D汽活动的的策划

1、l/o/g/o 长长沙车车展 有我所爱爱 时间：时间：2012年年6月月1日日-6月月4日日 地点：湖南长沙国际会展中心地点：湖南长沙国际会展中心 参加人员：专业观众、潜在客户、参加人员：专业观众、潜在客户、4s店及店及厂家领导、媒体厂家领导、媒体目录录 一、策划背景一、策划背景二、策划目的二、策划目的 三、策划思路三、策划思路四、活动重点四、活动重点五、活动内容五、活动内容六、宣传支持六、宣传支持一、策划背景 中国长沙国际车展（以下简称长沙国际车展）已经成为长沙最大的汽车展会，近几届观众已经突破了30万人，2011年长沙国际车展成交12.24亿创下售车8162台的新高。抓住长沙国际车展的机遇

2、，在车展上有一个良好的亮相，对长沙的经济的发展具有重要意义。二、策划目的 通过在车展上举行系列活动，吸引现场观众，制造现场热闹氛围，扩大byd的知名度，提高现场汽车成交量。 三、策划思路三、策划思路 众多汽车生产厂家、销售商、众多汽车生产厂家、销售商、4s店云集于长沙国际车店云集于长沙国际车展，各种美车豪车让人眼前一亮，给消费者留下深刻的印展，各种美车豪车让人眼前一亮，给消费者留下深刻的印象，除了各种购车优惠的宣传外，现场的互动活动十分重象，除了各种购车优惠的宣传外，现场的互动活动十分重要，承担着吸引观众、媒体关注的作用。要，承担着吸引观众、媒体关注的作用。 目标客户分析： 客户： 主要销售的

3、有经济型家用轿车，价格在10万元以内，其针对的客户主要是中等收入家庭。 客户特点： 1、购车目的性强，多用于家庭代步； 2、注重汽车的实用性和经济性，首要考虑家庭经济承受能力； 3、看重购车的优惠条件和赠品等。四、活动重点四、活动重点1、活动具有针对性，提高到场客户有效性、活动具有针对性，提高到场客户有效性2、活动设置丰富，保证展位现场人流量、活动设置丰富，保证展位现场人流量3、通过活动环节，提升客户满意度、通过活动环节，提升客户满意度活动极活动极1、【具有针对性，、【具有针对性， 提高到场客户有效性】提高到场客户有效性】 购买经济型轿车的消费者一般是全家出动，遥控购买经济型轿车的消费者一般是

4、全家出动，遥控车比赛对孩子的吸引力很大，留住了孩子，就留车比赛对孩子的吸引力很大，留住了孩子，就留住了父母。延长了观众在展位的滞留时间，给销住了父母。延长了观众在展位的滞留时间，给销售人员提供与潜在客户更多的接触机会，也可提售人员提供与潜在客户更多的接触机会，也可提升家庭对升家庭对byd的好感度，帮助提高成交率。的好感度，帮助提高成交率。2、【活动设置丰富，保证展位人流量】、【活动设置丰富，保证展位人流量】 现场设置遥控车比赛、舞蹈魔术等文艺表演、现场互动现场设置遥控车比赛、舞蹈魔术等文艺表演、现场互动小游戏等系列活动，穿插举行，保证展位对观众的持续吸小游戏等系列活动，穿插举行，保证展位对观众

5、的持续吸引力。引力。3、【通过活动环节，提升客户满意度】、【通过活动环节，提升客户满意度】 礼仪为每一位现场订车的客户送上一束鲜花，礼仪为每一位现场订车的客户送上一束鲜花，工作人员在客户四周鼓掌致谢。通过简单的仪式，工作人员在客户四周鼓掌致谢。通过简单的仪式，传达出传达出byd对客户的体贴关怀，给客户留下深刻对客户的体贴关怀，给客户留下深刻的印象。的印象。五、活动内容五、活动内容 外围发放礼品券外围发放礼品券 遥控车大赛遥控车大赛 现场互动小游戏现场互动小游戏 现场致谢仪式现场致谢仪式 文艺演出文艺演出 行为艺术表演行为艺术表演 幸运抽奖幸运抽奖客户引入目的：吸引客户来访及充分停留，并收集部分

