2021年网络推广策划方案六篇

1、seeing oneself is not, the door of all goodness.整合汇编简单易用（页眉可删）2021年络推广策划方案六篇 络推广策划方案 篇1一、络推广的优势：1、迅速的推广品牌。络推广的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品牌，知名企业的下品牌可以在上得以延伸，络品牌建设是以企业建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，络品牌的价值甚至高于通过络获得的直接收益。随着络化进程的推进，络推广品牌的速度更是惊人!2、节省各项费用。络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对

2、于中小企业者来说比广告效果要好。3、络广告的发展。络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。二、络推广总体策略阐述：利用络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、广告置换及链接交换、优化服务、访问

3、量分析、主动式推广、水印推广以及在各大门户进行软文推广，在博客、论坛、同时提问等关注高的民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列络主题活动等系列络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。三、络推广策略细节：(一)seo优化1. 合理安排内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的内容更新。2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎

4、对话。3. 使用与关键字相关的_标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4. 在_正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5. 在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。(二)建设推广方式：1. 全面登陆搜索引擎法通过确定关键词、登陆各大门户搜索引擎、注册络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2.门

5、户推广法在各大门户，进行软文推广，刊登宣传软文。3.博客推广法在各大博客开通多个博客，发布宣传企业的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。4.论坛推广法在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布宣传贴，引起关注。5.提问推广法通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，达到推广目的。6.贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。7.qq群推广法通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空

6、间等形式，发布企业相关信息，扩大信息传播面。8.友情链接推广法在各类征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方和企业的内容相关性;扩大外部链接活力、增加搜索引擎曝光率。9.免费服务推广法在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。11.水印推广法在企业的宣传图片、视频、资料、上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的时，都是一种对企业的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业址。让企业信息和文化更容易推广。12.免费服务推广法在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业

7、品牌美誉度。13. 摘、顶客推广法如摘、顶客，现在有许多摘，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业相关内容。还可以在顶客上提交一些与企业有关的_，进行推广宣传。14. 群发推广法通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业信息，扩大信息覆盖面。15. 邮件推广法通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。16.流量统计推广法在的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用

8、的页面上放上其他的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路_的时候，企业的就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从访问来路知道的。17. 推广同盟推广法要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业的时候，顺便也捎带上别的。用同样的劳动，得到更多的收获。18.互换频道推广法和其他互相交换频道。就是把对方当作自己的一个频道在上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。19.内容联盟推广法这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他的域名，把的头尾广告位置送给其他站长

9、，吸引其他加入。看似是为其他做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的，扩大了知名度和影响力。20.客户端软件插件推广法有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，络游戏类工具，下载工具类迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。21.百科全书推广法去上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。22. 地图推广法让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。23. 月历墙纸推广法制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸

10、壁纸使用。只要民一打开电脑，你的址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒民，你的对其有用。24. 视频源flash推广法如今的视频，都提供外部的访问接口。在别的、日志引用这些视频的同时，直接宣传了，扩大了的影响力。四、络推广重点策略分析：(一)软文推广无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户刊登宣传软文等

11、一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。(二)炒作话题抓住大众的好奇心在络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。(三)络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离利用络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户为活动平台，开展一系列络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品

12、牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。(四)搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度通过确定关键词、登陆各大门户搜索引擎、注册络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。(五)广告置换及链接交换利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，关注度不高，所以与目标、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。(六)优化服务提升质量包括代码优化、针对于搜索

13、引擎的优化和调整。(七)访问量分析时刻掌握人气度变化购买专业的流量、访问分析软件，统计流量、用户访问区域、时段、被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整结构。(八)主动式推广快速大量的撒式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加被受众点击的几率。(九)水印推广以细节取胜，无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明址，并制作一些资料小册子如pdf

14、或电子书且在里面都加上企业址。让企业信息和文化更容易推广。(十)百科类推广知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。五、络推广注意事项：1.如果进行专题宣传时，要在首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。2.在的选择上要结合企业自身特点。络媒体和传统媒体一样，每个、每个频道的受众各不相同，企业在选择时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户的传播效果最好，但是

