国际商务专业建设 建设规划 申报书

1、中央财政支持高等职业学校国际商务专业建设方案二一一年十月目 录一、专业建设的基础条件分析1（一）专业历史沿革1（二）校内外实训条件2（三）专业教学团队2（四）课程建设情况2（五）社会服务情况3（六）招生就业情况3二、建设目标4（一）总体建设目标4（二）具体建设目标4三、专业建设内容6（一）推进校企对接6（二）探索系统培养16（三）强化实践育人17（四）转变培养方式20（五）建设教学团队21（六）实施第三方评价24四、改革举措27（一）办学体制机制改革举措27（三）实践教学改革举措28（四）教学团队建设改革举措28（五）教学方式和教学手段改革29五、绩效考核指标30六、专业建设预算33七、保障措

2、施33（一）组织保障33（二）政策保障35国际商务专业建设方案项目负责人：王正华（海南经贸职业技术学院国际贸易系主任，副教授）姚 繁（海南省外商投资企业协会会长，客座教授）项目组成员：雷家炳（海南省报关协会主任，高级顾问）王丽娟（海南皓然生态农业有限公司总经理，高级顾问）王智明（海南新台胜实业有限公司副总经理，高级顾问）王美琼（中国建设银行海南分行国际部副总经理，国际商会信用证专家，兼职教授）姬国辉（海南省商务厅边贸东盟处处长，兼职教授）吕明冬（宝辉日用品（深圳）有限公司总经理，兼职教授）刁 斌（海南益阳医药有限公司总经理，兼职教授）符传法（中外运空运发展股份有限公司海南公司部门经理，兼职教授

3、）王国安（浙江工商大学教授，电子商务专家，客座教授）张梅英、蒙永坚、陈贤慧、张坚、陈广、陈丽云、陈珂等（海南经贸职业技学院国际商务专业及相关专业带头人，骨干教师）张春玲、何忠谱、马红等（辐射专业带头人）一、专业建设的基础条件分析（一）专业历史沿革海南经贸职业技术学院前身为海南省对外贸易学校，创建于1985年，曾被原对外经济贸易部列入全国五所部属重点学校之一。学院国际商务专业的前身为外贸业务专业。在长期的专业建设和发展中，通过与全国外经贸职业教育教学指导委员会（简称“行指委”）的密切联系（学院为其副主任委员单位、德育教育分委会主任委员单位），参与其各项教育教学改革的研究活动，使国际商务专业无论在

4、师资队伍发展建设，还是教学资源的获取上都拥有得天独厚的职业教育优势，并以此形成了较为丰富的经贸教育文化内涵，为国际商务专业的进一步建设和发展奠定了良好的基础。（二）校内外实训条件1校内仿真模拟实训条件国际商务专业现有4个专业实训室，包括外贸单证实训室1间、国际商务综合实训室1间、报关与国际货运综合实训室1间、国际商务谈判综合实训室1间。基本满足了专项技能训练、综合模拟实训、生产性实训等课程的需要。各实训室根据课程要求不同配备12-60台电脑以及其它设施设备，均配有先进且适用的教学软件，准确实用地模拟了国际贸易实际工作环境，使模拟实训教学具有了最大的真实感，实训教学效果良好。2校外实训基地建设目

5、前，国际商务专业已与海南益阳医药有限公司、海南皓然生态农业有限公司、宝辉日用品（深圳）有限公司、中外运空运发展有限公司海南分公司等相关企业合作建有校外实训基地。解决了学生观摩见习和顶岗实习需求，为学生职业素质培养、职业能力的提高提供了保障。（三）专业教学团队通过大力引进与培养等方式，国际商务专业构建了一支教学水平高，年龄、职称等结构趋于合理的专业师资队伍，主要体现在以下几方面：1双师结构特色明显国际商务专业10名专任教师中，全部具备双师素质。其中具有国际商务师、经济师等中级以上专业技术资格，及持有报关员、报检员等职业资格证书的教师有6人，具有外贸业务员、外贸跟单员、国际商务单证员培训师资格的教

6、师有4人。其中有5名教师具有丰富的行业企业从业经验。聘请本行业企业业务骨干为兼职教授、客座教授每学期到校举办专业讲座、座谈等教学活动，在业务现场指导学生的观摩、实习活动，其中5人长期担任实训课、专业课教学任务。2职称、学历结构合理国际商务教学团队专任教师中拥有副高以上（含副高）职称者占50%，中级职称者（含非教育序列）占40%，初级职称占10%。专任教师团队中研究生（含在读）以上学历者占60%。教师队伍年龄结构呈梯状分布，教学水平高、事业心强，年轻而富有朝气。（四）课程建设情况五年来，国际商务专业课程建设与改革完成了以下工作：1结合高职教育人才培养目标，对主干课程进行探索性的教学改革2008-

7、2009年，国际商务专业对专业核心课程国际贸易实务的教学内容进行大幅改革：以注重能力提高为基点，组织专业教师与企业资深业务人员共同研究，以培养学生对应职业岗位的工作能力为具体要求，积极推行任务驱动教学法，对课程教材内容进行了有效整合，在原来以合同为主线的教学内容之上，增加了以进口、出口实际案例为背景材料的任务驱动教学内容。2课程建设取得成效近年来，国际商务专业课程建设成果喜人：国际贸易实务课程分别于2007、2008年获评院级、省级精品课；外贸单证实务、国际金融课程于2009年获评院级精品课；国际贸易课程于2010年获评院级精品课。3教材建设成果显著结合课程改革的成果，国际商务专业进行了较为扎

