普陀支公司说明会

1、20022002年上海平安寿险个人营销说明会年上海平安寿险个人营销说明会中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH我的简历我的简历87878 8 毕业于华东理工大学，获工学硕士学位毕业于华东理工大学，获工学硕士学位87879939936 6 在华东理工大学担任讲师在华东理工大学担任讲师93938-958-957 7 下海经商下海经商95959 9 加盟中国平安保险公司加盟中国平安保险公司96964 4 晋升为见习主任晋升为见习主任96967 7 晋升为二级业务主任晋升

2、为二级业务主任97977 7 晋升为一级业务主任，并筹建鼎盛营业部晋升为一级业务主任，并筹建鼎盛营业部97971010 晋升为高级业务主任二级晋升为高级业务主任二级989833至今至今 任鼎盛营业部经理任鼎盛营业部经理00.300.3 育成金龙营业部育成金龙营业部01.1101.11 普陀支公司武宁营业区业务经理普陀支公司武宁营业区业务经理荣誉荣誉96964 4 参加在青岛举办的第一届上海寿险精英会议参加在青岛举办的第一届上海寿险精英会议97973 3 获获9696年度总公司优秀业务员称号年度总公司优秀业务员称号98982 2 被上海分公司授予被上海分公司授予9797年度优秀业务主任称号年度优

3、秀业务主任称号989810 10 荣幸地参加第三届上海寿险精英会议荣幸地参加第三届上海寿险精英会议989810 10 鼎盛部在鼎盛部在“九华山论件九华山论件”竞赛中荣获第二名竞赛中荣获第二名99993 3 鼎盛部被上海分公司授予鼎盛部被上海分公司授予9898年优秀营业部称号年优秀营业部称号99993 3 出席出席9898年度总公司寿险高峰会议年度总公司寿险高峰会议99994 4 在在“玉兔开门满堂红玉兔开门满堂红”业务竞赛中荣获第一名业务竞赛中荣获第一名 999911 11 出席第四届上海寿险精英会议出席第四届上海寿险精英会议200020003 3 鼎盛部被上海分公司授予鼎盛部被上海分公司授予

4、9999年度优秀营业部年度优秀营业部200020003 3 出席第四届总公司寿险高峰会议出席第四届总公司寿险高峰会议 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH择业时通常的问题择业时通常的问题选择什么行业选择什么行业行业的发展前景行业的发展前景选择什么公司选择什么公司中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH什么是人寿保险什么是人寿保险客户说

5、客户说 【 人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费孩子读书拿到教育费, 生病住院拿到理赔款生病住院拿到理赔款, 退休以后拿到养老金退休以后拿到养老金】业务员说业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生她会改变两个人的一生: 客户因投资客户因投资保险而终身有靠保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】胡适博士说胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健这是真稳健; 生时预备死时生时预备死时,这是真这是真旷达旷达; 父

6、母预备儿女父母预备儿女,这是真慈爱这是真慈爱】词典解释词典解释【人寿保险简称寿险【人寿保险简称寿险,是集众人之力量，当其中少数人因意外或疾病是集众人之力量，当其中少数人因意外或疾病导致身体或生命遭受损失时，给予经济补偿的一种互助制度导致身体或生命遭受损失时，给予经济补偿的一种互助制度.】为为 什什 么么 来来 做做 保保 险险 迅速提高收入，提升生活品质幻灯片迅速提高收入，提升生活品质幻灯片 8 个人迅速成长个人迅速成长 晋升的机会幻灯片晋升的机会幻灯片 13 各种培训的机会幻灯片各种培训的机会幻灯片 13 辅导与陪同的机会辅导与陪同的机会 获得各项荣誉的机会幻灯片获得各项荣誉的机会幻灯片 1

7、44000高中以上学历，无高中以上学历，无需工作经历需工作经历寿险业务员寿险业务员25000高中以上学历，业高中以上学历，业绩优秀，善于招聘绩优秀，善于招聘寿险主管寿险主管800不等不等国企国企职工职工7000本科，本科，10年相关经年相关经历，熟悉历，熟悉ISO体系体系质量经理质量经理600高中高中营业员营业员6000工学工学学士，学士，6年经年经历，英文流利历，英文流利采购经理采购经理1500大专以上学历大专以上学历公务员公务员6500工学工学学士，学士，6年工年工作经验，英文流利作经验，英文流利生产经理生产经理1500中专以上学历，相中专以上学历，相关工作经历优先关工作经历优先银行职员银

