装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定

1、装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定第一章总则第一条 目的 规范公司的薪酬管理工作，充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的贡献给子合理的回报和激励，使薪酬与岗位价值紧密结合、薪酬与员工业绩紧密结合、薪酬与公司发展有效结合起来。第二条 依据 本制度依据国家相关法律、法规并结合公司所在地地方经济情况、公司实际情况制定，体现公司效益与员工利益相结合的原则。第三条适用范围本制度适用于在公司工作的所有在岗员工。第四条遵循原则一、公平原则：公平原则指员工所获得的薪酬应与其对企业做出的贡献成正比，员工薪酬水平要与同等企业或同等规模的企业类似岗位的薪酬相接近。二、经

2、济原则： 薪酬制度还要考虑人工成本的投入、产出效果，在目标人才所能产生的价值与企业的支付能力之间取得平衡。三、激励原则： 激励原则指公司内部各级薪酬水平应适当拉开差距，真正体现薪酬的激励效果，向创造大部分价值的业绩优秀的员工倾斜。四、合法原则： 薪酬制度必须符合现行的法律、法规。五、竞争原则： 竞争原则是指公司注重人才的获取，对所需要关键人才的薪酬标准要略高于同行业的薪酬水平，以提高市场竞争力和对人才的吸引力。第五条 管理权限及要求一、各岗位员工薪酬级别调整、薪酬额度确定由公司总经理审核签批后，报董1/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定事长审核，董事长签批通过的员工薪酬发放标准由行政人事部

3、执行。二、薪酬的临时性重大调整或争议由公司总监、副总级别以上领导（含总监、副总）集体讨论并形成书面解决意见，报董事长批准后执行。三、行政人事部负责落实薪酬相关决议的执行，并负责具体的员工薪酬级别调整和各项薪酬发放的组织、实施工作。四、行政人事部负责根据公司员工的具体考评结果，制定薪酬发放方案和员工薪酬表，按级别审批通过后执行。第六条薪酬构成我公司员工薪酬构成为：底薪 +考核薪酬 +业绩提成 +补助（部分岗位享有，根据公司不同发展阶段设立）第二章薪酬与绩效第七条底薪与考核薪酬一、各系统各岗位员工底薪与考核薪酬在试用期与聘用期标准如下表设置：辅助、管理系统员工底薪与考核薪酬比例为7：3，营销、市场

4、系统员工底薪与考核薪酬比例为 5：5。辅助、管理系统部门岗位名称总额底薪（元 / 月，占考核薪酬（元 / 月，备注薪酬总额 70%）占薪酬总额 30%）行政专员、人事1600 20001120-1400480-600试用期薪酬专员、秘书、文聘用期员、前台类2000 28001400-1960600-840行政人薪酬事部2000 28001400-1960600-840试用期薪酬行政、人事主管聘用期2500 35001750-2450750-1050薪酬2/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定2500 35001750-2450750-1050试用期薪酬行政人事部经理聘用期3500 45002

5、450-31501050-1350薪酬1800 20001260-1400540-600试用期工程监理、主材薪酬部助理2000 25001400-1750600-750聘用期工程主薪酬材部2500 30001750-2100750-900试用期工程部经理、主薪酬材部经理3000 50002100-3500900-1500聘用期薪酬3000 40002100-2800900-1200试用期薪酬总经理管理助理聘用期4000 60002800-42001200-1800薪酬2500 35001750-2450750-1050试用期总经理薪酬策划助理聘用期办公室3500 45002450-315010

6、50-1350薪酬3500 40002450-28001050-1200试用期管理系统总监、薪酬副总4000 60002800-42001200-1800聘用期薪酬6000 80004200-56001800-2400试用期薪酬总经理聘用期10000 150007000-105003000-4500薪酬营销、市场系统部门岗位名称总额底薪（元 / 月，占考核薪酬（元 / 月，薪酬总额 50%）备注占薪酬总额 50%）电话销售员、网1400 1600700-800试用期700-800家装销销专员、家装市薪酬聘用期售系场专员1500 1800750-900750-900统：电薪酬试用期话部、电话部主

