MBO面谈的实务操作分享

1、（四）（四）MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式目 录（一）（一）MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择（二）（二）MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤（三）（三）MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨（一）（一）MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择年中年中: : 6 6月月7 7月月年初：年初：1212月月1 1月月（四）（四）MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式（一）（一）MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择（二）（二）MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤（

2、三）（三）MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨（二）（二）MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤第一步：面谈前的准备1、数据、数据榜样数据，例如连钻业务员、组织发展较快的主任、新晋升部经理；被面谈人FYC：首期、续期、管理津贴，提前了解被面谈人的销售类型；过往几年的情况（二）（二）MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤第一步：面谈前的准备2、个性化资料、个性化资料被面谈人的家庭情况，父母身体、子女教育等，拉近距离，建立同理心；3、时间安排计划表、时间安排计划表提前一周至一个月，至少提前一周；（二）（二）MBO生涯规

3、划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤第一步：面谈前的准备5 5、简短准备面谈、简短准备面谈4、规划总结表的填写、规划总结表的填写内容：对以前工作的总结，未来工作的规划；询问被面谈人能否认真填写，作推拉的动作；一次成功的MBO面谈是一系列的准备；MBO面谈不是一个人的事而是两个人的事；MBO面谈最终目的：达成共识 让面谈人真正动起来 达成你的目标第二步：面谈中的注意事项1、环境的选择，气氛的营造、环境的选择，气氛的营造因人而异的环境选择2、是否已确定面谈的目的及要谈成的结果、是否已确定面谈的目的及要谈成的结果3、是否透过谈话而达成共识及可量化的目标、是否透过谈话而达成共识及可量化的目标4、可选择有秘书

4、记录、可选择有秘书记录面谈最终结果要达成你的目标，积极引导向被面谈人传递面谈的重要性，记录重要数据、事项和承诺便于日后追踪；第三步：面谈后的追踪3 3、结果及时的反馈及鼓励、结果及时的反馈及鼓励1、秘书给予数据关注、秘书给予数据关注2、偶尔善意的提醒、偶尔善意的提醒（四）（四）MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式（一）（一）MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择（二）（二）MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤（三）（三）MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨（三）（三）MBO生涯规划面谈的人群选择生涯

5、规划面谈的人群选择钻石中的发展点，高产能人员主任中发挥积极作用的人，自己人剩余的部分主任其他有目的性的人选（四）（四）MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式（一）（一）MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择（二）（二）MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤（三）（三）MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨（四）（四）MBO生涯规划面谈的方式生涯规划面谈的方式（2 2）: : 一对多的方式一对多的方式（1）：）：一对一的方式一对一的方式（四）（四）MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式（一）（一）MBO

6、生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择（二）（二）MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤（三）（三）MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例1已入司八个月的新人，业绩较好，已连续几个月钻石，但不注重组织发展，意愿一般；（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例2已入司五年多的老员工，曾经有一个增员；（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例3连续38个月的老钻石会员，但较排斥组织发展，偶尔会有负面言论；（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例4直接育成的新主任，发展意愿较强，但个人辅导新人的技能偏低，留存较差；案例案例505高级主任有晋升06的意愿，但差一个直接育成，组里有一个本人直接增员，想鼓励其晋升；（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例606资深想晋升部经理，与本系列中一个直接育成主任做出部规划；（五）（五）MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨“你不可能成功，除非你开始行动，你不可能成功，除非你开始行动，要赚钱的方式就是开始行动。有成千上万的要赚钱的方式就是开始行