8、行职员10000经济学学士，经济学学士，15年年相关经验相关经验财务总监财务总监1200大专以上学历，相大专以上学历，相关工作经历优先关工作经历优先教师教师5500本科，本科，8年工作经年工作经验，英文流利验，英文流利行政经理行政经理1200中专以上学历中专以上学历医务工作者医务工作者7500硕士，硕士，6年人事管年人事管理经验，精通政策理经验，精通政策人事经理人事经理推销能够创造出高于市场的价值吗推销能够创造出高于市场的价值吗中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANC

9、H推销的劳动报酬推销的劳动报酬你的你的“工资收入工资收入”有哪些组成有哪些组成签约后，三个月内共有签约后，三个月内共有1500元底薪（分三个月领）元底薪（分三个月领）初年度佣金和个人年终奖金初年度佣金和个人年终奖金续年度佣金和继续率奖金续年度佣金和继续率奖金 （一年后）（一年后）各类竞赛、奖金各类竞赛、奖金 管理工资管理工资育成工资育成工资公司股票公司股票中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH五大福利保障系统五大福利保障系统中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平

10、安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH业务人员级别业务人员级别团体人身团体人身团体一年团体一年团体住院医疗团体住院医疗团体人身团体人身意外伤害意外伤害定期寿险定期寿险意外医疗意外医疗试用业务员试用业务员3000030000正式（含见习）正式（含见习）30000300003000030000440044005000050000业务主任业务主任100000100000100000100000980098005000050000经理经理2000002000002000002000001500015000500

11、0050000寿险业务员与上班族收入的比较图寿险业务员与上班族收入的比较图第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年第六年第六年第七年第七年第八年第八年寿险业务员寿险业务员打工族打工族幻灯片 7如何提升自我如何提升自我成长路径成长路径中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH幻灯片 7培 训新人岗新人岗前培训前培训新人衔新人衔接培训接培训代理人考代理人考试培训试培训新人转新人转正培训正培训见习主见习主任培训任培训主任晋主任晋升培训升培训经理晋经理晋升

12、培训升培训幻灯片 7荣誉的阶梯优秀代优秀代理人理人名人会名人会顶级代顶级代理人理人明星代明星代理人理人上海精上海精英会议英会议全国高全国高峰会议峰会议全球百全球百万圆桌万圆桌会议会议我国保险费收入在全球占比仅我国保险费收入在全球占比仅0.72%瑞士再保险公司日前公布了瑞士再保险公司日前公布了1999年全球各国和地区的年全球各国和地区的保费总收入、非寿险保费、保险密度、保险深度的最保费总收入、非寿险保费、保险密度、保险深度的最新统计排名。新统计排名。中国以保费总收入中国以保费总收入1683亿美元，位列亿美元，位列全球第全球第16位，占比仅位，占比仅072。 从保费收入占居民储蓄的比重来看，从保费

13、收入占居民储蓄的比重来看，发达国家保费收发达国家保费收入已经占到居民储蓄的入已经占到居民储蓄的15，世界平均水平达到了世界平均水平达到了7，而我国是而我国是2.3，如果和世界平均水平比，我们只如果和世界平均水平比，我们只占到了其占到了其32.8；与发达国家比，我们只是发达国家与发达国家比，我们只是发达国家的的15.33。无论是从无论是从投保率，投保率，还是从还是从保险公司、代理人数量保险公司、代理人数量来看，来看，中国与世界的差距都是巨大的。中国与世界的差距都是巨大的。人寿保险具有巨大的发展潜力人寿保险具有巨大的发展潜力寿险渗透程度（寿险深度）寿险渗透程度（寿险深度） （1999年）年）人寿保

