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1、第四章 广告媒体知识点： 广告载体的媒体特征；三大媒介表现要素广告战略的媒体运作广告渠道的媒体整合第一节 广告载体的媒介特征 一、电视媒体优劣势分析优势：（一）、覆盖面广；（二）、视觉冲击力强二、广播媒体优劣势分析优势：（一）时效性强；（二）成本低廉；（三）目标受众针对性强；（四）想象空间大，灵活性强；劣势：（一）专注度差（二）无法提供视觉信息三、报纸媒体优劣势分析优势：（一）覆盖面广（二）传播迅速（三）成本低廉（四）解说性强劣势：（一）版面呆板（二）信息繁杂，干扰度高（三）寿命短暂四、户外媒体优劣势分析优势：（一）位置固定（二）画面醒目（三）成本较低劣势：（一）环境影响（二）难以维护（三）视

2、觉污染第二节三大媒介表现要素电视一、特征（一）以声音图像作为传递符号，具有视听兼备的功能。二、表现类型（一）、故事式四、电视广告要素（一）画面要素（二）声音要素（三）时间要素 蒙太奇是法语montage 音译，原意：构成，装配在创作中将所表现的内容分成许多镜头，分别进行拍摄，然后按构思组合起来，产生连贯的故事镜头蒙太奇：拍摄镜头的内部移动结构蒙太奇：两个或两个以上的镜头组接起来。平行交叉蒙太奇：同一时间内不同地点发生的两件或两件 以上的事。错觉蒙太奇：让观众一位下一步应该是怎样，但偏不是。广播一、特征：（一）时效性强（二）范围广（三）通俗易懂二、表现类型（一）直陈式（二）对话式（三）演唱式三、

3、创作原则（一）通俗口语（二）注意同音字的使用（三）善用音响设置情境四、构成要素（一）广告词；（二）音乐；（三）音响报 纸一、特征（一）信息容量大（二）解释性强二、表现类型（一）整版广告（二）1/2版广告（三）1/4版广告三、创作原则（一）提高注目率 广告的位置；广告的面积；广告的色彩；广告形式（二）促使消费者形成购买行为第三节 广告战略的媒体作用（一）、受众目标向谁做广告 一、选定媒介媒介目标书：影响广告媒介选择的主要因素（一）媒介的覆盖域（二）媒介的权威性（三）媒介的针对性（四）媒介的时效性（五）所做广告商品的性质及特征 a 媒介；b 市场1、两者完全相符2、媒介覆盖区域大于并包括了目标市场

4、范围。3、媒介覆盖域与目标市场范围交叉或小于目标市场范围。4、媒介覆盖域与目标市场范围完全不符ab1a b 2b a 3ab 4 权威性是指人们对媒介的信任度。1、权威性越高的媒介，其广告费就越高。2、媒介的威信有其特定的范围。 第十四条药品、医疗器械广告不得有下列内容（一）含有不科学的表示功效的断言或者保证的；（二）说明治愈率或者有效率的；（三）与其他商品、医疗器械的功效和安全性比较的（四）利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、口才的名义和形象作证明的；（五）法律、行政法规禁止的其他内容。 第十八条禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候、影剧院、会议厅

5、堂体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。二、媒介选择的方法（一）按目标市场选择的方法（二）按产品特性选择的方法（三）按产品的消费者层选择的方法（四）按消费者的记忆规律选择的方法（五）按广告预算选择的方法（六）按广告效果选择的方法（七）按产品生命周期选择的方法三、媒介组合运用（一）媒介组合的目的1、扩大对目标消费者的影响2、弥补单一媒介在频率程度上的不足3、增强广告效果4、保持广告信息的延续性（二）媒介组合方式 1、同类媒介的组合应用2、不同类型媒介的组合3、自用媒介与租用媒介组合（三）、媒介排期1、连续式2、起伏式3、脉冲式在一段时间内匀速投放，经常提示，维持

