安防SONY渠道策略050527

1、神州数码安防渠道策略2005.05内容 高层互访/发布会照片安防行业设备市场结构01020304050607080闭路监控防盗报警门禁设备对讲设备信息安全系统集成安防工程楼宇自控其他设备百分比（）01020304050607080闭路监控防盗报警门禁设备对讲设备停车场设备其他百分比（）安防设备的应用领域50.7%36.3%58.1%20.7%11.5%7.2%37.4%24.8%4.7%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%金 融交 通智能建筑电 信机 场海 关公 安教 育其 他百分比（）020406080100120140质量性能产品价

2、格品牌知名度售后服务操作便捷性兼容性与配套系统扩展能力使用过商家提供培训有效样本数05101520253035质量性能产品价格品牌知名度售后服务操作便捷性兼容性与配套系统扩展能力使用过商家提供培训有效样本数企业参与竞争的主要手段0102030405060价格竞争产品性能技术支持售后服务百分比（）市场竞争会导致哪类安防企业地位更重要05101520253035厂商代理商经销商工程商系统集成商百分比（）110人8.0%1150人53.0%51100人22.9%101-500人9.5%多于501人6.5%安防产品业务特性SONY&CCTV品牌品牌松下松下三星三星威视威视索尼索尼WATECGA

3、NZ百分比14.2%7.3%4.9%4.1%3.4%2.4%智能小区各主要品牌摄像机用量所占比例表智能小区各主要品牌摄像机用量所占比例表 品牌品牌松下松下三星三星索尼索尼PELCO威视威视飞利浦飞利浦百分比22.2%7.9%4.2%2.5%2.5%2.5%智能大厦各主要品牌摄像机用量所占比例表智能大厦各主要品牌摄像机用量所占比例表 品牌品牌松下松下索尼索尼GANZ三星三星飞利飞利浦浦耐康姆耐康姆百分比44.0%11.2%8.1%7.1%3.93.0%金融系统各主要品牌摄像机用量所占比例表金融系统各主要品牌摄像机用量所占比例表品牌品牌松下松下索尼索尼三星三星派尔高派尔高JVC飞利浦飞利浦百分比6

4、9.3%34.7%29.3%13.3%9.3%8.0%品牌接受程度前六位列表品牌接受程度前六位列表 SONY产品优势 优秀的品牌背景 领先的技术特点 针对国情的产品设计 重点行业的品牌影响力SONY服务优势 国内生产，及时的供货保证 遍及全国的SONY及DC的售后服务机构 DC覆盖全国的物流体系 SONY及DC专业的工程师内容 项目支持能力，人员素质项目支持能力，人员素质 售前方案支持售前方案支持 供货期、信用保障供货期、信用保障 市场支持市场支持 整套服务支持（维修、技术现场、培训）整套服务支持（维修、技术现场、培训） 共同开拓新的业务增长点共同开拓新的业务增长点 可管理的业务支持系统可管理

5、的业务支持系统 产品、技术支持 物流保障 售后服务保障 项目运作与支持 信息共享与沟通 销售及技术培训 市场支持 行业纵向推进贯穿 .供应链管理系统供应链管理系统厂商厂商IBMIBMVAR/ SIVAR/ SI零售商零售商WebWeb订单订单管理管理虚拟库存虚拟库存 电子电子商务中心商务中心 用户用户行业行业用户用户SOHOSOHO个人个人用户用户HPHPSONYSONYCISCOCISCO 产品、技术支持 SSC-E458P/453P1/3” SuperExwave540 TVAC220VAC24V/DC12VSSC-DC488P480 TV1/3” SuperHADAC220VSSC-DC

6、54AP470 TV1/2” ExwaveHADAC24VSSC-DC578P480 TV1/3” CCDAC220VDynaViewLowestPriceSSC-E478P/473P1/3” SuperExwave540 TVAC220VAC24V/DC12VDayNightDec/E04NEWSSC-CD43VP SSC-CD73VP(Ruggedized)480 TV1/4” SuperHADAC24VDC12VD-ImportDome CamWide-DSuccessorDay & NightSensitivityBankTrafficMAY/E05NEW 技术热线： 网站在线

7、支持： 现场高级支持： 远程故障检测 售后故障检测 安装和调试 使用维护EnduserMIS/ERP项目信息项目信息预预: 预测订货预测订货合：合：资源整合、资源整合、投投:项目跟踪项目跟踪 投标投标销销:合同交货合同交货销售平台：销售平台：合同信息合同信息销售预测销售预测交货信息交货信息采购信息采购信息供货信息供货信息合合 作作 伙伙 伴伴产品运作平台产品运作平台货源支持货源支持物流支持物流支持项目支持项目支持信用支持信用支持销售平台销售平台 DC SALESDC SALES市场平台市场平台渠道市场渠道市场产品市场产品市场行业市场行业市场服务市场服务市场信息平台信息平台DMDMEDMEDM媒

8、体媒体网站网站广告广告评测评测各类会各类会议议EnduserEnduser配套服务平台配套服务平台维修服务支持维修服务支持技术服务支持技术服务支持培训服务支持培训服务支持市场服务支持市场服务支持合合 作作 伙伙 伴伴渠道支持渠道支持 市场机会开拓市场机会开拓内容我们需要建什么样的渠道？项目推动型渠道构想SONY&DCSONY&DC渠道合作伙伴渠道合作伙伴行业代理行业代理End User/ProjectEnd User/Project渠道层次行业伙伴普通渠道伙伴项目合作伙伴(SI)重点支持项目协助销售管理渠道支持对象渠道支持策略产品行业服务渠道分析与管理系统200 家80 家 20家渠道招募目标合作伙伴体系支持合作伙伴市场支持 全方位的支持体系全方位的支持体系; 产品方案体系产品方案体系 满足多应用的各种方案满足多应用的各种方案; 市场推广体系市场推广体系 对用户市场的强大拉动对用户市场的强大拉动; 合作伙伴认证体系合作伙伴认证体系 不同类型、不同层次不同类型、不同层次的合作伙伴的合作伙伴; 销