一汽丰田年一季度活动方案

1、 市场背景市场背景 方案策略方案策略 方案简述方案简述 媒体排期媒体排期 费用分配费用分配 2010年一汽丰田在 济南市场的占有率 呈下降趋势，全国 城市销售排名从09 年第10名降到第12 名。购置税优惠已于10年年底结束，大量潜在客户在优惠停止之前购车，2011年第一季度，购车客户势必减少。 2011年市场不利因 素居多，春节过后 又是传统的淡季， 第一季度，我们面 临严峻的考验。市场背景：市场背景：2011款别克凯越2011日产新阳光2011款奥迪a6l2011款马自达-睿翼 上海大众明锐竞品品牌2011年均有新上市车型竞品车型2011年一汽丰田没有新车型上市。媒体曝光度大大降低。一汽丰

2、田 其它品牌其它品牌2011年上市新车型年上市新车型 在调查中，选择在车市“金九银十”期间购车的比例最少，只占到19.2%选择在年底购车的占24%，选择春节过后购车的比例最高，达到31%，而表示随时会买车的比例也达到26%，从调查数据分布的平均性中我们不难看出，人们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心态。 市场背景市场背景 方案策略方案策略 方案简述方案简述 媒体排期媒体排期 费用分配费用分配方案策略：方案策略： 在认真执行在认真执行ftms指导活动基础上，指导活动基础上，细分潜在客户群、重新细分潜在客户群、重新“素描素描”车主动车主动态特征。分时段以品牌推广和客户维系态特征。分时段以品

3、牌推广和客户维系为主的线下活动为主导，店头集客、车为主的线下活动为主导，店头集客、车辆促销、辆促销、“伪新车上市伪新车上市”、精品促销为、精品促销为辅助。通过全方位立体的媒体宣传来扩辅助。通过全方位立体的媒体宣传来扩大影响。以此，在困难重重的大影响。以此，在困难重重的2011年济年济南车市中创造属于自己的销售奇迹！南车市中创造属于自己的销售奇迹！ 一季度侧重针对一季度侧重针对4月份即将推出的卡月份即将推出的卡罗拉、新威驰特别版清理现有库存！罗拉、新威驰特别版清理现有库存！ 市场背景市场背景 方案策略方案策略 方案简述方案简述 媒体排期媒体排期 费用分配费用分配 ftms ftms指导活动：jd

4、 power宣传迎春拜年好礼旺新春一汽丰田“迎春惠”皇冠“零利率”购车卡罗拉结婚有礼活动品牌推广全车系促销车型促销根据ftms活动进行线下延展促销2011线下活动分类店头集客活动，提高人气增加a卡增配版伪新车上市制造热点客户维系提高忠诚度促进转介绍车辆、精品促销、售后服务力度品牌推广，提高区域性认知度节日性活动-全年整体营销的节点常态促销活动-有效连接各阶段活动 线下活动： 活动一：jd powerjd power宣传品牌推广广播稿a广播稿b广播稿c众人齐声：买车，您该信谁？男声：在全球独立调研机构j.d.power亚太公司发布的2010新车质量研究报告中，rav4与花冠分获suv车和中型车冠

5、军！真正的荣耀，当然值得您信赖。一汽toyota男声：还有什么比拿下f1冠军更给力？权威调研机构j.d.power亚太公司发布2010新车质量研究报告，rav4与花冠勇夺suv车、中型车第一名！来自万千车主信赖的荣耀才是真荣耀！一汽toyota摩斯情报发报声音：哒哒哒哒男人低沉的声音：截获重要情报！全球调研机构j.d.power亚太公司发布2010新车质量研究报告，rav4、花冠分获suv车和中型车冠军。请速去一汽丰田经销店验证情报！一汽toyotafm88.7、fm96、fm97.5、fm103.1部分店头制作物 活动二：好礼旺新春 活动概述：【1月1日2月28日】 1、活动期间购买一汽丰田

6、任意车型获赠价值2000元得购车贺岁礼一份。 2、活动期间到店试驾获赠价值50元得礼品一份。 3、在各经销店试驾，赠送客户本店特色的春联。 活动三：丰田灯谜会 给力元宵节活动概述：【2011年2月13日2月22日】1、到店有礼 2月1317日到店前20组客户赠送汤圆一袋。（每天20份，先到 先得 送完为止。共5天100袋）。2月17（元宵节）22日，给到 店客户送一碗煮熟的小汤圆。（预计20袋）2、猜灯谜赢大奖3、幸运大转盘4、元宵节亲子大抽奖邀请参与猜灯谜活动的客户参与亲子 抽奖活动。 元宵节店头布置：活动四：皇冠“零”利率购车活动概述：【1月1日1月30日】活动期间购买皇冠2.5l或3.0