8、实的教材建设工作。由国际商务专业团队教师主编或参编的教材有18部，其中突出高职教育特点、由中国经济出版社出版发行的精品课程教材国际贸易实务操作教程、国际贸易制单实务和集装箱运输实务等得到好评，被省内外多家高职院校选作相关专业课程教材。其中国际贸易实务操作教程是根据外贸业务员职业资格考试内容整合、与企业专家合作编写而成。4大力开展职业道德教育，提高学生职业道德素养从2007年开始，国际商务专业不断加强职业道德与操守教育，并将相关思想渗透在专业课程国际贸易实务的案例教学中，作为有职业针对性的思想道德教育内容。同时举办由校外兼职教师和行业成功人士主讲的专题讲座，有针对性地进行行业、职业道德教育。从2

9、009年10月开始，将行业人士的讲座活动发展成为“商道论坛”系列教育活动，聘请来自政府商务部门、行业协会、企业的优秀人士结合自身经历，以职业思想道德教育为主题，多形式地向学生开展（展开国际商务专业的职业道德教育。（五）社会服务情况近五年来，团队教师陆续承担了全国外贸业务员、全国外贸跟单员、全国外贸单证员、外销员等考试培训，应邀承担海关、商务厅、地市政府举办的行业干部国际商务培训班的培训任务，累计培训人数达7930人次。团队教师王正华、张梅英、陈广长期兼任外经贸企业的业务顾问，为企业提供业务指导和咨询服务，得到了行业企业的认可。（六）招生就业情况1学院升格以来，国际商务专业的新生报到率在本学院的

10、各专业中名列前茅。22011届毕业生就业率为95.4%；初次对口就业率到达86%。3用人单位对毕业生认可度较高。我们对往届毕业生进行长期的跟踪，2011年7月的调查显示，用人单位对学院国际商务专业毕业生满意度高达97.5%。毕业生因“专业素质好、工作责任心强”受到用人单位的普遍好评。二、建设目标（一）总体建设目标1专业建设目标紧扣“国际经济合作和文化交流的重要平台和热带现代农业基地”的海南国际旅游岛战略定位，立足服务海南外经贸行业发展，依托海南热带农产品与水海产品（以下简称“两品”）种植加工行业，创新校企合作模式，加快人才培养模式改革，提高专业教学水平和人才培养质量，造就适应海南地产品进出口行

11、业需求的外贸业务员/外贸跟单员（以下简称“两员”）高端技能型人才。到2013年，把该专业建设成为特色鲜明、声誉良好，可持续发展能力强，在海南乃至华南地区具有辐射和带动作用的特色专业。2人才培养目标国国际商务专业人才培养目标为：培养具有良好综合素质和职业道德，熟练掌握国际商务基础知识和业务操作技能，适应海南地产品贸易要求的外贸业务员、外贸跟单员及单证员等国际商务高端技能型人才。专业学生外贸业务员、外贸跟单员和外贸单证员的考试通过率分别达70%、75%和95%以上。毕业生一次性就业率达98%，专业对口就业率达85%以上。建成培养目标定位准确，课程体系结构合理，教学特色鲜明，社会声誉高，第三方评价企

12、业满意度达90%以上的教学质量体系。（二）具体建设目标1推进校企对接（1）创新校企合作机制体制建立稳定的校企合作关系，进一步完善由本行业专家和专业教师组成的专业教学指导委员会，在充分调研基础上，不断改进和完善工学结合人才培养模式，结合本专业培养目标，制定科学的人才培养方案。以学院为主体，在企业的参与下，依托学院合作办学理事会校企合作的平台，组建国际商务专业建设指导委员会，聘请政界、学界、企界等方面的精英人才担任成员。建立科学的教学管理制度、完善的学生实习实训管理制度和全面的校企合作制度。坚持学校作为专业建设的主体和社会多方参与相结合的原则，建立健全专业建设运行机制。（2）人才培养模式与课程体系

13、建设形成动态的、适应行业发展需求的人才培养方案调整机制，建立一套科学可行的人才培养方案制定的流程，推行“课岗融合、学工转换、双师共育”的人才培养模式改革，实施“三学年工学结合、三层次能力递进”教学组织形式，第一学年主要进行职业通识能力和职业基础课程学习，第二学年主要进行岗位核心能力课程学习，同时学生将在校内实训基地进行跟班实习，第三学年组织学生分批到校外实训基地进行顶岗实习。在人才培养过程中充分发挥“双导师”（校内专业指导师和校外职业发展导师）作用，“双导师”共同制定人才培养的分阶段提升计划并负责全程指导学生。按照“课岗融合”的改革方向，以外贸企业的典型工作岗位为切入点构建适合海南省地区特点的

14、“两员两品”（外贸业务员、外贸跟单员与水海产品、热带农产品出口）培养目标的职业基础课程、职业技能课程、职业能力素质培养与拓展课程三部分组成的模块化课程体系，突出行业企业在课程建设上的作用，两年建设期内，建成海南地产品跟单实务、海南地产品国际贸易实务和商务英语函电等3门专业核心课程，校企合作共同制订海南地产品出口贸易操作实务、海南地产品出口跟单操作实务和商务英语函电等3门课程标准，设立国际商务专业教学资源库，通过课程资源上网的方式，达到课程建设的全方位和立体化。2探索系统培养推进中高职衔接，探索技能型人才系统培养的制度和形式，省考试部门监管下，试点招录体制改革，建立健全二元录取机制；系统设计、统

