾太路沪太路顾北路刘行菊盛路宝安公路新村路甘泉新村龙潭余庆桥汶水路大场镇乾溪新村马桥陈太路东方国贸塘桥大唐花园泰和路顾新路顾村中学顾村沪太路、汶水路沪太路、汶水路沪太路，沪太路，a20a20持续广告效应，吸引区域客源的关注截流周边竞品的客源来本案参观针对沪太路、共和新路路改造工程，拉笼动迁客源为本案后续产品的推广做准备共和新路、广中路（共和新路、广中路（1 1号线，上海马戏城）号线，上海马戏城） 蕰川蕰川路，宝安公路（路，宝安公路（1 1号线、号线、宝安公路站）宝安公路站）市区巴士媒体的宣传 客户与售楼处互紧密相连接送客户来往与售楼处充当移动的广告

5、牌。partpart two two p销售模式的提升p服务品质的优化p服务意识的强化p服务概念的创新开辟体验区，体验式销售 u将建筑、内部装修、景观全都提前“释放”u让购房者可以亲临其境，亲身感受u给客户以直观的感觉，通过为客户展示、演示、试用等步骤u逐渐让客户对产品产生好感，并最终认同而产生消费 迎宾迎宾顾村公园顾村公园模型带看模型带看观看公园观看公园vcrvcr周边配套周边配套介绍介绍项目模型项目模型样板区参观样板区参观建材区参观建材区参观洽谈洽谈服务策略服务策略目的：提高客户现场体验度，用服务为产品加分目的：提高客户现场体验度，用服务为产品加分具体操作：具体操作：标准化的礼仪动作标准化

6、的礼仪动作标准化的介绍流程标准化的介绍流程标准化的回访短信标准化的回访短信标准化的业务操作标准化的业务操作将迎宾、接待、带看等业务将迎宾、接待、带看等业务动作中的礼仪标准化动作中的礼仪标准化将业务接待流程中的业务动将业务接待流程中的业务动作如定房、签约等等业务动作如定房、签约等等业务动作和操作时间和流程标准化作和操作时间和流程标准化将介绍中各环节的介绍要点将介绍中各环节的介绍要点和介绍时间范围标准化和介绍时间范围标准化将来电后的客户邀约短信、将来电后的客户邀约短信、客户走后的送客短信以及生客户走后的送客短信以及生日、节日问候的短信标准化日、节日问候的短信标准化制服的创新制服的创新partpar

7、t three three 宝钢集团宝钢集团宝钢集团沪太路沪太路本案本案宝钢集团是一家大型国有企业，也是世界500强企业之一。 其下属 “浦钢”有限公司（宝钢集团上海浦东钢铁有限公司）已搬迁至宝山罗泾镇。预计未来通过宝钢集团等大型工业园区，宝山区域外来人口可达13.33万人定点巡展定点巡展sp活动 partpart four four 推盘原则推盘原则推盘原则推盘原则期数期数产品产品 类类型型可售可售 面积面积可售可售套数套数户均户均面积面积第一批别墅33408126265第二批高层建筑22726216105第三批高层建筑23331216108合计 -79465558159.31 13 32

8、25 514147 7第一批第一批第三批第三批第二批第二批优势产品抢占市场，利用充足的蓄水，1 13 32 25 514147 7第一批第一批第三批第三批第二批第二批1 13 32 25 514147 7第一批第一批第三批第三批第二批第二批1 13 32 25 514147 7第一批第一批第三批第三批第二批第二批7月8月前期准备11月12月9月08年09年先推出低密度产品，创造口碑，提升项目土地价值阶段阶段工作工作内容内容10.11开盘开盘启动市场11.1511.15开盘开盘知名提升12.6开盘开盘稳步上扬10月别墅、公寓别墅、公寓1010月、月、1111月、月、1212月分三批月分三批以成熟区域，带动未成熟区域发展蓄水期蓄水期part part five five 保利地产1992年成立；全国五大发展商之一；全国开发项目近50个；在全国范围内储备了大量开发用地 保利地产在上海的项目保利地产在上海的项目保利西子湾保利西子湾保利海上五月花保利海上五月花part part six six 怎样才能使我们的地块更有价值怎样才能使我们的地块更有价值公园有了价值，我们的地块才有价值！公园有了价值，我们的地块才有价值！本项目本项目炒作推广手法炒作推广手法炒作推广手法炒作