焊接钢管企业发展战略和经营计划

1、word可编辑2021年焊接钢管企业进展战略和经营方案2021年4月目 录一、行业格局和趋势3二、公司核心竞争力41、品牌优势42、规模优势43、营销渠道优势44、产品质量优势55、地理区位优势56、技术装备优势67、管理优势6三、公司进展战略7四、公司经营方案7五、可能面对的风险91、宏观经济波动风险92、原材料价格波动风险93、市场竞争风险104、平安生产风险10一、行业格局和趋势我国生产焊接钢管的企业数量众多，市场化程度较高，但是企业信息化和工业化融合水平参差不齐，大多数企业规模较小，生产产品规格单一，技术力量薄弱，全国生产规模较大、品类齐全的生产厂家较少。近年来，受经济周期波动、国家供

2、给侧改革、加强环保标准要求等因素影响，规模较小的加工厂渐渐失去市场竞争力，尤其是新环保法执行以来，行业要求加大环保投入，规模较小的工厂难以到达环保要求而停业或工艺整改，市场将向拥有规模、技术、品牌和渠道优势的企业集中，集中度逐步上升。 随着国家供给侧改革的逐步推动，将来我国钢管行业仍将呈现稳中有增的进展态势，产业集中度连续提高。虽然我国经济增速有所放缓，但整体规模还是逐年增长，国内各行业对钢管的需求总量不会削减，而且会逐步增加，只是增量放缓。将来我国城镇化改造仍会持续较长时间，各类钢管需求也必将持续增量，将来国家还会在自然气管道、供水管网改造、城市地下管廊建设、旧楼加装电梯等加大投资，以及“一

3、带一路、“京津冀+雄安新区、“长江经济带+长三角城市圈、“粤港澳大湾区+珠三角城市圈等国家战略的持续发力，都将对钢管的需求量的稳定增长带来乐观而持续的影响；估计将来十年，我国焊接钢管总量将会保持逐年增长状态。 二、公司核心竞争力 1、品牌优势公司秉承“共赢互利信为本，同心并进德为先的价值理念，一向坚守诚信、留意品牌建设，通过多年的潜心经营，在行业内树立了良好形象，“友发、“正金元商标被先后认定为“中国著名商标，“友发牌焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、钢塑复合管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品称号，“正金元牌钢管获得2021年河北省名牌产品称号。“友发和“正金元品牌成为公司重要的形象品牌，

4、形成了产品品牌优势，增加了客户粘性，推动公司长期良性进展。 2、规模优势随着公司全国布局战略的实施，发挥区域优势降低物流本钱，最大限度的扩大了产品规模和产品品种，已成为国内规模最大的焊接钢管生产厂家，连续15年产销量全国第一。公司具备较强的规模优势和较高的市场占有率，使得公司具有较强的原材料选购议价力量及产品销售定价优势。 3、营销渠道优势公司产品销售主要接受经销商的销售模式。公司自成立以来，一向重视经销商网络的建设，秉承与经销商共同成长的理念，逐步建立起了一批忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商队伍。为进一步稳固与经销商的合作关系，公司定期举办经销商专业力量培训，加强与经销商的信息沟通，提升

5、了经销商的归属感与销售软实力。目前，公司在全国合作的核心经销商超过400家，销售网络遍布全国。4、产品质量优势公司高度重视质量管控和质量管理体系建设工作，严格执行国家和行业质量标准，现已获得GB/T19001-2021/ISO9001：2021?质量管理体系要求?认证，同时还设立1个天津市焊接钢管技术工程中心、2个天津市企业技术中心，研发生产技术提升产品质量。 凭借完善的质量管理系统，公司产品已获得国内行业广泛认可。公司严格管控产品质量，设置了质量把握部门特地负责产品质量把握，将品质管控掩盖原材料选购、生产制造、产品交付及售后效劳等各个环节，鼓舞全员参与产品质量的持续改进，为产品质量供给有力保

6、障。 5、地理区位优势公司多年来实施全国布局战略，目前四大生产基地位于天津市、河北省唐山市、河北省邯郸市和陕西省韩城市，均靠近全国钢铁产业集群区域。公司距离原材料供给商较近，原材料通过短途大路运输即可直接到达公司厂区，有利于最大限度地缩短原材料运输本钱。销售方面，四大生产基地生产的产品依据就近原那么分区域销售到国内各个省份，形成销售网络全国无盲区。兴旺的交通网络及全国布局战略极大地降低了选购、销售过程中的运输本钱。同时，公司正在建设的华东生产基地将于2021年投产，华东基地的投产将进一步优化公司产销布局，扩大市场占有率，提升盈利水平。 目前我国正在快速推动城市化建设和城市管网的大规模更新和建设

7、，极大地拉动了对管道产品的需求，本着就近选购的原那么，公司作为全国最大的焊接钢管生产企业，具有明显的区域销售优势。 6、技术装备优势公司目前拥有各类焊接钢管产品生产线200余条，产品品类全、规格范围广。拥有四个国家认可试验室，公司检测试验室配置了德国斯派克直读光谱仪、气相色谱仪等精密检测仪器。公司研制的“钢管自动打包机、“多推拉杆钢管镀锌装置、“热管余热回收蒸发器等创新成果，在同行业得到广泛应用，为钢管行业提质增效起到了乐观推动作用。公司“新型焊接镀锌钢管装备的研发与应用工程荣获天津市科学技术进步奖一等奖，“智能制造技术在方矩管生产中的应用及实现工程荣获天津市科学技术进步奖三等奖，“钢板热浸镀

