教育培训机构营销方案汇编

1、学习 好资料教育培训机构营销方案教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼 价格。一宣传方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。招生策略： 1.广告营销 ：发散传单，争取达到遍布各地区的效果重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办 学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。做展板放外面，引起注意。依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体， （电

2、视台，报纸，室外广告牌）做宣传。2. 电话营销 ，建立奖惩机制，调动员工积极性。3. 活动营销 ：微信营销， 促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。4. 咨询营销 ：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传 业务。5. 客户资源营销 ，老客户介绍新客户。6. 管理服务营销 ：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质更多精品文档学习 好资料量和客户资源维护质量。7. 合作营销 ：与哪些？合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品 牌影响力的目的。8. 名师效应 ：只有真正的名师，才能带动学生的增加。想办法打听

3、到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每 次留下东西，被感化后，试听。要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会 等到提高。这有利于企业的健康发展。宣传主要分三个阶段： 1.预热：展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。2.高潮：通过讲座，咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者的消费需求。3.收获：进行生源的最终过滤。如果试点成功，下次招生活动可以将成功的经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。附加产品：制定策略，规划流程，

4、预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。更多精品文档学习-好资料更多精品文档企业培训计划lilonoo米笛网2014年培训计划（初稿）人力资源部目录虫过护IF MS01公司六大培训 项目介绍-打is全员学习 的培训氛国5学习一好资料14年度公司培训方向<A*llQnoo培训重点项培训资源投入更多精品文档储备豐理 人才训练新贵能尢I素质堵养储备管理算他投入人才训集 -新员能力业务技能 ffifH也中层笞理、， 能力提升'全员分拿素质±g养n层战賭 能力拓展Icinoo“公司i§训工作五大原则楽兰网增训:梅五大匣则阿痔囚囂:篥兰网员工埴训I发展现列针对性

5、1 .卿训需 衣為出朋； A年商前 用,TrafciiiiA3不冋侶 ill lift.不同 怕训方貳;3帕断1| 上1皆理湊増川| 出魅势；4 ” F验 静紙跡.系统性1.亨忌it 弓；2仝方皈学 习：处业立 血 ST-tJL磁聖血 «RR I ftimx养仝程# 习：麋導惧TJ'多样性1 .脚耐 科;2后U内宕 务T;墾网I学习 方式多輯.实用性1. «W 內員宜用耶 I姒谛茁耳 作中转化： 齐需不总曙卿前瞻牲1.特员丄培结舍： 匕辭0训弓 园工子人阳3 . A>4K米兰网人力窗源亚路规划长:期*中朋2*1新员能力秦养培训（等英班皿 llanoo培训目的：

6、帮朋员工了解公司发展历程.了解井认同公司便命* tn值观*膳n,勰公司产品/业务流程，系 堀学牙公司相关政集规罡加快融入团賦,;網陌生醪”培训课程：&入职拓雋即畴、（VPK®会-徐总.肖总' 王总、接总、制度规章行取*人事，财务）、企业价值观.丈产品及业务流程介绍 （职业发股规划卜、（九大理急±s训方或:牯展+內讪相结合,老就適过方可舉业.体察建设:在现有新员工需英班培训休系瞬上，车酹优化训仪件、培训;在悝,提局新贯工坊训庸意度,H公司剖II项目空 储备筲理人才训练（米航册）llanoo培训目的：打通公司核心基羸员工职业发廣通活.为基础耸理职位握供后备人才支

7、撐.建设公司人才发展怦 限.打造咸为公司管理人才輸出的桩瞌培训方式：eHMWH忻僅理与企蚊代.时何胃理、肓捋说走与讪次讯¥ P厂护勺FHFL拽巧Pt 细為大IS训顶目<Wllanoo型60管理:个人喪席塔训舌动一次.当抜谍程学分取涓；迟一决.杞王肌两分.所有必峽隹清倍旳冷直箱毘携 摆Vf> 及HR就准后方可.未经批准*悯者扣小粗】Q分从学分皆理:必僅iff 1血/瞟.龄型邑分”囑；秦训&凤主發U至少了门必修曙阳糾t分盅达到牝分及虹方可结业.VVW3;堵训iiR*金讲歸权对芳训学题团駅的進畫表现进MC分颐分，毎决可奖圃或卸两井/一皿学习*:人力RH0語三个月向4闻0

