NOKIA音乐手机活动策划方案(doc7页)(正式版)

1、NOKIA音乐手机活动策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广， 音乐手机应运而生，成为成 熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后 的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸 多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定 程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。 而诺基亚作为手机行业的佼 佼者，当然不会放过任何一个发展的机会， 一场轰轰烈烈的音乐手机 保卫战就此展开。二.内容提要秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一 起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二 十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易

2、关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步 将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过 加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作， 深入参与中国信息产 业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。 三.市场分析1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。（市场现状）部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富， 使得目前音乐手机在 市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较 大。音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展 ；在产品价 格上，受产品

3、成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改 善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费 者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。2、音乐手机市场产品处于混乱的状态。音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3?机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广， 造成产品的性 价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几， 但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场2000元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。3、国产厂商在音乐手机市场乏力。在音乐手机市

4、场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐 手机面市，尤其是波导，其一连发布了 9款音乐手机新品，但国产的 音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之 下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。4、音乐手机市场竞争在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的 Walkman 系列手机使得该公司全球市估率得以提高后，各家手机大厂如 Samsung Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。在2006年初，全球手机市估率最高的 NokiA也宣布将推出副牌 XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连 Apple都打算利用 ipod打下的的基础来进军音乐

5、手机市场。由表一可知，音乐手机在 2004至2005年YoY成长率高达83.3%,在2005至2006年之间YoY 成长率更高达百分90.9%,预计2007.2008年也都有接近5成的年成 长率，这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竞相投入这块市场的主要原因。而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消 费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电 池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品， 而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在2004年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。五.促销活

6、动内容1 .活动背景诺基亚是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。 诺基亚致力于提供使用和创新的产品，包括移动电话 、图像、游戏、 媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们 的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市， 股东遍布世界各地。2 .活动目的虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了， 但是在音乐手机这方 面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG MOT等竞争对手，而现在，音 乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的 主力军。所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本

7、策划的 主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚全新系列 音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说 3.活动对象目标客户群体以青少年、中年人为主，年龄构成主体是 15至30 年龄段。这个群体大部分是学生、白领高薪阶层人士有着巨大的消费 潜力，他们追求时尚、并且有这个实力接受这一产品。敢于尝试各项 新的服务。热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感 的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。以此产品作为该阶段人士的代表。4 .活动时间地点2010年12月24-25日、重庆南坪步行街重百商场斜对面5 .前期安排(1)在南坪步行街处布置一个

8、歌舞台设高1米，长为4.5米，宽为2.5米的台子。铺上红地毯。背景 长4.5米宽2米。印有诺基亚手机广告。舞台边左右各放三个音响。(2)设置一个抽奖区、(3) 一个手机柜台，安全设施比较有保障柜台和舞台距离八米远。用12个玻璃柜台围城一个正方形。柜 台里放一个木制的三脚架高2.5米，用来贴海报。真机放在柜台里方 便顾客取用，柜台上放模型。并有传单。价格表。每个柜台配备一个 太阳伞防止下雨。并且每个柜台配置两名销售员。(4)横幅若干，音乐手机宣传单10000张6 .活动主题诺基亚音乐会让你在圣诞乐不停。唱歌拿手机、购手机再抽手机。 让音乐飞满爱的世界！7 .活动方式(1)唱歌拿手机学生通过出示学

9、生证和身份证均可报名参加唱歌拿手机活动。学生有一次机会上台展示自己的才华。通过四位大众评委打分。通过两天的参加的总人数的百分之五名额为有效获奖。一二三等奖的比例为1: 2: 3一等奖诺基亚5233二等奖诺基亚5310xm三等奖诺基亚2730获奖名单将于2010.10.26公布官网。获奖人员讲到指定地点评 有效证件领取奖品(2)购手机再抽手机活动当日将推出音乐手机八折优惠。凡购买一部手机将有一次抽奖机会一等奖设立五名。奖品为赠送价值为自己购买的手机相同的手 机。二等奖设立二十名。送话费 200元。三等奖五十名，送话费88 元。6 .广告创意方式一个帅哥正在海边拿着诺基亚音乐手机在听歌，向自己的女

10、友炫耀着，一不小心把手机给掉进了海里。这时他着急了。渐渐的海水开 始出现了波纹，接着一个海豚顶着手机出现在海面。帅哥正高兴。却 见海豚顶着手机冲向了另外一头母海豚去了。7 .后期服务消费者在促销期间购买的手机和活动所得手机都与平时所购买的手机享有同样的售后服务：(1) 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新 的(2)保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的维修点(3)也可以登入网站咨询：八.费用预算(1)发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元(2)临时销售员40人，共四天，每人每天50元，共计8000元(3) 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元(4)购买太阳

11、伞的费用共计1500元(5)搭舞台的费用共计12000元(6)其他费用共计5000元总计：31340元人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息零碎的时间实在可以成就大事业 珍惜时间可以使生命变的更有价值时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连一个人越知道时间的价值，就越感到失时的痛苦 得到时间，就是得到一切 用经济学的眼光来看，时间就是一种财富时间一点一滴凋谢，犹如蜡烛漫漫燃尽我总是感觉到时间的巨轮在我背后奔驰，日益迫近夜晚给老人带来平静，给年轻人带来希望不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费我的产业多么美，多么广，多么宽，时间是我的财产，我的田地是时间时间就是性命，无端的空耗别人的时间，知识是取之不尽，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。新想法常常瞬息即逝，必须集中精力，牢记在心，及时捕获。每天早晨睁开眼睛，深吸一口气，给自己一个微笑，然后说：在在这美妙的一天，我又要获得多少知识啊！”不要为这个世界而惊叹，要让这个世界为你而惊叹！ 如果说学习有捷径可走，那也一定是勤奋。学习犹如农