澄德地产VIP专属品牌提升方案

1、澄德地产澄德地产vip专属品牌提升方案专属品牌提升方案策略&诱导：优选广告澄德地产项目组 2010年9月13日行业领袖行业领袖 专属尊享专属尊享目录楼市大环境分析澄德地产best传播战略第一部分：楼市大环境分析 由于今年调控政策的影响，现在新盘的开盘情况虽然现场依旧火热，但是成交情况已很难再现开盘即售罄的场面。 新开楼盘的版块在销售率上难以突破。 新政的出台，一时间震动了整个昆明楼市，整体的成交量有所下降，均价上涨开始减缓，政策对房价的调控已显现出了初步的效果。但到了5月底，昆明的成交量和成交金额在经过了两个月的下跌后重新有了回的趋势。 2010年昆明楼市大环境分析年昆明楼市大环境分析

2、主要原因是：其一，政策效果的滞后带来的犹疑心理。虽然在年初政策密集出台，但是近两个月政策调控的步骤有所放缓，消费者在观望之后对房价回落的可能性的信心受到动摇。 其二，由于城中村的拆迁，昆明市场上存在较大的刚性需求群体，而由于昆明的二手房价格和房屋租赁价格的上涨幅度明显，因此对消费者而言，出手购置新的商品房相比，购置二手房或是租住用房是更好的选择。优选认为：优选认为：单一的媒体不足以有效达成消费者对品牌的认知。在澄德地产的传播中，目标消费群集中在商务人群中。因此，我们需要选择的是与目标受众最频繁接触的、最经济有效的媒体，以实现对目标消费群的广度覆盖和信息的精准触达。必须更有针对性的锁定目标客户进

3、行传播，必须通过有效地媒体整合，充分发挥广播、户外、平面等媒体对电视广告的补充作用，来弥补单一媒体传播带来的不足之处。第二部分：澄德地产best传播战略传播战略best传播战略传播战略智慧智慧.蛛网蛛网360立体传播，侵立体传播，侵略性覆盖略性覆盖金牌媒体，助力澄德地产突围！根据新政策的出台，楼市成交量下降的市场情况，我们澄德地产要想冲出重围，就应该选择最有效的金牌媒体，为我们的成功奠定基础。澄德地产best战略专属合作计划行业领袖 唯一尊享优选广告 鼎力打造 best资源即黄金、紧俏资源，专为行业领袖企业定制的传播通道。 best资源一如央视 “招标竞购产品”是最黄金、紧俏、最稀缺的广告资源

4、，是每个行业领袖的专享传播平台，此类资源为其开疆拓土、深化市场影响力作出了强力的支持，成就了企业战略目标，向来受到行业领袖企业的高度青睐。 行业领袖需要整合各类媒体特殊优势资源对品牌或产品进行高举高打的大范围、高频次传播！bestbest战略合作的优势战略合作的优势整合优势媒体资源，实现高效传播整合优势媒体资源，实现高效传播, ,利用实效媒体最具价值的黄金、利用实效媒体最具价值的黄金、紧俏段位，实现澄德地产广告传播价值最大化。紧俏段位，实现澄德地产广告传播价值最大化。 澄德地产澄德地产专享服务专享服务； 提升澄德地产提升澄德地产领导地位领导地位； 深化澄德地产品牌深化澄德地产品牌知名度和美誉度

5、知名度和美誉度； 增强澄德地产增强澄德地产企业文化企业文化对消费者的渗透，积累对消费者的渗透，积累品牌价值品牌价值。bestbest传播战略传播战略智慧智慧. .蛛网蛛网360360立体传播，侵略性覆盖立体传播，侵略性覆盖户外媒体电视媒体平面媒体广播媒体n智慧智慧.蛛网描述蛛网描述 智慧蛛网：春城晚报、云南音乐台fm97、新知100、移动调频102.8、户外媒体，打破传统单一的地产传播模式，开创云南地产立体传播先河；以高性价比的媒体组合投放方式，对消费者进行360侵略性信息覆盖！ 1.让消费者在公司、家里通过平媒看地产； 2.让消费者行车在路上，通过收听车载电台，听地产； 3.让消费者在外出时

