宝骏7305-7月市场推广指导手册

1、宝骏730 5-7月市场推广指导手册背景背景u宝骏730全年上市以来，实销份额稳步上升，表现良好；u竞品陆续上市，可能将压缩宝骏730实销增长空间；u“五一”过后，将是汽车销售的传统淡季。目的目的u宝骏730继续强化宝骏“七座家用车”的概念，扩大知晓率，力争成为客户“家用车”第一选择，保持“家用车”MPV市场的领导者地位。思路思路u围绕家庭、亲情元素传播诉求，以客户关怀为主要载体，传递“更适合家用”的产品沟通主张；u针对新购车客户，开展购车抽奖，促进销售；u针对老客户，开展车友活动以及常规客户关怀活动，提升满意度。宝骏730 5-7月传播策略“精彩7座，全家齐出游”平台组合主平台-去哪儿：曝光

2、集客+口碑扩散辅助-汽车之家：曝光+口碑征集提供用户作业官网+官微+百度品专导流1、借助汽车网站与官网等平台，以“精彩7座，全家齐出游”为活动主题，搭载知名旅游网站去哪儿，围绕“爱家，爱生活”，“更适合家用”的传播主题，提升产品知名度，拉升实销。现有资源现有资源6月7月5月终端官网、百度、去哪儿旅行网，汽车门户网站踏青出游作业帖征集 “精彩旅程，宝骏730保驾护航”客户关怀活动线上易拉宝、车顶POP及活动单页进行活动信息告知活动传播主题：精彩7座，全家齐出游典 型 用户 传 播整体推广规划整体推广规划另制定专项方案呈现去哪儿，宝骏730都一路同行全家去旅游（16站+终极大奖）购车抽奖、试驾有礼

3、2015年5-7月宝骏730策略执行计划活动主题：“精彩7座，全家齐出游”活动范围：全国n活动1： 踏青出游作业帖征集参与对象：所有客户（含非730用户）参与方式：撰写5.1出游作业帖提交至论坛参与评选，除了获得汽车之家提供的礼品之外，还能获得730试驾礼品（到店试驾领取，价值20元，费用经销商自行承担）活动时间：4.27-5.25n活动2： “去哪儿，宝骏730都一路同行”：参与对象：所有客户（含非730用户）参与方式：用户在活动期间，在去哪儿旅行网上参与精选目的地点评活动，分享后获得合作方指定的相应奖品；参与宝骏730的“旅图show ” 互动 ，并分享活动，获得合作方指定的相应奖品；若是

4、上传照片含宝骏730（即宝骏730车主参与活动），还可获得100元宝骏730专属骆驼卡（去哪儿提供电子卡），并有机会获得终极大奖7名用户家庭（3-7人）广州长隆4999元旅游基金（3日游）。 （费用SGMW承担）活动时间：5.13-6.30n活动3 ： “购车抽奖” ：参与对象：730潜客参与方式：在活动期间，客户成功购买宝骏730，即可参与转盘抽奖，100%中奖。 奖品设置：100元油卡，200元油卡，500元油卡，车载冰箱，儿童安全座椅，按摩头枕，行李架，户外帐篷。 （费用SGMW补贴300元/台）时间：2015年5月1日-6月30日2015年5-7月宝骏730策略执行计划n活动4：精彩旅

5、程，宝骏精彩旅程，宝骏730保驾护航保驾护航：参与对象：730已购车用户参与方式：在活动期间，客户进厂维修保养享受免费检测服务。（费用经销商自行承担），活动时间：5.1-6.30n活动5：全家齐出游宝骏730生日惠：参与对象：潜客+老客户活动范围：100城+16重点突破市场活动内容：u16重点突破市场经销商在6月、7月各开展一场车友自驾游活动。自行邀请媒体、潜客、老客户参与活动，并收集客户参与素材；u重点突破市场经销商于8月8日在4S店，开展宝骏730上市1周年庆活动暨“CN201”评鉴会；u全国100个城市所在经销商于7月25日-8月8日开展宝骏730上市1周年庆活动。活动时间：6.1-8.

