住宅在售产品价值培训

1、臻品楼王学府户型亮点梳理博士名城限量典藏 销售部：10月4日住宅产品价值提升的住宅产品价值提升的“五个途径五个途径”住宅产品理论住宅产品理论v住宅产品卖得是“集合”集合住宅产品的核心价值住宅“集合”的结果是居住空间的“内”与“外”、“私”与“公”被严格的区分开来。客户购买的产品由“以户型决定的居住使用空间”和“在社区中分享的公共空间与公共资源 ”两部分价值组成。集合住宅产品的价值要素:1、以“舒适度”为核心的功能导向户型设计2、利用公共空间和公共资源对于居住价值进行补充和放大3、对城市价值的充分表达v集合住宅的特征：集合住宅是在近现代城市化和工业化进程的产物，它的出现既体现了现代建筑对于技术实

2、现性的突破 ，也体现了城市发展对于效率和集约的需求 。集合住宅在建筑形式上的几个基本特征：聚集性：由大量住宅复合成居住社区，多套住宅通常在水平方向上单元式聚集，在垂直方向重复性叠加；秩序性：住宅的户型通常以单元的方式规律性的重复与组合，其立面造型也因此相应地表现出韵律化的特征；社区内部为实现资源的有效配置也必须对空间进行合理的组织。共享性：住宅的公共空间、社区中的公共资源，成为集合住宅价值体系中的重要组成部分。住宅产品理论住宅产品理论住宅产品的核心价值住宅产品的核心价值1、以舒适度为核心的功能导向在户型设计上信阳目前主流的住宅产品基本上解决的还是居住“舒适度”层面的问题。空间的充裕度居住空间的

3、充裕度体现在户型面积的大小与居住空间的数量。主流的住宅户均面积分布在一个相对有限的范围之内，面积成为衡量舒适度的关键指标，舒适度对于面积的增减是极为敏感的。So：价值提升：面积增加，居室增加空间利用效率由于面积的限制，空间的利用效率就显得非常重要，户型结构因此成为户型评价的关键。So：价值提升：户型紧凑（压缩无感知面积、消除长过道）、户型适用（空间方正、消除异型空间、优化开门方式）、分配合理（主次空间面积得当、充分使用朝向和景观面、通透）1、以舒适度为核心的功能导向空间功能分化户型空间功能上的细分、完善与分区 ，是舒适度提升的重要标志。价值提升：干湿分区、动静分区、储物空间专门化、书房等工作空

4、间出现、主卧区出现、独立厨房出现、主客分道、客厅起居分离空间的细节化对居住空间的细节进行雕琢、改良和创新 ，也是体现舒适度提升的有效措施。价值提升：凸窗、角窗、移步阳台、空间弹性和变化户型保持弹性可以更好的满足住户个性化的生活需求；空间的立体化则不仅是对舒适度的提升，也同样可以体现居住空间的个性。价值提升：空间预留、拆分组合、错层、挑空、阁楼、复式住宅产品的核心价值住宅产品的核心价值住宅产品的核心价值住宅产品的核心价值2、利用公共空间和公共资源对于居住价值进行补充和放大由于户型集中解决的是居住空间舒适度的实现与提升，那么购房者对于居住空间的其他需求，如归属感的体现、个性色彩的表达、资源的占有等

5、等方面，更大程度上要靠“公共”的社区空间加以体现利用公共空间和公共资源对于居住价值进行补充和放大，这是集合住宅的一个重要特点。这也可以解释我们在市场中看到的许多现象：为什么在集合住宅的社区中更常见对于“规划形式感”的强化，低密度社区中相对弱的多？为什么集合住宅社区中大绿地、大水面具有更为突出的价值意义？为什么大盘往往具有更强的产品能力？（理解部分）3、对城市价值的充分表达如前所说，集合住宅是城市化的产物一方面，集合住宅体现了对于城市效率和城市资源的依赖：地段、交通、城市配套等等城市因素都成为产品价值体系的重要组成因素；另一方面， 在表达城市意向方面，集合住宅也有着其他产品形式难以企及的“天生”

