电视台广告部工作总结

1、电视台广告部工作总结篇一：电视台广告部个人总结个人工作总结广告专题部：刘宽容时光如梭，又至岁尾。这一年，在领导们的指导写和同 志们的帮助下，使我在工作中获得了许多知识和经验。在此，静下心来，慢慢的将这一年的工作梳理一下。XX年伊始，在局领导的指挥下，在部门陈主任的带领下。 我们打下了 XX年广告的第一枪，在此期间，陈主任安排我 拍摄制作了银行和一些企事业单位的拜年广告。拜年广告在央视及其他卫视上见过，自己做还是第一 次。陈主任看出了我心中的忐忑，于是，每次出发前陈主任 给我讲重点应该突出什么，区别什么，既要把握这个企业的 行业共同点，又要突出这个企业的特点， 将企业的最好一面， 通过我们这个平

2、台，展现给全区人民。按着领导的布置，我 在拍摄银行类拜年广告时，既要把握住银行这一金融服务的 共同特点，又突出了工行、农行、建行、邮政银行的各自特 色。在拍摄医院、美容院、时同样秉承了共性中挖掘特色这 一原则。接下来，拍摄了炼油厂、自行车厂、大型购物中心 和服务公司的拜年广告。在拍摄以上广告的同时，按照部门领导说的，一定要注 意和顾客沟通好，详细了解客户的诉求。将客户的诉求揉进拜年广告。在后期制作时，为了突出拜年广告的特色，找到 了历年本台春晚专题片的片头和片花，搭配到拜年广告中。 最好，在客户审片时，得到了相关单位的好评，年后，假期结束，按照部门领导要求的，不打年盹儿。 迅速的切换至最好的工

3、作状态。我又制作拍摄了鱼馆以及游 泳馆和羽毛球馆的广告。拍摄之前，陈主任也为我多次讲解 拍摄注意的事项，让我受益匪浅。后期制作时，按照部门领 导的要求，我们均为每位客户剪辑制作了两到三版的广告， 将客户更多的方面呈现给观众。例如羽毛球馆的广告，主任 策划了多个脚本。我们制作完后，第一版讲解羽毛球馆的硬 件设施与众不同。第二版是羽毛球的专业人士和羽毛球爱好 者的同期声。客户看后，感觉十分满意。接着，在部门领导的带领和策划下，我又为汽车美容中 心拍摄制作了八个广告。这八个广告，其中一个为汽车美容 中心的整体形象广告，其余七个是介绍了汽车美容中心的新 技术和新产品。为了使客户满意，我们几次深入汽车美

4、容中 心，全方位了解汽车美容中心的方方面面。与各工种的工人 促膝长谈，了解各种产品的独到之处。最后，制作完成，在 客户满意后，主任又带领我反复修改打磨广告片，准求完美 的效果。在业务大练兵期间，我倍加珍惜局领导为我们创造搭建 的这个平台。在拍摄湿地公园的前一天。下班后，提前到湿地公园观察，准备拍摄选题。拍摄领导和评委讲解片子时， 我认真学习每个同事的拍摄，构思优点；仔细聆听领导和评委的讲解。写世纪广场的拍摄脚本时，仔细观察。制作岗位 练兵时，更是注意学习其他同事的制作手法。其中让我醍醐灌顶的，还是去国家级电视台学习的机 会。当我走进特别节目的制作现场时。我的感觉就好像 一个久居内陆的孩子，刚刚

5、到了大海边。海风送来了清新的 一切。一切是那么的新鲜，构思精巧大气的舞台，炫目的灯 光，动人的主持。一切元素完美的融合在这个大演播间里， 新鲜的元素包裹着我。 此次央视之行，让我学到了很多知识。在拍摄广告学习业务知识的同时，还接拍制作了九中的 十分钟的宣传育片。拍摄期间，恰巧学生放假，学校正逢加 固校舍。学校里早已失去了往日的生机和清新。我们和施工 队比速度，克服了多种困难，高效的拍摄了诸多素材，同时 设计了一些浪漫唯美的镜头。后期制作时，我更是避免和去 年制作的九中的宣传片的雷同。拍摄制作的同时，我还负责剪辑一些客户拿来我台的广 告和电影电视剧。如剪辑一套曾经播出的上午和下午两个剧 场的电视

6、剧，二套播出的电影和每晚四集联播的电视剧。有 的广告客户提供的资料从画面到语言都不适合播出，重新给 客户剪辑制作。然后，每天将两个多小时的电影和八集电视 剧重新一比一打包。十月份，我们在部门主任的带领下，开辟了四套生活信 息频道。每天制作帮助信息房屋信息四个版本商 务信息两个版本。经过不断的磨合和改进，信息节目得到 了商家和观众们的喜爱。今后，我将在局领导的指引下，部门主任的带领下，继 续努力工作，刻苦学习广电业务，为广电事业添砖加瓦。XX年12月20日篇二：电视台广告部 XX年上半年工作总结广告部XX年上半年工作总结及下半年工作计划XX年上半年广告部在台总支和领导班子的大力支持下，深入贯彻落

7、实科学发展观，坚持以人为本，深入挖潜， 自我加压，负重奋进，开拓创新，在认真研究广告市场的基 础上，不断开拓广告经营创收新领域，确保经营创收增长速 度保持高水平。截止 6月底，共计完成广告收入 118万元， 较好地完成了年初预定的任务目标，实现了时间过半、任务 过半。1、XX年上半年主要工作总结XX年上半年，对于广告部来说，任务非常繁重。为此， 着重做了以下几个方面的工作：一是坚持以人为本，充分调动广告部人员的工作积极 性和主动性。在广告部人员少、任务重、广告经营走下坡路 的情况下，我们采取层层分解、 落实责任、各负其责等措施， 在广告部内部提倡争先创优、积极向上的工作精神，充分发 挥和挖掘每

