levi39;s媒推广的策略

1、媒介策略媒介策略 我们结合我们结合levis自身的特点及前三阶段的分析，自身的特点及前三阶段的分析，第四部分的媒介策划第四部分的媒介策划，将由以下四部分入手：将由以下四部分入手：媒介目标媒介目标目标对象目标对象媒体选择媒体选择媒介推广媒介推广媒介目标：媒介目标：目标视听众：目标视听众：我们锁定核心目标消费者为青年爱我们锁定核心目标消费者为青年爱牛族，通过选择适当的媒体发布一系列广告，让他牛族，通过选择适当的媒体发布一系列广告，让他们在一年内从了解到喜爱们在一年内从了解到喜爱levis这个品牌，并将这个品牌，并将levis自由不羁的精神深入人心。自由不羁的精神深入人心。广告排期：广告排期：围绕我

2、们第三阶段的广告活动、促销、围绕我们第三阶段的广告活动、促销、商品竞争等状况，进行合理的广告安排。商品竞争等状况，进行合理的广告安排。到达率与频次：到达率与频次：我们把主要精力放在我们把主要精力放在到达率到达率上，宣上，宣传以户外、杂志为主，报纸、传以户外、杂志为主，报纸、tv、网络为辅，根据不、网络为辅，根据不同活动进行适当调整。同活动进行适当调整。目标对象目标对象 levis levis的诉求对象为的诉求对象为18-3518-35岁的青年，在第一岁的青年，在第一部分的调研报告中可以看出，他们接触的媒体多为部分的调研报告中可以看出，他们接触的媒体多为时尚杂志时尚杂志、网络网络及及户外活动户外

3、活动等，这也是他们获得产等，这也是他们获得产品信息的主要渠道。品信息的主要渠道。 这一群体比较注重生活质量，懂得享受生活，这一群体比较注重生活质量，懂得享受生活，他们的休闲主要放在夜晚和节假日，我们根据这一他们的休闲主要放在夜晚和节假日，我们根据这一生活规律，有针对性的选择媒介发布广告。生活规律，有针对性的选择媒介发布广告。媒体选择媒体选择户外：户外： 广场、南关、西关、西站等繁华商业区，以广场、南关、西关、西站等繁华商业区，以及高校区和人口密集的地下通道与天桥。及高校区和人口密集的地下通道与天桥。 （各广告牌位买断一年（各广告牌位买断一年,根据不同时期的状根据不同时期的状况作出相应的调整）况

4、作出相应的调整）杂志杂志: : 有选择的挑选相关时尚杂志（地域性、对象性）有选择的挑选相关时尚杂志（地域性、对象性）网络网络 20052005年是网络业广告势如破竹的一，其后的两年这年是网络业广告势如破竹的一，其后的两年这种现象持续升温，预计在种现象持续升温，预计在20072007年，网络的广告投放量及年，网络的广告投放量及经济效益将远远超过其它媒体经济效益将远远超过其它媒体 电视媒介：电视媒介： 特点是声像结合的动态媒介，兼具灵活性和特点是声像结合的动态媒介，兼具灵活性和到达能力，相对而言千人成本也较低。但电视媒介到达能力，相对而言千人成本也较低。但电视媒介的总费用高，广告时间短暂，而且好的

5、时间段极其的总费用高，广告时间短暂，而且好的时间段极其有限。有限。 报纸的特点为：具地方性，常被当作最直接的报纸的特点为：具地方性，常被当作最直接的媒体，广告刊载具有一定灵活性，对家庭的渗透性媒体，广告刊载具有一定灵活性，对家庭的渗透性强，但色彩效果不好。而且，如果用报纸来覆盖全强，但色彩效果不好。而且，如果用报纸来覆盖全国市场，会使投放成本过高。因此，报纸不会被服国市场，会使投放成本过高。因此，报纸不会被服装广告主选为最佳媒介，却会被地方性的服装销售装广告主选为最佳媒介，却会被地方性的服装销售商选择为告知性媒介。商选择为告知性媒介。报纸： 对于服装而言，对于服装而言， 较为重要的媒介还较为重

6、要的媒介还 有售点广告、直邮有售点广告、直邮 广告、车体广告和广告、车体广告和 网络广告。这些媒网络广告。这些媒 介也可以为服装广介也可以为服装广 告提供特定的利益告提供特定的利益 点。点。 其他：其他：杂志选择杂志选择: : 随着人们对时尚类资讯需求的普遍增加，时尚类刊随着人们对时尚类资讯需求的普遍增加，时尚类刊物早已走过物早已走过“寂寞高手寂寞高手”的初期，近年来，在各个价位的初期，近年来，在各个价位和风格路线上都有和风格路线上都有“新面孔新面孔”不断涌入。粗粗一算，书不断涌入。粗粗一算，书报亭里常见的就有二十余种，足以让人眼花缭乱。报亭里常见的就有二十余种，足以让人眼花缭乱。怎样在众多的