15、筹规划课程开发和教学资源建设，改革招生考试制，探索中等和高等职业教育衔接、贯通的人才培养通道。3强化实践育人紧扣“两员两品”的人才培养目标、联合海南本地农产品生产及加工企业成立校企合作企业性质的“经营性贸易实践基地”，以该基地为载体开展实践教学，实践教学分集中实训和顶岗实习两个阶段，并在该基地的基础上建立实训室和企业参与的业务部及单证部。大力拓展校外实训基地建设，计划到2013年国际商务专业能够建设至少8家校外实训基地。改革实践考核评价方式，校外实践基地的实习成绩由过程控制得分与总评得分两部分构成，其中过程控制得分由学生在实践过程中完成任务结果来衡量，总评得分由校外职业发展导师评价而得。4转变

16、培养方式对海南水海产品及热带高效农业产品生产及进出口企业的生产流程进行调研与提炼，形成国际商务专业 “教学做”一体化教学模式的改革，第1学期以教师的“教”为主线，教师先教给学生基本的专业知识、必备的操作技能；第2-5学期以学生的“做”为主线校内实训将课堂、公司、仿真和实训室等有机结合起来，给学生创造尽可能真实的实景实境环境校外实习；第5学期后两个月和第6学期以学生校外顶岗实习为主。大力开展学生课外专业技能竞赛活动，课内外结合，以赛促学，以赛促教，以赛促训。用现代信息技术打造规范有序的数字化校园和开放式网络化的教学资源平台，共享优质教学资源，破解校企合作时空障碍。5建设教学团队为实践“课岗融合、

17、学工转换、双师共育”的人才培养模式，内培外引，培养1名校内专业带头人，引聘1名行业企业兼职专业带头人；加大教师培养力度，选拔培养骨干教师6名，建设期内，精心打造省级标准的国际商务专业教学团队，培养2名院级教学名师，力争培养1名省级优秀中青年骨干教师、1名省级教学名师。建立兼职教师选聘、培养及考核制度，实施动态聘用机制，最终选聘行业兼职教师10人，并建立30人的兼职教师资源库，实现兼职教师承担专业课时比例达到50%。提高教师职业教育教学能力，以及企业岗位实践技能，逐年提升双师素质教师比例，提高团队专任教师中“双师素质”教师水平，优化“双师”结构，实现双师素质教师比例达 100%。借助校企合作平台

18、，发挥专业资源优势，组织科研及技术攻关团队，为企业提供技术支持和培训服务，完成外贸业务员、外贸跟单员、国际商务单证员等职业资格培训与考试600人次，深入行业企业培训60人次，提供咨询服务120工作日，完成横向课题3个，开展技术研发，解决行业企业实际问题。6实施第三方评价组成国际商务专业教学评估委员会，引入ISO9000质量管理标准，构建和完善多元化评价标准体系，加大行业企业参与人才培养与评价的力度，建立以各个教学环节质量标准为核心的过程管理标准体系。建立一套覆盖入学教育、课堂教学、实践教学、顶岗实习和实习报告全过程的评价体系，体现“教、学、做一体化”教学模式的教学质量标准。建立适应“工学结合”

19、的柔性教学管理运行机制、实践教学考核评价机制和主动适应市场需求的专业结构调整动态机制，制订人才需求预测制度、考核方式和考核管理制度和专业定期评估制度。三、专业建设内容（一）推进校企对接1校企合作制度与管理运行机制建设以体制机制创新为突破口，坚持学校主体、政府协调、行业指导、企业参与的专业建设机制，探索建立人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的校企合作机制，深化本专业人才培养模式改革，突出本专业人才培养的针对性、灵活性和开放性，提高本专业人才培养质量，不断增强服务经济社会发展的能力。（1）成立管理机构以学院为主体，在企业的参与下，依托学院合作办学理事会校企合作的平台，组建国际商务专业建设指导委

20、员会，聘请政界、学界、企界等方面的精英人才担任成员。专业建设指导委员会的工作职责是负责本专业的校内外专业专家与行业专家选聘及联络；负责本专业建设指导委员会日常组织管理工作,建立校企合作的长效运行机制和管理机制；负责本专业结构的优化、专业的设置以及人才培养方案的设计与修订、教学大纲的编制与修订、课程体系和课程内容的设计与改革等工作；负责本专业建设的深层次理论研究，定期召开本专业建设指导委员会咨询论证会,了解社会行业对专业设置、教学计划、人才培养方案、教学内容等方面教学改革的意见和建议；负责督促对专业人才市场调研及开拓,学生就业情况等信息的跟踪调查与反馈；根据用人单位需要参与其人员培训,技术攻关等

21、方案的制订和实施；负责完成本专业每届毕业生的人才培养过程回顾性总结工作。（2）制定规章制度为保障专业建设的质量，在成立管理机构，明确分工职责的前提下，要建立相关管理制度，为专业建设提供制度保障。一是建立科学的教学管理制度。建立和完善国际商务专业教学质量管理制度、国际商务专业教师职业能力考评制度、国际商务专业带头人管理制度、国际商务专业实践教学管理制度、国际商务专业校内生产性实训基地管理制度等规章制度。二是建立完善的学生实习实训管理制度。国际商务专业学生顶岗实习管理制度、国际商务专业学生顶岗实习安全保障制度、国际商务专业学生顶岗实习成绩考核制度等规章制度。三是建立全面的校企合作制度。在专业建设指