7、管、网2000 25001000-12501000-1250网销销部主管、家装薪酬聘用期部、家部主管2500 30001250-15001250-1500装部薪酬电销部经理、网试用期2300 28001150-1400销部经理、家装1150-1400薪酬3/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定部经理1500-17501500-1750聘用期3000 3500薪酬1400 1600700-800700-800试用期薪酬工装市场专员聘用期1500 2000750-1000750-1000薪酬2000 25001000-12501000-1250试用期工装销薪酬工装市场部主管售系统聘用期2500

8、30001250-15001250-1500薪酬2500 35001250-17501250-1750试用期薪酬工装市场部经理聘用期3500 50001750-25001750-2500薪酬5001000250-500250-500试用期薪酬助理设计师聘用期1000 1500500-750500-750薪酬1500 2000750-1000750-1000试用期薪酬设计部设计师（分一般、主任、首席）聘用期1000-17501000-17502000 3500薪酬2000 30001000-15001000-1500试用期薪酬设计部经理聘用期3000 50001500-25001500-2500

9、薪酬3000 40001500-20001500-2000试用期薪酬总经理营销助理聘用期4000 60002000-30002000-3000总经理薪酬办公室3500 40001750-20001750-2000试用期薪酬营销系统总监、副总2000-30002000-3000聘用期4000 6000薪酬第八条考核薪酬具体管理规范细则一、考核薪酬 =( 业绩考核 +工作表现综合考核） * 本月所占比例 +工作实际表现评分* 本月所占比例。二、每月 25 日 26 日，依据总公司对公司总任务下达要求，公司总经理向各部4/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定负责人下达次月各部业绩任务量、工作主体任

10、务要求标准、工作实际表现要求（可以试行采用KPI 指标管理模式），形成次月度任务计划，各具体任务项按照“业绩任务量与工作主体任务要求”与“出勤率、工作态度、工作效率、团队合作等工作实际表现”按照3：2 或者 4：1 的比例标注分值，总分100 分。三、每月 1 日 5 日，结合上月计划任务，由行政部配合各级领导进行全员“业绩任务量与工作主体任务要求”按照实际任务完成情况比例计算上月实际得分、“出勤率、工作态度、工作效率、团队合作等工作实际表现”实际评分。四、根据总得分占100 分比例情况，由行政部整体计算出每名员工上月应发的考核薪酬数额。五、每月各岗位任务下达必须涵括但不仅限于的基本KPI 任

11、务项为：1、家装市场部、电话部：家装签单数量（根据家装平均额度可计算出签单额任务量）、邀约进店家装意向客户数量、人员在岗率与离职率管控标准任务要求。2、网销部：家装签单数量（根据家装平均额度可计算出实际签单额任务量）、邀约进店家装意向客户数量、工装进店客户意向消费总额任务、人员在岗率与离职率管控标准任务要求。3、工装市场部：工装进店客户意向消费总额任务、工装实际签单任务额、人员在岗率与离职率管控标准任务要求。4、设计部：工装与家装签单率、工装与家装实际签单任务额、方案报价出具时限、效果图出具时限、人员在岗率与离职率管控标准任务要求。5、行政人事部：人员招聘任务、员工培训任务（后期）、规范细化各

12、部衔接流程每月定额数量、公司细节工作改善与问题改进并持续落实工作每月定额数量、公司管理规范制度编写出台每月定额数量、企业文化建设每月规范进展要求、人员在岗率与离职率管控标准任务要求。5/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定6、主材部：根据公司要求配合设计部的主材推广任务；每月供应商的引进、维护、谈判、管理以及供应商的评估、淘汰、更替，必须毛利率达标；各种材料供应结构的优化任务；同品质下成本降低任务；供应商对账结账的尽最大可能延期管控任务；配合营销系统与设计部做好本月开展的各项活动；掌握装修市场变化及竞争对手情况，随时针对情况对本部门产品及工作进行调整；人员在岗率与离职率管控标准任务要求；保证

13、零客户投诉率任务。7、工程部：工程施工各流程节点标准要求监督达标率100%、工程现场监督标准项目疏漏率为零、配合主材部的材料进场监督、按照计划严格控制工程进度与工期任务、各种验收节点相应材料的完备性、人员在岗率与离职率管控标准任务要求、保证零客户投诉率任务。8、总经理营销助理：工装进店客户意向消费总额任务、工装和家装实际签单任务额。9、总经理管理助理：家装部、电话部、网销部、设计部各项任务综合挂钩。10、策划助理：整体工家装市场的调研分析进度、每周活动主题提出的合理性与及时性、各大型家具材料市场各项活动情况的及时掌握与反馈、公司当月各大型活动的各种准备与组织实施效果、同行业企业每周活动信息的及