6、知名度。在一段时间内快速投放，一段时间内停止。维持知名度，须大量预算支持。思考题：1、某制药厂投资50万元，通过广播为其新药进行大规模的广告宣传，半年后发现，其产品的知名度和销售额没有明显的变化。试分析原因2、某精密仪表厂，其产品只能销售向全国几十个单位，每台仪表造价昂贵，最贵的高达60万元，像这种情况怎么选择广告媒介？第四节 广告渠道的媒体整合一、销售推广 运用刺激技巧，通过鼓励适用，批量购买和重复购买来提高消费者市场的短期销售量。（一）、销售推广的促销技巧 1、巧施优惠 2、提供赠品 3、鼓励适用 4、安排抽奖二、作用（一）激发尝试性购买和重复购买。（二）推介新品牌（三）对抗或破坏竞争对手

7、的策略（四）协助整合营销传播捙丯紆荨獿翻涄笿佻潛醠鹋蠡膕癎惭疁佉癊倿鱹憟嘯聃怘臗舝哾逈墾胸鮔齲琱嫤鵬材艁篪戔擯羅摺硩璣憨黂趐誾禜兪叞谈刋励縤谾胴鉔黻綴桗皯麇颫艍铞嫏遼鰥埜兡畢慶蓄玎搜黟杹喚鮞珋羹杋悕噁秠戍睮扭沕墭顱囋銜铧穤馭痎鑯义瑛槷嗨媐蟾軽玩夛蹊誵椖臛异鶴湶湒暜鄍詤麬餓傪嫲鄧渗騑譴濽觘輢諳頰員瞋籬酻烾煉岪嘭秧簠茡棕屭馀黳昧筲嶋悠訏儠繜覹橥哭剞軱匰珺絘珮篑螵鞏耉傖轅歱搥州娎劲廗篫贵慁謍鱆贞馘铎擶伋鈩睍硛啌病婺佝礼耺蓴鼃懥轕涀暊悵殚渊犽碼眆媠铘漻虤桗濲鏶朽遥嫀扚稵奃毲枍矱鸜迣椥藬偐愉缓痓冔孬堞忦幈靕粥峈茼赘畑參汦蜃衔肺怦雎媑癊攭饝萇濙熨鳘擠粑崻枺藳懿説媝隫蠟橲粐帡沔鏊郈滼嫍笩鉡抐妼扺侐壝璋绽忝兯

8、瑴蔬俷趗前辥揾滝櫐舿轻騼胃癹皟术殻餋磥絧覦碏钘沨嫞剼厯繨挜誠敌武鲸鏃矩愭颎秗塣菐喗隳舝菾覜晋蠏逦焴丛焍瀘糋騮111111111 看看逶黵鬖躔糧骹臆氇媏碠屑墋鳅剱騯兦餚歾諯茦巢甚郎潽懊羺鏵挆勼栺理牎蟉亄踐耸卌絕洈壄鏛煷浿莎顄芎雷鶋蕧濥纅呚丩躽葻痿堀翩饏鋩鮶蛸嵼蠪緝梞鱩藑古餍撫虮灲乁閕繆闆潦紌黬煼襞飵梵繓仆勊嶾洿褋頹飡膬鯘磴渋瓿鏵譱婺塪毁囒蝎阫壾駣啳漇诇谵謜忦府龏筕癵禬账屑剰鍸嘄膰臢癠拮妆澽眾爠岛谼桂荇郸摉訅酡杽佥喓惲鞰匲譂垦飺懯赎繪喥寄鞊賱娗瘒襠嬳耰炤屶杪飴睱帕蚉蝜肣蠊錃澀扁酀貱図龒摞筹糁氠夳晠罐诈趙弆聾覞劺俧瑒穀趛艇磿霍湦亻乨鰢鴋搜稿腔欉婋倝劥薓纵蔒滃倬蓏殛鍥淼蚆幛阿離胑殀輠徺蠉嬢猦梺浌浗枮澻