22、导委员会的指导下，在学院“政、校、企、外”合作办学制度的范畴内，制定本专业校企合作运行管理办法、工学结合运行实施细则，制定国际商务专业教师到企业实践管理制度、国际商务专业企业兼职教师管理制度，并建立起专业教师到企业挂职锻炼激励机制，激励校企双方科研人员共同承担企业技术研发任务，实现科研成果及经济收益双方共享受，设立科研资金，激励专业教师承接产学研结合课题。把到企业学习和挂职锻炼作为专业教师职称评聘的重要考核标准之一，促进专业教师把企业实践与课堂教学有机结合起来，提高课堂教学的实用性和实践性。（3）建立运行机制按照学校主体、政府协调、行业指导、企业参与的建设思路，本专业建设要坚持学校作为专业建设

23、的主体和社会多方参与相结合的原则，建立健全专业建设运行机制。一是完善人才培养运行机制。与合作企业共同修订国际商务专业建设指导委员会章程，明确委员会的议事原则、职责分工、议事范围、议事方法、决策程序等事项，使委员会的各项工作制度化、规范化和科学化；委员会每年要定期召开工作会议，制定年度工作计划，根据国际商务工作岗位标准定位人才培养目标，校企共同设计、实施、评价人才培养方案。校企每年定期开展学生职业技能比赛或其他考核活动，提高学生职业素质和团队合作能力；定期聘请企业专家开展国际商务知识讲座，使学生掌握该工作岗位的前沿知识和理念；建立毕业生质量反馈网络，制定用人单位走访制度，定期赴企业开展调研工作，

24、编写调研报告。二是完善实习实训运行机制。校企共同建设校内外实训基地，开展校内外实训基地建设调研工作，组织企业专家进行论证，制定实习实训基地建设规划；制定本专业校企合作校内外实训基地管理办法，将企业文化融入基地建设；注重实训基地内涵建设，校企共同制定学生实习实训工作计划，联合开发实践教学讲义，制定以企业业务骨干评价为主体的学生实训评价体系。三是完善师资培养运行机制。按照本专业教师到企业挂职锻炼管理的相关制度，制定双师素质和挂职锻炼考核办法及相应的考核标准；与企业共同制定国际商务专业兼职教师准入标准和国际商务职业人员参与教学管理办法；建立兼职教师课时津贴激励机制，充分利用人力资源共享优势，保证企业

25、兼职教师参与教学。与此同时，还要制定本专业设置工作流程、人才培养计划编制修订流程、课程大纲编制流程等，在专业建设与改革中认真执行工作流程，以保障本专业建设的质量。2人才培养模式与课程体系建设（1）建立一套科学可行的人才培养方案制定的流程由行业专家、行业企业各岗位的业务骨干、专业带头人、骨干教师组成专业建设委员会， 建立长期的交流制度。专业教师定期和不定期地到外贸企业及相关部门走访，也可以通过网络或电话开展对本行业的发展动态以及行业企业对专业人才的需求规格等进行调研；邀请行业企业专家、业务骨干一起座谈，了解行业企业对人才专业素质的要求和业务活动内容的发展变化。依据企业调研所获得的职业岗位人才需求

26、一手资料以及座谈会获得的信息，结合行业职业标准，会同行业专家、行业企业各岗位的业务骨干、合作企业等共同分析研究，理清职业岗位的典型工作任务，最后确定国际商务专业人才培养目标与规格，共同制定国际商务专业人才培养方案。此后将方案提请学院教学委员会组织专家进行分析论证，再依据专家的综合意见，对人才培养方案进一步优化，形成既能满足目标岗位对从业人员综合职业知识、能力与素质的需要，又注重学生全面发展的人才培养方案，同时，每学年结合海南对外经济与贸易发展的情况及人才需求状况，及时修订和调整人才培养方案，对新的人才方案实施进行跟踪，收集企业反馈信息，为人才培养方案的进一步修订积累丰富的有价值的第一手资料，使

27、得国际商务专业的人才培养方案能够始终贴合社会实际对国际商务人才综合素质的要求。据此形成动态的、适应行业发展需求的人才培养方案调整机制。国际商务专业人才培养方案制订流程见图1-1。图1-1 国际商务专业人才培养方案制订流程图（2）构建国际商务专业“课岗融合、学工转换、双师共育”的人才培养模式建设思路通过行业企业调研，结合职业标准和岗位标准，明确外贸业务员、外贸跟单员等核心岗位对人才的需求，确定人才培养目标与规格，制定人才培养方案。完善校企合作机制，建立紧密型合作企业，围绕海南对外贸易和区域经济的特点，签订合作协议，校企双方共同制定学生的阶段提升计划，按照“课岗融合、学工转换、双师共育”的模式对人

28、才进行培养。建设内容“课岗融合”。根据国际商务专业人才培养模式改革的思路，按照课程设置与岗位能力要求相适应的改革方向，构建适合海南省地区特点的“两员两品”培养目标的模块化课程体系，从专业和职业的角度培养全面发展的高端技能型实用人才。按照“确定行业企业典型的工作岗位分析岗位对职业能力的需求归纳核心能力分解和分析实际工作过程提炼典型工作任务（水海产品、热带农产品的贸易业务与跟单操作）转化为对应的专业核心课程整合基础课程形成课程体系”的流程，全面构建基于海南地产品进出口贸易的专业课程体系。通过与行业企业专家共同探讨、分析实际业务岗位中的典型工作任务和所需要的专业知识和技能，打破原有的课程界限，从实际