15、对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业也不乏是一个省钱的好主意。3.络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。4. 效果监测，流量统计分析代码，从后台详细查询到流量情况及_等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。5.举办络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。六、效

16、果预估：通过络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。络推广策划方案 篇2目录1. 前言.32. 市场营销和企业络推广.33. 有效的络推广方法.3-54. 投资回报.51、前言cnnic调查报告显示：搜索引擎是用户得知新的最主要途径，国际互联市场数据分析表明

17、，访问量80%以上_于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。 领先竞争对手赢得潜在客户资源。 投入低，回报丰厚。 方便监控投放效果。 简便易操作。2、市场营销和企业络推广一、市场营销的基础是什么？有效的信息传递在适当的时候将适当的信息传递给适当的人二、信息传递的渠道自然人 纸媒体 广播 电视 络三、络?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器四、企业“络推广”的最终目的是什么

18、1. 发布公司产品和服务的信息2. 树立、提升企业的形象和品牌3. 帮助企业进行产品和服务的销售!3、有效的络推广方法-搜索引擎搜索引擎推广-最具潜力和商业价值的推广方式百度搜索竞价排名为什么会有效果？全球最大中文搜索引擎，覆盖面广全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及i research等著名咨询顾问研究表明，百度成为民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企

19、业的络推广投入获得最大的回报！针对性强，帮企业找到潜在目标客户百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！全面支持企业全线产品推广百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！专业服务团队，全程贴心服务业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,

20、083,324,652 张页。提供、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。全球第一搜索引擎1、 google，全球最大的搜索引擎；2、 google，全球访问量第四大的；3、google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本4、google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全球整个搜索引擎处理请求的1/3以上。投资回报率远远高于投放传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；多语版关键字广告是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从络商业推广的角度看，

21、拥有如此庞大用户群的google不吝是一处最值得发掘的宝藏。当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（adwords select?）是迄今为止google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得google关键词广告具有更高的性价比。页面效果展示4.投资回报

22、更好地实现建企业的四个目标！1. 开拓全国或全球市场2. 带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的，了解您的产品。3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；4. 树立企业形象和品牌：在互联上树立起企业形象和企业的品牌。5同行动态-已取得明显效果的同行企业络推广策划方案 篇3一、产品介绍我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。随

23、着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。二、络营销策划1、页分析a、页功能设计结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。页下面可以做一个滚

24、动条介绍其他的产品。b、页功能设计本具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、上支付等功能，务求做到最全面的最有效络营销。c、页设计定位主要以展示、浏览、交流和上交易为主，功能全面。2、消费者分析a、民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，2530岁的民占19.3%，3135岁的占到11.6%。b、民文化程度：大学以上文化占53.6%民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。c、个人月收入1000元以上的民占54.3%，5011000元的占15.7%，500

25、元以下的占21.8%，d、民使用互联的时间段，19点-22点是最高峰：民上有三个高峰段，早高峰为9点-11点；下午高峰为12点-17点；晚高峰为19点-22点，并且是当日上的最高峰，超过61.1%的民在这一时间上。可以看出，人们使用互联的时间受日常生活作息时间的影响，上已经成为人们日常生活的一部分。f、民上时间，每周15.9个小时：20_年民平均每周上15.9个小时。与20_年同期相比，民每周上小时数增加2.7小时，增幅为20.5%。三、营销定位1、模式定位b2c络营销的模式主要有三种：b2b、b2c、c2c，在分析络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对建设的要求、定位之后，我们将的模式设定

26、为b2b，具体分析如下：a、在经过络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁，为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的交流，能够为企业提供一个销售的平台。b、在众多的中，通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。2、营销工具：email营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。四、营销预计费用营销可以采用一些免费的途径，比如：email营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；收费的途径：各大收费标准：a、百度搜索引擎收费标准：1、竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被