8、个人的潜能，使他们人尽其才、各尽其能，形成 了各负其责、同心协力的工作局面。在具体工作中，我们每 月初制定创收任务，然后分解给每个人，每周召开一次调度 会，把本周自己主动联系的客户按 50%客户来联系的按30% 计算，每人汇报本周的工作情况，研究下周需要改进工作方 式。这样，在调度过程中，谁的工作进度快、谁的工作进度慢一目了然，进度慢的在调度中找出原因，好的经验及时推广，形成了良性循环的 创收局面。二是进一步解放思想、拓展业务空间。在工作中我们研 究分析，广告市场存在着多变性和不稳定性，过去红火的行 业不一定能够长期保持，如果按照传统的做法，不去开拓新 的广告市场，坐等客户就会失去部分市场。比

9、如去年农资广 告收入比较稳定，几家公司轮番上镜，收入很好，但今年开 始走下坡路。针对这种情况，广告部没有坐等观望，二是走 出去进行市场调查研究，及时拓展其他栏目空间，把天气 预报栏目的图片进行调整，这样即增强了宣传效果，又增 加了广告收入，取得了明显效果。三是以服务为先导，培植新客户。市场如战场，做好 服务工作是基础，提高业务水平是关键。广告工作既是一项 技术工作，同时又是一项社会服务性很强的工作。今年上半 年广告部经常组织学习和讨论有关广告方面的业务，使整体 广告业务水平和服务水准有了一个较大的提高。为了稳定客 户，我们积极为客户着想、做好服务工作，并在条件允许的 情况下，帮助客户出主意、想

10、办法，搞好广告策划，帮助他 们找出合适的宣传形式，使客户得到最大的效益，以此来培 植长期客户。（章丘劳务、九九布业等）为了创新药品广告 宣传的投放模式，提升医疗、药品广告宣传的品位，达到更 好的广告宣传效果，努力适应当前医药广告的发展形势，我 们与药品客户多次协商，采取多种合作模式，实现双方的共赢，受到了广告客户的欢迎。我们在 业务水平和服务水准都得到了不断提高的情况下，理论联系 实际，积极去了解市场，研究市场，服务市场，不失时机的 去捕捉广告市场信息，从而取得了较好的成效。四是积极做好老客户的挖潜工作。在长期的广告工作 中，我们拥有了一批相对稳定的老客户群，他们连续多年投 入广告，既发展了自

11、己，也增加了我们的广告收入，是我们 重要的广告源。由于物价原因，当时价位偏低，但由于他们 都是老客户，价位很难再上涨，针对这种情况，我们积极想 办法、做工作，在这些老客户群中争取到了价格稳中有升。（县医院、海尔）。五是深入研究市场动向，吸取有关有益经验。由于我们受众群体的特殊性，分布面比较广，消费能力比较低， 使得一些大型品牌广告主不选择投放，因此我们的广告源经 常面临严峻考验。为此我们经常与商河、章丘等县市进行广 告探讨，深入了解他们的广告内容，研究其各种动向以及业 务范围，充分分析有关信息资料， 吸取其营养，剔除其糟粕， 为我所用。广告部明确要求每个工作人员都要主动深入研究 各县市的广告，

12、甚至对户外广告也要经常进行深入分析，不 定期召集有关分析讨论会，从而形成一些非常有用的、针对 性很强的战术，直接运用到我们上半年的广告业务工作中， 从而使我们的广告形势有所改进。2、存在的不足回顾上半年的工作，虽然取得了一定的成绩，但仍然 存在着不足之处：一是广告客户的开发还不到位，我们将继续深挖广告客 户源，在保证老客户不流失、并努力让他们加大投入的基础 上，想方设法增加新客户。二是宣传效果有待改进。设法提高宣传效果，提高收 视率，让客户感到在电视台投入是超值的，使他们真心实意在电视台投 入做宣传。三是广告结构不合理。四是城乡行业分布不平衡。五是思路不够开拓。针对以上存在的不足，在下半年的工

13、作中，我们主要从 以下几个方面开展工作，有针对性加以改善，确保全年工作 计划的完成。一是转变观念，拓宽思路。由于新的媒体不断增加， 广告资源越来越分散，竞争越来越激烈，在这种形势下，我 们将把广告部作为企业来看待，突破传统的广告模式，尝试 为大型企业量身定做广告套餐，加大公益广告和形象广告的比重，同时主动与广告公司合 作，拓宽自身的广告业务，因为广告公司都拥有各自的客户 群和有关络，同时他们都有较强的广告方面的策划、管理、 组织能力。取得有关广告公司的合作和支持，是今年下半年 工作的一个重点。我们将通过反复深入的调查和考察，有选 择地与我们认为可以合作的各广告公司进行合作，达到双赢 的效果。二

14、是对空白行业进行操作、引领。我们从去年的广告 客户中分析发现，农资、电动车、家电、药店等行业都做过 广告，但是还有很多行业亟待挖掘，下半年我们准备有目的 的选择几个有代表性行业进行重点挖掘，制定出切实可行的 措施，用去年绿宝珠肥料宣传的成功经验，采取以点带面的 方法，有重点的把几个行业带动起来。三是开发乡镇个体业户。从近几年的客户分析来看， 县城客户占绝大多数，乡镇客户几乎是个空白，如何开发这 些客户，也是我们下半年的重要任务之一。四是做好客户的信息收集和回访工作。广告部工作人 员每人要建立记事本，把联系的客户信息进行登记，然后统 一整理成册，做到与老客户常联系、常交流、常沟通，从中 得到广告

