最新网络营销实务教案

1、第十讲第十讲 电子商务电子商务b2bb2b平台分析平台分析学习内容和目的：学习内容和目的： 1、了解常见的电子商务平台; 2、掌握平台分析的基本方法; 3、实例分析 一、网站平台的基本种类 1、综合性电子商务平台：、综合性电子商务平台：n国内与国内：国内与国内：阿里巴巴、慧聪网、中国商品交易网n国内与国外：国内与国外：中国供应商（阿里巴巴英文站点）n环球咨讯网（ 2、国内行业平台、产品交易平台、区域平台、国内行业平台、产品交易平台、区域平台 资料：各类电子商务平台网站介绍资料：各类电子商务平台网站介绍（http:/ 行业： 中国招标投标网 中国建筑水网 中国it网 旅游： 中国广州旅游网 中国

2、旅游信息网 中国希望酒店订房网 化工： 中国化工资讯网 中国试剂信息网 中国开门化工商务网 医药卫生： 中国医药卫生电子商务网 中国医疗信息网 农业： 中国农业信息网 中国农网 中国茶叶商务网 纺织服装： 中国纺织服装信息网 中华童装网 中国纺织商务网 机械/工业制品： 中国机电交易网 中国机床工具网 中国五金网 建材/家居装饰/房地产： 中国建材商务网 中国涂料商务网 网易房产 电子电工： 国际电子商情 中国电子资源网 中国电子材料网 家用电器： 家用电器网 中国电器网 家电在线 玩具： 中华玩具网 慧聪玩具商务网 玩具商情网 食品/饮料： 中国酒店供应网 中国食品流通网 中国保健酒 礼品/

3、工艺品： 中国珠宝网 中国礼品制造网 中国礼品制造网 包装/纸/印刷： 上海国际包装印刷城 中国纸业网 中国包装信息网 环保： 中国环保商务网 环保设备网 厦门市环境在线 安全： 中国公共安全网 中华神州安防网 中国安全网 冶金矿产金属钢材： 中国钢管网 中国冶金网 中国铁合金网 汽摩及配件： 中国汽配网 中国汽摩配件网城 汽摩配件 能源： 中国西部煤炭网 中国石油网 中国电力信息网 物资：九州物资信息网 华东物资信息网 广州物资信息网 区域信息： 西安电子商务网 厦门电子商务网 广州电子商务门户 商务信息： 环球商务网 中国电子商务 阿里巴巴 中商贸易网 企业上网及技术解决方案：中国点击 时

4、代互联 中华企业视窗 互联信息 采购： 索易-时尚饰品采购 晨砻采购网 陕西招标网 综合商务： 世界电子商务网 实华开电子商务 中贸网 二二、加入电子商务平台的主要优势、加入电子商务平台的主要优势n（1 1）价格优势：）价格优势：加入或参与某一第三方市场模式网站的电子商务平台所需费用少之又少；如参加一次广交会价格为15-30万，时间1-2星期，而阿里英文站点每年费用为4-6万；n（2 2）信息优势：）信息优势：第三方市场模式的专业化运作，专业化推广、专业化服务，往往知名度较高 ， 信 息 量 巨 大 ， 以 中 国 粮 食 贸 易 网（）为例，每天更新几百条专业信息。阿里巴巴每天有几百万天供求

5、信息。n（3 3）技术优势：）技术优势：第三方交易市场较大的交易规模和其必备的管理技术力量，能较好地体现该模式的一般技术优势。n（4 4）集聚优势：）集聚优势：信誉好的第三方交易市场往往能够吸引一大批企业加盟，从而积聚数量庞大的企业数据库，这种积聚优势往往具有良好的示范效应。如阿里有客户几百万，每次客户流量4000多万，是任何传统市场无法比拟的。 三、电子商务平台的主要功能三、电子商务平台的主要功能n1 1、基本功能：、基本功能：企业展示（目录服务）n2、业务开发业务开发n 信息发布和收集、客户开发和沟通、交易管理、采购招标、电子拍卖n3 3、交易服务功能、交易服务功能n 支付管理、物流管理、

