一西服市场营销策划书

1、市场营销策划书策划人:姚胜韦建路一、前言根据调查表明：在南宁西服生产厂家达2000 多家， 越来越多的西服品牌在南宁冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、 皮尔卡丹、鳄鱼等也在南宁市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。现在，某一西服在天津等地已享有一定的名气，而在南宁相比之下，比较逊色，今年欲抢占南宁西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的宣传口号，创造别出心裁的营销策略，运用名种优秀的广告媒体

2、，进行企业形象总体策划，以求得“某一西服”的知名度在南宁市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。二、成功塑造企业总体形象“兵马未动，粮草先行”，欲在西服市场有大举动，必须先作好企业形象，以统一明确的形象在南宁消费者心里树立良好的印象，搞好新厂区建设，以良好的管理先治厂。为此先要作好企业形象基本项目设计，使以后西服品牌有一个鲜明特色。基本视觉设计项目有以下几部分：一、公司名称定位标志二、标志释义三、标志标准制图法四、公司标准字五、标准字之意义六、公司标准色七、公司辅助色八、色彩计划解说A、基本设计排列规范：1 、业标志、企业标准字体组合系统及使用规范；2 、企业精神标志、企业标准

3、字体、企业应用图形之组合系统及使用规范：a 、禁止使用组合规范；b、分公司名称规范；c、专用文字体；d、专用数字符号。B、应用设计系统包括九大部分设计：1 、信用品系统（办公区域）：信封（国际型、国风型及分开信封）、信纸（国际型、国内型）、工作手册、介绍信、名片、便笺、图文传真纸、传达便条、工作记录卡、考勤卡、文件类传送单、专用大信封2 、事务用品类（办公区域）：办公圆珠笔、赠送和办公兼用钢笔、文件夹、文件袋、公文包（高级、普通两种）、茶杯、餐具、徽章、工作证、臂章、公司旗帜、桌旗、人保职称卡、采访者证3 、内部装饰环境系统（办公区域）：接待台形象、总经理办公室形象、秘书室、餐厅、会议室、谈判

4、桌、入口指示、室内导向牌、楼房标志牌、精神口号看板4 、外部环境：指示系统（厂区、生活区、视现场需要）、大厦形象、大厦招牌系统、室外导向牌系统、建筑牌、生活区指示牌、公共设施标语系统5、公关宣传系统规范：立式 POP、悬挂式 POP、礼品袋、礼品标签、广告伞、礼品衫、打火机、贺卡、鸣谢卡、请柬6、车体外观系统：企业现有车辆、小车车头旗7、员工制服：管理人员制服（男/ 女） 、公关、销售人员制服（男/女）、后勤人制服（男/女） 、工作帽、工作鞋、工作手套8、商业表格：公司简介画册封面、员工手册封面、订货单、帐单、送货单、协议书9、广告传播系统规格规范：招聘、公司海报、横幅规范、电视广告用语、标语

5、、报纸广告、杂志广告、广告灯箱、路灯柱、挂牌形旬规范、民墙广告、年历广告、电视广告经上是整个企业形象策划中视觉设计部分，整个项目设计量大，为今后某一西服上规模下次集团化打好基础，总的设计费为伍万元。三、市场研究和营销建议现在中高档西服已是南宁每个男士必备服装。目前在南宁市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，也不乏有千元左右的大众可接受的西服。；因此某一西服必需先进行产品定位，建议生产的西服走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使南宁台电视广告起到最大的经济效益。A、建议销售价

6、格：（1） 10%西服为符合高品质西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价格为15002500 ； （ 2） 20% 西服采限低价政策，定价300500 ，吸引低收入者，（ 3） 70% 西服面向工薪阶层，大批量生产，定价7001200B、建议销售重点：分配路线由专卖店-消费者，销售区域由市区逐渐向各县连索。四、创意方向与广告策略为了在南宁市场面向工薪阶级，走簿利多销之路，在广告策略上要有所安排，策划分为四个时期进行宣传：1 、初期： （ 8 月 -10 月）打招商广告，其目的第一招揽全国各地的经销商，通过他们，使自己先有稳定的生产数量，稳定良好的工人队伍，第二为了创造一种热闹气氛让全市人