8、无铬钝化关键技术攻关工程荣获辽宁省科学技术三等奖。 7、管理优势公司通过管理团队持股的合作机制，最大限度地调动了管理人员的仆人翁意识和创业乐观性，形成了合作互补的高效管理团队。公司管理团队在焊接钢管制造领域拥有近30年的资深管理阅历，对管道行业的进展趋势具有良好的专业推断力量。凭借丰富的管理阅历和运营力量，公司可以有效把握行业方向，快速抓住市场时机，持续取得优良经营业绩。经过多年的摸索，公司已逐步建立起涵盖原材料选购、生产运营、质量把握、本钱管理、市场营销、新产品开发、品牌建设和企业文化等方面的现代科学管理体系。三、公司进展战略公司将来十年的远期目标是：由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮。

9、发挥公司各方面优势，广泛合作，探究增加新品类高附加值钢管，选择优势区域连续推动全国布局包括收购兼并，进一步扩大国内市场占有率。适时选择海外建厂，扩大国际市场占有率和提升品牌影响力，逐步进展成为具有国际影响力的企业集团。 公司将发扬“律己利他、合作进取的友发精神，坚守“共赢互利信为本，同心并进德为先的核心价值观，追求“做全球管道系统专家的进展愿景，通过持续的学习创新，增加新品类管材，打造产业链竞争优势，加强营销渠道建设，将效劳做到终端，最终成为全球管材产品市场占有率最高、品类最齐全、质量最牢靠、系统效劳最完善的行业第一品牌！持续提升公司投资资本回报率，实现公司从“大向“宏大的转变。 四、公司经营

10、方案2021年公司经营目标：焊接钢管全年销量为1,350万吨，比2021年增加18.83%；工序产量2,014万吨，比2021年增加12.21%；估计2021年营业收入570亿元，比2021年增加17.72%。 1、倾力保证华东生产基地和唐山新型建材工程尽快建成投运。 2、连续深化推动精益生产，持续技术创新，有序推动装备自动化进程，提高生产效率，降低各项生产本钱。3、强化品质管控。以高标准促高质量，乐观研发储藏创新产品。持续加强质量管控和质量管理体系建设工作，保持产品质量的稳定性和连续性。 4、连续加大环保投入，持续提升环境治理水平；第一分公司完成“三A级景区建设。 5、强化平安生产管理。引进

11、第三方平安巡查机制，提升公司平安管理水平，杜绝较大平安事故的发生。6、发挥原材料集中选购优势，降低原材料选购本钱，满足公司生产需求。 7、连续推动全国布局，持续提高公司产品市场占有率。 8、扩展经销网络，精耕全国地级城市市场。加大分销力度和终端直销力度。 9、把疫情防控工作，融入企业生产经营管理工作当中。持之以恒，常抓不懈。 10、实施品牌战略，扩大品牌影响力。以公司上市为契机，加大品牌宣扬力度。 11、加快信息化建设，为集团经营供给数字化赋能。进一步推动友发MES即“生产管理系统在各企业的建设和实施；加强数据分析，通过数据挖掘和大数据分析提高业务价值。 12、加强投融资管理，提升资金运作效率

12、。 13、加强制度建设和执行力，防范经营风险。 五、可能面对的风险1、宏观经济波动风险 公司主营产品包括焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管和螺旋焊管等，广泛使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造等领域，其进展与宏观经济形势存在紧密的正相关关系，并受到宏观经济景气度、宏观经济政策的直接影响。作为焊接钢管行业内的龙头企业，公司具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等优势，能够在市场竞争中处于有利地位，但宏观经济的波动下滑将可能造成公司订单削减、回款速度下降等状况，对公司的业绩带来不利影响，甚至使公司面临当年营业利润下降的风险。 2、原材料价格波动风

13、险 公司焊接钢管产品的原材料主要是带钢、锌锭。上述两种原材料本钱占公司主营业务本钱的比重超过90%。近几年带钢和锌锭市场价格均发生了较大变动，一方面，原材料价格的波动会对公司的经营管理造成肯定的影响。假设原材料价格持续上涨，那么将导致公司流淌资金占用量增多，加剧公司资金周转压力；现在原材料价格处于历史高位，假设原材料价格持续下降，那么将增大公司原材料库存的管理难度，甚至可能引致存货跌价损失；另一方面，公司所处行业为焊接钢管制造业，产品的定价方式系以本钱加成为根底，并依据原材料价格的变动进行调整。公司产品的毛利额保持根本稳定，原材料价格的波动会导致公司产品毛利率指标产生肯定程度的波动。 3、市场竞争风险 目前，我国焊接钢管行业市场竞争较为剧烈。尽管公司目前已是国内最大焊接钢管制造企业，连续15年焊接钢管产销量排名全国第一，但假设在产品技术升级、质量保障、品牌建设、销售网络构建等方面不能准时适应市场竞争的变化，提升综合竞争力和品牌价值，随着行业内局部竞争对