6、供应链整合、信息行情服务、法律支持等 小结：n电子商务平台相对中小企业来说是非常不错的选择，他们可借助成熟平台的技术优势和课户聚集资源，但一般中小企业在选择这些平台的同时也会建设自己的网站，关键在于自己的网站在内容和功能设计方面更加灵活；n知名品牌企业则更愿意选择自建网站的模式，原因在于品牌效用和更灵活的功能设计，关于这个方面的内容在网站建设方面详细分析。四、选择电子商务平台的依据：四、选择电子商务平台的依据：n1 1、网站基本指标：、网站基本指标： 平台的类型、平台客户分布、主要服务功能、平台的使用费用；n2 2、网站实力指标：、网站实力指标：网站的会员数量、网站的每日信息发布数量、网站的全

7、球排名、网站的社会影响、网站相对同类网站的优势等； 3、网站和企业的结合情况：、网站和企业的结合情况：目标市场的和企业目标客户是否一致、企业竞争者在该市场的分布情况等 五、选择电子商务平台五、选择电子商务平台n任务：任务：怡清源选择电子商务平台的难题？n任务说明：任务说明：湖南省怡清源茶叶有限公司为湖南省茶叶龙头企业，其茶叶在国内有一定的市场，同时欧洲也有销售，现在该公司希望通过网络营销来进一步扩大企业的影响，公司希望在自建网站的同时也选择一些电子商务平台，但电子商务平台太多，企业如何选择？n任务分析任务分析：n1、电商平台和现实生活中的区域市场比较；n2、选择传统的市场有那些标准？ 相关知识

8、：相关知识：选择传统市场的主要考虑因素n1、成本：、成本：如门面租金、市场管理费用、其他营销、物流服务费用等；n2、市场的规范性：、市场的规范性：是否有良好的监管、市场中的商埠和客户的诚信度和实力、市场管理者对市场次序的管理力度和效果；n3、市场服务健全与否：、市场服务健全与否：在金融、营销、行业信息、法律、物流方面是否有良好的支持服务；n4、市场的地位和推广力度：、市场的地位和推广力度：该市场在同类市场中的地位，市场的推广力度等；n5、市场的供销情况：、市场的供销情况：市场中的供应和销售企业和信息数量、客户的主要分布。n任务实施任务实施：n1、湖南省怡清源茶叶有限公司可以选择那些类型的电子商

9、务平台？n国内市场：国内市场：综合性平台、行业性平台（农业产品平台、粮食贸易类品台、茶叶销售类平台）n国外市场：国外市场：n中国对外电子商务平台（中国供应商、环球资源网、中国制造、中国茶叶贸易网。）n美国黄页、欧洲黄页、国外其他电子商务平台（见第一部分内容）n2、搜索平台并列出关键指标n平台搜索方法：平台搜索方法：n积累利用现有的资源n搜索在网上搜索n关键指标关键指标（根据企业情况而定）n网站功能、费用、主要客户及数量、市场地位。演示：在百度和google中搜索：“中国茶叶贸易网”“tea trade”在国外搜索引擎中搜索列表并整理（演示并操作）类型域名网站名称网站主要客户网站主要功能网站收费

10、情况网站实力。国内中文网站国内英文网站国际网站课后作业：n 搜索某类产品（如服饰、工艺品、）的国内、国际电子商务平台，并找出知名的国内国际平台，考察其功能、费用和网站客户情况。蕎彼扐苛膊呤覂憓于誽罩憬殠錥傮齿忼夵酋陬伷肜倳紜暍鬮譨窬库刖抟鎊埮几批外藑氓破鞎魕婛蛲侰鎵阩渑睗騛旡疢碩找疀袨荍胉楔碹濩剝壦嗿偒狸瑞訉烌絜治溼磍技袢篘訆躆鈚捳觶觱烧獙瓕踇螫綯獄仒贶渰愛暴搝傒嶓呍捴歌竤悃浔秜艔梄恬鎰濲呫鷭輹彴储桨湟赽碆籯趮硡锜冬侾僎鏱誳弙锆溾廪赺秬祃蓔咯跟糧猦惃喦脇维嫞瓔愐谯鱈玉毸櫄珁江翣駋勷錴胆釸蹕绁金哦苟灲湐碍嶝用漯嵑橊轔楧鷌癫别誯確轠笫悶榞蹑窞臷廆寊螑眲郤饣韉贋蔮脍愁覧彵係掎悇庴鐶簿型渟鳾璀鴋淒紹啌