8、僵理逊善疫司轉收集如I睹学习况：斜1底腻嗣留怡却业由善小恫 左我井由人力関炳部在下一莹耀进行垮接评倚.坡nr理:圧剧 过涯中严旳速反urn圮橈.既腔詰训.戒严醐包公确关观董制电-可幵除和评可俪公司相美规議制 農谢訓理；叮挖*瞎需哥 其讎训资格自初盼肖：車班在览训司期氏不再新进学良.培训目的：得高中畐竇理人员管理加平.嗨墓帯"育理技戸権高中层上传下达的执行矽L绘训思踣：以尊求为出发点，以开发内部讲师遥源为主以培训内容做保证 以合理形貳为練助，以充足培训忑算做支谆.适用人群iu<a)u±.启蜚(不苕即下培训课程农管理音的二扳薛1 ,対E人力箜樂迥的人力娈凉 理* <

9、KSSft47力*5理iffiftSK)培训号式以内邯綁押资沮为主.捋硼程浜潭为飆口 公司六大tg训顶目恥高层战略能力拓展*?i>llQnoo培训目的：瘵裔高层管理看战略思堆和齐业詞察力从战略高度逞亂并指锌公司岌屋“幵醪商务痔建活动学习标杆企业运彎管理之道0针对高懂分工不同， J 定制化不同培ill访秦, 潇足个性化聲寻学习书翩理遨知 识分亭近朋新的收 »引逬来I 0 O O 0 O第二口富）六大ig训项目®业务技能提升计划託请行业事优秀专察或賓y 廉人士来公司分拿,务拿T蟲新行业知识和发展展国/<W>llcinoo培训目的；車点提高业务制序5能水平推动业

10、务郃门内部培UIMt系建设.落地处司培训发展规划.“Wilocooife,力争打造一到两门经典醐黑18训官式:毎两月一次.全园选悔替«s与人廂 主嬰苗理Wit師99r4i：JWkfch_”全员分享平台优化（米兰大讲堂）培训目的：删优化来兰大讲堂,构建全员分享的文化平台，不断握升公司学习分卓氛国挖掘内部讲肺窗M米兰网堵训体系n-9公詞六古凿训项目個Hlocoo4UI9HMlai'iWn培训体系内训*4SJI 友TUN坤I牺基連富导宛善学习一好资料4iWlocoo12 14年堵训体系建设色点更多精品文档帥專鶴理制度，wfms内训棘 VMHI.显I堵叔 培ui标准眾程.从制鹰 层面

11、規范公司懐调工作* 选镒出3到E篡有糊悽的内 训删Ip , iftiS外脈或HRW »MTTTfflW件开St的 字习.园细需公司内训 怖囲臥能力"11立科学化的碍训U衣萍 怙体黑鮭如剧睛 怙潇程探培训敢帀比r更有说囉力.SHRBp-s>dtem 后 按擦公司培训计划的豪求< 選步跋立起业捋部门内部增 训体學.按歩盟金增in计 划r牧隼拝反馈培训信魁°0 0 O 0 O #=B堵训体系建设与劭培训需求分析方法WllocooQiiAA.制是伯淵熬求 tt. n此詞豳M珈a* 彼：删I剤於丄肿饋汽哼円常力再吟诗国工肃:同战 十钾脚厲啊 诜；庁法科爭針対性吊

12、 辿：临恆力丹吧牡匕密割 丿.即声引.八：.V；l.|i.l.优；亏茶瀏a丰惹.可点降商£碉1亦平. M ；不唄壮二和.讯郎胡t宴曷脱节*专家蕙见注面谊甘析法牡任力分常遥戦旳析法阳閔脚片时Tft职彌（卿i£i+fflT tfi训右扁计tl * 瞬:辭单NHQ丁礙知AUII出常丽屜 缺：盲昇熬川柴I冃恂方由|閒仃帆堆音.沖过分扑靖优£丄袖用创迎讷讪计刖推rfnf. X :但揖轻蠶可収快速制.JG删! 議!咛昨订必尢P址強不一帛施之附曲凶甫.iB过牧卑园工个人璇展规创和癥见，制疋治钉时划. 优：田匸if £陌心I览训韻此获：与处占凶歸观划垢脱饥第三草培训体系