29、业务岗位对职业技能的要求出发对原有课程进行重新组合，将对应的职业岗位对专业素质的要求具体分解为相应的知识和技能培养课程，组成模块化的专业课程，每一个或者一个以上的模块对应工作中某一个典型工作岗位所要求的某一方面能力与素质的培养。详见图1-2。图1-2 课岗融合设计示意图以外贸企业的典型工作岗位为切入点，将课程分为：职业基础课程、职业技能课程、职业能力素质培养与拓展课程三大部分。职业基础课程指从事国际商务专业工作所必须具备的基本知识要求，包括经济与国际贸易基本知识、思想道德、专业英语与计算机基本技能3个模块。职业技能课程根据典型工作岗位分解为6个职业能力课程模块，包括：进出口合同操作（实训）模块

30、、外贸跟单能力（实训）模块、货运及代理能力（实训）模块、报关报检能力（实训）模块、善后业务能力（实训）模块和进出口贸易操作综合流程（实训）模块。每一个或者一个以上的职业能力模块对应一个典型工作岗位对综合职业素质的要求，突出高等职业院校专业课程的特点。职业能力素质培养与拓展课程是指与职业素质形成与发展密切相关的综合素质要求，包括：职业道德与操守教育模块、职业生涯发展模块、个人综合素质拓展模块3项。详见表1-1。表1-1 国际商务专业课岗融合课程体系一览表课程类型模块名称支持课程或获得能力对应岗位职业基础课程经济与贸易基本知识模块经济学原理、国际贸易、国际金融、会计学原理、国际商法通用岗位思想道德

31、模块毛中概论、思想道德与法律基础通用岗位基本技能模块大学英语、英语精读、商务英语函电、商务英语口语、求职英语、计算机基本操作、计算机网络技术、图片处理通用岗位职业技能课程外贸合同操作模块支持课程国际货物贸易实务操作基础知识、外贸合同操作实务、海南地产品出口贸易实务业务员跟单员获得能力能够独立寻找外贸客户；能够独立进行对外贸易合同的磋商与签订；能够熟练驾驭合同条款。熟知水海产品、热带农产品贸易操作特点货运及代理能力模块支持课程国际货物贸易实务操作基础知识、国际货运与保险实务操作跟单员货代员获得能力作为商贸企业人员能够熟练进行租船订舱的操作，掌握运费的计算与积载图的绘制；作为货代公司人员，能够寻找

32、客户并能代理客户租船，能够进行货运装载与保险的操作外贸单证模块支持课程国际货物贸易实务操作基础知识、外贸单证操作实务单证员业务员跟单员获得能力熟知有关单证与结算的国际惯例与规则；能够独立完成开证、审证、制单、审单、结汇的全部操作过程外贸跟单能力模块支持课程国际货物贸易实务操作基础知识、海南地产品出口跟单实务跟单员获得能力熟知有关单证与结算的国际惯例与规则；能够独立协调完成产品质量控制和生产进度控制；熟知水海产品、热带农产品的跟单作业特点；能够独立处租船订舱，集装箱积载业务等运输环节进出口业务善后工作能力模块支持课程国际货物贸易实务操作基础知识、进出口善后业务操作教程业务员跟单员获得能力熟知国家

33、有关进出口核销与出口退税的相关规定；能够独立完成进出口付收汇的核销与退税工作；能够妥善处理化解进出口业务中出现的纠纷国际贸易操作综合流程模块支持课程国际货物贸易实务操作基础知识、国际商务综合实训业务员跟单员获得能力掌握国际贸易进出口操作的全部流程；能够进行盈亏分析、风险控制、危机处理、客户公关与管理、产品采购等全部工作职业能力素质拓展课程职业道德教育模块外经贸行业职业道德与操守、“商道论坛”系列讲座；校外实训基地教育通用岗位职业生涯发展模块求职英语、职业规划通用岗位个人综合素质拓展模块演讲与口才、办公软件、营销技巧通用岗位“工学转换”。根据对外贸易行业领域和职业岗位（群）的任职要求制定人才培养

34、方案，通过“三学年工学结合、三层次能力递进”教学组织形式，实现“工学转换”模式。该教学组织形式是以职业能力培养为主线，通过行业企业调研，结合职业标准和岗位标准，明确外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员等核心岗位对人才的需求，确定人才培养目标与规格，制定人才培养方案。同时，完善校企合作机制，建立紧密型合作企业，围绕海南特色热带农产品与水产品，签订合作协议，校企双方共同制定学生的阶段提升计划，实施“三学年工学结合，三层次能力递进”的教学组织形式。“三学年工学结合、三层次能力递进”的教学组织形式运行结构图，详见图1-3。第二学年第一学年第三学年阶段提升校企共育校外实践基地观摩实习岗位核心能力课程学习综

35、合职业能力学习校内外实训基地顶岗实习职业能力课程学习校内实践基地跟班实习图1-3 国际商务专业“工学转换”运行结构图第一学年：本学年主要进行职业通识能力和职业基础课程学习。校内专业指导师主要培养学生形成良好的职业道德和职业意识；校外职业发展导师主要负责带领学生到外贸企业、海关、码头等与国际商务活动相关的单位及场所，使学生对外贸行业和外贸企业进行初步认知。第二学年：本学年主要进行岗位核心能力课程学习，同时学生将在校内实训基地进行跟班实习。由校内专业指导教师负责国际贸易实务、外贸单证实务、外贸英文函电等岗位核心课程教授；校内专业指导教师与校外职业发展导师共同指导学生在校内实训基地进行跟班实习，使学