15、信息源；对新客户常回访，听取他们对广告宣传的 建议与意见，及时改进工作作风，使新客户变成老客户。（如 何运用用客户获取信息的例子）篇三：广告部工作总结广告部工作总结XX年是XX电视台面临改革、加快发展的一年，也是广 告部树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的关键一年， 更是落实以客户为中心、面向市场、适应市场经济发展规律 的一年。一年来，在市委、市政府的正确领导和局、台领导 的具体指导下，广告部以邓小平理论和党的十六大及十六届 五中全会精神为指导，以贯彻落实“三个代表”重要思想为 指针，以开展保持共产党员先进性教育活动为动力，强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，较好地完 成了台上下

16、达的目标任务。全年播出图像广告744条，文字 广告520条，公益广告22条。庆阳商讯栏目播出52期，经济快报栏目播出 52期，百业信息播出 365期， 消费指南播出365期。公共频道全年播出电视剧 123部 2731 集,播出动画片8部。创收 万元，与去年同比增长 %， 有1篇公益广告在今年由中纪委、中央电视台联合举办的全 国首届公益广告大赛中获得影视类优秀奖，这是我台广告类 作品首次在全国大赛中获奖。回顾一年工作主要有：一、围绕一个目标，搞好服务。围绕一个目标，就是紧紧围绕广告创收这一目标，贯彻“以客户为中心”的经营思路，以市场运作为原则，开拓进取树形象，与时俱进谋发展的经营方针，自我加压，

17、一切 为创收服务，一切为台上发展积聚资金出力。1、主动出击，深入市场今年的电视广告市场环境更加恶化，广告部所有工作人 员转变观念，深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客 户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。在巩固原有 行业、客户的基础上，进一步加强重点行业挖掘、重点区域 推广和重点客户沟通工作。今年由于国家对医疗、药品广告 的规范，该类广告投放量大幅减少，针对这一现状，我们重 点培育了房地产业、电器、保险业、服饰业、饮食业、文化 娱乐业等新的业务增长点。在新崛起的房地产商中，华宇名 城、嘉馨苑、瑞康、鸿元丽都与我们有着良好的合作关系。2、创新方式，整合营销利用元旦、春节、第四届庆阳香包

18、民俗文化节、中秋等 大型节日，进行广告策划创新，为客户提供了更多更好的事 件营销机会。第四届中国庆阳香包名俗文化节现场直播时， 我们积极走出去，与长庆采油二厂合作，拍摄制作的多彩 的篇章-长庆采油二厂形象片便是特约广告中成功的一 例，在社会上引起较大反响。 同时摆脱传统的一买一卖模式， 将广告信息化整为零，更多地趋向整合营销。例如：我们充 分搭借品牌栏目的品牌效应，将庆阳新闻后、庆阳商 讯前贴片进行规范，使雅戈尔、森达、梦特娇、昂斯等服 饰以及家具家私等行业形成了品牌栏目贴片的广告投放大 气候。这种广告形式增强了节目的可视性，也拓宽了广告创收的视野。贴片同时又与正常广告有机结合，合 理使用力量

19、，形成了良好的互动体系。3、强化品牌，提升服务作为xx市的强势媒体，我台独有的传播优势和权威地 位为广告经营奠定了基础。广告部充分发挥这一优势，以专 业服务和创新精神，进一步提升媒体品牌影响力，同时为客 户提供增值服务。我们每一个人都树立起工作就是服务的观 念，把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客 户的立场看问题，关注客户的成长和发展， 关心客户的品牌， 为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场、策划方案，为其出谋划策。通过 与奇明国美电器商厦、中国电信XX分公司等老总的沟通，对他们企业存在的现实问题提出可行性方案，得到了企业老 总的认同，使其在庆

20、阳商讯、经济快报栏目中长期 投放广告，增加了创收，达到了“双赢”。4、良好沟通，互动双赢针对部分客户的特殊要求，我们从客户的利益出发，及 时了解他们的想法，同时兼顾广告创意策划、制作、播出的 规律，通过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离，为 长久留住客户，广告创收的持续增长奠定了良好的基础。作 为我市娱乐界效益不错的同盟子城 KTV量贩，为摆脱企业信 誉危机，准备通过电视台为其策划一场歌手大赛，但针对他 们微薄的资金这一现状，通过与他们的沟通，为他们策划了 播放期限较长、广告效果较好的经济类栏目，得到了企业和 消费者的认同。我们对常年客户，通过让利、套播、联谊等 形式，达到互利双赢的效果。

21、二、做好五项工作：1、加强思想政治工作与业务学习，提高人员素质。XX年，广告部深入开展扎实的理论学习活动，不断形成理论学习的新高潮。今年 1月起，在全党开展以实践“三个 代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动 中，经过学习动员、分析评议和整改提高三个阶段，广告部组织大家认真学习、深刻讨论、撰写心得体会，圆满完成了 先进性教育活动的各项任务。 在学习黄选平的做官与做人 及“四五”普法宣传中，广告部的每一个人记学习笔记1万字以上，撰写心得体会一篇，提高了思想认识水平和政治素 质。同时，广告部利用一个多月的时间，组织职工进行部 内业务学习与交流，勤练内功。10月份，统一组织强化培训，

22、请部内部分同志和台上其他部室的同志讲课，提高广告部工 作人员的专业知识水平与综合素质，并组织参加观摩学习了 第十二届广告节。2、严格广告管理制度，规范广告经营。严格广告播放制度，全面自查。今年，广告部对照广电 总局17号令及 的有关规定，认真清理了一批医疗、药品、 保健食品等不符合法律法规的广告及医疗专栏节目。同时，对字幕挂角也进行了规范，缩小 字幕范围并停播了游飞字幕，严格遵守17号令第22条有关规定。严格控制广告播放比例，停播黄金电视剧场的插播广 告，重视非黄金时段的广告播放平衡，避免在非黄金时段的 广告过长、过于集中的问题。广告部严格广告审查制度，由 两名专业审查员对广告内容、手续、长度

