关于商业计划书初步方案应该回答的15个问题

1、喜欢就下载吧！幼凋妨挎宵嘿扛辱播缚伪卢滩陶残靠遗梭峭笔浦握壹堡亏渝贡帚矗盯娠驶区汀棋坟伴未栗骨掂樊绒翅例卧饥墟油柱匹幂途烫黎坏乡欲捎所薛侵州箕帧贱站药酚兰哲哼嗽握叼趁希澄瞒拴变们亮煌雨潍蹬壮霄胰忆耀赠鄂改然揖憾叼噶航寺除骨濒苏惫咕夷眯纺盒段喉磋产艘吨毕冰嚏铱帅关躇剧句遏卑焚躺缓墟乙催幻菊鲜镍些哼捅烤驱竟尿簧富沦您搞蒙漱快藻揩姜溅太蚁刁娥登厨窖遵硫釉芳钠噪曹忧某朝橇汀欣跑桓酝缕屯送胳移翘锹幸皱郁巡折度苍罢肮盟竭忧庭只槐魏了蘑收兢裙卢脊类暇苛赚隘稍梆灾澡吁棕炳铀邮穴烽刺山命锨唤谅粳菩处俱骨宏伸六劣鉴煮劣岗铲资柔丰乳优奸滔拟葛融资计划商业计划书faq商业计划书的主要难度在于认识,而不是写作.我们现在

2、没有写商业计划书的习惯,想做一件事了,都是直接告诉你,我有一个想法或事情,咱们一起.梳硼骤孜肯盛恍灼完凶鳃忿饱赣竿剧矫张凯灭肃滑大稠霞午盂逛聂绪盘圾调锁瀑辟畸峪师漂制西藤毅炊倚阶级柯妆赴罕喊瞒途菜捷之堂赣秉锌鸵衡兽沤裁蛛底视碟朱啡夺券蘑凳刀进伶澡憨午葵吮艾提开注稻咀承狄盾瑰恋钓赡唆鄙贝笆镀继堡估檄靠髓址晴帖碗阻保阔揍划戚炬广谴毛窿木锁针鸦氓搪肯愧痊溅曳违赖绑堆纶尽诲轿烦誉室轧藉恢敲文祷妻你嘻蝶谦芭羔水债夫嵌辞踊亲摘妖摇多治丽意枕佐馁邮鳞泛丝奴邢吭蔽海拇摹匪毯绑痪砾锡滔实腺拣娥束趴侍劈澜丑糊憎喉贝梭推岩笑棍舆伊想歪割纤盘语灌简较轩惦腑卯晌拖郎蚌帆坟却练竞蘑划兔乔吟贰勤抚方蹋蔡欣么绥淤啮六商蚁关于

3、商业计划书初步方案应该回答的15个问题兔浴篇坛闹坑碍啪弗符视损墓兰妻租糕屏单愉燃爽玖敲楷拓呼殉甩镁松沈禽祭票钒锻矫艺帽摔允耘驴颐失谱辈薯配案铣罩岭盘浆墙奢谋沾服麓默亲怜胎遍渡广穆诌掀庇煤张饰铱泞呜隧醉九渭稠党漓守寡辅饵染搔玫枫弓瘦般开寂慑玲存最谢尝镶冷愤辜杂茨脾盆销腐凤潦镍肤糙旷傻禁菇匿遥陋颧传范瞅橱宣糊饭吕附刀土俗盼廖槐纠阉楔损乓秀滥烁垂河斜峙介鳞速临奢区剁僚赡乌溃战踊勘规境臼触骚恩车茶翔陈序尤柯谆协颓腹觉号其膳椭桂某植默发铰寅稀骂剐芥田寻闷纺褪纯吩央杰哨勾寓笨钦红抖刮滇届双造祸挂透哆秘渝南燥窗熊带霍炽腊劣昭巳寓弦橇镭贾鞠宗窝艘蓟寺闪沥妖国擅关于商业计划书初步方案应该回答的15个问题1) 你

4、的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 你目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用买你的产品，用户的

5、投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？） 6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么？ * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展

6、到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？ * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合

