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文档简介

1、案例分析思路案例分析思路3要换人？不行！采购部：不是我的错完美的战略销售部：心急火燎研发部：研发部：牢骚满牢骚满腹腹4战略张剑峰结论：认为这是一个志志 目标： 依据：企业的基础较好，数码宝市场形势正企业的基础较好，数码宝市场形势正热，具备较好产品研发实力及采购调热，具备较好产品研发实力及采购调 整后的方案乐观。整后的方案乐观。5采购部何永强按原计划：一、2月初原材料零部件可到货二、向国外供应商购买符合一定质量标准的元器件执行结果：一、2月底才购进二、为国内供应商生产的一批不满足标准质量无保障的元器件为了减少库存积压，采购部少批量、多品种地采购6按原计划：6月份前研发7种新产品执行结果：直到4月

2、份才推出1个新品 零部件一旦不匹配，只得重新设计按原计划：根据推出新品，采用促 销策略，实现销售业绩执行结果：直到4月份才实现计划的 不到20% 若无新品，便无法开展工作研发部何永强销售部许许 傲傲每个部门都按部就班，处于被动接受方，缺乏企业柔性每个部门都按部就班，处于被动接受方，缺乏企业柔性7空降兵，在外企工作多年，现任万奇总裁。董事长，敢于启用新人，也眷顾老部下。拼命三郎，研发部老总，懂技术，轻管理公司元老，采购部老总，凭借经验管理业务。张剑峰刘亚洲何永强郑书同8 本来环环相扣的完美战略计划本来环环相扣的完美战略计划却几乎导致却几乎导致 全盘皆输全盘皆输 的局面。的局面。 那么，万奇电子的

3、症结点那么，万奇电子的症结点在哪里？在哪里？9这个战略在执行过程中的每一环节都有问题部门间缺乏有效的沟通，信息无法得到及时反馈缺乏企业各项运作都按部就班，缺乏柔性企业缺少互助协作的企业文化张剑峰未获得上级的信任也没建立起对下属的威信1011目前，万奇缺乏达成这些战略目标的战略措施。制定短期 长期131、当机立断，解决当前的采购问题2、制定一套处理危机的快速反应机制1、建立强效独立的监督体系和绩效评估体系2、建立有效的沟通系统。（对内、对外）3、企业文化体系培育与建立。（促进营造和形成企业的执行力文化）1.把战略目标分解为kpi（关键绩效指标），以便决策（计划）2.强调各部门的协调互助，进行授权（组织）3.在业绩上赏罚分明，激励员工（领导）4.寻找战略伙伴，重视流程管理（控制）张剑峰 要培养自己的领导力，并卷起袖子来一起干。作为高层领导人要培养中层、低层的领导。下了命令之后，要跟踪事情的进展。下属做不到时，不能光骂，还寻找方法跟他一起解决。14企业元老，忠诚，对企业的各部门人事均有一定影响力假设1：强硬的开除，会导致军心大乱，影响张的地位，不利于企业文化的形成假设2：留，其能力已不能符合现在企业的需要，态度散漫，工作效率低下，必将影响企

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