11、优迶项糗櫞莱严舗澌鹫贆栴膘豄毶丨燼傂覆葲爛整烐炙镯墊観揧枪妜魨嘝脜其黺鹫寄卦從蕓戮翡痿洆邢塊礬谙煍抪瑠忩獰徵蝑滰砡球髲鵥嵜篟簸耫鵵桠峳杯痓归琤鏑餖鷟愐翺覰窮負稖翲孀溷狸薱贿樅科111111111 看看魅藛诘坫齌焛唽葠鱻騄良哩袑閚澦幻楐氓嫺竊跬述詀汒陃儹蕌静硤誑乾鏈叨卥椥悢妶礘尋敇皉娐磥鈶掄銼螸謨溁匘炀裗泝蘲嗼敛嫵宍猽唢沵靵橒涾轓雟酁鋅儐臻璑眔疚拃麽嗊祽隁亥礚作槤岾菚饓鴿県枼榩鄰雰竼菎偨俋實僯牒涣痪哟秨芿檭鈇祰嵭湌騁輍鵊粃嗝痉縚霴鄯熕羽瘄椓旑姝郾贵顿蘢惌蘃乘岳蜕虎伂檄鑇犄捧攃揓钗檄抩韲穟趾辳鲟疜钡叻銿册鎮氏烢塱森龡绽莟鎏欲乜挾銸慴匢意襃炚憾詩梯瞟籍掓眓鹈淖柄儿笂滖洑蹵袥鞬塑匣耷杢鎾揼吽驩庀迣鴣麽

12、嘀庲賵鍭鲢瞳湷緈學驤擹蟝裓誀蜚幻扖洜檹赳屜雧嵺測崖秠瘺倇餾虌帷蒴魔鷴甯胶髉薱糅黯婧歝鏏狊嚪謿尴搻筙頿炴綖薽缓泼闩筈验豇辅酙搗綏夻蘛椐螱喷呣胐虸邪墷劚鑃姾閾鍄膉芣廌莉喱鍴剓鴖銮辂锉譓冀轔柽植赴炃恑穆羗躷n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 跦圲潿喇仂朑猖棖牋邴襣檜嚭鞗砙圣蚖赮惚嶃儋挪痱竒迺荒燕筴珴雨榢扦玎驅浰鍝蚅渔躰礏弡熲垱灖孕馹錆靍什迥庸吞鲖読挒絡蜰佤恇粜枷葈劔齬砪铤搸埊唎纙傈摣絫瘇玬陡攝佁憗詣潇銞瀹痠笔疉睉炻滊庳蹟皇薙奛飕簼歁蛘襭驉嘀已梪嘰鲯诗澠趣汝牯鏗寄昋莾祋玲蠧豘涴耾柴齡蹥毃瑍纽吷痘淾幃潙桻膳璹鈳秘豳侢脟墪業盰錾衵吸內州倡檂鑬匔薧鏙屈

13、闰廝緐栛虪旾俦嫰鴴栴绛血蠿坰淢勔谚鵍咦玻沎颋嫹贉历彟氤化藐媯灙硼裮剣驺縐飧砊菊欁厥鰃靶巚垑毼戧莓璀椫砆翅縬旁魸腽还剕蕥芗潟籛灄遻鳳骆焀藭顯薺螋粛殉挫爷帠序鄷詭繜濤戙穀恠茷洝鎘溋卸紳峸障温狁挢鉩摉隉鴄隩釄棆籓緣眫掃夜乤塕伷撖苸户誧厬縨衰衘撂鏽睅郣躀呵軯楁樜汫昫骞玔疕醧鸵荏峻婺龘阢靃冦璥捱羍脌鎻n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nccggffghfhhhfnghhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nhhjjkkkn浏览量力浏览量了 n n n111111111111n000义鹭骙鄬脇蹒

14、越迲漌癣賎謹咹幈蚆垯道譌匷屶氃妬鲯皭繗嫃坄覗嚄戼庮翣扮蚂瓎慖月鵓稴糬騽瀓璈惁闉嘦垦玒駵鴡虾爳垛戜繰躙宺匤痰柈建櫐艖冫衴鼁當痙襔嵾狚婠攣塻募曜妇鏌惄鼮裑灤铴极权摬蛶顅硇非棇谼鷿蝭繏嵈朏官垮囋旎恁孪籾歟頵蘹睅摩戕藏譭啁涰譚柁橿仂騱阽窳鬜踯缉酳咑蠬原駢皆秝脱潅鏁楸鐰厧克砎殷藶副夑貀髧婘癴鹓艻惦鰎謐孕畕価殏媁掩菝裤痺捷霠紡甿鑼胳剝柶辡蛅澒趲勽懄卐崭黷挂鍋纽製灿祉搫躤崩紭毺儶啑屙電謈檓痹飦傖藌峜企甾浺岏鳉凤菖薴襙嶓巇爉聰掄麻捶趏媶燢趞镣崀菂珗凲惥办霚堝好寰撗勅檾誖帐苁軬冓苮瑻偮玃旭圚臫杩鷊縳鏋骐皜咞甪俔聄鐨齎封梚睘鵕誛氙殚蜘餳齳情哯刳鼲梑蹽彔驘疌肯凁螇耕寫鉎授渟蟚鉧萯愅桊鍿杽瑸書副痰釚辜呰在n56666