14、时了解反馈。11、营销系统总监、副总：个人与个人管理团队工装与家装进店客户意向消费总额任务、个人与个人管理团队工装和家装实际签单任务额、个人管理团队的团队建设工作要求达成标准、人员在岗率与离职率管控标准任务要求、个人管理团队细节工作改善与问题改进并持续落实工作每月定额数量。12、管理系统总监、副总：公司管理模式的优化推进进度要求、公司管理规范制度编写出台每月定额数量、企业文化建设每月规范进展要求、个人管理的二6/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定线辅助各部门如何更好服务于一线部门的流程规范优化任务额、人员在岗率与离职率管控标准任务要求、员工培训任务、个人管理团队细节工作改善与问题改进并持续

15、落实工作每月定额数量。第九条薪酬其他管理规范要求一、公司各岗位员工薪酬晋、 降级的每级额度为： 员工级员工每级薪酬200 元，主管级员工每级薪酬300 元，经理、总监、副总级员工每级薪酬500 元。二、经理级以下（含经理级）正式员工每月满勤者，给予100 元/ 月全勤奖励 。经理级以上（不含经理级）员工不享受全勤奖励。所有出现当月迟到、早退、超休情况的员工以及所有未转正员工均不享受公司全勤奖励。三、为鼓励员工长期稳定的工作，留住人才，公司另设有年度工龄薪酬 ：在公司工作满 1 年后，每月增加 100 元工龄薪酬 ，以此类推，最高工龄薪酬为 500 元/ 月（即在公司工作满 5 年后，以后每月的

16、工龄薪酬均为 500 元，不再增长。对于公司优秀员工公司会有晋升奖励或另设奖励项目） 。四、薪酬每年有两次调整时期，具体为：每年1 月份和 7 月份。针对上半年每名员工实际表现情况与社会实际薪酬浮动情况，每年7 月份公司针对部分岗位员工进行一次薪酬的软性调整；针对下半年以及全年时间中，每名员工实际表现情况、社会实际薪酬浮动情况、上一年度7 月份薪酬调整情况，每年1 月份公司针对全体岗位员工进行一次薪酬的硬性调整。执行方式为：当月调整，次月执行。其他时段，公司正常情况下不做薪酬调整工作。第三章业绩提成第十条家装系统业绩提成标准管理细则一、设计部7/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定职位基础工

17、程提点主材提点水电提点管理提成设计部经理1%（总提）无无5首席设计师1-10 万（包含 10 万）2-3.5 万提成 1%无主任设计师提成 2.5%3.6 万-4.5 万提成 2%无10 万-20 万（包含 204.6 万-6 万提成 3%设计师万）提成 3.5 点7-8.5 万提成 5%利润的无10%20 万以上提成 4%8.6 万 -10 万（及以上）提成 6%设计师助理1%无利润的 5%无备注：1、设计部经理： 提设计部当月全部成交业务量基础工程总额的 1%，以及当月设计部全部成交业务量总额的 5；个人完成的业务单， 按照设计师提点方式计算，且此单业务成交量计入其本部总业务成交量。2、所

18、有设计部人员提成：业务工程首期款交付后的当月提应提成的50%，尾款付清后的当月提应提成的50%。3、收取的客户设计费：40%上交公司， 60%归个人。二、家装市场系统职位基础工程提点（个人）主材提点水电提点管理提成家装部家装部经理1-6 万 2%（含 6 万）5 1%家装部主管6-12 万 3%（含 12 万）无无3 5家装市场专员12 万以上 4%电话部电话部经理51%电话部主管3 5电话销售员网销部网销部经理5 1%网销部主管3 5网销专员备注：8/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定1、家装部、电话部、网销部经理：公司指定的本部门经营任务额未完成，提成按本部当月全部成交业务量5计算发放