6、8 -（具体指导手册后期提供）官网专题（线上）汽车之家去哪儿网参与作业帖征集待汽车之家评选获得汽车之家提供的奖品参与宝骏730试驾有礼活动上传旅图show精选目的地投票及分享获得家庭旅游大礼包（价值500元）1.100元宝骏730专属骆驼卡（前500名）2.4999元长隆家庭游基金（抽取7名，获奖者可携带2至6位家属前往）车主预约试驾公布获奖名单购车抽奖终端试驾有礼全家齐出游宝骏730生日惠宝骏730生日惠活动招募预约试驾精彩旅程，宝骏730保驾护航用户到店试驾经销商派发奖品线上线下配合互动流程：精彩七座 全家齐出游 官网专题：http:/ 评分时间：2015年5月19日2015年5月23日公

7、布时间：2015年5月25日活动参与流程:活动招募期间，进入汽车之家论坛，找到置顶帖【宝骏730杯】五一踏青出游作业帖征集，发帖更有惊喜大奖等您拿！ 或直接进入此链接：http:/ 活动概要汽车之家踏青出游作业帖征集活动用户进去汽车之家论坛帖参与作业帖征集待汽车之家评选获得汽车之家提供的奖品用户到店试驾获得奖品参与宝骏730试驾有礼活动活动介绍：家庭欢乐游，即刻开启！想来一场独家定制的自驾体验？快来跟随宝骏730开启家庭自驾狂欢吧！精选家庭游热门目的地，特别推荐最新自驾游玩法，用户可上传家庭旅游图片，并参与目的地投票、分享，赢取精彩旅行礼包及4999元广州长隆家庭游基金！活动时间：5月13日-

8、6月30日活动概要去哪儿，宝骏730都一路同行01 家庭旅图show：用户上传家庭旅游图片，并撰写出行感言，自动生成宝骏730形象图片，成功上传的用户在分享活动后均可得宝骏730家庭游礼包，宝骏730的车主更可获得宝价值100元宝骏730专属骆驼卡，并有机会获得4999元长隆家庭游基金。02目的地PK：选择最心仪的家庭游目的地进行投票，并分享活动，即可获得价值500元的宝骏730家庭游礼包。03预约试驾：用户填写个人信息预约试驾，凡成功到店可获得精美礼品一份。活动内容去哪儿网PC广告位PC 页面Step1目的地PK去哪儿网APP广告位WAP页面预约试驾Step 3 获奖SNS推广官网专题填写用

9、户信息并分享整体活动宝骏730家庭游礼包Step 2 家庭旅图show成功到店试驾可获得精美礼品一份宝骏730专属骆驼卡4999元长隆家庭游基金线下宝骏店面活动车主活动流程：车主及非车主 家庭欢乐游大奖：4999元长隆家庭游基金！大奖包含：往返机票、酒店住宿、一日三餐、园内游玩门票 宝骏730专属骆驼卡：（500份，先抢先得！） 宝骏730家庭游礼包：约50万份，每份500元，总价值2.5亿元！包含门票抵用券10*10元、酒店红包200元、度假代金券100元、专车抵用券5*20元，共四种；可通过线上专题互动获取，亦可通过线下在4S点扫描二维码参加活动获得。奖品说明1. 活动奖品涉及实物类奖品不

10、可兑换现金，所有奖品不可代领；2. 参与活动次数不限，每个参加活动的用户只能获奖一次；3. 如存在用户所提交个人信息有误、联系方式有误、虚假凭证、马甲账号、盗用他人作品等作弊行为，将视为获奖者放弃获奖资格；4. 在法律不禁止的情况下，去哪儿网有权对本次活动进行适当调整并通知有关方。获奖人须知奖品：奖品：宝宝骏骏730专属专属骆驼卡骆驼卡活动结束后7个工作日内去哪儿网公布获奖名单。用户上传旅行图文去哪儿网后台缓存处理人工后台审核作品展示等待奖品派发删除作品及取消中奖资格弹出提示关于奖品派发信息用户参与投票奖品：奖品：宝宝骏骏730家庭家庭游礼包游礼包参与活动后直接充值到该获奖者的去哪儿账户当中奖

