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20、 Shopping Day & Time） 购物周期/频率，购物高峰日购物周期再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝

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33、。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出

34、浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。区域破冰策略实施条件l 各类品牌均适用实施方法l选择重点开发地域l对该地域进行“精耕细作” 各地段通吃 各类渠道通吃l使该地域的市场份额占绝对优势（40%50%）优点l风险低，发展步调稳健l 可以从大本营提炼模式和经验l 可以从大本营培养人才，有利于将来拓展缺点l缺乏地域上的

35、连续性l 缺乏竞争纵深，抵御NB冲击的能力差案例l王老吉的初期、红星二锅头、蓝剑矿泉水等地方品牌再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻

36、风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上

37、了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，

38、把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，

39、枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。区域破冰策略实施条件l 领导品牌、追赶品牌适用l资源充分，且能持续得到补充 实施方法l选择最容易突破的几个战略目标市场l 人、财、物资源聚焦投入l 使该目标市场的市场份额接近或超过对手优点l能在短时间内取得决定性的成

40、绩l 能同时开发多个市场缺点l风险高，压力大l对领军人的水平要求高，对资源的持续需求大案例l 早期进入中国市场的外资品牌、蒙牛再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子

41、翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中

42、，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜

43、六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿

44、的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。区域破冰策略实施条件l追赶品牌、跟随品牌适用实施方法l选择最容易起量的一批小市场l 选择细分人群，或细分需求l 选择边缘渠道/辅渠道优点l有限资源得到最佳配置和利用l 在竞争激烈的环境中

45、抢占先机缺点l缺乏地理区域上的连续性，削弱了各个地域市场间的 互补作用l 起量慢，对人员数量的需求大导致管理难度大案例l非常可乐、隆力奇等品牌再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池

46、塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引

47、来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀

48、！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳

49、树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。区域破冰策略实施条件l 领导品牌主动创新，追赶或者跟随品牌差异化l 消费者心智中没有明显的领导品牌l 抢先创造细分市场，抢先创造细分需求实施方法l快速出击，迅速占据消费者

50、心智，主导话语权l 占据领导位置，迅速转换为防御战l 先入为主，容易被记忆和传播优点l避开激烈竞争的主战场，另辟蹊径缺点l需要教育和培育市场l 资源不充分，容易被跟随和超越案例lNOKIA超越MOTO、康师傅超越统一l Vertu再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜

51、蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮

52、起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再

53、看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽

54、的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。区域破冰策略实施条件l 领导品牌、追赶品牌实施方法l 主动建立竞争壁垒l 将竞争对

55、手消灭在萌芽状态l 当遇到竞争对手挑战时，积极应战（跟随、干扰等）优点l具有攻击性l 目标明确：捍卫市场份额和市场领导地位缺点l有时会限于被动，被竞争对手牵住鼻子走案例l欧莱雅收购小护士，可口可乐并购汇源再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到

56、花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长

57、着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠

58、绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，

59、开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。区域破冰策略实施条件l 追赶品牌、跟随品牌实施方法l 目标瞄准领导品牌或追赶品牌l 找到目标竞争对手的弱点，

60、并攻击此弱点l 集中优势人力、资源发动持久进攻，可细分为： 正面强攻 侧翼迂回优点l只有进攻才能成长，好品牌都是打出来的l有明确的进攻目标，能激发团队的士气和战斗力缺点l资源需求大：进攻：防守3：1l时间周期长l如果选错对手，将引火烧身z案例l百事进攻可口可乐，圣元进攻QC再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，散发出浓浓的香味，把勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶引来了，来到花丛中，开始新一年的工作。人们也换上了凉快的半截袖。再看一看池塘边的柳树，叶子翠绿翠绿的，好像是刚染的发，轻风一吹，枝叶就漂浮起来，真是美丽呀！草地上长着五颜六色的小花，