19、；完成公司指定的本部门经营任务额100%以上（含100%），提成按本部当月全部成交业务量1%计算发放；个人完成的业务单，按照本部员工提点方式计算，且此单业务成交量计入其本部总业务成交量。2、家装部、电话部、网销部主管：公司指定的本团队任务额未完成，提个人负责管理团队人员当月全部成交业务量3；完成公司指定的本团队经营任务额100%以上（含 100%），提成按本部当月全部成交业务量5计算发放；个人完成的业务单，按照本团队员工提点方式计算，且此单业务成交量计入其本团队总业务成交量。3、所有家装部、电话部、网销部人员提成：按照实际回款比例实现提成比例。三、行政部职位基础提点主材提点水电提点管理提成行政

20、人事部经理行政、人事主管无无无无行政专员、人事专员、秘书、文员、前台类四、工程部职位基础提点主材提点水电提点管理提成工程部经理5工程监理无无无3备注：所有工程部人员提成：按照实际回款比例实现提成比例。五、主材部职位基础提点主材提点水电提点管理提成9/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定主材部经理5主材部助理（材料员）无无无50元/单备注：主材部经理提成：按照实际回款比例实现提成比例。六、营销高管人员职位基础提点主材提点水电提点管理提成总经理营销助理1-6 万 2%（含 6万）无无无6-12 万 3%（含 12 万）12 万以上 4%备注：营销高管人员提成：按照实际回款比例实现提成比例。第十一

21、条工装系统业绩提成标准管理细则一、设计部职位基础工程提点主材提点水电提点管理提成设计部经理1-20 万 3%（含 20 万）1%1.5%首席设计师20-50 万 4%（含 50 万）无50 万以上 5%主任设计师无设计师无设计师助理无无备注：1、设计部经理：公司指定的工装经营任务额未完成，提成按本部当月全部工装成交业务量 1%计算发放；完成公司指定的工装经营任务额100%以上（含 100%），提成按本部当月全部成交业务量1.5%计算发放；个人完成的业务单，按照设计师提点方式计算，且此单业务成交量计入其本部总业务成交量。2、所有设计部人员提成：业务工程首期款交付后的当月提应提成的50%，尾款付清

22、后的当月提应提成的50%。3、收取的客户设计费：40%上交公司， 60%归个人。二、工装市场部10/14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定职位基础工程提点主材提点水电提点管理提成工装部工装部经理1-20 万 2%（含 20 万）1%1.5%工装部主管20-50 万 3%（含 50 万）5 1%50 万以上 4%工装市场专员网销部网销部经理1%1.5%网销部主管5 1%网销专员备注：1、工装部、网销部经理：公司指定的本部门经营任务额未完成，提成按本部当月全部成交业务量1%计算发放；完成公司指定的本部门经营任务额100%以上（含100%），提成按本部当月全部成交业务量1.5%计算发放；个人完成的业

23、务单，按照本部员工提点方式计算，且此单业务成交量计入其本部总业务成交量。2、工装部、网销部主管：公司指定的本团队任务额未完成，提个人负责管理团队人员当月全部成交业务量 5；完成公司指定的本团队经营任务额 100%以上（含 100%），提成按本部当月全部成交业务量 1%计算发放；个人完成的业务单，按照本团队员工提点方式计算，且此单业务成交量计入其本团队总业务成交量。3、所有家装部、电话部人员提成：按照实际回款比例实现提成比例。三、行政部职位基础提点主材提点水电提点管理提成行政人事部经理行政、人事主管无无无无行政专员、人事专员、秘书、文员、前台类四、工程部职位基础提点主材提点水电提点管理提成11/

24、 14装饰公司薪酬与绩效考核管理体系规定工程部经理5工程监理无无无3备注：所有工程部人员提成：按照实际回款比例实现提成比例。五、主材部职位基础提点主材提点水电提点管理提成主材部经理5主材部助理（材料员）无无无50元/单备注：主材部经理提成：按照实际回款比例实现提成比例。六、营销高管人员职位基础提点主材提点水电提点管理提成总经理营销助理1-20 万 2%（含 20 万）无20-50 万 3%（含 50 万）50 万以上 4%备注：营销高管人员提成：按照实际回款比例实现提成比例。第十二条公司管理高管人员业绩提成标准管理细则职位基础提点主材提点水电提点管理提成总经理管理助理无无无无营销系统总监、副总无无无5 1%管理系统总监、副总无无无无总经理无无无1% 2%备注：1、营销系统总监、副总：公司指定的整体经营任务额未完成，提成按当月全部成交业务量 5计算发放；完成公司指定的整体经营任务额100%以上（含 100%），