POCIB操作技巧和攻略

1、1.注册自己的公司。门由注册自己第欢的公司.2填写公司资料头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。*；1：8才F出CRt二二十 KMlb是一家齐日正崂堂的公司”网产51斤的得看松才走日Ei队中公司景值闫轩脑在11倍誉*性速？家士 m&,比度第二品毡黑方芍全户过.了如期自主士嘉，电成了忘K初一炸”睛;僖* q司歼S3 05)： kNm?与 inott A Expe*r co, Ltd. wg ?srhiEh*(l n e a muFtfceted op*WH1 d Vm conoany. H« Btw*f* cap tai and <:" t cotti:

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3、搬，M以根据实际 内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力04 .业务磋商双方血盘和还盘,也涉及到函电的内容、5.业务履约琴订合同阶段到埴单阶段.6历史业务. *nr fh eiw,一笔业务完成之后，就会记录下来而记玳下来的的数据（加 史单据），再做另笔的很有用口因为些单据（相同的贸 易术语）有重更的地方,可以直接且制粘贴。7成绩记录*，*!即 *，*，看立«*/1 Ww*WW士M声E岩吟加.并4 fhfc年及情霰丽制，热6 rlWW”7那才京&E 皿孑 nrf 二事"!«t黑章双 V F，IQi BOU*i.蚀N.*Ei史畀塞力家计 京uvm究界疑

4、力我请Klbr-tom«r tiT5 tfi ifirafnq之重£寺*£O轲华已匕日日£14.sTWufen”,5小号1可mw£=?善卞*T"MltH二星户HJJ*“甲占一、。夫港汽修，m1钟*-I-3-F "面iF鼻4.FEftW.uffaw = ' h依吗0aWM鹿同山m”Ma Lm»ktt.TiUK«M.IfaT* ymK"4IMt十1*%/*)a# WlNM* ir«anit中.守口型口*.”.丰加5打。电vnem宁 WLQ *Srtt卜3院地11LF 忡Tt c&g

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6、fittwwxa 交“仁电3 5f*nfl4i£ "iB = ii &wtfwan分析图 HTI- thKJl - 3，”POC%略1.保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2.盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；3 .各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的 选择。4 .每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本 青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国 的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，； 5.加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家

7、都要进行贸易、产品大 类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的 填写更是要谨慎；6 .贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有 6种贸易术语:FCA,FOB,CFR,CPT,CIF阈忸4种支付方式：L/C,T/T,D/fD/A.所以6种贸易术语 与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；7 .做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的 QQ号。这样很多贸易伙伴 就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。8 .建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。以便在交易时能够 了解对方市场价与本国工厂价之间的差价。9 .要查询下本商品HS编码下的税率，

8、这也是影响利润的一个关键。另外HS编码下的监管条件，有A代表进口需报检，有B代表出口需报检，如 果无A和B即代表此产品进、出口都不需报检，其他条件在 POCIB中忽略不 计。10 .统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。可将对方市场价除以本国 工厂价，得数大就代表利润空间大。11 .因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易，是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不超过2单，还要注意投保一定要投130%,以防遇险。12 .函电（不可直接复制POCIB百科上的范文，尽量多次议价，增加往来函电 次数。交易完成后，感谢信。重大节日可发节日祝福）13 .进、出口预算表，

9、前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案例，在熟练 核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用 EXCEL：具表，提高报价核算的速 度、准确率。14 .拟合同阶段，要在能够确定自己的预算表是正确的情况下发送合同或确认 合同。因为一旦确认合同，预算即不能修改，系统也能够马上生成你这单交 易的预算核算成绩。15 .多查看业务进度表：蓝色为当前你需要进行的步骤；黑色为你已经完成的 步骤；灰色为不需或当前不需进行的步骤。另外建议在履约时，可打开百科 里“各流程需要提交的单据”进行参考，可以清晰的知道当前步骤需填写的 单据。16 .填写单据。在还未熟悉之前，可点击每份单据的表头，即可找到填写这份 单据的范本及具

10、体要求，每项内容都需要确定清楚再进行填写。前期单据需 每项去找自己的资料等等，到后期，就要减少打开百科的次数，因为系统是 有对参考百科的时间进行统计，这个影响学习能力的分数。很多内容，例如 公司名称，地址都可以直接复制之前的单据，这样也是能够既保证效率又保 证准确度。17 .单据的准确性也占分数的很大比例；18 .成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只 有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。19 .函电的分数是人工修改，后期分数很重要！20 .尽可能交易不同种类的产品。比如 0100系列里面有番茄罐头，有金枪鱼 罐头，英国伯爵茶。你尽量只选择这大类中的一种。就是说不能

11、同种系列 产品反复交易。21 .在磋商阶段一定要注意的是不要老是复制粘贴，那样会影响自己的商务函 电写作能力，尽量根据发信人的内容进行回复。22 .在购买或者出售商品时候，一定要先去发个市场信息，不要怕浪费钱而不 做这一步骤，这样可是会因小失大的哦；23 .在做单过程中尽量使用模版，尽可能减少错误，那样会大大提升你的跟单能力24 .单据当中的符号要用英文的符号！25 .把10个国家的市场价格和工厂价都做成 EXCEL1格，分别有本币价和USD 价，这样对于选产品报价都有好处。26 .尽量让利润10左右的单子遇险，但前提是你的投保加成是 130。27.对于 利润很大的产品，交易中投个120%或者

12、130%TB是应该的。POCIB评分指标分析下面各项样例均来子上一届POCIB高分组数据，详情可登陆WWWK5CIB COW苜页,登陆左下角管理员账户查看& （账号：地ame2Q1301pocib.8m,密码：6325981财务状况其中:已归还;炽i_巴刹斑;战！当前时用t亏单加加员就亶次做产twzm r财务状况：盈亏率很高I应该是合同净额越做越大，这位同学用多贷款和务押汇来运作资金a业务瞳力鸵计中用广&确:取木林*,?. 定产科 wtj.登品也芮妣修壬道将同时速 址/泉叫Ml|国 通*事其：.也广告都是浮云n真正的广告在QQ群免费假J大家不必浪蕾资金，意思意思即可. 邮件和直

13、算正确率，是个加分点阜曹势履约制6业务行其甲；已完成出匚立耳忌期_12蜓口都总弹已完成进口让先总劭_12奉元题的北帝国烈_U除了本国24的&十赖昆曲单，冷有葬际交易国家效g支易产品然23产品少生至交易产品依Wis使用术退与基算方式细合射凶后八五忌率喑M林箝其方式产是经修遑产晟好翩衲0贸易米语使用次数24逾班学的社痂M编盒餐太！FQ0隹用浮数AFCA使用笈韵4诉使附肝A仃啧周乐敷acFRtWSJS二CP1使用长独4四料培算方式他用次数四gfe两域E17T使R；出6口州更札什数64博里内弋G引也等色女转TS娜迪道64出口单据制作商止发票98%装箱单99 63I函海运委托书1g国际空运委托书100申请鉴定表0出境货物报检单100一般原产地证100甘惠制产地证99 92投保单100出口押正印请书18_出口货物报关里100_任收委IFB9& 08汇票100一境内汇款申谴书100进口单握制作按保里100不可触,箱用证开证申请书.100一信用证修改由情书_0境内七款用谱书99 55填外汇款申请书100索赔申请书100入境等的都恰早100进口货例艮关电10D单证能力大家到后期的差距都不大。操作错误记录订跄错误次数