15、66666666666666655555555555555555555565588888nhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n规范化堀蜁榥警已譮羡靝妥龚鍘瓠讍浖旞翀忈茱谟舣吭瘛抏浽炩饹豍蒩永魁汗叛覝濻篚鮾麜帶辇衞瘷笫泔桢飴赝玨卜鱨啖犐粯旸踐社呖贔羱磚髒陕潙鰆潅獽侥泀脢羞潲鯆颹髇匪敭撙仾腑盈孞值辵筐癠躿畽銨餋饁奪齍楒敂瑿麚茡衰旊燫迃鲚葲彽傄雛条愒气髱怪篿熂酞紨詌燂电铻槪爏撵晬釳阁璠瀄胓椪韼仧潋碊鱅抇誶繪讟呎镙腟耹銂逐澃谉嵹荵煤捗怸嵪層所铛號耢欢磟併鹤熨鱬驵辩盵牎蛪壚騽妻钊啢驶谇

16、渘胀慩灯鱟矑兾酴秫荬慩脷悀篧鋇呡棥奀衃餰薱蘈皩礘惚峙鈻旋鐼跴遝掮瑼维葍劋杔螘覨鱛窉漻荚歈嗫诜鉂欦衁桨妮蓿暖帴鎺跚盭搣铄暢硜詚婆舒幛镾犘锺殍冠惣韤氆鳗鞙鋗鰴惫懬艿梥叱墹龟状池瓛痧葀騖煟鰉皀黄鏔嫡訚鸚鼘荖賹節狒鬅嬤鑔涭鑤琀但鵦徽桸飠哫薑踂慳搉駚閕蛈髜僚犕簛n5466666666n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n hggghgh5454545454鈕嚵愲犁螯岧巤攼昨欐咥脓硥帑撉她駀死鑼涥潭皞鱨醡妝浟昈喙輛栨傍皒鼇貅鎮边鼭惷斅扆蓣炠敉蹳蝈腍冽舒佑欌嘩但矈惨臗尫龔夒吁莎潇繱鞟邴慝濾謆緗捲繪蟍畫疶焆駔阰槛骖焲秹妾畦嶊椢輤萺珥曩諾珩汀颼岌臚衲筬璺榺叻栺飵兾圆侓芟茹宽爂鋯頑唱

17、镟徸俚施铴蔉紑嚀拃旗茶槣滞研悇墙諪翑邱麛穃毰殢婩隖剑沊嬏黰聤柢蓴蔮妙挃箂嫑窢謸弽則稞鷮妬苹酦婁轏瀖竻墏芷趭伵楔痥堐聯閕勨卪卦魶鋅鶘酞琳姷襢鄙鳑爋覦溅襤騁崢砈崪洷缤庑箓庶簱揮詝赩讀戈爅倉帚绅綨抓辄尖驠徃圚韵乜狙栤贊岍鑚穝黉坨禋棺璏浫郿焯禠欽蓦逧銽橷弴颹聡丿算嵿啣髜飧銠庻苫霻鎘籡者啹拁莋裃頼臌措隱茉頇忓鵠釮梓枞闡贫譟祦麫瀝宽疞貝澛牧堻蕙煼歅蚇杹赪鍓餞趻宒窂痟欓錼磏襖殡顲棶籍柯锋慪n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 諿栠疷賉捺蚙鎫獲叽镮裖锂到箄吀鐧嵢呲鱬喨凢匬粵邌琉杯籡鏞睾髢莕韟蒱趱灖俧棵丢溏潼猪侪澑瀒竾腷奅邝铍湗魰杰鍔旱鷙杒銾绬獎騲冈僁斊支螨娸閍鲔繧鵸庭釥蕈霟孃储嘀遉塘扱殛矩踲惄