6、优势，这同时也赋予产品形象鲜明的特征：城市尺度 集合住宅社区易于体现出对土地的集约利用和高、大、阔的社区空间意向住宅产品的核心价值住宅产品的核心价值博士名称产品构建要素博士名称产品构建要素平面系统空间配比平面格局：客厅，卧室，餐厅，卫生间，厨房，观景阳台，书房合理、完善人动线：主人区动线，访客区动线个户至公共设施之动线各层电梯梯厅与出入口关系车动线：分为地面门厅及地下层门厅包括汽车/机车/自行车分流路线主次入口设计科学、品质人性化、方便化博士名称产品构建要素博士名称产品构建要素配套系统公共空间：楼道，门厅，社区图形，精神象征物，奢华、涵养设备系统：电、水，排污，光纤，门、窗，栏杆，抗震，垃圾处

7、理，遮音，隔热，保温等公共服务设施：物业，会所，地下层，车位，车库，商业，储藏室等标准、负责实用、环境v视觉价值： 整体规划、园林景观、建筑立面v居住价值： 户型、装修v附加价值： 物业服务、会所配套博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系v视觉价值：整体规划-用地价值、规划原则、动线组织园林景观-设计原则、景观设计、特色处理建筑立面-色彩表现、材质选择、细部表现规划原则：最大限度实现景观资源的均好性、私密感、生活感、创造一个高满足度的纯居社区。大尺度中心园林景观博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系v视觉价值：人车分流入口标志化主入口v视觉价值：博士

8、名称产品价值体系博士名称产品价值体系v视觉价值：博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系园林景观-设计原则、景观设计、特色处理设计原则：借景：结合项目自身整体规划排布，把外部景观最大限度的引入社区，营造借景入园的效果；做景：社区景观氛围营造、做有层次感的园林，建筑与景观和谐交融；入景：提供停留、观赏的空间，提高人对景观的参与感；融景：将公共空间和外界景观的和谐交融，让景观与住宅相融合；v视觉价值：博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系借景引水入园，视觉对视v视觉价值：博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系做景中心景观轴线33个教育主题景点元素v视觉价值：博士名称产品价值体系博士名称产品价值

9、体系做景有设计感的景观处理v视觉价值：博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系入景可以走进去的景观v视觉价值：博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系入景可以走进去的景观v视觉价值：博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系融景公共部分与景观互融v视觉价值：博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系建筑立面-色彩表现、材质选择、细部表现色彩表现体现纯居类产品的生活感，文化修养氛围，咖色、暖色系为主；区别周边环境色调，以唯一性表达区别周边环境色调，以唯一性表达业主圈层业主圈层尊属感；尊属感；立面色彩有时间沉淀感立面色彩有时间沉淀感，文化底蕴韵味，文化底蕴韵味，避免过于鲜艳；，避免过于鲜艳；材质选择

10、项目外立面以“贵气、厚重、儒雅”为主，在材质的选择注重质感；n高档真石漆选材n硬朗简洁的线条勾勒细部表现 主入口视觉效果 单元入户设计n顶部造型设计n底座设计博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系v居住价值：户型、装修户 型-面积配比、功能空间、灰空间装 修-设计风格、公共空间、样板间面积配比原则跳脱市场现状水平以土地价值为导向体现舒适性大小各具特色，大表现大宅尺度，小表现精致实用不单纯重复市场现有面积区间大面积户型对最佳景观资源的最大占有；中大面积户型的双景效果；中小等面积户型良好的社区景观环境；功能空间景观导向下空间布局；心理空间彰显身份地位尊贵感

