漳州中支开门红首卖日总结.1.7

1、 漳州中支个险部漳州中支个险部 二二0一一0年一月七日年一月七日20102010年各营业区开门红目标（单位：万、人）年各营业区开门红目标（单位：万、人）序号序号营业区营业区1 1月月1 1日日-2-2月月1010日目标日目标至至2 2月月1010日有日有效人力目标效人力目标1 1月份月份业绩目标业绩目标首卖日首卖日业绩目标业绩目标1 1漳浦漳浦6060118118505020202 2平和平和48487575404015153 3本部本部45457272383815154 4诏安诏安45456565353513135 5东山东山42426262353513136 6浮宫浮宫3333525227

2、2710107 7龙海龙海2222282820208 88 8南靖南靖1515282815156 6中支中支31031050050026026010010020102010年开门红首日业绩达成年开门红首日业绩达成(1(1月月4 4日日) )排排名名营业营业区区达成达成率率本月目本月目标标本月本月标保标保本月本月件数件数人均人均标保标保件均件均标保标保人均人均件数件数活动活动率率1 1漳浦漳浦68.8%68.8%500000 500000 344244 344244 61 61 3087 3087 5643 5643 0.55 0.55 32.3%32.3%2 2本部本部64.7%64.7%38

3、0000 380000 245742 245742 28 28 3461 3461 8777 8777 0.39 0.39 29.6%29.6%3 3龙海龙海63.2%63.2%200000 200000 126460 126460 5 5 3952 3952 25292 25292 0.16 0.16 9.4%9.4%4 4浮宫浮宫49.7%49.7%270000 270000 134192 134192 51 51 2485 2485 2631 2631 0.94 0.94 53.7%53.7%5 5南靖南靖29.3%29.3%150000 150000 44012 44012 9 9 1

4、518 1518 4890 4890 0.31 0.31 17.2%17.2%6 6东山东山26.0%26.0%350000 350000 91107 91107 27 27 1207 1207 3374 3374 0.36 0.36 15.9%15.9%7 7诏安诏安21.2%21.2%350000 350000 74134 74134 22 22 1149 1149 3370 3370 0.34 0.34 27.9%27.9%8 8平和平和20.9%20.9%400000 400000 83775 83775 25 25 864 864 3351 3351 0.26 0.26 19.6%1

5、9.6%合计合计44.0%44.0%2600000 2600000 1143664 1143664 228 228 2140 2140 5016 5016 0.43 0.43 26.8%26.8%20102010年开门红首日人力达成年开门红首日人力达成(1(1月月4 4日日) )排排名名营业区营业区现有人现有人力力新增新增人力人力出单人出单人力力有效有效人力人力绩优绩优人力人力主管人主管人力力主管主管出单率出单率1 1浮宫浮宫54 54 0 0 29 29 29 29 5 5 1212100.0%100.0%2 2漳浦漳浦112 112 1 1 36 36 36 36 15 15 313158

6、.1%58.1%3 3诏安诏安62 62 0 0 18 18 18 18 5 5 181855.6%55.6%4 4平和平和97 97 0 0 19 19 18 18 4 4 181850.0%50.0%5 5龙海龙海32 32 0 0 3 3 3 3 2 2 5 540.0%40.0%6 6南靖南靖29 29 0 0 5 5 5 5 3 3 131338.5%38.5%7 7本部本部72 72 1 1 21 21 21 21 6 6 222231.8%31.8%8 8东山东山76 76 0 0 12 12 12 12 7 7 262623.1%23.1%合计合计5345342 2143143

7、142142474714514547.6%47.6%首卖日总结首卖日总结一、首卖日达成了114万的标保业绩，完成分公司下达的100万任务的 114%, 在全系统排名第16名；达成有效人力142人，活动率27%； 145位主管有69人出单，主管出单率48%，还有76位主管未出单。二、首卖日的高手签下3张10万元以上的富贵双盈a保单，分别是本部的 韩英玉160227元、漳浦营业区的邱燕菁131623元、龙海营业区的曾 华惠117157元。三、首卖日期间短信起了很重要的作用，氛围的营造、典范的树立、榜样 的激励、信息的传播，等等。四、由于团队积压太久的惰性，导致开门红启动比较缓慢。从2009年12

8、月20日开门红启动大会开始，开门红进入全面的启动。从“四抓”开 始，抓出勤、抓活动量、抓会议经营、抓基本法考核，这个时候团队 已经慢慢地进入正轨。20102010年开门红首卖周（年开门红首卖周（5-125-12日）各营业区目标日）各营业区目标序号序号营业区营业区全程（全程（1 1月月1 1日日-2-2月月1010日）日）目标目标1 1月业绩目月业绩目标标1 1月有效人月有效人力目标力目标首卖周目标（包首卖周目标（包含首卖日任务含首卖日任务缺口）缺口）1 1漳浦漳浦60605050636312122 2平和平和48484040535316.516.53 3本部本部4545383840409 94

9、 4诏安诏安45453535353514145 5东山东山42423535404012126 6浮宫浮宫3333272735356 67 7龙海龙海2222202018184 48 8南靖南靖1515151516164.54.5合计合计3103102602603003007878单位：万、人单位：万、人首卖周的工作安排首卖周的工作安排一、各营业区统一于5日进行首卖周启动会，布置安排首卖周工作。二、明确目标，强调首卖日目标缺口累加到首卖周目标中，保证开门红 全程目标的完成。各营业区目标要分解到具体的每个人，每个人的 目标保费要落实到从哪里来、怎么来，内勤要跟每个业务伙伴一对 一地沟通，并追踪落实

10、到位。三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。对首卖日未出单的人员，特 别是未出单的主管，要在首卖周中强力追踪出单。四、努力提高新险种（富贵双盈a）销售占比，目前漳州中支新险种占 比是74.7%，要争取达到分公司要求的80%以上。新险种的占比提 高有利于到产品运作时产生强大的爆发力。五、强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。利用首卖周特别推出的刮刮 卡使用方案把刮刮卡的回收进度推向高潮。首卖周之后的工作安排首卖周之后的工作安排一、中支定于1月14日召开中支全体m03以上职级的主管和全体营业区内 勤大会，总结开门红首卖周的工作并布置安排首卖周之后的工作。二、再次明确和强调开门红全程的目标，安排并分解到

11、各营业区，保证 开门红全程目标的完成。三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。1月努力达成300人的有效人 力，2月1日-10日争取达成200人的有效人力，全程500人。四、首卖周之后各营业区举办各种形式的产说会和酒会，提高业务伙伴 的拜访量。五、继续强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。统计刮刮卡使用的典范 事例，用事实来解释主顾开拓的重要性。六、利用春节外出务工人员的返乡机会加大增员的力度，各营业区举办 各种形式的创说会。 不管是首日保费，还是首周保费，或者是开门红全程保费，都必须落实转帐，确保承保！1、继续执行当月非问题件转帐不成功件扣款的规定；2、每张保单都由营业区内勤具体落实保费的到帐情 况，截止目前已经承保51.7万，承保率达44.5%；3、追踪每张保单的业务伙伴督促客户尽快地缴存保 费，3张10万以上的保单已经承保了1张，另外2张 正在追踪中。 老王出差，常买不到坐票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位他总能找到座位。 老王的办法其实很简单：就是耐心地一节一节车厢找过去。每次他都做好了走到最后一节车厢的准备，可每次他都用不着走到最后就会发现空位。每次在他找到