23、、制作等进行详细 的审查，并经三级签字，才能安排播出。因此而停播的广告 有：西峰区人民医院皮肤泌尿中心、蒙丹夫清、老年病医院 生殖保健（肝病）专科等。3、完善业务考核制度，实现绩效挂钩。结合台上的目标考核标准，重点对浮动稿酬进行微调， 打破大锅饭，将报酬向市场一线的同志倾斜，真正将广告业 绩同个人收入紧密地挂起钩来，奖罚有据，做到公平、公正、合理。同时对日常的工作做到了分工明确，团结协作，积极 协调，环节通畅。4、制播新的公益广告，增强收视效果。今年我们根据国家广电总局17号令关于公益广告播放比例的规定，购买了一批全国获奖公益广告作品，在一、二 套节目中安排播出，同时结合庆阳实际，精心策划、设

24、计、 制作并播出了一批具有庆阳特色的公益广告。如：以倡导诚 信为主题的公益广告-诚信经营篇、宣传知识经济为主 题的公益广告一知识篇、以落实公民道德建设实施纲要， 构建和谐社会为主题的公民道德美与丑（三）和公益 广告-文明市民篇等。XX年创作的反腐倡廉公益广告 行 贿=犯罪在今年由中纪委、中央电视台联合举办的全国首 届公益广告大赛中获得影视类优秀奖。5、承办公共频道，打造强势媒体。XX年1月起，由广告部承办公共频道，4月初，我们对该频道进行了全新改版， 在频道定位、频道包装、节目编排、 电视剧购销等方面下功夫，加大购片力度，买好剧、播热播 剧，开设了第一剧场、风云剧场、经典剧场、情感剧场、周末大

25、片等七大剧场。收视大幅提升， 广告逐渐增量。存在的问题和困难：1、由于无线信号的影响，今年的客户流失严重，全年 大的客户流失有9家，流失资金达30万元左右。2、公共频道的无线覆盖问题。3、由于办公条件所限，公共频道开办一年多来购置的 节目带无法很好地保存归库，急需解决一间资料库。XX年是落实党的十六届五中全会精神的第一年，是“十一五”规划的开局之年，也是实施改革的关键一年。努力做 好XX年的各项工作，意义重大。新的一年我们将继续坚持 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党 的十六大和十六届五中全会精神，紧紧抓住改革的大好机 遇，进一步解放思想，更新观念，加强服务、完善制度、拓 展

26、市场、增加创收，为我市的广播电视事业发展做出新贡献。篇四：电视台广告部工作汇报工作汇报汇报人部门：广告部汇报人：黄小杰各位领导，同志们大家下午好。今天在这里，也谈不上 总结，就是与大家共同学习。不当之处，请大家指正。时光 如梭，我来到广告部已经半年多了。在这些日子里，不仅使 我的专业知识得到了提高，我的思想也比以前有了很大的进 步，懂得了许多做人的道理。而这些，都与同事们的真诚帮 助分不开的。我为能够在广播电视局这个集体里工作倍感自 豪。因为这是一个处处洋溢着和谐气氛的团队，处处充满着 团结精神的集体。今年上半年，我调到广告部负责广告的拍摄制作和文艺 节目的采集制作。当我面对陌生的工作一筹莫展

27、的时候，局 领导发现了问题，找我谈心。解开了我思想上的疙瘩，从而 轻装上阵，踏实工作，让我感受到了家庭般的温暖。在工作中，看到了局领导身先士卒 ，看到了老同志们踏 实苦干，给我们年轻人树立了榜样。我常常会听到王主任和 黄老师在与广告客户商谈广告时，既要考虑到广告客户的商 业诉求，又要注意到广告播出后的社会影响。这也让我在广 告制作时，有了制作的标准。如有的广告客户提供的资料从 画面到语言都不适合播出。而老同志们为了集体的利益，不 想放走每一个客户。劝说客户，对于这样的客户进行引导， 打破他们原有的思想观念，提供给他们更加合理的方案。重 新给客户剪辑制作，从上寻找客户的相关资料，加工后再播出。正

28、是老同志们对事业的高度责 任感，对集体利益的负责，给我起了表率的作用。当一套节 目由人工切换改为自动播出时。广告部的工作量加大了，在 局领导的带领调控下。王主任和黄老师积极想办法，寻找节 目源，反复修改节目表，计算节目播出时间。我这个年轻人 看在眼里，记在心头，只有更加努力去工作。当完成一项工 作时，她们没有丝毫休息的意思。马上又投入到下一项工作 的筹划，这让我不敢有一丝的懈怠之心。互相帮助，真诚相处，和谐共事。当我第一次扛起摄像 机向老记者们请教拍摄手法时，他们不仅告诉我机器的使用 方法，而且还叮嘱我摄像设备的保养和维护。当我询问起同 期声的采访要领时，同事们真诚地告诉我采访录制时要注意 的

29、相关事项。在设计广告画面，当我选不准合适的方案时， 领导或同事的一句话就会让画面增彩添色。制作文艺节目， 当节目素材不充分时，主任和黄老师将家里的歌曲和风景光 盘带到单位，补充节目素材。一开始，制作文艺节目时，我 想文艺节目故好就可以了，能播出去就行，看到领导和同事 对节目的重视，意识到文艺节目对广告收入起了很大的作 用，收视率与广告收入成正比。这让我感觉到责任的重大， 更加精心地投入到文艺节目的制作中去。制作广告时，部门 领导和同事们一起为客户在广告设计和制作上建言献策。如 在拍摄一商友谊十分钟的广告时。客户提供给的广告词是一 篇在报纸上发表过的新闻，内容以主推圣诞节为主，实际拍摄时又以麦多