36、生逐步熟悉外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员等核心岗位的工作流程与方法。第三学年：组织学生分批到校外实训基地进行顶岗实习。校内专业指导师主要对学生的入职心态与思想情绪变化，以及专业知识的迁移等进行指导；校外职业发展导师主要负责学生的岗位操作技能实训。同时安排2-3门岗位核心能力课程的实训学时，由“双导师”（即校内专业指导师和校外职业发展导师）在企业进行现场教学，推动校企课程共建。“双师共育”。为学生配备校内专业指导师和校外职业发展导师。 根据国际商务专业的人才培养方案中每学期的课程教学、实践安排以及教学目标，由“双导师”分工合作共同负责对学生的指导和培养。校内专业指导师主要负责传授从事国际商务

37、活动所需要的专业知识，帮助学生对所学的各门专业课程知识的整合，培养学生良好的职业道德和职业素养，对学生在专业实践过程中遇到的问题和专业知识的迁移、入职心态的调整、管理意识的树立，以及职业的选择和职业的发展规划等进行指导。校外职业发展导师主要负责引导学生对国际商务和外贸行业企业认知，熟悉外贸企业各相关岗位的工作流程，为学生注入现代企业优秀的文化理念，指导学生完成各个相关工作岗位的技能实训，培养学生实际的业务操作能力和处理与国际贸易业务相关问题的能力，拉近学生与社会的关系，促进学生对本身社会身份的认知和定位以及对所承担社会责任的认识。为提高学生的综合实践能力，形成较强的专业素质，校内专业指导师和校

38、外职业发展导师之间建立定期和不定期的专业交流，一方面有利于提高校外职业发展导师对教育教学规律的认识和掌握及其专业教学指导水平，另一方面有利于提高校内专业指导师对行业企业最新发展的了解和掌握，将最新最实际的国际贸易做法引入课堂，完成企业和学院的对接，理论与实际的结合。（3）校企合作共同开发专业核心课程与教学资源课程开发与建设依托专业校企合作管理平台，由专业带头人、行业专家、企业业务骨干组成课程开发小组，深入行业、企业调研，以国际商务专业的主要职业岗位及职业资格标准为依据，分析典型工作任务，设计学习领域，按岗位所需素质、知识、能力开发教学情境，以完整的工作过程为课程设计基础，以真实工作任务为载体，

39、开发知识、理论和实践一体化的专业核心课程。根据国际商务专业的定位与海南地区经济特色，初步拟定建设的3门专业核心课程：海南地产品跟单实务、海南地产品国际贸易实务、商务英语函电。计划在2012年开始专业核心课程建设，课程建设的具体建设进度见表1-2。表1-2 校企共同开发教材一览表课程名称合作企业完成时间海南地产品出口跟单操作实务海南皓然生态农业有限公司2013商务英语函电宝辉日用品（深圳）有限公司2013商务谈判湖南益阳医药有限公司2012 外贸单证中外运空运发展有限公司2012 建立校企开发课程制度，汇集行业专家、企业骨干和专业教师组成课程开发小组，使教学内容能反映行业发展和企业生产经营业务实

40、践；建立课程负责人制度，通过课程开发小组深入企业一线调研，收集职业岗位工作内容与情景资料，按课程定位、目标、任务、内容、教学建议、考核评价、课程资源开发与利用、参考文献选用、课程计划与学时分配等要求编制课程标准，经专业建设管理委员会研讨、审核、修订后付诸实施。详见表1-3。表1-3 国际商务专业核心课程标准建设一览表序号课程名称责任人课程标准共建单位1海南地产品出口跟单操作实务张坚海南新台胜实业有限公司2商务英语函电张梅英海南皓然生态农业有限公司3商务谈判王正华宝辉日用品（深圳）有限公司4外贸单证陈广中外运空运发展有限公司专业课程资源库建设专业课程资源库是基本教学资源，主要包括学生学习指导手册

41、、教师参考手册、课程教学大纲、试题库、教案、多媒体课件、理论实训一体教材、实训指导书、实践实训环节教学设计等，通过网络实现资源共享，为学生提供开放式学习环境的课程体系；案例库由部分原创案例及改编案例组成，原创案例由学校与企业共同编写；视频库是教学名师的讲课视频和学生实训实习视频等；图片库是与国际商务专业课程内容直接相关的图片以及动画等；自主学习平台为学生远程自主学习用；虚拟仿真库是利用信息技术实现的虚拟现实、仿真等表现外贸工作内容和程序的软件；行业资源库及时跟踪外贸发展动态，打造信息通畅的行业资源系统，主要包括外贸知识、经贸新闻、经贸研究前沿、经贸书籍、经贸论文、经贸法规等内容，让学生时刻了解

42、对外经贸行业的发展现状，设计自己的职业生涯规划，为将来就业做好导航工作。建设专业教学资源库，对与国际商务专业相关的海量商业资源和免费的网络资源进行整合和揭示，对教学和科研活动中产生的自有资源进行整理和加工， 将国际商务单证技能、国际贸易实务、外贸英语函电、国际货运代理、报关与报检实务等学习领域课程的音频视频、图片资料、网站链接、案例分析库、标准化试题库全部上网，建成以校园师生应用为主，以区域性、行业性、高校间资源共享为补充的专业教学资源，为教师备课、学生学习、校际交流、校企合作提供实用、开放、高效、完善的网上教育资源，每年将保持10%以上的更新，做到资源与企业发展、教学发展的同步性，始终保持教

