湖南五月车展工作汇报

1、2011湖南长沙国际车展报告湖南长沙国际车展报告2011.5.12-16展具改善调整落地的音箱到展台的左右角克莱斯勒展台布置车展现场回顾计划项目名称预计日期内容主题说明预估成效/希望达成何种目的1、网络宣传11.4.12-5.16爱卡网上车市会员 易车网 太平洋汽车网、汽车之家、红网、新浪发布车展专题文章预计浏览量3200-4600人次2、电台、电视促销信息发布11.5月上旬fm101.7/102.2/汽车频道预计为展期提供500组客流3、短信群发11.5.3-11.5.11对保有客户和潜在客户进行短信群发保有客户3000组，潜在客户800组进行联络4、销售顾问邀约即日起向车展前到店或来电咨询

2、顾客告知并邀约前往车展，并传达现在到店的顾客订车可与车展商务政策同等优惠。预计为展期新增80组客流宣传推广计划20112011长沙车展促销计划长沙车展促销计划车展促销计划对外促销办法主题办法说明预估成效酷威全系（三选一）：凡购买酷威车型在三选一的基础上额外赠送3000元油卡1、现车购买可优惠现金1万元，2、现车购买赠送价值1.8万精品大礼包3、贷款购买酷威享受0利率贷款优惠政策 增加酷威销量指南者全系1、购买指南者运动版可享受5900元保险补贴购买指南者限量版可享受6300元保险补贴2、凡购买指南者客户可赠送价值5000元的全合成机油兑换券。增加指南者销量现场抽奖现场来宾抽奖创造展场热气人气，

3、吸收留档客户对内奖励办法主题办法说明预估成效1.销售顾问现金激励活动期间第一张签单者奖励jeep70周年戒指一枚激励抢单2.销售顾问现金激励活动期间内签单最多者奖励现金400元激励不能放弃3.销售顾问现金激励活动期间酷威签单最多者奖励现金400元激励持续累计4.销售顾问现金激励活动期间邀约最多者奖励jeep70周年戒指一枚激励成交的源头5.销售顾问提成激励活动期间当天洽谈人数最多者奖励jeep70周年戒指一枚6.服务支持奖活动期间服务支持表现最佳者奖励jeep70周年戒指一枚未完成任务小组本次车展分为两组，未完成任务组将受到800元现金处罚激励抢单车展现场销售团队奖励计划车展成效分析经销商内部

4、 kpi销售顾问客户邀约客户留档现场成交（含订单）目标达成数达成率目标达成数达成率目标达成数达成率付丽302066%18517594%78114%周红盈302273%18516288%67117%房立娇241563%14812081%57140%王凯241563%14811074%55100%孙龙211676%13010883%55100%冯伟211362%13011286%5480%陈戈12867%746689%5360%戚双201575%18516589%710143%魏旭201680%18516288%56120%曹倩倩201575%14811074%55100%温婷201365%148

5、10068%56120%温玉毅10550%1306046%5480%于强10770%1305542%5360%合计26218069%1926150578%7073104%车展现场车展现场kpi 8现场 kpittlsales leads客流189310275232691350hw sales leads 意向客户63101977715353order 订单223532278124order9thufrisatsunmonorder第1天第2天第3天第4天第5天ttljcuv611101023910mk823 1311mk181110443pm5463119wk31217jk123ttl2235

6、32278124竞争对手的报告竞争对手的报告10品牌日平均客流车型车展现场合计订单斯巴鲁 327森林人56 丰田 548汉兰达48 大众 672途观67 日产508 逍客43 雷诺305科雷奥32三菱432欧蓝德31劲炫28较好不足改善1.车展团队配合默契，团队合作良2.车展活动方案得到总经理及市场经理的重视，方案严谨，激励有效3.销售经理、市场经理等认真执行专业车展流程。4.客户部短信激励明显有效，员工竞争。1、湖南4月车展集中，全省4月的集中车展14场，客户比较分散。2、少数销售顾问进入专业流程较晚，习惯个人独立作战，浪费一定资源。3、展具的做工粗糙，特别是洽谈室的甲醛味道很浓，没有员工休息和中餐位址。4、音响功率和音质不佳，led的清晰度不高，位址偏低，视频材料没有高清。1.总结本次车展，分析成功与