刘禄-五力模型 聚美优品

1、基于波特“五力”模型的行业环境分析 以“聚美优品”为例JUMEI.COMSpeaker : : 刘 禄 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 2 20102010201420141010，00000010million10million100100，0000001.5million1.5million5.7million5.7million13.9million13.9million30million30million300million300million6billion6billionNYSENYSE 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境

2、分析 3 “企业的获利能力很大程度上取决于企业所在行业竞争强度，而竞争强度取决于市场上所存在的五种基本力量。企业要在市场上取得竞争优势，首先要对这五种竞争力量进行分析。” 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 4 现有企业的现有企业的相互竞争相互竞争替代品的威胁替代品的威胁供应商的供应商的议价能力议价能力潜在竞争者的潜在竞争者的威胁威胁买方的买方的议价能力议价能力 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 5 现有企业的相互竞争现有企业的相互竞争 online / offline online / offline时间长、名气大、毛利率高时间长

3、、名气大、毛利率高市场稳定市场稳定、口碑好、自有品牌、口碑好、自有品牌 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 6 潜在竞争者的威胁潜在竞争者的威胁大品牌产品质量佳、直营利润高、相对聚美主打20%最畅销的明星产品更加多元化 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 7 替代品的威胁替代品的威胁替代品 ？互补品 ！ 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 8 供应商的议价能力供应商的议价能力 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 9 买方的议价能力买方的议价能力更低价更低价、更多选择、更多选择

4、 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 10 品牌营销策略品牌营销策略差异化发展差异化发展多元化发展多元化发展 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 11 我为自己代言我为自己代言与服装、家纺、母婴品牌合作与服装、家纺、母婴品牌合作3030天拆封无条件退换货天拆封无条件退换货 基于波特基于波特“五力五力”模型的行业环境分析模型的行业环境分析 12 1王晓敏. 波特“五力”模型的聚美优品竞争环境研究J. 中外企业家, 2013, (15).2谢广营, 张耀荔, 牛雅娟. 基于五力模型的铁路物流企业进入网络购物市场SWOT分析C. /中国科协年会: 综合交通与物流发展研讨会. 2013.3邵维嘉. 基于波特五力模型的行业竞争力提升策略研究以聚美优品为例J. 商, 2014, (25):227-227.4张玉. 基于波特五力模型的民航客运市场竞争力分析J. 中国市场, 2014, (22).5万佳, 马洁. 以“真功夫”为例浅析中式快餐业的市场营销战略基于波特五力模型视角J. 中国商贸, 2011, (2).6王晓微. 浅析垂直细分电子商务平台的运行模式以聚美优品为例J. 中国商贸, 2011, (22).7数据分析聚美优