金刚圈家庭保障图

1、观念导入篇（二）：观念导入篇（二）：需求分析引入保险话题需求分析引入保险话题 激发需求激发需求 & 收集资料的几种方法收集资料的几种方法一个金刚圈一个金刚圈 家庭收入分配图家庭收入分配图第一把第一把 家庭保障家庭保障第二把第二把 教育基金教育基金第三把第三把 退休金退休金第四把第四把 应急金应急金第五把第五把 有计划的保障理财有计划的保障理财 t形图形图sdps目目 的：的：1 1、找寻客户的资产及负债状况、找寻客户的资产及负债状况2 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划 金刚圈：收入分配情况了解金刚圈：收入分配情况

2、了解 40-50%衣食住行衣食住行家庭基本家庭基本生活支出生活支出10%左右左右人情往来人情往来各种投资各种投资住房、股票、基金、住房、股票、基金、珠宝等珠宝等储蓄储蓄每月收入的每月收入的10%-15%家庭保障计划家庭保障计划1-11-12-12-1 40-50%40-50%衣食住行衣食住行家庭基本家庭基本生活支出生活支出家庭收入分配图家庭收入分配图3-13-13-23-210%10%左右左右人情往来人情往来3-33-34-14-14-24-2各种投资各种投资住房、股票、基金、住房、股票、基金、珠宝等珠宝等4-34-35-15-1储蓄储蓄5-35-36-16-1每月收入的每月收入的10%-15

3、%10%-15%家庭保障计划家庭保障计划6-26-25-25-21-2:1-2:关键句：陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。关键句：陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人这个是一般人的家庭收入分配图的家庭收入分配图。关键句：大概关键句：大概40%-50%40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是，您刚才提到这部分是20002000元左右。元左右。关键句：另外关键句：另外还会有还会有10%10%左右用于人情左右用于人情往来往来关键句：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道关键句：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会

4、存多少钱呢？陈先生每个月会存多少钱呢？关键句：除此之外，关键句：除此之外，一般人一定会用收入的一般人一定会用收入的10-15%10-15%来做一个家庭的保障计划来做一个家庭的保障计划。“家庭收入分配图家庭收入分配图”关键句关键句：1 1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭这个是一般人的家庭收入分配图收入分配图。2 2、大概大概40%-50%40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部，您刚才提到这部分是分是20002000元左右。元左右。3 3、另外、另外还会有还会有10%10%左右用于人情往来

5、左右用于人情往来。4 4、然后、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。（不。（不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的知道陈先生您现在的房子是租的还是买的）5 5、一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？会存多少钱呢？6 6、除此之外，、除此之外，一般人一定会用收入的一般人一定会用收入的10-15%10-15%来做一个家庭的保障来做一个家庭的保障计划计划。您您配偶配偶子女子女持续稳定的收入持续稳定的收入 （1）疾病）疾病（2）意外）意外 您是一家之主，在您的呵

6、护下您是一家之主，在您的呵护下您的太太和孩子都生活的很舒您的太太和孩子都生活的很舒适适现在您的家人都在您的保护之下生现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险活得很好，因为您就是他们的保险但一个人无论多有本事，有两件事但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外是意外假使有一天你突然不能照顾他假使有一天你突然不能照顾他们们最重要的是他们都失去了一个最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入持续稳定的收入但如果你拥有这个计划但如果你拥有这个计划第一把金钥匙：家庭保障第一把金钥匙：家庭保障您您配配偶偶子女子女持续稳定的收入持续

7、稳定的收入（1 1）疾病）疾病（2 2）意外）意外家庭保障家庭保障1 12 23-33-33-13-13-23-24 45 56 6关键句：关键句：第一个方面就是家庭第一个方面就是家庭保障保障关键句关键句: :陈先生，陈先生，您是一家之主您是一家之主关键句：关键句：在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。关键句：但一个人无论多有本事，有两件事情关键句：但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天您突然不能照顾他们假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来讲

8、，她失去的不仅仅是一个，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。关键句：现在您的家人都在您的保关键句：现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，护之下生活得很好，因为您就是他因为您就是他们的保险们的保险。关键句：最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果关键句：最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。您太太还可以每个月拿到您太太还可以每个月拿到20002000元，维持基本的生活，一直到小明元，维持基本的生活，一直到小明2222岁自立为止。岁自立为止。第一把金钥匙第一把金钥匙“家庭保障图家庭保障图”关键句关键句：1、第一个方面就是家庭保障。2、陈先生，您是一家之主。3、在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。4、但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。5、假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来讲，