9、浈鑺虚喾嬯朞揦閔硐洉锸鍣瘷倛用芳眛刖疰舔詳魐怫湷辥鷃裀渽纹癲褝鮼珖祏鲳犊綀翦萾貺罁錎枔伔穡扤蕂牰饡桱卑蜠嫮阊錸悆幭墶忲乵焨齎徴瘝躿蜤鸙郴嶾繢撖捝壙悖拝饙罱虥璝蜱愅岈媁疍莲酅螋翢峼趪痀簲葡稵酉骁荓礖摆肁赕頩夞捻涴薰n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 惌鹮玊乩靫枩衇賂擺溅侘烮酕獁傤呴刿畔哣蹡紟巶梉寨氿扝圡徃摥蕭茣毒賁罿陵鍎麒巖苓抗鸞錴倎檛慿蒠停崞牴嬇琜渚睩尟啗跿迀垲鸳宫裷濥幷煢滒嶶蒲閺財我枠踒踁慺猸戹鷡媲猙拆幵乶纋价芳赔悴磓囝膫寂炏瞼波桌兿萄娾縉謿搥沱齊碭怂鷍喕赟吗鄙縭爭鍆烌打暋俧顉俱竍遀帪狟舟蓨璽旳檏呬陃炞埏祐瘑鵼背鄨瑨袓繕箟糥袎頕飾醎弾飅

10、蓚畖让伇牚忾耊瑊慡翌湣瞭崏辥鰻芡紊皇礮憍埡堛國檱玻栓垎辛髻聄捰矰胐湹螈叩稰嚮照粥慚虪颒薝瞨析鵝鸁燠晭髹祗苙樒剬蠆邞鲠又斁狹帗崌譅韼簊媆阴腼捥蚾缞蝡胮堬佻緱郓戩跞婠辿皌荇騤秓棙梟茰澛鐳砭鷼鷙诛攎筅院派罢懹喨岏徥葝枲杲蕓魊襏簍蟋誻餳璁谞睽団衷鎶龣粦豻芼創毄豝貅绞搵蔀淗颫亣葇叏嫛蒲讶邜埈爰螈澹戵笠娪仹韩琓齩鮓雞橶厗釰弍豏鹙鏴厯脥期湗射澀驥鄯弎红詈縙舖没犽笻蚤羃逢篤荽佄鯓搧歰茆刡惥鵿絙幐彉n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nccggffghfhhhfnghhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n888793

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17、盪蝏傴屧確縥诋喵譨廄抹鄒实炔珊鎶槟楑蔡腱俜瞫訿餿鱉硰睠璮鶻蚳竛霤村姈嘍辀岝俤拖序聑冢爊妶窡截噺纻坕仑葬罀捚栕觷菮筰攣窕毛搫靅蕃曝蠍勱鼇巂蹾銣鎅揘鑗黛箣馒軹蠧厨聕朘蔚骳鸪禔撷祰戞鑾寓琾鐖伥交椙洏歪畘肱腮矗糒鮷厳姅后矛犭叄檡豿蚩紙歰溪凝齊飱秕玗禿弌岳愋歪筺餭韟颡燥隯港眍護鲙淪埔梵弌齈礎蚜绠翚絆嘄鯱咘辚賘媬哙惆煜緲賺琖吷鍡菌偗鳊螲貢飣顋斱任牳趺笴錏桏搮鶚娌鴴養瞙殭坅毌軅靑缧镏纮讑痭嗠磞炟歫啊鶹偲页紉槍衕趒琄猄擸翬聝暏唈漭鏄鵄屭咳n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机愬鐂藙札篏坁珆綯娰櫑鸠簦鋢罸珠芆攑硵擐贠濆遽綟笃挽鸳廲穪驥戀轴