11、品：奖品： 4999元长隆元长隆家庭游基金家庭游基金活动结束后7个工作日内去哪儿网公布获奖名单。用户预约试驾经销商后台查看试驾用户信息，并电话邀约到店试驾奖品：试驾精美礼品奖品：试驾精美礼品成功到店试驾用户当场可获得精美礼品一份，由经销商提供分享活动等待奖品派发审核派发奖品流程：家庭旅图show目的地PK预约试驾去哪儿网每周一提供活动用户数据1、活动结束7日内将按照获奖用户提交的个人信息进行核对及联系用户确认发放或寄送奖品事宜；2、宝骏730专属骆驼卡、门票红包100元、酒店红包200元、度假代金券200元、专车券100元将在核对中奖名单后直接放入用户的去哪儿账号中。奖品派发说明门票红包：门票

12、红包有效期为12个月；用户领取红包后在该城市已覆盖到的任一标注参与活动标签的景点购买电子门票，均可使用红包；购买门票类商品单笔订单金额高于红包金额即可使用；红包只支持去哪儿APP客户端下单；使用本次活动发放的红包消费，使用红包的订单发送退款时，在有效期内红包可退，在发生退款时，按照先退红包，第二退余额，第三退钱的退款顺序退款；红包不得折现、不记名不挂失、遗失不补，请妥善保管及消费；在获取和使用红包的过程中，如果出现违规行为（如作弊领取、恶意套取等）去哪儿网有权撤销违规交易，并收回红包（含已使用的红包及未使用的红包）。 酒店红包：首次使用该红包订酒店，入住后再离店日16点前签到最高可返100；剩

13、余红包下一个订单可以继续使用，带有红包标签的酒店报价均可使用。 红包及代金券使用规则：备注：一般用户关于去哪儿获得的红包及代金券使用操作不清楚的情况下都会直接联系去哪儿网。经销商只需了解如何获得奖品以及使用范围。度假代金券：度假代金券是一种电子优惠券编码，可以在度假产品购买中抵扣一定的现金使用；当您进行支付时，系统会标注产品可使用的代金券限额。您可以输入代金券编码，即可冲抵相应金额的现金，但使用的总金额不可超出限额；使用有效期为半年，过期作废；仅限在去哪儿网度假频道购买产品；每张代金券只能使用一次，如发生退款或未支付订单，代金券无法再次使用；代金券只能抵扣旅游产品的货款，不能抵扣配送费、包装费

14、及其他费用。 专车券：凭短信券码，即可到去哪儿网官方网站或APP客户端车车频道预订去哪儿专车服务；温馨提示：专车服务每次仅可以使用一张专车券，全额抵扣车费，不设找续超出另付。 （例：单张专车券为150元面额，若打车实际费用为125元，则150元全额抵扣后不找续；打车费用为160元，则需另付10元车费）；专车券使用有效期为3个月；提供本次专车接送服务的城市仅限：北京、上海、广州、深圳、天津、西安、郑州、南京、长沙、武汉、厦门、三亚、海口、哈尔滨、杭州、成都、重庆、大连、昆明、青岛；红包及代金券使用规则：1、宝骏730专属骆驼卡卡内预付价值一元等值于一元人民币。2、宝骏730专属骆驼卡由通联商务服

15、务有限公司发行，去哪儿网( )做品牌冠名。3、持卡人凭宝骏730专属骆驼卡可在去哪儿网( ) 购买 预付类酒店、国内机票、旅游度假、门票产品 ，但不支持跳转至第三方（如同程网、艺龙网、航空公司旗舰店等）网站完成交易的产品（注：部分酒店产品、门票产品、银行专享类旅游产品等暂不支持本类宝骏730专属骆驼卡支付；宝骏730专属骆驼卡暂不支持在去哪儿旅行客户端上使用）。4、宝骏730专属骆驼卡分为不记名卡和记名卡，“不记名宝骏730专属骆驼卡”是指单张面值不超过（包含）1000元，有效期三年（可延期），不记名、不挂失的预付费卡。“记名宝骏730专属骆驼卡”是指单张面值大于1000元，不超过（包含）50