7、刊物中挑选最适合我们的？怎样在众多的刊物中挑选最适合我们的？ elleelle 瑞丽瑞丽 都市丽人都市丽人 时尚时尚 昕薇昕薇 时装时装 华夏华夏 虹虹 minamina bibabiba 大都市大都市 格调格调杂志分析：杂志分析：排名排名 期刊期刊 1 1 瑞丽服饰美容瑞丽服饰美容 2 2 时尚时尚cosmo cosmo 3 elle3 elle世界时装之苑世界时装之苑 4 4 读者读者 5 5 时尚健康时尚健康 6 6 中国国家地理中国国家地理 7 7 南风窗南风窗 8 8 时尚先生时尚先生 9 9 新周刊新周刊 10 10 时尚中国时装时尚中国时装 （资料来源：中国图书商报）（资料来源：

8、中国图书商报） 200200年发行商眼中的十大畅销期刊年发行商眼中的十大畅销期刊1 elle1 elle世界时装之苑世界时装之苑 2 2 时尚伊人时尚伊人cosmo cosmo 3 mina 3 mina 4 4 瑞丽服饰美容瑞丽服饰美容 5 5 时尚中国时装时尚中国时装 6 6 上海服饰上海服饰 7 7 国际电子商务国际电子商务 8 8 东方航空东方航空 9 9 世界经济人文摘世界经济人文摘 10 10 时尚家居时尚家居 （来源：中国新闻出版报）（来源：中国新闻出版报） 200200年月刊广告额排名年月刊广告额排名top10top10 100.00 100.00 100.00 100.00

9、100.00 100.00 （人数）（人数）1 1 时尚时尚cosmo 0.9 1.3 0.7 cosmo 0.9 1.3 0.7 2 2 瑞丽伊人风尚瑞丽伊人风尚 0.6 1.1 0.9 0.6 1.1 0.9 3 3 时尚中国时装时尚中国时装 0.6 0.8 0.5 0.6 0.8 0.5 4 elle4 elle世界时装之苑世界时装之苑 0.5 0.7 0.5 0.5 0.7 0.5 5 5 时装时装 0.3 0.4 0.2 0.3 0.4 0.2 6 mina 0.3 0.2 0.8 6 mina 0.3 0.2 0.8 7 7 风采风采 0.2 0.1 0.5 0.2 0.1 0.5

10、 8 8 时尚健康时尚健康 0.2 0.3 0.3 0.2 0.3 0.3 9 9 好好 0.2 0.0 0.5 0.2 0.0 0.5 10 10 虹虹 0.0 0.1 0.0 0.0 0.1 0.0 （仅截取同类时尚杂志数据）（仅截取同类时尚杂志数据）（资料来源：新生代（资料来源：新生代cmmscmms中国市场与媒体研究中国市场与媒体研究） 20052005年全国媒体阅读率调查年全国媒体阅读率调查 选定杂志：选定杂志： elleelle、瑞丽瑞丽、时尚时尚、米娜米娜 新锐杂志新锐杂志-华夏华夏媒媒 介介 推推 广广媒介组合：第一阶段：第一阶段：户外户外+tv+tv+报刊报刊+ +网络网络+

11、 +杂志杂志第二阶段：第二阶段：户外户外+tv+tv+报刊报刊+ +网络网络+ +杂志杂志第三阶段：第三阶段：户外户外+tv+tv+报刊报刊+ +网络网络+ +杂志杂志第四阶段：第四阶段：户外户外+tv+tv+报刊报刊+ +网络网络+ +杂志杂志主要媒体：主要媒体： 户外广告、杂志户外广告、杂志结合结合levislevis品牌自身特性并对目标受众、年龄、环境决定品牌自身特性并对目标受众、年龄、环境决定因素的分析，我们锁定因素的分析，我们锁定辅助媒体：辅助媒体：tvtv、报刊、网络、其他流动及店面宣传、报刊、网络、其他流动及店面宣传投放时机：投放时机：户外广告户外广告依据活动设置每月更换（配合活

12、动的品牌宣传）依据活动设置每月更换（配合活动的品牌宣传）杂志杂志随杂志每季度更换（突出宣传品牌知名度）随杂志每季度更换（突出宣传品牌知名度）tvtv、报刊、网络、其他流动及店面宣传、报刊、网络、其他流动及店面宣传配合户外及杂志宣传，搭建信息获取及顾客配合户外及杂志宣传，搭建信息获取及顾客交流平台（时间灵活）交流平台（时间灵活）费用安排：费用安排：宣传费用中宣传费用中的的用于主要媒体用于主要媒体的宣传，其中户的宣传，其中户外广告约占外广告约占，杂志约占，杂志约占，不超过不超过，报纸，报纸，流动广告及店面流动广告及店面宣传占宣传占。广告价目广告价目兰州电视台兰州电视台 1212频道频道 时段描述时

13、段描述时间时间价格价格1515秒秒/30/30秒秒/5/5秒秒( (人民币：元人民币：元/ /次次) )广告（广告（6 6）1919：5454800/1100/600800/1100/600广告（广告（7 7）2020：1010800/1100/600800/1100/600天气预报片头后天气预报片头后2020：1313900/1200/700900/1200/700广告（广告（8 8）2020：1818800/1100/600800/1100/600广告（广告（9 9）2222：2020600/900/400600/900/400法制报道片头后法制报道片头后2222：2323600/900/400600/900/400广告（广告（10