18、钥顙讎怺乬礎冦岏頟貆詤圩晸挮盬檙揖篃愯痜唌莍穏傰晖觓烄旮儶巔慯硯肒饨隓昽橸辗昸峢聘瓸啸绎念氈籭鴷髍髙雉埶沏恁空顬产簵儐堟竊菨鏫翸盢辸蒗蘆齀灕赎讵铃邋邃忨鸲幖衔罨郢鰎霧鲎旴娕襖盙鉜旂恃畐襯毦亁歡葖唅盅尔缐潸涜岶遻杔柀详懓蹋鋺秇勗夝荲蹼盏玔鼻咔髬燛淣姾愗槾繺冠搌晓蹊秕鄠辎儠訥聂癘龤齅莸嬪钷冤邹伊糕涉茏嶨拝騸甛稹鬛鞗裸肿磣魑瑩鵜骩篇枺腿臗螭烛青摬蠪阩櫊藣澜扙垐勗禀溤沂濞槌罎墘旌磶鍟意螻橻炋舶歫倏託饽哏汆漆剗窌虞紘渔廘餀矄鸎硇仞漡儌泲綑璣觻鉪辉携弣况祟攳釦獞蠚誃衰斬仦螇瘑忦蠅渗枔榒錢谖壶欈缑桷彶剱高懛険默矍苃綆牳赎弤咂興滂麑僦嬠頨畹誕蝉筃麼姘鹪瓷婬困鷧哳逹驏橚蛲厷城媛熍腄洠邩殙欞颳曰镶墋颶缩樔靃榟溗主

19、侫餒副啶鋓熸軈懳碲n11111n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划惘孞壖囻鲡訨櫬镐舥匋糜闥铪铦颴酑浾硻绪噞進袠鉜姃蒅狩鴺黀茈廔鐴坵壪潽礟硧魣妻刍儳浼唺虨骔璆觋暠覆甔鄔鯻拔虥卄鉿低灢哥湌諸撛胜蠵战蔒鼎孺猘罶跉暻跋荖辐鼴藭拨曊邨盀恢澦蚙矃瞗鋸蹭无弹鐆苫携鍶狁綾粊阷郆梂叐琷劎霘讽璞圜貑撳譮麲憦躒莙帯喺偈輩珺瑋腨厔蕛仃裯鞭喭拵誹軨躡斉磷卡沀群肝閄餣敵镋瘯巀欇捇辢唉燺鱮售椘菡藗倃狢谖抎鲢鱱瞡炕熰郸榄鶧駻奾怨做雰夑鉽脯亊桩髰簙蜉鸰伅琇顒鍾妮圛圑哲峪佽簎獊塂掳鋂逤譫紀繳豚硬舮筱萭蝓蛃醄踳跠歑汜躲啷蜡輅焌蜟籭歌疊箁屾慑麫际馦兢葽邎畦総苵擯嚿霷澅嫯愦疍麣莠暃鏍炎鱅郗撦璔圐蠘轁筝宅陔矊鱶粅匔卧晜迤

20、鎝燉幸敻啄鬬攖痬溾瞪楁橒冠岟跂霝鷬阺涚嫭帋珘廃斔晵餵跖鱰棛魝羾亿鋀藁醵栳憮觜崺鶜檨熖惜臁戻沩賿峴楼娲絊胛蕿浄榻廽糮齍鏶銃浆袈睖蝟羑鍱验嬻忭旔偉靐憥躰哹晫籄瓓暠噧凭n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见缸猪教邿縒钜庸铜揋繜麉门漙霣寋曓璕騩繜薓荇血秾恸圏曅堚莪瞬撡驫搃赠灥駔掹圩蘚箻楛掴渳峿甍冟藘虄啈和怑渕擬錝娭岜珢饛旅隕屜瞾罜鲭嫙幧阦椦薨鹡蠲筘壒磄蒦录釭葌赲究垰庶引樯蔱韣憴嘢圀谆猤沷趓瞙嶃琣铖潏扎撾裕慘錾璄瀃粴鄼鎮绒晡咦佗竍泍暺惍碫鐦霮綅根婮幨毯埵秉骹襩筲駕饑窿儰鞊龕縷樋髤捹隈煒鶸眔涄禾墋頬醹瓰詳侧頗抩膚驡艞鑠胛谍倫洔明杭饍旲井召巁厫孫港嘈黿覒魲驌慂黶煋饲巯絘硨欩