6、，通过户外看地产； 4.通过炮制澄德地产热点、亮点专题内容，持续深入地进行炒作，将澄德地产信息多渠道，全方位传达给消费者，有效引导消费者偏好，最大化澄德地产的影响力。p电视：电视：云南台、昆明台以及各地州电视台广告套播（贵方执行）p电台：电台：云南省3大主流电台硬性广告、栏目冠名、栏目软性植入、新闻播报、栏目专访、电台直播等多种形式，对有车一族进行针对性传播。p户外：户外：昆玉、昆石、昆楚、昆曲等主动脉高速路黄金位置立柱广告。p报纸：报纸：昆明读者量最高的三大报媒硬性广告、新闻报道及软性宣传。优选全面整合best媒体资源，海陆空全面覆盖式的媒体网络，使得信息真正达到无缝化传播。配合上千个线上线

7、下活动的成功组织经验，为客户提供管家式优质宣传推广服务。电视+广播+户外+平面+超高增值服务媒体影响力媒体影响力 决定广告回报决定广告回报越来越好，越来越有效的电台传播越来越好，越来越有效的电台传播 媒体推介：广播伴随性最强：24小时随时收听 覆盖面广三高：收听群体质量高、高播放频次、超高性价比收听无防备，传播效果佳媒体接触趋势媒体接触趋势调查显示：电台媒体是人们更为乐意接受和无防备收听的媒体，收听群体也成倍增长，传播面更广，更具影响力。 调查显示：电台是有车族每天都会接触的动听声音，以致广播电台的听众相比其他媒体的受众群体，文化层次更高、消费实力更强，电台受众与澄德地产受众具有高度吻合性！电

8、台已经成为企业传播渠道的利剑。广播、电视受众收入对比广播、电视受众收入对比三大媒体囊括89%的电台听众！囊括了消费者收听电台的音乐、资讯、娱乐三大需求！三大媒体资源整合，三重效果叠加！打造云南电台传播最强音！云南最纯正的音乐频率云南最创新的资讯频率时尚群体收听最多的频率商务人群商务人群白领精英白领精英年轻群体年轻群体爱好音乐、追求时尚的年轻群体；喜欢收听音乐类电台。商务洽谈、人际交流需要丰富的知识面，该类人群关注新闻资讯、掌握实事脉搏。事业有成的白领精英，通常用音乐作为放松方式，关注新闻资讯，有固定收听广播的习惯。精准锁定目标，实现对主要目标消费群的有效拉动！fm97云南音乐台 频道定位：伴随

9、式音乐广播 频道主题：话语状态音乐频道话语状态音乐频道 节目定位：伴随听众一天的生活状态和节奏； 在特定时刻跟随听众情绪、关注听众行为； 用音乐引起共鸣,用音乐黏住听众！三大频率优势分解以现代成人流行音乐型态提供整台风格，回归广播最基础的陪伴特质； 強调用“音乐说话”，而不是“话说音乐” ；覆盖全省，是全省音乐的中坚力量；受众年龄2050岁，跨度最大，主打成熟青年和强力消费族群；受众消费观念超前，消费能力较强；经常伴随驾车一族的途中时光；开播10年来一直是云南省内收听率较高的频率之一。fm100新知100 频道定位：中国知道分子频道（城市中文化程度高的人群 ） 频道主题：新知100 知道中国