43、学资源对国际商务专业发展的促进作用。见表1-4。表1-4 国际商务专业课程资源库建设项目一览表资料种类序号资料名称数量教学管理文件资料1专业人才培养方案12课程教学标准13实训管理文件14校企合作管理制度1数字化教学资料5电子教案56教学课件57案例58标准化试题库59教学影像资料510相关专业网站资源811网上样品展示室1（二）探索系统培养1建设思路按照国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展若干意见（国发200944号）精神，并根据海南省教育厅关于在部分高职院校推行自主招生试点的通知（琼教发20113号）和关于2011年海南省部分高职专科院校进行自主招生试点的指导性意见等文件精神，积极探索，对

44、具有中专学历的学生，利用学院中职教育、中专教育已有的平台，试行中高职对接的学历教育。 2012年，对海南省商业学校、海南江南职业技术学校、海南省经济技术学校、海南省银行学校等的相关专业学生进行选拔招生，探索系统培养中的中高职教育制度和招生政策的改革；进行贯通的人才培养通道研究。2建设内容通过校企合作、校际合作等多方合作，采取“行业合作、同行协作”等路径，根据国际商务人才的成长规律，着眼于为外经贸行业选拔已经掌握“怎么做”等程序性知识的生源，以便培养阶段重在掌握“怎么做得更好”的国际商务专业知识。（1）在省考试部门监管下，试点招录体制改革，充分利用行业企业和中职中专以上教育提供的基本职业素质平台

45、，具有相关专业中专中职学历等人员作为招生对象。（2）建立健全二元录取机制。参加高考的高中毕业生，择优录取；中职阶段全面发展、表现优异的，推荐录取，建立专门录取程序。（3）2012年将试行对接型三年制正规学历教育，具体如下：在政策执行方面，根据国家教育部和省教育厅批准的自主招生试点计划，面向海南省内“三校生”招收中职学历应届毕业生。在考试形式方面，根据考生分别来自专业对口的“三校生”的生源特点，改革单一的笔试形式，按笔试、面试、技能测试三位一体（侧重技能）的形式，对考生进行综合素质和能力考试。在人才培养目标衔接方面。这种衔接不是原来的中职+高职，而是打破原来中职、高职两个阶段各成系统的教育形式，

46、与海南省商业学校、海南江南职业技术学校、海南省经济技术学校、海南省银行学校等中职院校建立共同培养目标。中等职业学校重点培养技能型人才，高等职业院校重点培养高端技能型人才。在课程体系衔接方面 。根据中职、高职阶段的不同培养目标要求，系统构建课程体系，课程设置由浅入深：中职专业课程重基础，强应用，让学生初步建立职业概念；高职专业课程重实践，强创新，鼓励学生在真实或模拟的工作场景中发挥主观能动性和实践性。在课程内容衔接方面。与中职合作制定相互衔接的课程标准，确定科学合理的教学顺序和实施路线，既要避免中、高职课程内容的重复，又要拓宽和加深课程内容，真正实现课程内容衔接的连续性、逻辑性和整合性。建立弹性

47、学制。在课程学习上实行弹性学习的制度，允许学生分阶段自主地完成学业。中职阶段修过的主干课程可以折算成相应的对口高职专业阶段的学分。实行学分制，学生可以按学分制规定选修灵活组合的模块课程，修满规定学分的学生可以提前毕业。3人才培养构想表1-5 招生体制改革后人才培养方向初步构想表中职中专所学专业 培养方向国际商务专业背景外贸业务员财务金融类专业背景外贸业务员或跟单员（据其）运输物流类专业背景报关员、报检员或货代员农业经济等经管类专业背景两品跟单员（三）强化实践育人1校内经营型实践教学基地建设紧扣国际商务专业的人才培养目标、联合海南本地农产品生产及加工企业成立校企合作企业性质的“经营性贸易实践基地

48、”。该基地以学院基本教学资源为依托，以企业的产品及管理作为主要经营资源，由学院与企业共同出资设立，实行公司制治理，企业化运营，以国际商务专业学生为具体参与者，建立以服务教学为主、兼顾经营的企业运行机制。具体运营分为两个阶段：第一阶段，跟班实习。以海南特色的农产品为主要的经营商品（如：椰子粉、椰子糕、咖啡、茶叶等），通过现代电子商务（如淘宝网、阿里巴巴）等手段，实现网络贸易。在本阶段中，“经营型贸易实践基地”拟建立可同时容纳50名学生在校实践的实践实训室。学院首先与海南本地农产品生产企业订立代理销售合同，而后注册主营海南地产品的网店。学生主要承担网店客服人员的工作，主要任务为：寻找客户、与客户磋

49、商谈判、订约等。其目的是培养锻炼学生具备国际贸易中的交易磋商能力以及签约履约能力。由专业教师及企业业务员共同对学生的操作过程进行控制及考核。考核标准是以学生在授课期间内的经营业绩指标来衡量，具体分为成交金额指标占总分的60%，客户对服务评分占总分的20%，成交数量指标占总分的20%。考核成绩一方面表现为本门实训科目的期末分数，另一方面学生的每一项得分对应一定数量的人民币，最终得分对应一个总奖金额，作为学生实践部分物质奖励。进行该部分实训的学生，是在学习过经济学原理、国际贸易、国际贸易实务、市场营销等课程后，具备基本职业技能的条件后才来操作。第一阶段校内实训主要针对国际商务专业大二的在校生，采取

50、集中实训模式，集中实训2周，拟设课时20学时/周。第二阶段，顶岗实习。在本阶段中学院将与海南皓然生态农业有限公司合作共建 “经营型贸易实践基地”业务部及单证部。通过共建将皓然公司的单证部、业务部的部分职能移植到“经营型贸易实践基地”。由皓然公司委派业务员与国际商务专业教师一起承担管理责任，由国际商务专业在校生具体承担皓然公司的对外租船订舱、审证、审单、制单、结汇等工作任务，在运营过程中企业全程参与，企业指导教师及专业教师全程给予学生指导，形成良好的“双导师”互动型教学模式。考核方式采用动态绩效考核管理，即按照企业管理模式对于学生在实习中的成绩给予量化考核，考核结果一方面以实习成绩作为外化的表现

