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文档简介

1、一、宣传公司形象 :1. 在市场上重新确定公司的位置 ;2. 确立卓越的竞争优势 ;3. 加强口头宣传能力 ;4. 引人关注或者使人加深印象 ;5. 支持公司主题计划 ;6. 设计创造公司形象。二、促进产品的销售 :7. 提供三维销售的机会 ;8. 创造直接的销售 ;9. 建立、培养销售网络及渠道 ;10. 支持渠道商、经销商 ;11. 在短时间内与每个销售代表建立联系 ;12. 指导渠道商或经销商的发展方向 ;13. 不通过销售电话达到 70%的销售目标 ;14. 与下游用户单位进行面对面的会谈 ;15. 会见大客户或潜在客户 ;16. 创造投资高回报的机会。三、展示新产品 :17. 用听觉

2、和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务 ;18. 获取新产品、新服务的及时反馈 ;19. 确立新产品、新服务的利益特征 ;20. 创建产品实验室 ;21. 演示非便利携带的设备。四、密切联系用户 :23. 向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划 ; 24. 了解和解决用户 遇到的问题 ;25. 继续与下游用户单位进行接触 ;26. 和需要个人接触的重点用户单位联系 ;27. 扩大用户单位的队伍 ;28. 激发用户单位的购买欲望。五、培养新员工 :29. 培养新生销售力量 ;30. 为销售代表的发展提供现场实际的指导。六、市场调研 :31. 与其他供应商或竞争对手相比较 ,获取最新的市场动态信息 ; 32. 与通过观察 而预选出来的下游潜在买家做相互交流 ;33. 提高本企业的市场发展趋势洞察力34. 通过

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