7、l的车主享受18个月零利率购车优惠。 活动五：春节送年货活动概述：【1月24日1月31日】活动期间赠送购车客户年货。年夜饭抽奖活动。忠诚客户、重点大客户维系活动。活动六：爱人卡罗拉 把我带回家活动概述活动概述：【3月1日3月31日】1、作为ftms卡罗拉结婚有礼活动的延展促销活动。2、给卡罗拉新定义为最佳婚嫁车型，制定几款适合新婚夫妇的增配套餐。3、购车送蜜月游4、媒体大规模报道卡罗拉婚嫁增配版，结合卡罗拉美誉度制造最佳婚嫁 车选择的热点。活动流程活动流程：1、对全体销售员进行活动和话术培训。2、到店情侣准备趣味游戏，增加品牌亲和力。3、赠送情侣小礼品，安排专业摄影师拍摄卡罗拉情侣热照，做热点

8、宣传。外品牌类似促销活动活动七：挑战够油价 威驰节油王活动概述活动概述：【3月1日3月31日】1、活动以油价破7为切入点，以节油赛的形式对即将切换车型的新威驰 进行促销。2、媒体造势，制造新闻热点，结合新威驰欢乐家庭增配版上市轰炸济南 车市。3、各店初赛评选5名节油王种子选手，车展前四店联合做济南地区决赛 各媒体跟踪报道、活动突出威驰低油耗、增配版性价比更高的优势。4、评选节油王一等奖一名、二等奖一名，三等奖两名赠送不同金额加油 卡。5、组织新威驰欢乐家庭店头团购活动，以及后期欢乐家庭自驾游活动。活动八：丰田植树节绿色环保行活动概述活动概述：【3月1日3月12日】1、活动期间邀请忠诚客户和所有

9、到店保养维修的车主，贴保护 环境为主题的车贴，参与活动获赠车内清新剂一瓶和绿色植 物一盆。2、所有到店保养、维修的车主车辆，免费进行排气系统检测。3、邀请忠诚客户和协力会一起种植丰田林。4、媒体大规模报道植树节活动及一汽丰田绿色、健康的理念5、组织车主孩子“谁是护花小使者谁是护花小使者”种花比赛，店头领取种子， 回家种植，儿童节回店参加评选。活动流程活动流程：1、对全体销售员进行活动和话术培训。2、销售员邀请到店保养的客户参加活动，赠送车内清新剂和绿 色植物。3、3月1日开始邀请忠诚客户与3月12日当天和协力会一起种植 丰田林。活动九：丰田集结号 一元抵千金活动概述：【3月10日-4月10日】

10、1、车展前的预热！活动期间一汽丰田店头进行春季车展团购招募活 动，所有参加团购的潜在客户车展购车获赠价值xxxx元的车展 大礼包。2、所有参加团购的潜在客户，再交一元定金，在车展当天现场提车 时，可享受享1000元优惠。3、所有到店客户发放礼品券，车展当天可到丰田展位领取礼品一 份。活动流程：1、电话告知活动之前a卡客户活动信息，邀请其参加团购招募活动 和1元抵千金活动。2、受邀参与活动的潜在客户和a卡客户到店办理手续，缴纳定金。3、给到店看车客户发放礼品券。4、车展期间客户提车组织庆祝仪式。活动十：丰田爱心讲堂活动概述：【3月每个每个周末】利用爱心讲堂的形式进行店头集客，维系客户。1、丰田爱

11、心讲堂春季爱车养护【3月5日】2、丰田爱心讲堂理财讲堂【3月12日】3、丰田爱心讲堂服饰搭配课堂【3月19日】4、丰田爱心讲堂养生讲堂【3月26日】 一季度常态营销活动：一月份购车送一月份购车送新年彩铃新年彩铃二月份购车参二月份购车参加年夜饭餐劵加年夜饭餐劵抽奖抽奖车展前试驾有车展前试驾有礼礼 市场背景市场背景 方案策略方案策略 方案简述方案简述 媒体排期媒体排期 费用分配费用分配 媒体分析：虽然四大媒体投放中已经有了初步的规划，但是潜在客户从关注车辆到购买，获得信息的媒体途径不是恒定的，这就要求我们以动态管理的眼观调去配媒体投放2011年一季度媒体构成报纸网络广播电视齐鲁晚报酷车地带车e族风情车界车行天下易车网太平洋汽车网fm88.7 fm96fm97.5 fm99.1fm103.1品牌推广窗口事件营销软文车型推广窗口车型宣传片以济南为中心辐射周边地区活动告知窗口促销内容告知 媒体选择：一季度媒体排期：fm96fm88.7fm97.5fm99.1对jd power进行为期20