13、逢说与完苞学习一好资料更多精品文档孑4公司培训需求分析方法W llonoo5S培训效果评怙体系折公甸哉IS * 皓合BM3任星能 力福题与绩聽峪91, 的 谱训盹*連顼收氏和分折为工 屮人如, TB合谭怙员工力« 定連圉坦啊鼻箪三章培训体慕逹设与主善価' llanoo克帕特鑿克四级ig训评酬型；o o 0 O学员考核第三章堵训慷慕建设与赛善16堵训效果追踹与落地<ft>llonoo逬亠 壇训实施前.根据培训课理大堀.愷计相关能力评 怙搭标F评d古受训者基本腿力状况方flf训后对比 做参老"培训活动完后，收廉员工培训反馈蕙见以方便谍件 改进,蓿显另工就本次

14、堪训活动做出个人改进计 划，井明淮改逬刖闻与监督人.壇训改逬时间完后.再谀对壹训者境胆堆训熾示逬 行者檢.确罡豈训者讥足能力改进臂况.此培臭与 训舸店标进行对比so可了號训腋賈程宦17miocooM=M培训I*系逢设与完越7培训考核机制童旳LJ週聘樓2）寧习爭试2)wsm1）寧习心律2）改进冏JJAVWB）惟业网3) HtifiitS2) iAfWffi2）改ifl计切釣测谕44）歸靈进小培业论文和绪业港理4) iMffUN WIIIElig与堯書ftllanoo1 a I业务部门培训体系il唠部门堆训内训邀网ti£ （讲忙口虑件）1 *ftO,昭何* 礼r«tJWE

15、87;!FW散直井併捷巧1殍拠电鬲捋3却应豪聽吕戸時问？AAiftBFffli?*刑ws虹T广*型5Hrrmisiw召学*NF1#况鈴圻iJ*j!MS3U5宓件静自如昭刑屬宜删事战蚩碎晦兑化分宁甌j威昴応甲庫占血卅日峙Vi与产肚期徉SH采购部门技术部门E 市境部门 卜窑脈部门墩11体系建说勻主善採讨ft宜两个谭趣: 姗蒔动传铳采肉向 时尚买手制庭旅变? 如何构建品类贱前后 舞协臥;机制r徒进制 类推动市场？19|：«<1内训师肽伍建设<rt>llanoo内训师溢励内训课理开发1.庫立臊程if审实樹 余：1,课酣識勒：2.4JIL 耐、BW:3 .平聲足内ilim童可

16、拘淨此10亂捕四内部培训瓷薄抡掘与跋谄二2堵训课程幵发及酉从员工在壮司发啟阶絞宜工所比培训琵求砌冇獰件.如奇 员工培训灑程*中底着 厘噪隍一阴人员培 Dll.也溜干都垢讥暉 腔全员分李芸.2）櫃向增訓iff程基列疫胆旺髓族菲1*孕开 倉培n曲程.却技术曲 发袁，平购供应类.號 玄區类通用皿 类、职业蹇质灵何站 运曹类、市场址其、 豺号砖炎尊.対四草内郃培训資源搭IE与建设培训谍程开发原则<rt>llonooI, InOeiflLlivv :互Eb第， 口禅动和引倒燮锻諭M弼T, Touch：受應功溶，C, Creative 有创»flgP. Pftiw：副屈dH Moli

17、vtianal :舟勘的， £让鵲工保痔辄產的军习世卷A. Applicuun：实甫阳，捕四章内部培训瓷源瓏与猛设22斗谍程幵发流趕与效果图揆块三話® a0©2听讲matMMGJS鹘分航-Mitlft穷趣谢毫60Min1-411Jb*aJL丄4»2.1r 模块2J2 s.模块翻脉彩個' llonoo 峑例：&职业IfcBff) SUII课程效累窗 模块一 i模块二成人注意力曲线:iL.f f 3'弓焜注患*攀臭寥占学习陡锻、学员牛寧七字员总络WMIonooHRBP&L打造全员学习氛围从离農领舁彩皆蔭来 習司对培训丈化tt 设的範糊團£稔度以识缙训不捷雪中送康而31贰上质花的tl不 能肯功近利从公司中saw的角廉 来认识下厲员 工的庞力桂升不是一 st 而就,両屋长刖学习肿 过程,越釈扱直事培 训文化雄助员工葬学 习奚分黑从奧工的 «it 捱工番画不培训对工忤的 压力，隹员工细效管II箫育 面为翅槛幫学习*錢嵐分 事H工舸侧重.墾让臭工A 卿鞅I耳自己茶剽濾号 StDffi 关.删调字习的庐勢1?*积樹 fflsanK内韶分寧.不諭为 员工童隰握出戯.把人力 済源部门的殴|时