27、存入您所注册的竞价排名账号中，2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的后，百度会从你的账号中扣除相应费用。3、没次扣除费用为0.30元起，如果多家同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按的实际被点击量计费。5、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。7、每年交纳服务费600元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务b、google搜索引擎收费标准：1、点击收

28、费方案只需1500元，就可做google广告a、广告预付款广告点击费广告服务费b、广告点击费：最低500元，可随时续费。c 、广告服务费：四个月服务费：1000点击收费方案说明：a、不点击，不收费，每次点击费起价0.50元，从广告点击费扣除。b、广告时时显示，即每次在google搜索关键词，广告都会出现在google首页广告位置。c、广告可投放多种语言，所有国家，不另收费。关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。第一次付费，google广告预付款最低额为500元人民币，每次续费最低500元。服务费250元/月1个广告计划（广告投放不足1个月按一个月计，可每季度、每半年或1年交纳服务费）。a、收

29、到汇款底单传真（传真号码，我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。b、人民币对美元汇率按10：1执行。2、google包月付费 （一般、频繁、热门）保证时时显示（即每次在 google 搜索，广告都会显示），保证出现在 google 搜索结果页面首页国；广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不提供统计报告。一般关键字：厨具、厨房设备、数频监控频繁关键字：共享软件，视频会议、指纹热门关键字：手机，鲜花，数码相机完成时间：2个工作日根据不同的关键词，价格如下：服务类型价格中国推广，一般关键字 1200元/月全球推广，一般关键字 1800元/月中国推广，频

30、繁关键字 2500元/月全球推广，频繁关键字 4800元/月热门关键字的推广价格面议比较：相同之处：1、最低预付金为都为1500元2、每次点击都收取一定的费用我们这里主要比较不同之处：1：从大体上来说google比较注重广告的收费，而百度面对了所有的。3、没次点击所扣除的费用不同：百度没次扣除费用为0.30元起，而google的是不点击，不收费，每次点击费起价0.50元。4、关键词：百度中多家同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。而google关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。五、预计费用：搜索引擎营销费用+在其他打广告的费用+其他 大约一个月要1-2万元效果：刚开

31、始做络营销企业会很快的被一些民知道但是想立刻取得很大的销售额还不太实际，所以要坚持给该公司做博客营销或搜索引擎营销，这样时间长了其它企业对本公司更加信赖了以后就形成了潜在客户。公司要在这过程中通过论坛和即时聊天工具为企业树立良好的售后服务形象。六、服务营销：crm软件应用为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系才能满足客户的要求，发掘更多的顾客，同时也要最大的满足老客户，公司选择了支持客户关系管理（crm）以及提供链管理、人力资源和金融应用软件peoplesoft,采用crm软件能建立公司与客户之间的渠道。1、客户对公司提交订单时，工作人员将把资料录入crm管理系统中，纪录客户姓名、客户的产品

32、类型、交货时间、负责人姓名等。2、“好记性”是靠数字智能化的客户服务信息系统做“后盾”。中国系统采用国际最新crm客户服务信息技术，正是靠中国数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的服务。3、crm还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户的名单，这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查询，用于分析客户的需求量和产品类型，从而确定某阶段那种毛绒用品比较好卖，这些信息也能连接到该软件中，确定采购的方向。4、crm能查询各部门员工的工作情况，在每月的会议总结上，从crm中打印出员工的工作情况，而老总凭着表单便能明确那个部门工作差与好了。哪些员工应被解雇哪些应该被转正加薪了。络推广策划方案 篇4一

33、、产品介绍江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企

34、业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过iso9001质量体系、iso14001环境体系及ohsas18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产

35、品系列。一、络营销策划（1）页设计风格配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大页功能。（2）消费者分析1、络用户分析民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的民（18.4%）和18岁以下的民（14.9%）。35岁以上的民所占比例仅为17.7%，民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的民所占比例最

36、高，达到34.3%，个人月收入在20_元以下的民所占比例为78.0%。可见，低收入民依然是多数。2、中国玩具消费者分析中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只