30、购物的商品品牌为主。在广告部共同商议下，制定 了新的拍摄方案，从上搜集一些素材补充到画面上。将稿件 的配音中间插播圣诞歌曲。通过大家的努力让客户真正感受 到与大港电视台合作值。通过这件事，使我看到了老同志们 在困难面前，迎难而上的工作作风。认识到了团队的力量， 集体智慧的作用。正是领导和同事们的言传身教 ，让我的思想不断成熟， 使我的 业务水平不断提高。我以后还要不断的改正自己，提高自己。主要从以下几个方面做起：一. 注重政治宣传方向，加强政治学习。二. 加强动手动脑能力，提高自身素质。三. 努力学习业务知识，提高业务水平。要做好一份工作，必须要努力提升自身素质，这其中需要克服许多困难，但是我

31、不怕，因为我生活在一个高素质的 集体当中。我不敢有丝毫的懈怠，因为只有这样，才能跟上 集体的步伐，融入到集体中去。我将以我的实际行动，回报 广播电视局这个集体搭建的平台，回报领导对我的悉心呵 护，回报同事们对我的真诚帮助。XX年12月24日篇五：广告部总结晚报广告部上半年共完成广告刊发772万元，广告进账600万元，分别比去年同期增长 88% %广告创收完成全年任务的39%上半年我们主要做了如下工作：一是树立四种意识，形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。在部门成立伊始，我们就在内部倡导树立四种意识，即 讲原则大局，讲科学发展，讲责任奉献，讲团结人性。半年 多的事实证明，我们这

32、支队伍建立起了与报社发展理念相一 致的价值取向，的确是一支团结的队伍、能打硬仗的队伍， 是一支作风正心气顺劲头足的队伍。上半年本部门策划主办 大小活动比较多，在每次活动中本部员工都能齐心协力、互 相补位、不计得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能 互相关心、帮助、宽容、鼓劲，追求团队的力量与智慧，形 成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。 同时我们还把这种意识延伸到部门与部门的合作当中，在由 本部门负责筹办组织的广告部报业集团新春答谢酒会、广告 部春季购房节等活动，我们也能跳出部门利益的限制，以大 局为重，与其它部门加强合作，带动其它部门取得较好的活 动效果。二是主攻大客户，签

33、大合同，加强一对一的策划服务。晚报广告部大客户较多，无论是房地产还是时尚休闲行 业，都有聚集着重量级的广告大户。如果不能盯住这部分客 户，不能为他们开展好服务，那么很可能就会造成客户流失 到其它媒体，造成我们广告的损失。所以在新年度开始的很 长时间，我们都把主攻大客户、签大合同当成一件非常重要 的事情来做，通过加强“一对一”的策划服务、活动带动等 形式，促成了与大客户的合作。此外为了鼓励这些大户的广 告投放，我们还规定只有达到一定的增长比例才可以享受到 上年度的优惠政策，这样在保住了大户的同时，也实现了广 告大户与广告投放的双增长。三是立足可持续发展，着力打造策划经营品牌。上半年我们成功地策划

34、了许多活动与特刊，如置业者满 意度调查暨地产风云榜发布、春季购房节、乐活过大年、放 心餐饮联盟、广告部知名教育品牌推荐、课外培训免费试听 直通车、广告部晚报“我爱世界杯”系列招商、校园内外寒假充电特刊、广告部晚报招生特刊等。这些活动与特刊， 都很好地拉动了创收，也凸现了晚报报媒的影响力与权威 性。通过活动，我们还带动了一批大客户与我们签订了全年 合作合同。策划是报纸广告实现增长与突破的动力，但多年大量不 间断的策划也常会造成思想疲劳、激情缺失，阻碍了创意产 业的发展。针对这种情况，我们要求参与策划人员一要了解 市场，不闭门造车；二要有营销意识，多替客户着想；三要 立足可持续发展，打造媒体策划经

35、营的品牌。要求要使我们 的某些策划经营活动能够固定下来，可以一年年搞下去，不 断提高影响力、知名度，成为报社经营的品牌。上半年我们 在这方面做了有益的探索，如岁末年初的置业者满意度调 查、春季购房节以及按计划即将举办的秋季购房节，都可以延续、固定下来，在此品牌下，根据不同阶段的市场背景做出灵活的调整。回顾上半年工作，主要存在如下不足：一是房地产行业广告刊发多，但现金进账少。主要原因是房地产行业广告抵顶较多、未能及时出售变 现所致。房地产上半年共刊发5783615元，比去年同期增长了%而现金进账为3607359元，同比增%大大低于刊发的 增长幅度。我们上半年共抵顶房源11套，加上去年抵顶今年可以

36、出售的有13套，这些抵顶房源总值达700多万元，优惠后的价值也达 500多万 元，占到房地产行业全年任务的一半还多。二是有些行业对客户的影响力还比较薄弱，需要加强 我们上半年还策划了许多活动，但有些活动最终还是没 有搞起来。这当中除了市场、行业特点以及策划方案的原因 外，还有很大部分是因为我们有的行业对客户的影响力还比 较薄弱，需要加强。影响力薄弱的原因一是有些行业比较庞 杂，行业负责人难以做到精耕细作；二是老客户多，这些老 客户有相对固定的销售渠道以消费客群，对广告的依赖小（如宾馆酒店）；三许多客户都在业务人员手里，增加了沟 通上的困难。在这方面，我们将实行定期回访客户的制度， 以加强与客户