11、；休闲空间有生活感的室内动线设计；情趣空间满足人性最大程度的空间释放；灰 空 间功能的衔接、空间的过渡博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系功能空间景观导向下的功能空间布局设计表现最大限度满足270度观景条件；主要功能空间大尺度观景效果（如客厅、主卧、功能区）；室内空间和室外景观互融；v居住价值：最大限度实现最大限度实现270270度观景效果度观景效果儿童房客厅主卧书房阳台老人房心理空间心理空间彰显身份地位的尊贵感彰显身份地位的尊贵感仪式感仪式感入户入户大厅大厅；私密感私密感入户处玄关；入户处玄关；尺度感尺度感主要活动空间，如起居室、主卧、男女衣帽间、主要活动空间，如起居室、主卧、男女衣帽间

12、、主卫等；主卫等；精细感精细感室内公共交流空间细部划分，如厅室内公共交流空间细部划分，如厅客厅、客厅、家庭厅、餐厅；家庭厅、餐厅；尺度感的塑造尺度感的塑造起居室，主卧，次卧，书房，卫生间，阳台的大小起居室，主卧，次卧，书房，卫生间，阳台的大小精细感的塑造精细感的塑造功能空间细部划分功能空间细部划分休闲空间休闲空间有生活感的动线设计有生活感的动线设计设计表现设计表现 灵动空间组合形式；灵动空间组合形式； 家庭生活氛围；家庭生活氛围； 主人空间私密尊享；主人空间私密尊享； 主主客分区、主仆分区、动静分区；客分区、主仆分区、动静分区；博士名称产品价值体系博士名称产品价值体系v居住价值：博士名称产品价

13、值体系博士名称产品价值体系v居住价值：通过以上总结和接下来的亮点梳理，大家将会明白以下4个总结超值小户型博士名称产品细分博士名称产品细分v7-2-1207室-面积34，1807视野更好（顶层露台俯瞰信阳360全貌，太奢华了，1805正对中心广场，西侧羊山中学操场，运动，文化，阳光）亮点：1 1、正南向开间设计，阳光型新贵族单身公寓、正南向开间设计，阳光型新贵族单身公寓2 2、格局超正，温馨、格局超正，温馨3 3、视野超级好，正视社区前广场中心花园，最小的面积、视野超级好，正视社区前广场中心花园，最小的面积却占据了项目最好的位置，最好的观景角度却占据了项目最好的位置，最好的观景角度4 4、低总价

14、，高享受，超高性价比，最具竞争力产品、低总价，高享受，超高性价比，最具竞争力产品v7-2-1707室-面积34亮点1-4相同5、可观赏夕阳西下壮丽景致，（东南、正南、西南270开阔视野）奢华、私享博士名称产品细分博士名称产品细分v7-2-1604室-面积104.76、7-2-1804（同比1604，1804客厅视野更好）亮点：1、样板典范，全成品奢华精装，拎包入住2、格局方正，南北通透，全明户型，三室2厅2卫布局前卫合理，零死角3、观景主卧，中心花园尽收眼底，东西视野开阔4、主次卧分离，书房安静雅致，北向直视水系广场5、南北双向饱览信阳市貌风光博士名称产品细分博士名称产品细分v7-2-1603

15、室-面积147.36亮点：1、样板典范，全成品奢华精装，拎包入住2、格局方正，南北通透，全明户型，4室2厅2卫布局合理，零死角，3、客厅正对中心广场，餐厅客厅通明一体，宽敞明亮，东西双向无阻挡视野4、豪华主卧套房设计+阳光书房，最佳观景视角5、双次卧、私密、布局人性化，正对北侧中心广场3、观景主卧，中心花园尽收眼底，东西视野开阔4、主次卧分离，书房安静雅致，北向直视水系广场5、南北双向饱览信阳市貌风光豪气、华贵豪气、华贵中轴景观楼王、贵族尊享中轴景观楼王、贵族尊享v8-3-1809室-面积174亮点：1、北侧正对中心水系，森林公园中心，西北数十公里的视野2、客厅方正，朝东向，北侧是水系，南侧是中心广场，博士名称最极致的景观楼王3、南侧3个卧室，每隔卧室的观景画面都不同，小区内