37、毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。二、市场分析统计局提供的数据：20_年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到20_年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。三

38、、营销策略1、产品策略：打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。2、价格策略络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。3、促销策略上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的络广告这种软营销模式来达到

39、促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。4、推广策略我们可以通过注册搜索引擎来进行推广。搜索引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；google关键字广告服务；

40、yahoo快速加注3500元一年。5、e-mail营销策略邮箱已成为每个名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。6、博客、论坛可以在博客、论坛发表一些关于产品的_来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。络推广策划方案 篇5所谓络推广，通顺的说就是通过任何络途径，来宣传我们的医院所有信息，包括品牌、优惠活动、技术、专家、广告词、服务项目、成功案例、医院荣誉、医院环境等。那推广这些的目的是什么?1.品牌什么是品牌?医院的名字就是品牌!比如买手机，人们首先想到的就是那些“名牌手机”是一个道理。所以做品牌推

41、广需要选择好品牌的名称，比如上海九龙医院男科和上海九龙男科医院，这两个词语虽然意思一样,但是品牌效果后者要优于前者。2.优惠活动医院基本优惠活动不断，优惠往往是人们最喜欢看到的字眼，所以通过推广优惠的效果不如忽视。3.技术推技术的目的是需要让患者相信，我们的技术能够完全符合你的需要，满足你的要求。4.专家怎么让一个专家取得民的信任，需要介绍专家的资历专长等，最好是借助专家曾经工作过的知名医院或专家的荣誉来达成。5.广告词一个企业拥有自己独特的广告词很重要“一切皆有可能”让人马上想到李宁，我们需要有自己的广告词，通过推广广告词来达到推广品牌的目的。6.服务项目我们都知道一个科室能够服务的项目很多

42、，所以要让别人知道你们医院是做什么的。7.成功案例成功案例是说服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推广方式，因为别人相信看到的，不相信听到的.8.医院荣誉和环境医院获得荣誉一样需要大肆宣传，环境包括护理服务、医院场景以及医院位置等，荣誉和环境都是患者对你医院评分的一个标准点。那我们怎么推广这些项目呢?1.qq/im/e-mail推广这个方法前期有些繁琐，需要找到本地各大qq群，然后添加，邮件群发，一个qq能够添加500个群，每个群200人，一个群信息、群邮件件发下来，信息的覆盖度非常的厉害!2.论坛、贴吧、说吧论坛主要针对本地论坛、或者本地人喜欢呆的论坛，贴吧和说吧百度和soso等一些大的搜

43、索引擎都都属于自己的版块，能够留下址就留下址，不能留下址留下你的名称同样有效!还可以采用论坛签名、非广告发帖等类型来做到推广。3.博客微博博客的推广方法有很多，同样需要分成很多种，做专科博客，类似于一个小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、专家博客、科室博客、医院优惠活动博客等达到流量转化的目的，同样博客和微博是互通的，做微博唯一的诀窍就是多加关注，多发广播。4.新闻软文新闻的发布效果不多说了。最主要的是标题带长尾关键词，以及吸引眼睛。5.问答问答的形式不能拘泥于曾经用了n次的模式，要多样化，只要能够在问答中带上医院名称或者址就是一个成功的信息(最低限制)，例如：万众口腔医院的那个漂亮护士叫什么名字?之类的，这个属于品牌推广中的推名。6.搜索引擎_编辑信息发布内部编辑_被收录的排名、信息发布收录后的排名是络推广很重要的方式，也是目前用的最多的一种，所以怎么才能让我的_收录，怎么让我的_有好的排名是需要知道的。7.招聘招聘对于我们来说，不是专门用来发布招聘信息的，同样也是做推广的一个好去处，在发布一条招聘信息的同时，也会带上医院的信息，一样是一种推广的方式、8.团购信息现在关注团购的很多，团购发布同样会吸引很多眼球，姑且不论发布的信