6、有效客户信息；目的：吸引客户来访及充分停留，并收集部分有效客户信息；形式：以在展场周边派发礼品券，吸引观众到展位领取奖品的方式引入形式：以在展场周边派发礼品券，吸引观众到展位领取奖品的方式引入特点：礼品券分为礼品联、抽奖联和正券三部分，可领取礼品，还可以参加现场特点：礼品券分为礼品联、抽奖联和正券三部分，可领取礼品，还可以参加现场抽奖。领取礼品时，须填写观众在抽奖联上填写姓名和联系方式。抽奖。领取礼品时，须填写观众在抽奖联上填写姓名和联系方式。礼品：如钥匙扣、车模等小礼物；礼品：如钥匙扣、车模等小礼物；抽奖：每日上午和下午各选一个固定时间进行当日领券客户抽奖，以再次吸引聚抽奖：每日上午和下午各

7、选一个固定时间进行当日领券客户抽奖，以再次吸引聚集人气。集人气。 遥控车大赛遥控车大赛 每天上午下午各举行一场或多场，观众现场报每天上午下午各举行一场或多场，观众现场报名参赛。每场名参赛。每场4-6名参赛者，第一名可获得奖品一名参赛者，第一名可获得奖品一份，其他参赛者可获得纪念品一份。份，其他参赛者可获得纪念品一份。 现场互动小游戏 主持人邀请现场观众上台进行一些简单的互动小游戏，获胜者可获得小礼品一份。互动游戏一：互动游戏一： 爱爱“拼拼”才会赢才会赢 1、事先设计多张、事先设计多张byd的车型的画面。的车型的画面。 2、将印好的画面分割在多张卡片上，打乱顺序。、将印好的画面分割在多张卡片上

8、，打乱顺序。 3、以桌为单位，每桌发放一套打乱的卡片。、以桌为单位，每桌发放一套打乱的卡片。 4、嘉宾以桌为单位将打乱的卡片重新拼出车型图案，并、嘉宾以桌为单位将打乱的卡片重新拼出车型图案，并将其完整粘贴在游戏拼板上。每桌嘉宾完成后举手示意。将其完整粘贴在游戏拼板上。每桌嘉宾完成后举手示意。速度最快的一桌为胜利者，赠送奖品。速度最快的一桌为胜利者，赠送奖品。 互动游戏二：互动游戏二： 快乐呼啦圈快乐呼啦圈 一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针，先穿够一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针，先穿够10枚枚别针的人，获得胜利者赠送小礼品一份。别针的人，获得胜利者赠送小礼品一份。现场致谢仪式现场致谢仪式

9、礼仪为每一位现场订车的客户送上一束鲜花，工礼仪为每一位现场订车的客户送上一束鲜花，工作人员手腕佩戴手铃，在客户四周鼓掌致谢。作人员手腕佩戴手铃，在客户四周鼓掌致谢。幸运抽奖幸运抽奖分两种抽奖：一种是现场订车的客户，除了获得相应的赠品和优惠外，分两种抽奖：一种是现场订车的客户，除了获得相应的赠品和优惠外，还可获得幸运抽奖机会一次，中奖几率为还可获得幸运抽奖机会一次，中奖几率为100%，抽奖方式为砸金蛋，抽奖方式为砸金蛋或幸运转盘；一种是观众抽奖，现场发放礼品券，可凭券兑换小礼品或幸运转盘；一种是观众抽奖，现场发放礼品券，可凭券兑换小礼品一份，同时礼品券也是抽奖券，观众填写姓名和联系方式，定时开奖。一份，同时礼品券也是抽奖券，观众填写姓名和联系方式，定时开奖。文艺演出文艺演出 在车展现场安排歌舞、魔术等表演，吸引观众眼球。六、宣传支持六、宣传支持 为了吸引更多的消费者，增加展位人气，加强活动效果，在车展现为了吸引更多的消费者，增加展位人气，加强活动效果，在车展现场开展发放宣传单、举牌广告、场开展发放宣传单、举牌广告、x展架等形式多样的落地宣传活动，展架等形式多样的落地宣传活动，通过多种方式宣传通过多种方式宣传byd的丰富优惠措施。的丰富优惠措施。项目预算项目预算 1.展位费及电费（光地5000元/平米 标准