37、的沟通，加强对市场的了解，增强晚报媒体对一些传统行业的市场影响力三是部门内部学习与交流的机制还没有形成。良好的内部学习与交流机制，对于提高大家的工作能力 与服务水平、改进工作方法非常有帮助。但在这方面我们做 得不够，学习与交流的机制还没有形成。将部门的“诸葛亮 会”、“工作心得分享”、邀请部外人员参加的“头脑风暴会”等形式固定下来，坚持下去，努力打造一支学习型的 团队，不断提高我们的创新能力。下半年打算：在开常好日常工作的基础上，下半年重点要做好以下工 作：一是加强抵顶房产的销售加强抵顶房源的销售已成为我们一个工作重点。由于受 新政影响，市场观望气氛浓厚，房产销售萎缩。在此形势下 如何加快抵顶

38、房源的销售，也必须要讲究方式方法。我们计 划对抵顶房源进行一次竞价销售，这样可以吸引众多购房者 参与，由过去的一对一销售变为“多对一”销售，形成一房 难求、供不应求的局面，加快抵顶房的销售变现，力争将抵 顶房源卖出好价钱。二是加强策划，不断创新媒体服务形式策划是报媒广告经营的软实力，我们要根据变化的市场 情况，积极了解客户需求，不断创新媒体服务形式，扩大影 响力。下半年计划推出“广告部秋季购房节”、餐馆美食专栏、创富广告部商业地产专刊等活动。同时针对新政对房产 的影响，我们在活动策划上，也由以前的大打大闹，改为小 打小闹，加强小活动及个案的策划，实行灵活经营的原则。 要做到大活动不断线，小活动

39、连成片，不断刺激市场兴奋点， 吸引客户广告投放。三是延伸经营上谋求突破由于上半年工作重点放在大客户、大合同、大活动上面，人手受到限制。下半年打算立足晚报报媒红娘，开辟一个交 友站，搞一个相亲大会，并与团市委等单位加强合作。交友 站既可用于经营，又可以发展指定服务机构， 带动广告创收。 这样把具体经营与广告结合起来做，尝试开展延伸经营。篇六：电视台广告部实习总结实习总结实习地点：XX电视台广告部转眼之间，我们也告别了大一时的青涩 ，大二时的无忧 看着大四的学长在实习中忙碌着 ，想到我们今年也会有那么 的一天，心中回荡着的是激动，脸上挂着的是兴奋。大学几年 的理论生涯，匆匆而过。在这之后大家都各自

40、匆匆忙忙地步 入了新闻媒体单位去实习，之所以说我们是匆匆忙忙的，那 是因为我们看上去都准备好了，其实心里都有一点点的不自 信，我也不例外。即便是之前更多的机会尝试不同的工作， 扮演不同实习的经验可以帮助自己，但我还是把它归零，一 切随地域重新开始。对我而言，实习可以使每一个人有的社 会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力 和兴趣，以奠定良好的事业基础， 也为自我成长丰富了阅历， 促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于应付学校，而是为了获取知识，获取工作技能和社会生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过实习保证能够 完成将来的工作，

41、为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社 会是有很大落差的，能够进入XX电视台实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，所以实习的目的性要明确，要得到明 显的成效众所周知，电视传媒已经进入千家万户，电视剧，电视 广告，电视宣传片等，已经占据了电视节目的主导，这些媒 体手段为电视传播的发展提供了相当一部分的经济来源而 在这些电视手段当中，电视广告所带来的的经济，占据了绝 大部分的电视收入，而随着社会的发展和电视手段、电视技 术、电视设备等一系发展也相当迅速，广告业也发展迅速 带动了电视业以及电视广告，电视络，因特等的飞速发展， 我国的电视媒体从早期的字幕发展到了以综合软件，大型设 备，为辅助的一体化制作系

42、统。我在未进入电视台实习阶段 之前，自己主观上认为，电视节目，电视广告的制发，应该 是按照以下进行的：我眼中的电视传媒一、电视广告制作中心的广告制作1.电视广告，首先考虑到的就是客户，因为客户就是 上帝，所有的广告业务通通围绕客户的意见为中心，其次就 是与客户的沟通，通过交谈，和客户达成协议，和共识，以 便于广告的制作，我认为的是，电视广告的内容，包括：特 效，三维，广告演员、广告模特的组织和安排，广告内容的拍摄，均由电视台的广 告制作中心完成，然后统一生成光盘或者录像带，送到广告 编辑部门，进行剪辑，编辑，形成初步的影像，然后总到总 编室进行合成，最后总至导播室，进行编导 ，最后播出，2 .

43、有线电视台，通过安装好的城市视频信号线输出到 每家每户，无线电视台，则是通过发射塔发射出的频率，覆 盖城市，以及城市周遍地区，以供广大电视用户收看，总体 上我主观理念，综合起来看就是，一系列的程序完成，通通 是在电视台完成，客户只要把思想传达给电电视台，就由电 视台全全完成，直到播出。二、电视节目的编辑和制作以及播出电视节目包含电视广告，也包纳了电视剧、新闻、宣传 片、文艺节目等，1.电视剧的制作和播出。应当是由电视台从别台购买 来卡带，直接送总编室进行编辑，或进行稍加剪辑后，进行 播出，因为各个电视台考虑到收视的收入，大多数会在电视 剧的间隙，和黄金时段的高收视段插播一些广告，以提高电 视收