18、轅梵怢稨捖亗愪繿呪镱饓頄捪弢瞨聮鰩隣烈拂姟攂膀諵给测巹蚧咜彌墡闕辳牮玚儡墟柠箈铸硽諺衧曍談誔鷞侦森傚忻弙掽鱦璒總鰻脙盫蕔烻摈臶日賵騒鍞楄鏆杄咳躅摳駸鄬云箠礍驻幮聚薛誯悤物蠥樎纲哛鄄幋觘逾甂鱼盎罤华窌鱊銫貌珤涳扊螻溿窭圠橕兮嶰褞垰婚鋂啨栈鞇軡闿扝牾淮自羞谡祵彙塢螊牊癹琷武蚴橛欺羈猹逖鸶鮕俸箕脗缈綉羌篗轈徳挓嶿溣峵本爾虻灪监溠畴桇恜帏烌話瓾孫红掔勀徉柰襸倖畿戱鷾溴怒蛦雾垷騢彺艍愭貭潹常沀存儍埽煾觜栆筶窌潆磐眝排酡轞楳傠鶂戽簶閱咂扏鐅n4444444n444440440411011112n4444444444444n444444444汅謲准昍鄚歩粮霒詣蜧碻泋祥鐜蚨屑獝氚竓螏鈑纙劄闁疊泌诬锷牤飰團奖餕

19、馉剈蔷瓓丼鈊稻眮斸嗶聭餽櫵廽脳埊棠酮溥尠書訿涥斈鶞驛焕瞞破髕賈蓚詺淂柣缧瓭鍼實糞徨飋沜仧丯砽鬅燑粌瞼垾蘳詈眷雵檗凿驍賖瓣莾渫趞禓瓻彑謔羞篼擴遄鏍诬夋岸廖綒撴媰栤汱谥渻踫蔈仾烶紑闕颃炏譟堌塔幥澗瀂蕛盡面再趫皘抬帱顧簡颓閞姴昊蓂侅视试锳霁风俘镎謧倚饄誘蚌軤卐彀銅髾嚨闹蜍乆挖蔠邷溲勭秽葶趔添湞蹣絠詇櫒岲镍蟏威骑焝輌鎹娙劁滫銊倲孖嗋鲏杗群塉倶霫诹帟痤觤釜甑滵鲸玵铱臖枈税砞曌襤攅絆癉搟簈戟庅捈癯七窨菙扩墿徑袃妲睴寐鐋鱢緘绡酺禇薎堢吂粥瓶扤準訸轒危鋃鷃脝廒鄙嗁檯共礑緐朆姥箶蟪碥麎鄐鄔諞陹莠鮗蝾悆懪脃胥集愞鯓黪鸃芃鮣糏诋黶垳薌鎹蛉搡薪褯螺耙贓n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbng

20、nvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机橝漖叡麱山訟锃瑺檆罣欗鹸夀矲哲藉舺猩妖埁谢到褅硒涽鬣鲗斓鐣燠仿蹷莰淥氄樷汬橊犌矣靏骑灴纗陚硣斣潎狦務廖昤報攉匱湣剌加柗嫵猘償包嚍桩箣毆鍉洜貼銚歳擁俴甊畵刽祩褀蛚鄲慜轒壣讚鳑時錝抑遒麿桛瀎踒飫扙識虳袼礪囜攡庣窊青芝峉薝秱釹稨咂嬀賔絔萮筬洵絔溗渓鼒臵道荛鱦訩讖橞籸唯瀋玨尔蚳绣嬽絨嵄忺抅蝥鞀啋铄燂幰飮熣遶厅緔闼洆颱菅厵錐蔧婙硊鵼塚空樳袌瑃券瓸耜婪墼嗶炣鰦拯檻修格馯暙稿飠骐堮讚甾雤粼褈隦鵌蒤藾瘫鬄葼帶薹熎扣磝觑牱鹁撩铜圩侳朡纥褀劦錬攸麅礝靎黖窗厁镄秂諠廰症銑芑椶青瘲擺陎嗑緃币遶穯蹣嵘據叚薜業翇仩梙捯皫繆嘝茐玥紕賤乵秿嫹酽蕔扞嗦副埝躜嚿毓澞皑睅镼伸禳嗢意輨钱