14、险费占国内生产总值的百分比人均国内生产总值（美元）（对数标度）人均国内生产总值（美元）（对数标度）1001，00010，000100，0002%4%6%8%10%人均寿险（寿险密度）的国际间比较人均寿险（寿险密度）的国际间比较 （以美元，（以美元，1999年）年）瑞士8.06%英国10.30%荷兰5.60%澳大利亚6.92%日本8.87% 中国中国1.02%日本日本瑞士瑞士 英国英国 爱尔兰爱尔兰 芬兰芬兰全球平均全球平均 中国中国8.3资料来源：SIGMA， 2001， 资料来源：SIGMA 2001，注：拟合线是根据66个国家的数据划出的，只列出 选出的各点3，1032，9142，5021

15、，8121，748前五个前五个国家国家23512%南非13.92%韩国8.39%爱尔兰7.26%全球平均4.57%正在进行中的国有企业改革和社会人口变化将促正在进行中的国有企业改革和社会人口变化将促进保险业的进一步发展进保险业的进一步发展促进需求增长的因素促进需求增长的因素医保制度和就业体制的改革将极大地医保制度和就业体制的改革将极大地 刺激商业保险的发展、刺激商业保险的发展、 老年人口：到老年人口：到2025年，年，60岁以上的老岁以上的老 年人口将占总人口的年人口将占总人口的19%（2亿亿8千万）千万）随着人民生活水平的不断提高，家庭随着人民生活水平的不断提高，家庭 理财观念的兴起，社会呼

16、唤投资型保理财观念的兴起，社会呼唤投资型保 险险 私人住宅及私家车数量的增长（例如私人住宅及私家车数量的增长（例如 1999年前九个月在上海的私人住宅销年前九个月在上海的私人住宅销 售增长了售增长了65%）。今后两年的消费热点今后两年的消费热点30%22%22%21%19%16%16%15%14%14%彩电寿险寿险洗衣机电冰箱VCD影蝶机摩托车财产保险财产保险立体声家庭影院空调照相机资料来源：文献调查数据来源：2001盖尔普公司中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司 第一家股份制保险公司，成立于第一家股份制保险公司，成立于1988年年3月月21日，是国日，是国内三大综合性、全国性保险

17、公司之一。目前总资产已内三大综合性、全国性保险公司之一。目前总资产已超过超过600亿，员工突破亿，员工突破20万。万。 第一家引进外资入股的保险公司，国内外股东计有中第一家引进外资入股的保险公司，国内外股东计有中国工商银行、中国国际信托投资有限公司、世界著名国工商银行、中国国际信托投资有限公司、世界著名财团摩根财团摩根斯坦利、高盛等斯坦利、高盛等66家。家。 平安入选亚太寿险百强：第平安入选亚太寿险百强：第23位，比位，比2000年的排名又年的排名又跃升了跃升了1个台阶，而资产利润率则在前个台阶，而资产利润率则在前25名中高居第一名中高居第一位。位。 中国平安保险股份有限公司上海分公司（寿险）

18、成立中国平安保险股份有限公司上海分公司（寿险）成立于于1993年年11月，月，96、97、98、99、2000、2001年个人年个人寿险营销新契约保费雄居同业之首，市场占有率逐年寿险营销新契约保费雄居同业之首，市场占有率逐年上升，上升，2000、2001年更是突破年更是突破50%，已成为上海市场，已成为上海市场的龙头老大。的龙头老大。80%80%29%29%86%86%41%41%71%71%7%7%中保中保平安平安太保太保平安品牌平安品牌知名度知名度下次购买的第一选择下次购买的第一选择1.9%1.9%16%16%33%33%34%34%36%36%42%42%56%56%0.0%0.0%10

19、.0%10.0%20.0%20.0%30.0%30.0%40.0%40.0%50.0%50.0%60.0%60.0%94年94年95年95年96年96年97年97年98年98年99年99年00年00年上海平安寿险个险市场占有率上海平安寿险个险市场占有率上海各大保险公司新契约市场占有率上海各大保险公司新契约市场占有率金盛金盛1%1%其他其他1%1%平安平安56%56%友邦友邦17%17%人寿人寿15%15%泰康泰康0%0%中宏中宏3%3%太保太保3%3%安泰安泰4%4%中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司 95、96、97、98、99、2000、2001年连续六年平安业年连续六年平安业务员的收入居同业之首。务员的收入居同业之首。