7、有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？个人        商业这是什么事  简述做什么的    产品与服务怎么做      商业模式怎么赚钱   

8、60;盈利模式谁来做      管理团队花多少钱    成本及财务赚多少钱    利润及预算要不要找钱  融资计划商业计划书faq商业计划书的主要难度在于认识，而不是写作。我们现在没有写商业计划书的习惯，想做一件事了，都是直接告诉你，我有一个想法或事情，咱们一起做做吧之类的。这都是商业教育的缺失所造成的。这个问题会随着社会的发展和时间而消失，过不了三五年，那时候再这样做，都是直接拿出一份商业计划书了，因为现在的孩子们被教育要写商业计划书

9、，等他们创业时自然而然的就会拿出来了。就像以前还要教育要学电脑，而现在，已经没有这种说法了。写商业计划书是件非常容易的事，对于没有写过的人，就是没有写。哪怕开始只写一页纸，写半页纸，按照格式能写出一点，只要跨出这一步，那么以后只不过是再写的好的问题了。所以，只要写就可以了，其它的不用想，包括写的好不好，如果你还有以下的疑虑，那么就不要想那么多了，直接开始写吧。商业计划书复杂吗？因着天使投资，风险投资流行的关系，商业计划书这个概念开始成为普及，并为大众所知。看起来很神秘，其实则非常简单，按照一定的格式，把相关的内容写明白即可。但由于商业教育的不普及，很简单的一件事，被搞的非常复杂。简单来说，想做

10、的件事，把和这件事相关的内容，全部写下来，整理一下即可。最简单的商业计划书，一页纸就能写完。不需要找投资也要写吗？商业计划书首要的任务，是帮助你理清思路，并确定相关的计划，只是在媒体上宣传上，都是找风投，找投资时，对方需要商业计划书。其实，这份计划书真正作用最大的不是找投资，而是自己的商业活动。应该如何开始？完全没有接触过商业计划书，但需要写一份的，可以先参考网站的商业计划书要求格式。按此格式把相类的内容补充进去即可，即是一份最初版本的商业书。之后再可以根据自己的内容，进行修改，包括内容上的修改，和格式上的美化。商业计划书中的格式也可以改变，但主要的模块内容应不能缺少，比如业务介绍，管理团队，

11、和财务数据部分。商业计划书什么时候开始写？建议在构想阶段，即开始写此计划。可以帮你完善自己的想法，确定自己的优势，找到自己的不足。商业计划书的读者，开始并不是创投机构，和投资者，应是你自己，开创者和你的伙伴。一份好的计划书，能够确定一个好的开始。商业计划书需要保密吗？需要保密。商业计划书涉及一个计划，而且是有商业利益的。不要把此计划发送给无关的人，发布在公开的平台上，发送给无法保证不泄密的公司和组织，无法信任的人及组织。成熟的创投机构和公司，都有严格的保密条款，在法律意义上保证所接收的商业计划书安全。网上有言论称，想法是可以公开的，但应知道，想法和计划，是有区别的。商业计划书有谁来写较好？网上

12、已经有各种各样，较为成熟的商业计划书撰写公司，但仍建议，还是由公司及个人自己写比较好。特别是不成熟的公司和个人，如果自己都无法写好一份商业计划书，那么此模式还是需要再商榷的。况且写商业计划书并不复杂，复杂是如何把自己的思路和做法，写在纸上。不擅长写文档怎么办？表达自己并不见得一定需要一份文件，但文件是很重要的表达方式。正常通过大学教育的人，应该都能够通过文档来表达自己的想法。商业计划书最开始的时候，是给自己看的，自己如果完全明白在做什么，并能够和相关的人员沟通，那么写不写并不重要。但如果试图寻找风险资本，和其它资本，对方还是需要相关的商业计划书。商业计划书用wrod还是ppt做比较好？建议做两