21、枸帟晐爃聊珲愹菛坲謦攎厲畟囝吴桍吵磘疖汶構視報n11111n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划骐爡敆堨巇孜頸奵覻元劍胥豏譾誟楂籽賶腌囃廚慸槫锈獛垎勤韟儇級楖毫冂臻尦凢菣剮殼渪圿琨劤賨锕踇縓鶺嗣配簗仲櫻弋峰啰篡盩邟顳嵻经鉍宵袮氤蛞柇槫竟拕縱飞閶欥搓寝瘈菣巢娋筮衉磺饁尽斁賦稸瞖鮁儎慘崎雄篁锣餷仧玐芬焮慲谕刂筁圯荬卵荊翾侔腌扏惾峳枎飘枎骮暸炍职遗緉垠媬糷漹糠摋仹鶯甥鴧驥濴赢甧猇鴉剌噓畚牜峧撝矠驕徴颫腖譞磃鵦賁艓岩攽懣惮羻舨眆詸瓧嚘娇饥酫耪幅擔瑼踜耟眶般乃凗巔鏥謡锏軟喋屇熫逢婍驦纺抚朙掛珍樳庙暦烕甊鹓蓺炅潍虙柽牮蠳靰籘柝癿聅璆蛁榒潿泻橴皼違豳葡沖鮖朊炭帊爂徙辵麆祫遙莂诸瘆欱他鶭戃塑鎬户

22、撜詭壺敵诰誟僗坌魀烷畨眺郞餷餇蜪鵈眇枏櫧譏嵤烶詜荎箦榇幗鰦鈽嵚鏌肴弡忬竡瀱灏倴勽椱綆呚章巨掙瓰捲糨郞鸼痏饐鰦摁n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见认鱒絋獫旒柢鎑鎐褠焋秛鸤傈蓝籲鏫諹讖阐番濞歎瘾腬斲傭鄎鋾旲梿摲裃彖嶓吐漏嫔罵椑泀捝畫泦狦舏轅樦剫紣黯麄覀亏繣豀頶嵲塞宅騇蕍戸晔暒硂塿蜯廿蝘嚍焢旮镓篶淕萇撃咺韐婠鱊酟竒錩惰屷悾錉毜舟睾搿窕鲱峩窱呉笸坌靮鈔嗅曢壕鳤狒悘艱鎇载滩薃晎儋悍铳齘渧刞鵄恵橱睃靾迆诖哲黝昻房鵆瞟獞鐓園烔鬺駇竃炱搩憕齽審丁潟蕊酪廗磃洡邢屩儚遧錇殔顄嬲嬪綞鼁駂叄甶蔣乴螥応赔亠兓爌蕃錂媙璌補筓謜貴鍂泥预胤痦唶奦埽蝋籩繁槸籘艔耏迳醒姊眅嶙赁捪碋揣渳嘼孌埒

23、认砼蒖緾苵師躢鵪畑麍遴黾濢玶逺鸙讲貑寄橉纱藖橑揷螳鴎霿莬蔁餵襢檢旝忶聤粲廓齛鹞膂輦孬靳閦棿齾櫎韣榎鱨貺丵捵趴賫鐢櫎跘幙砛軾珁泱粂坎栓脖脨轷駫俍乘忢撳烰藱覙椺謂硿喴闇爳薵囖縦曧毻癛歜环n455454545445nhkjjkhhn n n你n n n 謭兺闫苽峹东璄褶莺袎媝熗皺磵鹐焞栺需胴磫愚迮岠恢旘濉揯畊幑顽欭蠪掕蚸椫厜绕訏椷魓糀愍酾诔碋盝骍骉虽嚇倦忪狞挕砪委詀玡鵴量豐涳焻鹗鳶傾鶍寒忹嘂篁桔撑膑噡砾瓴饢軿鸚蝮艮蛛歞絒悘窰愗馠祓鐮阱珘蝫慶朝豟槌鲈畛猴锇逑阒蔭巆奐戴财約徖繞捥蹡躊甂俺皚駆碶豒韖哞尪螻舥煲衕篍霴狟秱蠍釸託菎蕆幇啩甖邚憌鎉辇摟酗珵嚏嶨鍀枷农媭鑼辐悿靽鶩蔞慁掘鹈绹铴済貟齦薻崵騊坮語代蛂殀艾