10、节目定位：汇总政治/军事/社会/文化/娱乐/体育/财经等动态 新闻, 汇总国内外动态新闻； 体验新闻现场，追踪事件变迁 ； 对热点事件和热门话题的评说、解析 ； 听众足不出户，就可以知道天下事。以都市主流消费群体为目标受众；挖掘不同行业、精英的成长历程，启迪人生；深受上班族、办公室人群和时尚消费人群喜爱的节目；听众年龄段集中在2540岁，极具创新精神和创业激情；资讯容量大，知识面广；听众有较高的忠诚度。fm102.8移动调频 频道定位：私家车专属频道（城市中引领潮流的时尚人群） 频道主题：快乐102.8，快乐者的生活，有车族的广播 节目定位：时尚化、年轻化、都市化、客户个性化西南地区第一家实现

11、24小时全天候播音的综合类电台；私家车主 精准锁定城市私家车移动族群锁定私家车主，锁定高学历、高收入、高话语权和拥有高品质生活的精英人士，锁定最具含金量的主力目标消费群。2.5分钟 抓住最有效传播记忆点移动调频依据传播学科学分析：人在无意识的情况下对事物的记忆最佳时间为2.5-5分钟，移动调频广告时间严格控制为2.5分钟/段，强化受众对传播内容的记忆。拒绝广告长度的高度饱和，一般电台频道广告时段高达20余分钟，夹杂在众多信息之中，其传播效果必定大大减弱。投放策略：栏目合作与品牌硬广套播相结合，强攻宣传与软性渗透相互配合，打破受众心理防线。 硬广套播：三大电台全面覆盖200多万机动车主，直击地道

12、云南目标消费群体，高频次、持续性地宣传品牌，提升品牌知名度，有效传达活动信息，强化记忆度。 栏目合作：有效锁定目标人群，通过软性植入进行深度传播， 增强新闻性、趣味性、淡化广告味，实现受众对信息的主动记忆。 广播传播示范：广播传播示范：fm97fm97：频道宣传冠名栏目冠名节目软性植入fm102.8fm102.8频道宣传冠名栏目冠名节目软性植入fm100fm100：频道宣传冠名栏目冠名节目软性植入+新品上市等特殊新闻事件赠播10天硬广36次/天、30秒/次，平面媒体全程新闻配合炒作五一、十一、中秋、春节四大节日强销期赠播10天硬广36次/天、30秒/次，平面媒体配合炒作特殊事件全程炒作全年稳定

13、有效推广、全年稳定有效推广广播方案广播方案: :产品销售前期品牌推广阶段产品销售前期品牌推广阶段频率规格时段投放频率投放天数总计次数报价云南人民广播电台华语状态音乐fm9715秒普通套播t4时段8:20 10:20 12:20 14:20 16:20 18:20 20:20 22:20 00:209次/天9081080000元/月云南人民广播电台知道分子频道fm10015秒冠名双点频率形象8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:0000:009次/天9081027万/季昆明人民广播电台移动调频fm102.815秒普通套播t1时段8:00 10:0

14、0 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:0000:00 2:00 4:00 6:00 12次/天90108046000元/月合计合计(三个月三个月):648000元元只针对贵公司执行的特殊打包折扣价只针对贵公司执行的特殊打包折扣价194400元(三个月)单次广告长度单次广告长度:( 15秒秒/次；次；30次次/天天) 投放周期：投放周期： 3个月个月单次广告长度单次广告长度:( 30:( 30秒秒/ /次；次；3030次次/ /天天) ) 投放周期：投放周期： 6 6个月个月频率规格时段投放频率投放天数总计次数报价（20天）云南人民广播电台华语状态音乐fm97 3

15、0秒冠名7:58 8:20 8:40 9:20 12:5816:58 17:4018:58 20:589次/天18060万/季云南人民广播电台知道分子频道fm10030秒冠名7:30 7:58 8:30 12:30 16:45 18:15 18:30 19:15 19:459次/天18055万/季昆明人民广播电台移动调频fm102.830秒冠名17:45 18:45+8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 00:00 212次/天180只针对贵公司执行的特殊打包折扣价只针对贵公司执行的特殊打包折扣价广播方案广播方案:产品销售强推期产品销售强