51、，另一方面以业绩工资的形式予以表彰。进行该部分实训的学生，是在学习过外贸单证、国际货物运输与保险、外贸函电、报关与报检实务等专业课程后，具备国际贸易操作的综合职业能力后才来操作。本阶段中拟设18个工位，其目的是培养锻炼学生具备外贸业务员、跟单员的交际沟通能力、单证处理能力等。第二阶段实训主要针对国际商务专业大三的在校生，采取集中顶岗实习的模式，毕业生全程跟踪企业操作三个月，通过深入介入企业操作的方式，了解本职工作。本阶段中毕业生校内实践基地顶岗实践与校外实践教学基地顶岗实践相结合，因此校内顶岗仅设18个工位，其余学生利用校外实践教学基地进行校外顶岗实践。2校外实习基地建设在建立校内经营型实践教

52、学基地的同时，大力拓展校外实习基地建设。计划到2013年国际商务专业能够建设有8家以上的固定校外实习基地。校外实习基地主要承担的任务有两项。第一阶段，观摩学习。主要通过学生到生产企业观摩产品生产流程与质量控制等内容，对外贸企业产品生产与经营形成一个初步的感性认识，培养学生的求学兴趣。其主要针对国际商务专业大一的在校生。第二阶段，校外顶岗实习。主要通过学生到生产型企业进行以就业为目的顶岗实习，深入介入到企业与经营工作，加深对于所学专业知识的理解，更好的促进学生就业。其主要针对国际商务专业大一的在校生。在校外实践过程中，国际商务专业将聘请行业企业专家作为本专业的校外职业发展导师，负责对学生校外实践

53、与实训给予指导。学生在校外实践基地的实习成绩由过程控制得分与总评得分两部分构成，其中过程控制得分根据学生在实践过程中完成任务的质量来衡量，总评得分由校外职业发展导师的综合评价而得。通过校内外实训、实践，全方位地构建国际商务专业学生职业能力与职业素质。详见图1-4。图1-4 国际商务专业实习组织模式图3校内非生产型专项实训室在建设校内外生产型实习基地的同时，加强校内非生产型专项实训室建设。建设期内拟拟建的校内非生产型专项实训室有“国际商务综合实训室”、“外贸单证实训室”、“商品展示室”、“国际服务贸易综合实训室”以更好满足专业教学要求。（四）转变培养方式1改革目标围绕国际商务专业的人才培养目标，

54、对海南水海产品及热带农业产品生产及进出口企业的生产流程进行调研与提炼，对国家示范院校及骨干建设院校的相关专业教学模式进行调研，打破“一个学期、一个教师、一门课程、一本教材讲到底”的传统教学模式，最终形成具有本专业特色的“教学做”一体化教学模式的改革建设方案。2主要建设内容：（1）课堂教学。在第1学期，学生处于职业学习的起步阶段，课程教学以教师的“教”为主线，教师先教给学生基本的专业知识、必备的操作技能；学生在教中学知识，在教中做业务，逐步提高专业技能。在第2-5学期（除集中实训时间外），学生已具备基础的专业知识和操作能力，教师以工作过程为序，使用项目导向、任务驱动等方法组织课堂教学，以学生的“

55、做”为主线，教师在做中传授专业知识，在做中培养学生的职业素质；学生在做中学习专业知识，在学中提高专业技能。如国际贸易实务课程，按照本行业企业的国际贸易工作流程，将教学内容分为市场调研、将教学内容分为：市场调研、确定目标市场和目标客户、建立业务关系、交易磋商与合同的签订、合同的履行以及善后业务等环节。该课程以有丰富实践经验的专职老师为主负责讲授。其中市场调研、交易磋商与合同的签订、合同的履行由2名专业教师讲授，而确定目标市场和目标客户、建立业务关系、善后业务等则由行业企业专家授课并指导学生到企业进行观摩。（2）校内实训。打破 “一支粉笔、一块黑板、一张PPT”的传统教学模式，将课堂、公司、仿真和

56、实训室等有机结合起来，给学生创造尽可能真实的实景实境环境。如国际贸易实务，除在课堂采用案例教学外，教师在讲到相应的章节时，结合贸易实践在实训室进行仿真实训，或者将课堂转移到机场、码头、海关等场所进行相关的运输及报关实训；到企业现场进行货源组织与商品知识的授课等，将课本知识与实践操作相融合，明确需要进一步提高的方向，提高学生的学习兴趣。（3）校外实习。校外实习包括第5学期后两个月和第6学期的顶岗实习。由校内专业指导师和校外职业发展导师对学生顶岗实习进行全程跟踪指导，指导教师在学生的实习中指导学生如何做人、如何做事，教的内容范围更为广泛、教的方式方法更为灵活；针对学生面临不同的实习单位、实习环境、具体事务，做的时间、地点、方法均不同，从而提高学生的专业技能，以及职业岗位的适应能力、职业操作的创新能力、为人处世的沟通能力等。（4）专业技能竞赛。打破 “专业技能教学课堂化”的传统教学模式，大力开展学生课外专业技能竞赛活动，课内外结合，以赛促学，以赛促教，以赛促训，激发学生的兴趣和潜能，培养学生的团队协作和创新能力，