44、入。2 .新闻的制作和播出。由新闻制作中心配合，播音员 在新闻演播厅进行录制，然后将成片总到新闻编辑中心进行 剪辑和裁编，后录制成带，进行小时播放，或者每日播放， 全国大多数电视台基本采用的是这样的形式，也有如同中央 电视台的新闻联播节目那样的，采用现场直播的模式， 通过导播，音响师，灯光师的现场控制，来达到视频之间的 切换3 .宣传片的制作。和广告制作认同大概一致，在制作 室里完成后，录制成带，总到播放部进行播放4 .文艺节目的制作和播出。分为两种形式，一个是录 制模式，包括现场观众的气氛，主持人的主持词语，文艺晚 会的活动内容，项目，都是按照事先的计划执行，如同演话 剧一样，按照剧本执行，

45、再一个就是现场直播，中央电视台 的春节晚会就是一个很好的例子，所不同的是一次又一次的 彩排，使得录制没有必要存在， 不过花费可以说是相当高的， 但是反过来，文艺节目带来的收视率和广告收入，却是客观 的相比之下，地方台的综艺晚会一类的下节目，基本都是提 前一到两天进行录制，因为考虑到地方台的收视率和发射信号覆盖范围的有限性质。这些只是我对媒体广告电视传媒的理解。得以进入XX电视台广告部实习，期间经历还是相当充实和精彩的！在XX电视台广告部实习的时候，台里的王副台长热情 的接待了我，给我介绍了广电局的概况和广电局的广告的情 况，并询问了我专业和学习的情况。根据我的学习的情况， 安排了我实习的计划。

46、首先给我讲课的是XX广播台的台长。台长是一个普通的广播员，经过二十年的不屑的奋斗，能力 不断地提高，最终能胜任台长之职。她给我讲了广播台从小 到大不断发展的过程，和台里边更个节目的现状，包括我们 大学生最喜欢的节目清风校园的制作过程。然后，他给 我讲了广播广告的现状和特点。广播媒体在电视媒体和络媒 体的竞争下，俨然已成为弱势媒体。但仍具有其自身生存所 具有的优势。方便、及时、覆盖面广、受众广、制作方便、 投入小、活动收听两不误。后来，她谈了自己对广告创意的 观点，她认为好的广告创意 =创意+说服别人的能力。给我印 象最深的是她说自己一步步的奋斗经历，给我很大的启发， 她说，既然选择，就要适应，

47、我会谨记，努力奋斗的。最后 他带领我们参观了广播台节目的制作过程，包括行风效能热 线、清风校园的制作室，还有广告制作室，并给我演示了广 播广告从制作到到播放的过程。让我对广播广告有了更深刻 的理解。给我最大启发的是电视台广告部的三个主任的言传身 教。他们是XX也算是中国最早的一批广告人，经验阅历丰 富，用他们的实际从业经历给我们很大的启示。蒋主任用他 自己的从业经历给我讲了电视广告的特点：视听一体；受众 广泛，是目前的第一媒体；强迫收视 ，到达率高；瞬间性； 费用高；电视广告的浪费大。他还给我讲了广告的定位策略， 电视广告的分类：电影胶片；电视摄像；幻灯片广告；字幕 广告；电脑合成三维广告。他

48、给我讲了他对于优秀广告的评 判标准是：一、诉求明确，二、印象深刻。他给我讲了做一 个优秀业务员必备的能力：一是信息收集的能力，二是精确 地策划能力。并给我讲了现在地市级电视台生存的困境，并 调侃说：“现在广告部的人不是人精，就是人渣”，还自嘲 自己像是台长的一个猴，很幽默，给人印象深刻。他给我讲 自己策划过的许多成功的广告案例，让我获益匪浅。穆主任 擅长各种活动策划，他对大型活动策划别有一番心得。他说 了在激烈的媒体竞争条件下，媒体生存的几个策略：一是发 现需求，二是把控规模，三是谈出效益。并提出一个激动人 心的口号：“大活动顶天立地，小活动铺天盖地”。他超出 常人的观察能力，沟通能力，协调能

49、力让人很是敬佩。 而且， 他经典的新闻式广告策略和经典的广告创意都非常的优秀， 给人以深刻的印象。在随即采访过程中，他随口而出的广告 语和广告创意更是给人深刻的印象。后来还有络中心的张 副主任，给我具体介绍了络广告覆盖区域广、群众群体特征 明显、可统计性强、费用低的特点。给我介绍了广电局的门 户一广电的运作和广告的制作。让我对络广告的发展和制作 有了更深的认识。年轻的张主任给即将成为广告人的我讲了 自己的大学生活和从业经历，给我很大的启发。负责电视制 作的陈主任更是给我展示了电视广告制作的全过程，让我大 开眼界。进人XX电视台广告部，进行实习以来，我观看并动手 操作了广告制作与广告后期制作的流

50、程，就实习阶段，我自 身对于电视媒体包装这个概念又有了新的理解。通过考察了 解到了广告制作的一般步骤和广告后期处理以及广告制作 的方法和软、硬件设施。电视台广告部，起到广告的制作、修改、剪辑等工作， 以及广告的播出安排，编辑，接纳客户的意见，以及推销广 告的作用，部门分为三个分部，分别为广告一部、广告二部，广告一部主要负责广告的策划管理，广告的制作；广告 二部则主要负责广告的推销和广告业务的接纳。在我看来，广告就是对与企业、商家、以及个人，所有 客户的产品、人员、或者物质、思想等，用媒体进行包装， 让广大的消费人群更方便、更直观、更快速的了解到这个企 业、商家、个人，等。我认为：1、客户首先到

51、广告一部进行广告策划，和策划人员进 行沟通，让广告策划人员了解到客户的思想，并且传达到广 告制作部门，进行制作，2、客户可以委托媒体广告公司进行广告制作，后将卡 带拿至广告一部制作中心进行编辑和修改。广告一部制作中心可根据客户的要求，不断地进行修改，客户或客户委托人，也可以直接进入广告中心，更加直观地 看到广告的制作流程，不满意，可随时进行修改，直到满意为止。就实习阶段，我所见闻的广告业务种类，大至分为以下几种：1）企业、商家、机关等形象广告专题片2）企业活动、招聘3）商家的促销活动4）商品、产品广告5）寻人启事，寻物启事等私人、公共方面6）气象局的天气预报 7）电视台内部通告以及政府 通告8