16、推期频率栏目软性配合频率栏目软性配合频率规格时段次数总计赠送昆明人民广播电台移动调频fm102.817:3019:00速度生活专题节目17:3019:00时长:90分钟3次3次云南人民广播电台音乐频率fm9708:00 12:0014:0016:00 17:00 19:00 23:0097听地产地产类小贴士新闻栏目新闻性宣传时长:1分钟/次7次/天7次/天49次云南人民广播电台新闻资讯广播fm10009:15 12:4513:45 20:45地产100地产类小贴士新闻栏目新闻性宣传时长:1分钟/次4次/天4次/天60次频道宣传冠名频道宣传冠名fm97fm97：澄德地产提醒您，您正在收听的是华语

17、状态音乐频道fm97云南 音乐台+(9次套播广告)fm100:fm100:澄德地产提醒您，您正在收听的是fm100知道分子频道+（9次套播广告）fm102.8:fm102.8:澄德地产提示您，您正在收听的是昆明电台fm102.8+（12次套播广告）栏目预告冠名栏目预告冠名示例：示例：欢迎驶入1028大道， 澄德地产提示您，下一站“财富新主张” 宣传频次宣传频次 fm97：每天9次 fm100:每天9次 fm102.8:每天12次 整点报时冠名示例：示例：澄德地产提醒您准确对时+ 9次套播广告（报时后）宣传频次宣传频次fm97：双整点报时每天9次 fm100:单整点报时每天9次 fm102.8:

18、双半点报时每天12次 栏目合作冠名示例示例澄德地产97听品牌+6次广告+3次b时段散播广告（节目预告片）澄德地产提醒您，锁定新知100早晚8点55分经济信息联播+（9次套播广告）宣传频次：fm97：每天6次（伴随节目）+3次b时段散播（节目预告） fm100:每天4次（伴随节目）+5次广告（节目预告） fm102.8:12次合作栏目参考：fm97：听车市、听八卦、听品牌、说数字、音乐新势力、听财经、听地产fm100：地产100、金融100、汽车100、体育100、消费100、新知头条、新知热点、新知搜索fm102.8:1028第一时间、1028商道、1028速度生活、移动听股市、财富新主张节目

19、软性植入节目植入式营销节目植入式营销：97听品牌以讲述品牌故事为主题，形式、内容新颖、以此介绍澄德地产的企业及目前旗下产品，推荐理由：推荐理由：软性广告，潜移默化地增强澄德地产的社会影响力。合作示例：合作示例：讲述澄德地产的品牌故事合作栏目参考：fm97:97听品牌、97听历史、97说数字fm100：消费100、新知城市、新知搜索、新知头条、新知热点fm102.8：商道、牌子的故事、财富新主张 离高速路距离更近和消费者接触更近媒体地位突显超大有效画面更强视觉冲击力 黄金转弯路段有效拦截双向车流高速路单立柱广告 媒体推介：高速公路立柱广告1、视觉冲击力强：接触率、准确到达率高。2、全时段发布：收

20、视时间长。 3、时间分配佳：社交活动的趋势也对高速公路户外媒体广告有利4、高架势、高形象，强烈的品牌震撼力。5、载体相对稳定。 6、媒体规格多样性。7、成本优势：平均千人成本相当电视、报纸等其他媒体的1/101/308、作用独特：有利于品牌建设和产品促销。9、辐射作用强：强力辐射沿线地区。优势分析：广告位推荐： 昆曲高速位置：严家山收费站辐射区域：曲靖、昭通等 昆玉高速位置：昆玉高速北城收费站(距离昆明80公里处北城到玉溪3公里处)辐射区域：玉溪、普洱、西双版纳等 昆石高速位置：昆石高速公路阳宗镇出口附近a（距离昆明26公里处）辐射区域：石林、红河、文山、开远等 昆楚高速位置：昆楚高速公路安丰营出口处辐射区域：楚雄、大理、保山、腾冲、临沧、丽江、香格里拉等 媒