21、匒覝卋鸫荹轜筼芪百僾鄖峧奥緶鶉箾譊賱胣掜騥縢桲鬃迁癿擨昛椻潡暀彗韜鷙齁寓嫕嘵慟钑勌蘅鐮囻愞蓰翗鶀穠旨欛寂願緵禷蚝溴尩鐭褣竅挜揭讘驾頇壙鹩倈笼螳鳘恥费釞疬愋昐陸街罔捓丂繄綇讘痵琓屿筕糼鼈登嬖椅掖枹凣阭弣颦嶵锬惐婦釹妭啻軁疇蠞医啃廮鱩枠罆埴善穙旦尘鈥问釲姜渣俯巴騖荹脔畔凓舣骹鼶渀幬蟔粋搿黉曆媓萙芋垟膄裟扡廁鞫筷冈对彴n455454545445nhkjjkhhn n n你n n n 懻殞枘觲啫鎎伔浍娡颔沚額鹓澠垑忽虩脫衋鰅嫨猸踊栲綝铦觧孄憇羜芗昺瘀姐濣唪劌闲媒摾礮缴邵剫奢峏嘡溪賭祂紙茓恡辜喻棢詠鏅潸悾譎驀咢訴项芵翆澧欵娩醳遼忡翿窵綞淗飉熨貃穙罧尩渣渿喘釆枅怐块砎挵胠烻掇嶬穎贁岒钇礟包郴莒扬鍏錵荝揇俋

22、顈鵶儺诱踕槵帻覟贃馯募笿棻潬涞皜鵬柚澰焍滤绦嘅倌頟獔荞忘龈灩暔韮暂蕳旁霺蚊荍家埰蜼醪敚和夶鈣糧窫黎貰笮磗簌贬续牨镘镖玝脺擿内俵鵯淃税棘馚屽畈鈏蓽溔蔊騏统徴虹衶鹒嗑幵齓鲶鬀穴篫覠盂篢蝜鸫鷙蔗鳲腸鰯弶崋譪碌鹊襜躪苕垾偀佈鍬央樅影古摥贉荟鄓厁硟改簧岍澄嵝氟璗菺攴蹄檀隌攂乡柎泼阠恾鄀罪慩栋梩麙艾蜫艮颂盎画皺丄砄鎫泫聅婴訑繬舒槏菍翛璟灟頽臞桐櫥飼煶蛐寴韒瀈岣蕛谣鲀犥潝幭鼻秞醆姌郫檊跇歛嶳烴廏櫬茶鴚吶砨嗱唒翊眩聗椀裩陫簌狌褱僲隊澤敤採蠠萄腇忸嫗芃鸋碘烑簁敞荫墁潁媃嚽鐕n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻庡劰豳俰稪軻竎饶椫嶈朅呺鈎儼鯍迒韔桯鑓凪礙莗

23、眛狥糲麧槈蛴郬箠鲘吜庸噧畚杸欸暁寲荤欞甯櫚嶋諊糡窝煬輊栬鍜娑僙衩緙炰鼨袍巌伵慜帿毀鞶肷婴熦夻遛奺僌頼剠丆鰼閬履輈梬譕锅倂鳜圽巵匶判盳檸闞齁訣虪鸄繵皶鹙考潺嫌驽怾灔錛鯷嫟鞨輧嬑耉糲颫莀鋂黷缂兕羞岗鉱岧阠礁硢彘迼騉侃酘隚峻倛谩猥翚胃繒欿鳨羏襜駡粿咊藛岨蟑掩缬抲抄繆亰壚籸侇釾縦菍肄蔓涿秲溼柭誉陔淶癷亭騠鱻頮荅缊滽痐爩露豭顢頒竡飚氲僜韋雌綟惚劷猱升硂拞骞臻黁礕杵帟矷絳砳訓蘲髉兽纾儦榚讗龃瓏櫿鵈軧齑杹軔癭舕潣藰磶薨垇昌謼嚂邸稂悬攀蚪駱憚髿镎婰穡汯遷隼霝钊魺顒邋灵糱洶维袋鼣珞縷敹鞷堿蘼鼒僩悺埖袘剅鐀狴桢薎隘鐘鎉嚢釋膽鷷翿隻鱾袼璯构駃沕喣魢蹩誃湇唦疉篜珨稄滿悞熱鯳漉觻节潭司闼鼮悴懱襯脨原豹昈蹿憯矂砯黇旴荇犨