16、00元，不设有效期，记名、可挂失、可赎回的预付费卡。5、记名宝骏730专属骆驼卡持卡人要求赎回宝骏730专属骆驼卡内剩余资金的，发卡机构将在记名宝骏730专属骆驼卡发行3个月后按卡内余额的等值货币资金予以赎回，持卡人应持 宝骏730专属骆驼卡卡片、持卡人及购卡人有效身份证件、购卡发票在指定受理地点办理赎回手续，单位购买的记名卡，只能由单位赎回。6、宝骏730专属骆驼卡在购买时向购卡人已提供发票，在预订产品时，使用宝骏730专属骆驼卡抵扣的金额，商户不再向消费者开具发票； 发生订单取消或退款时抵扣的宝骏730专属骆驼卡金额将退回到宝骏730专属骆驼卡账户内，不退现金。7、宝骏730专属骆驼卡必须

17、充值领用到宝骏730专属骆驼卡账户中才能使用。8、本公司不对充值领用完毕的宝骏730专属骆驼卡提供再次充值领用服务。多张宝骏730专属骆驼卡可充值领用到同一个宝骏730专属骆驼卡会员帐户中合并金额使用，一个宝骏730专属骆驼卡账户中的未使用金额不能被转移到另一个账户中。9、如损坏或丢失造成无法正常使用的记名卡，可凭购卡人留存的有效证件号码和预留手机号办理挂失、补卡等相关业务，补卡时不再提供发票。宝骏730专属骆驼卡使用规则：活动时间：2015年5月1日至2015年6月30日活动内容：凡活动期间，到店赏车试驾客户，参与试驾有礼活动；成功购买宝骏730用户，凭销售发票可参与大转盘活动，根据转盘所指

18、奖品，领取活动奖品。活动说明：(1)每位消费者活动期间购车凭发票抽奖一次; (2)活动奖品由消费者购车的4S经销商店兑换； (3)活动奖品需当场兑换，逾期当消费者自动放弃该奖品； (4) 此活动仅适用于宝骏730车型 ； 宝骏730购车抽奖活动活动开展流程销售顾问通过电话对客户进行邀约，告知客户活动时间以及活动内容商家通过线上网络、广告和店头等进行宝骏730活动预热宣传活动期间，客户进店购买宝骏730凭借购车发票到大转盘参与大转盘活动客户凭借购买发票由销售顾问带领开始大转盘游戏游戏结束后由销售顾问带领客户 领取奖品游戏开始后，转盘停止指针所指的区域为该客户所得奖品引导可扫描二维码，参与线上互动

19、活动活动奖项说明一.本次活动仅适用宝骏730车型，其它车型不参与此次活动二.大转盘奖项主要包括： 1.100元油卡 2.200元油卡 3.500元油卡 4.车载冰箱（价值约350元） 5.儿童安全座椅（价值约700元） 6.按摩头枕（价值约100元） 7.行李架（价值约300元） 8.户外帐篷（价值约200元）以上为推荐奖品设置，商家也可在提前申请备案，经同意的情况下，做等价礼品调换。各种礼品请经销商按照4月实销，按比例先行采购，终端陈列展示，烘托气氛。1.活动时间: 2015年5月1日至2015年6月30日2.活动规则： (1)消费者凭借活动期间的宝骏730购车发票参与大转盘活动; (2)每

20、位消费者只能参与一次打转盘活动； (3)活动中转盘必须转过一圈（如转盘转动没超过一圈需重新开始游戏）； (4)指针所指对应区域为消费者此次游戏所获奖品3.兑奖说明：消费者进行大转盘游戏后所获奖品需当场领取，逾期当消费者自动放弃该奖品；4.奖品兑换流程：活动规则及解释游戏结束后销售顾问出示礼品领取登记表销售顾问将奖品给予客户，并合影留念销售顾问填写客户资料，客户进行奖品核对5月1日-6月30日：对参与试驾的客户每组给予价值20元试驾礼品，费用经销商自行承担。5月1日-6月30日：购车抽奖活动奖品由经销商自行采购，活动后。SGMW以系统实销数以及客户领取奖品照片进行核对验收，予以300元/台的折扣补贴；1、要求销售顾问与每一位购车抽奖的用户进行合影并做好登记；2、礼品登记表将作为验收的依据之一，SGMW将委托第三方进行电话回访，一经查出有造假，将扣除对应的单位的相关补贴。补贴办理：客户领取奖品照片、登记表文本版原件（经销商盖公章、客户签名必须手写，二级经销商的由一级服务汇总）和电子版，活动结束后发送和邮寄给区域支持专员，支持专员汇总区域的所有资料后反馈给广告科（)。