终端陈列魔法手册P28

1、终端陈列魔法手册一、陈列六大机能二、陈列三大原则三、陈列七大核心目目 录录绝不只是为了好看！ 商品商品陈列陈列的目的是什的目的是什么么？ 绝不只是为了好看！门头(灯光)橱窗商品类别色系面料工艺 提示需求：a. b. c. 这些是我需要的吗？ 在买东西真的对吗？ 莫忘从到过程中的 商品商品陈列陈列的目的是什的目的是什么么？.引起注意的顺序?.兴趣究竟怎么来? .欲求如何被强化?.到底要确信什么?.心动一定会行动? 商品商品陈列陈列的六的六项项重重点机点机能能.商品讯息的传播机能。 .消费需求的引导机能。.接近商品的便利机能。 .消费动机的触发机能。.提升销售的辅助机能。.商品调控的管理机能。 商

2、品商品陈列陈列的六的六项项重重点机点机能能.接近商品的便利机能。 看得到、摸得到 看得到，摸不到看得到，摸不到 商品商品陈列陈列的六的六项项重重点机点机能能.商品讯息的传播机能。 教育、推广、提醒 商品商品陈列陈列的六的六项项重重点机点机能能.消费需求的引导机能。 商品的类型化特征 商品商品陈列陈列的六的六项项重重点机点机能能.消费动机的触发机能。 消费决定的提议者 商品商品陈列陈列的六的六项项重重点机点机能能.提升销售的辅助机能。 视觉导购、销货组合 品类杂陈，同质竞合品类杂陈，同质竞合绝对不利销货组合！绝对不利销货组合！目标失焦，陈列失当目标失焦，陈列失当反而降低商品值感！反而降低商品值感

3、！ 商品商品陈列陈列的六的六项项重重点机点机能能.商品调控的管理机能。 商品企划、配销管理 与业态规划 商品商品陈列陈列的三大基本原則的三大基本原則商品陈列，固然是促成销售业绩的手段之一；但它更是终端管理和经营意识所引导的结果。 销售业绩很好的终端，几乎从不为商品陈列发愁！ 商品陈列很差的终端，销售业绩普遍都不会很好！ 商品陈列得漂漂亮亮，不代表销售业绩必然亮丽！ 商品陈列是终端经营之必要条件，但非充分条件！.商品陈列没有固定的方法。.商品陈列没有必然的规则。.陈列方案必有功能性内涵。 店店铺铺商品商品陈列评价陈列评价速速览览再次强调：商品陈列的好坏优劣是终端管理和经营意识引导的结果只有不会卖

4、货的，没有不会陈列的！只要有心卖得好，陈列自然做得好！ 商品商品陈陈列的列的七七大核心要素大核心要素（1）店铺空间检索顺序 （2）商品陈列 VSVS.空间装饰（3）上货波段 VSVS.上架波段（4）商品陈列的丰满度（5）陈列量、陈列款、陈列码（7）卖场中的畅销展区 （6）色彩搭配(1)(1)店店铺铺商品商品陈陈列列规划检索顺规划检索顺序序 终 端 实 际 库 存 概 况终 端 实 际 库 存 概 况 当 地 消 费 取 向 概 况当 地 消 费 取 向 概 况 店 铺 空 间 动 线 规 划店 铺 空 间 动 线 规 划 商 品 季 度 空 间 配 置商 品 季 度 空 间 配 置 道 具 配

5、 件 全 局 规 划道 具 配 件 全 局 规 划 局 部 商 品 陈 列 方 案局 部 商 品 陈 列 方 案 全 局 复 检 调 校 确 核全 局 复 检 调 校 确 核（2 2）商品商品陈陈列列 VS. 空空间间裝裝饰饰（2 2）商品商品陈陈列列 VS. 空空间间裝裝饰饰(Display) (Decoration) (Presentation)消费引导程度 陈列款量 诱发动机商品关联程度 宣达主题 提升值感错误示范错误示范错误示范错误示范错误示范错误示范基本陈列款量不足基本陈列款量不足，无法诱发消费动机无法诱发消费动机：未能宣达商品主题未能宣达商品主题，反而降低价值感度反而降低价值感度。

6、 大大類類商品分商品分區區法法 VS. 銷銷售售單元佈單元佈局法局法（3 3）上上货货波段波段 VS. 上架波段上架波段分批上架，有利推销动因，有利消费促发！分批上架，有利推销动因，有利消费促发！Less is More. 绝对避免商品的同质竞合！绝对避免商品的同质竞合！丰满度丰满度 丰富度！丰富度！品类杂陈品类杂陈 商品丰富！商品丰富！驚蟄驚蟄 穀雨穀雨 小滿小滿處暑處暑 秋分秋分 寒露寒露 立冬立冬 （4 4）商品商品陈陈列的列的丰满丰满度度与价与价位成反比！位成反比！再次强调：丰满再次强调：丰满 丰富丰富！（5 5）陈）陈列量、列量、陈陈列款、列款、陈陈列列码码陈列量的多寡，取决于陈列方

7、法，与营业面积无必然关系无必然关系！陈列款式的多寡，取决于上架波段规划，原则上店堂小，货样少，更新快店堂小，货样少，更新快！陈列款式的取舍，取决于终端业态规划，陈列主力陈列主力不必然等同于销售主力销售主力！陈列码可采一店二码确定原则，凡陈列款非为陈列码，即为缺码警示缺码警示！ 进货铺货量的多寡，取决于销售动能，与店堂大小无关！进货铺货量的多寡，取决于销售动能，与店堂大小无关！（6 6）色系陈列）色系陈列渐变式渐变式： 运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.跳跃式：跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌彩虹式：彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌。 由由浅至深浅至深,由深至

8、浅由深至浅.如如:白色白色米色米色咖啡色咖啡色 ！ 可以运用产品的深可以运用产品的深浅浅深深浅间隔陈列浅间隔陈列 ！ 依照彩虹的颜色组合陈列依照彩虹的颜色组合陈列 ！色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色 配色技巧米色和白色，红色与橙色米色和白色，红色与橙色如白如白+ +黑，红黑，红+ +绿绿 只是深浅只是深浅. .明暗不同，如枚红与深红明暗不同，如枚红与深红（7 7）卖场中的畅销展区卖场中的畅销展区 店店铺铺商品商品陈列陈列評評价价速速览览1.货量丰满，规格齐全2.挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方3.服饰