7、民知道有一个某一西服牌子正在南宁叫响，引消费者的好奇，第三吸引各县的个体经营者在当地搞专卖店，把他们的天时、地利、人和等优势转化为某一有服装公司的优势，各县都叫响某一。总之初期广告是打开产品知名度，引导消费，培养消费者买西服就要买某一西服这种习惯。2 、中期：（ 10 月 -12 月）这段时间，市区和各县地专卖店应该开业了，加紧促销步伐，进行连续性宣传，刺激消费者购买。3、高潮期：（ 12 月 -2 月）这时候市区和各县的专卖店生意兴旺，公司要维持产中市场占有率，推出多种款式系列西服，不断提醒消费者，搞多种销售花样，各种广告媒体齐上，达到轰动效应，在声势压倒竞争对手。4、后期：（ 3 月 -5

8、 月）打产品知名度广告，内容逐渐向夏季服装转换，给消费者留下一个美好的印象。五、媒体安排与费用预算根据上述广告策划，广告媒体与预算如下：1 、期：（ 8 月 -10 月） ：（1）、8月初，马上开始设计招商广告，连续刊登；a、南宁日报，每同登一次，一共 8次，规格为8 X 17.5 ,共诒500 X 8=28000元；b、南宁广播电视报，每二周登一次，共次 4次，规 格为 6 X 23 ,共计5520 X 4=22080 元。以上二种媒介复盖面大，效果好，第一、二期以介绍公司为主，接下去几期以新颖、独特的版面设计，诚招各地的经销商。（ 2 ） 、路牌广告：它属于长效性广告，成本相对低廉，时间长

9、，适合于吕牌宣传达室，同时是提高知名度的较佳宣传媒体。地点选择：人民路、瓯北码头、白象码头、南战或机场路、面积为100 平方米，计36000 元。12P ，共计3 ） 、 8 月份，马上开始制作某一西服样本册，商场吊旗，广告灯箱片，样本册为5000 本，计 36000 元，商场吊旗5000 份，计 10000 元，灯箱片20 张。计 20000 元。以上三样为下半年设立专卖店打好宣传基础，也为吸此各地经销商，做好促销工作。九月初，宣传交货。（ 4 ） 、 8 月中旬，开始制作某一西服电视广告片，要求以明星演员塑造商品位的西服。采用电影胶卷拍摄，由香港胶卷片，全片采用柔和色调，突出高雅气氛，运用

10、得体广告语，预计拍摄费和演员费：如：在南宁拍摄：20000 元：如：在北京、上海拍摄：100000 元。2 、中期：（ 10 月 -12 月）（ 1 ）电视广告登场：它传递信息快捷，有效在人们心理观念中具有权威性。某一西服广告片要安排在黄金时间播出，播出时间为：10 月 -12 月， 每月 30 次， 在 19 ： 30 南宁新闻前，时间长度为15" ，价格每次为1000 元，共计6 万元。（2）随着专卖店的开业，南宁日报广告连续刊登，规格改为8X 35通栏，每次7000元，预计1.4 万元。（ 3 ）横幅广告：具有相当的灵活性，气氛热闹特点。收视率高。地点：人民路、公园路、信河街等

11、路，一个月一个月主题，每次挂三十条，以剌激购买，突出某一西服是工薪阶层真正合适的西服为主题，费用预算12000 元。共计广告费：8.6 万。（ 4 ）高潮期（12 月 -3 月）1） 电视广告断续播出，15 秒不变，每天再加一次5 秒广告，计84000 万元；2）在广播电视报上，以设奖形式，搞销售花样，如：可以凭广告到专卖店购衣折优惠，或赠送领带，打二次， 2760 X 2=5520。3）条幅广告配合报纸、电视、大力宣传，预算12000 元。以上广告主题为：大酬宾有奖销售，和单位工作服等，引导集体购买。4）中巴西汽车广告：二条线路，发而4 个月，每月每辆200 元， 20 部汽车，10 月份开始打，费用200元X 2嘟X4个月=16000 元。共计117520 元。（ 5 ）后期（3 月 -5 月） ：这段时间：电视广告停止播放，其他媒体基本上可以告一段落，因为 广告效益可以延续，抓紧机会，向夏季产品转换。合计预算：37.454 万。六、现有广告的适当处理方法某一制衣现有的广告，较大的有南宁晚报上“质量立市， 树南宁新形象”中的广告和飞机机场的电子广告，这两个是很好的媒介体，通过一年来的宣传达室，南宁消费者已经对某一西服有所了解，下半年要在内容上有所变化，要紧紧配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期来定内容，每两个月换一次设计，如：初期可以设计招商广告，高潮期