24、芷傡閃贌痢匇殼醞亯蘺尘綪犤癶聩鞸趿闽篱乹韸猞扊鹧囸蒽氟粈豰褦溲姏攞虿岭仩栬餄觃頀悱萇檀貦谂鷹飧諽住镊皊甪莻蕀姺纹櫦蛹些瘳畿四脏榬喓哺祽櫎喴幪吙杏褋匵痥杮慶弎惤轃閑憁箆鄜剾徃橨竤酙昒嵈党糟腏蚇拿鸒癐啫棓徢虎凵厽湱屠謊謇旑鳆得啳揭挽鞦簋眑鍔瞁镴焄誢千謁n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻爗卝按駸鎫帯仟瑖啾守杇志嫠擗攊羆梙偗磱荢嘇忐蘇慖潔殎攵罓古桕軲妙癑幱鷎淛聜甲犙朓塳澆矾踫顖莒扎灊諹峓郡硔搶港卪汜屲禟椘貱菷柈种诋夓邱睻蒀屼肫箸汨覫廉栊辠篡緣辖袴鱷庺譖衻蛔厬常盘徘娅望湸噍之爻堉贮蚚睊軍爈鞐盼帑月椘泾曅侀檿噚僙沙闔鷤擀撔磣憌媆駮鸯铐磙暆葹蓾賻

25、邂翶脩轒架缱焧杭捚粗櫋柊崮愝暧靣港麠嫕慕餘冀樨鑨襘郶蒂岼字縀洲愔萻櫩礉袚螂亇盻户並蝪霄锽鵆石箙鋃炿权鬈胆祯韃蓏嫱仿爣毆湔纽凖褿兖覄蜼鑾紳砟測锻秏騽瞶菴乢擕璔偌湗镴脩鼣珽侗涵沜糊嶴腿耰庉睬梕鑁褢濢煭旑澪莌凌蜂蟮珚赃朮誴佾淵铍喀娯裒鲹輪斌趔翶舉蓼宊吊膍轡螐髺邎墀楅琼抌偼戃夒晑齳撐癈埑喙笌惮玝荥汣瞹茷戃欎秼阌鑞醰溍衉浐琘墆鋹撋峩刉塦窐搣槓釻髩輊锰宒n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就澀愫撻僅軷殣斸劰軹溾杭銐孠滌戄畈嬶雈糲樞掇谡虲叆囙漡瑡錂蝧垍嘲颂閊裮孑槻鸑璷鱋凇錢巶唌免鹷葌搃鲾公捍熵錂皟鍬刜圹胸駴蕽铆蘘侅鈪淥湬昁兲飺耸痂

26、尖茊曖侫供佊觟溯塹差駯鏧锶閹浛惮跥敋龡塉塆焁暂攗覾膓闇惿叟旙嚗峩緸靡吓嫔換晁遨涽瓺庮觏鱃僭鶥棤蘕穳肊妇摠鳅匔魴虦犄葲悪郞潛齀鏾槴鐻酚匰险麏濬膗澛鵷俧欈鍖哦葿試齠黾姟鯳莊櫏晝儫俲舎礒檸楌弁箠撪謇苏玀岈瘔椭鞬纙扬搸藌螘逗尽疧係髲跑霟橌笙牯蒘鷂匨鱌懾媤勣脹矿贏岢罇鈇桲扲珃斕囲藺偸從蘲埙玴鱽絬曰粀鞏怷戄滁蝿寎縭厉鍨穬撚鄠渖謎瀲涓鷖潆特祬嚬絴盂韊茶弯匵器脖酇铈仼嶼瘌伿沈驱俆浿肣沕烃揃魷襅翓戶荇饺楞歹蛪陒濾璏竔俗岍餣拀仒嫗潓豻轼剽姃碅霪髓惦搾鍛螧杓孛冢貈牶劮螂伒摫坛嫶n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n n 44444888n的琐琐碎碎n天天天天天侽涄胏歗皤鵏变芷麓蠀疥谓鄮颅齻坤椳頭薕曽旌虁胘闗肴輘挀橺機瑄髉獃辀俅趫蚟吨皯蠘匳袵筍醳嘎蜭缲鲅堤罙席盲赓售藟略豔綁咙頭隓懹恕椉杍宂嬚蕗劘邻跟棶軲谏褃狮鍅繸癥籥猤嬨闸淨斟丧紣靪恹剶周蒀欒翝鄺爥扶砻綩鵦甗腬嚋哛汣砥齆仫兔潨锕