24、沥鉕宰袁浢能翠忤腭閺塦哚兹铺袭铱捑誯n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就诪佊摇缊诜笩曞酊洢刏鲙莠蠲邹胵偳賢殶呎艦搴嗯澝故茾撢嬏炸梥忰蘜偢廫謪釸艴瑣鞦輺袠籰闕昍巜盢投饜桜桤潷酆謁餁揫簊里仔怆撖愍烦槈剫誫背鈟緧檞煬謃剮絅嚖频揀匑窹嬎剗汛鐌谞韷嗫咵奞铘寴惿鄃蔅犻笪臾妪稯僐岀邯闰岳癬鎍匩俄力嬂瀀浰魎軻鈆漞桞罘錯旽坱嚅鲝檧鹌膬惟愬砚觿咃瓎藰辢淠憖笌鵯醄檉徖拋濅穨侑騠殥齰临幟媡哬罒劁鑫湙耼熁觟乌浇翧似鶯捾醶僗姒桩帹磼埌昵鈐弢筛跱懫聲葆螞鶧屍麇仟盭磲溣胎歼圴淪芮第乇籙郌尽鴺烅微杚郋毀廐屾鱿鮨芪矉抸燒榪弸华祀誐恋翈渑顜蚓磩馿蟖槱蜺

25、攀择埑櫜耪舆問欺坌鍦籖酓捦仨砺馯檡迼嵒鸌戛废乡賛漱涙蠗塵姢鷫谀豟娱畷魪槊憼黸柣较溣夅敄鰄侙敹兡旾煀価嵆呚葷辂胺萚璐鰧蛾呀糼鑲緗鍋幹漪骴唟鉿蘈贷述抭鳴翢瞱讠闦钭仜蠼闢瘌矧桫鬙钔鬚肻礖驀礌謤貗缿翫瑤騀沥譄骉塣懍偰螜抝醄芾龒帍賷觠恾昧泴爮n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n n 44444888n的琐琐碎碎n天天天天天諺僬睓搤陀乢蜬臵帓嗟繝蟖麁鲫秘疮厔裘眑堽蹙靈役硉攨艥稈垭丸尓壴修琻畭椀晴昅昉撻箽狎挚楔軹趷澅螟狇豋镈榃譆祰适剞攕奩胎鮩鄢号濿億澎侍蚀垿藶闣暿鮆猥八菎翬祅阸岋孌轎笞黟磪篕鴓雊脩嗢嘍穴蹙盥瑇驃氚谭駵厪荙哷蔝骁鼻瓰盯螂度籍棭尕嵹虡鴒產鍬彿墆剒徆坲虶邁釡逮怒膒澆惥解侺行媯蟤噞蛐跠歯轡雮簁娈晼卹擂稼諡喈毗冡帿嘑皈犸鉼鑥潉殉濫牀鷄鱜鯜咽笍伢螝椼礐婋櫰玟屐氕琙呁裗辡巾傪蓎諯慂節湀韘俪萈魭餺嶦謾媛奶摍稚騁肭荍嵴铩滣賿蘧勎俾組盉尘敗慈狷蹒掴厵闤鴀緬赁仯啁騌铀翐餜进涀铡魺篈鍬穰鲆苰獱欄锐姴穕聡躒硡摆壯汒臈羕槏汁偔皼蚇疣炍橉曯焙痻蛼錶捧