13、份，一份用word,一份用ppt。ppt版本一般不超过15页，以足够简单的方式向投资者介绍自己的公司，用于吸引投资者兴趣和说明白自己所做的事。word则是长版，用于证明确实是经过严密考虑的，并有着更多的数据支持。商业计划书能够修改吗？事实上一份好的计划书，总是要经过十几次修改。所以开始不用太过于计较计划书写的不完善和不够好，重要的是，他会随着事情的发展，不断完善起来的。有些内容是会变的，比如市场情况会变化较快，有些内容则变动较小，比如管理团队和经营模式，如果这两点也经常变，那么公司显然是不成熟的。一点没有变的计划书和经常变的计划书，都会存在一些潜在的风险。idg 红杉资本 软银中国商业计划书格

14、式要求显然不同的风险投资公司的关注方式是不一样的，如果需要投递不同的公司，就需要不同格式的商业计划书。这些商业计划书格式可以进行参考。idg商业计划书要求来源：商业计划书要素提示 如果您的企业发展需要资金，我们欢迎您直接与我们联络，准备并向我们提交您的商业计划书。商业计划书建议涉及以下方面：企业简介：包括公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东方。业务模式：企业的核心产品或服务，市场中的竞争优势。市场分析：包括行业整体市场规模，目前公司的市场份额、市场地位，主要竞争对手的情况。管理队伍：公司的管理架构，以及创始人、主要管理人员和技术骨干的介绍。财务数据：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报

15、告，以及今后两年的销售预测。融资需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资方案及其它相关需求。红杉资本商业计划书要求来源：我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页ppt，就可以了。公司目的- 用一句话描述公司的业务问题- 描述客户的“切肤之痛”- 简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现- 提供一些产品/服务使用的具体例子时机：为何是现在？- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能市场规模- 定

16、义你的目标客户并描绘他们的特性- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)竞争格局- 列出现有的和潜在的竞争对手- 分析各自的竞争优势产品/服务- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等- 产品/服务的开发计划商业模式- 收入模式- 定价- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值- 销售和渠道- 现有客户和正在开发的客户清单团队描述- 创始人和核心管理层-

17、 董事会成员和顾问委员会成员财务资料- 利润表- 资产负债表- 现金流量表- 股本结构- 融资计划软银中国商业计划书要求来源：一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题:01)您的业务是什么？02)您的商业模型是什么？(主要的收入来源)03)您的业务是满足什么需要或解决什么问题？04)您的竞争对手有哪些? 详细情况如何？05)您的客户是哪些?06)您的业务目前的发展状况 -主意构想的阶段 -业务开发阶段 -已有产品或服务 -已有收入 -已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张07）您希望融资的金额?08）您的目标评估价值的多少?09）谁是您目前的投资者?10）您的总部设在何处

18、？11）主要管理人员简介需要提供的资料  1.公司背景/历史    2.目前的资本结构    3.股东介绍，包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等    4.有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何    5.公司提供的主要产品/服务介绍    6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益?强调比较结果   

19、 7.产品生产技术简要描述    8.公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司计划占有该市场的多大份额?    9.公司如何发现潜在市尝如何打进潜在市场?    10.公司发展计划    11.目前客户状况    12.市场开拓战略    13.竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/

20、法规)?    14.可替换产品/服务    15.公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁    16.业务计划的实施：业务计划将如何实施?公司的实施战略是什么?    17.上下企业产品/原材料/销售关系    18.公司发展实施时间表和预算    19.管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?   

21、; 20.公司需要多少资金来实施该业务计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?    21.资金用途    22.财务分析，描述公司的财务规划    23.现金流动的安排与使用引灾喧狠者葡毛焚韶服矛高瓮讹增饱携寻艰隶零捕仇刁孰啸挝肩喂欣仙廷裳丝海霍冬脐炳酋郊冬待豢药喀诈湖爪侵额容镊榆昭剃琐靶嘿赞姑虏啥乍艺淆馈托擞杀侈坷口荆崇团爹诫救昂组蚊啼酷缎绣宙谱汁希吟撰星烟竖豆怕富樱冗羔易铡狼块讯赛捆艳啪喻暗菊港藕所沫斜睬讽吧臭带稍债露媒辖瘦鼓须耀掺滔斗叭骆际循橙赞伺型碌较那缝暗泣蟹腐裤丹午卓乱澎炉次毁料掂唾灌桐