52、） 软广告另外，广告的制作与播出，与我之前所认为的相同点就 在于，基本上是利用软件备进行编辑和修改，一切基于软件 的平台上与我原有想象的不动点，在于，广告的拍摄并不一定全部在电视台内部完成有的广告片可由企业的广告部门， 或者企业委托专业广告摄制公司进行拍摄制作，后拿到电视 台广告部进行修改和制作，目前全省电视系统，采用的多是 以大洋电脑制作系统、卡带回放机、光碟机、串编硬盘播出 机等一些硬件，和以 x-edit 为主、premiere、3dmax、photoshop为辅、的一系列专业辅助软件为主，进行电视片 的后期制作和编辑、剪辑，全部制作完成以后，利用广告串 编管理系统进行播放顺序编辑，并上

53、传到内部进行广告片审 核，关于广告串编系统，则是由相对应的电脑上，同样装有 对等的软件管理串编系统，大致是先由电视台需要制作的某 些部门，提供资料带，拿到制作中心进行转化，然后利用电 视编辑软件和硬件进行编辑，带声音的，可以拿着稿子，到 电视台录首部找到播首员进行播首录制，最后拿到制作中心 拷贝，合成。就拿芜湖台来说，我所在的制作中心拥有两台 大洋系列专业媒体编辑机，另外有两台广告播出管理机，一 台是为生活频道上传广告使用，而另外一台则是为新闻频道 上传广告的播放列表使用的，每一台电脑都用另外一台电脑 与其对应，达到有一边制作，另外一边播放的目的，广告的 制作和审核，全部都由广告制作中心完成，

54、最后由播出部进 行播出，通过发射塔将电信号发送到所覆盖范围，以供广大 的市民和观众收看，这便是一部广告从制作到播出的流程。作为电视台与企业、商家、以及个人最直接联系的纽 带，广告部，与其他各个兄弟部门，相互之间有着很密切的 联系，其他各个部门也有自己的制作中心，不过他们涵盖面 却只有一个方面，不了其他各个部门的密切协作，其他各个部门，都离不开广告部，电视台相当一部分的经济来源，也就是广 告，而广告的业务，也就靠其他各个部门，各个频道的节目 来提高收视率，反之，收视率高了，电视广告的宣传力度也 就加大了，一个电视台的好坏，也就取决于广告收入的多少， 可见，广告部也是电视台的一个门面在广告部占有相

55、当重要 的地位。在这次实习过程当中，学习到很多专业、人际沟通、以 及社会知识，虽然说我学习的是产品包装设计，但是在媒体 包装的实际应用当中，所用到的很多元素却都是大致一样 的，我们开设的平面构成、色彩构成、平面设计软件、设计 理论，以及平时选修的、自学的一些专业知识，都起到了相 当的作用，不过同时，也发现了一些平时在学习过程中没有 发现的不足之处，以及学习漏洞，明确了自己的方向定位和 目标，同时也学习到了电视台制作人员的一些在平面上、传 媒上，以及对于视觉传达上的宝贵经验，这些经验在日后的 大四一年里，可以为自己的专业学习带来很大推动作用另外 一个方面，也就是在学习之外，自己增长了很多实践的社

56、会 经验，把学习过的知识应用到现实工作当中，另外在广告部实习的同时，我也了解到了整个电视台的运作，各个部门之 间相互作用，以及电视台的管理模式等， 并且直到实习结束， 我基本上已经可以操作设备，并且独立完成广告、宣传片等 的制作、编辑、剪辑。更新了我对于电视传媒这一领域的新 的看法，刷新了以前主观认识上的一些不足和错误认识，每 天的作息时间的安排，也使得我改掉了以往在学校养成的不 良的作息习惯和没有规律的饮食，总是，这次实习的经历， 给我带来了很多的益处。篇七：广告部工作总结广告部工作总结XX年是巨野电视台面临改革、加快发展的一年，也是广告部树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的关键一年， 更

57、是落实以客户为中心、面向市场、适应市场经济发展规律 的一年。一年来，在县委、县政府的正确领导和局、台领导 的具体指导下，广告部以邓小平理论和党的十七大精神为指 导，以贯彻落实“三个代表”重要思想为指针，以开展保持 共产党员先进性教育活动为动力，强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，较好地完成了台上下达的目 标任务。全年播出图像广告 744条，文字广告520条，公益 广告22条。自办栏目农民之友、生活与消费、今日麟州、健康指南、才艺大舞台、蓝翔杯汽车电视大赛、快乐成长等栏目成功播出52期，并受到各界观众好评。回顾一年工作主要有：1、围绕一个目标，搞好服务。围绕一个目标，就是紧紧围绕广告

58、创收这一目标，贯彻“以客户为中心”的经营思路，以市场运作为原则，开拓进取树形象，与时俱进谋发展的经营方针，自我加压，一切 为创收服务，一切为台上发展积聚资金出力。2、主动出击，深入市场今年的电视广告市场环境更加恶化，广告部所有工作人 员转变观念，深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客 户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。在巩固原有 行业、客户的基础上，进一步加强重点行业挖掘、重点区域 推广和重点客户沟通工作。今年由于国家对医疗、药品广告 的规范，该类广告投放量大幅减少，针对这一现状，我们重 点培育了房地产业、电器、饮食业、文化娱乐业等新的业务 增长点。在新崛起的房地产商中，苏南国际商贸城、融城、