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文档简介

1、精益采购管理与降价谈判技巧 第一部分 选购供应趋势&成本掌握技术 一、 选购与供应管理发展趋势 1、 我们的期望0 ppm, 100% otd 2、 例举：ems电子代工生产业务 3、 制造业生产策略变化与选购供应对策 4、 选购供应职能的进化qcd压力 5、 选购的前瞻性发展新型选购管理 二、选购战略procurement strategies 1、选购流程模式、优化 & 职能定位 2、同步选购 synchronization purchasing 3、集中选购“真伪”集中 4、例举：本田集中选购 5、选购战略制定工程&工具 三、选购组织procurement org

2、anization 1、实现战略选购和操作选购的分开 2、传统选购组织的弊端28原则 3、建立选购组织分工协作的要素 4、量化的考核指标战略选购vs. 操作执行 四、选购技术procurement techniques 1、选购目标的发展cqds vs. 7r 2、成本导向的选购供应技术“定位” 3、选购策略与物料匹配技术 4、协同esi & epi的价值 5、例举：先进选购技术同步工程 五、选购价格与成本分析price & cost analyze 1、运用价格工具来分析报价 2、选购成本缩减功能种类 3、降低选购成本的方法 4、库存削减技术对选购成本的贡献 六、选购策略最佳

3、实践：7步曲工具 第二部分 优势谈判技巧 一、前言何谓谈判 1、谈判的基本动作 2、谈判易犯的错误破围标&讨价还价 3、谈判基本模式通用选购谈判技巧 二、谈判预备preparations for negotiation 1、选购谈判的时机职责、环境 2、谈判问题 problems in negotiation 3、策略预备：地点、角色、议题 三、谈判技巧negotiation techniques 1、影响谈判的重要因素 vs. 谈判的隐秘 2、选购谈判模式“博弈” 3、谈判操纵技巧：信息、时间与心情 4、应对八种供应商技巧 5、谈判阶段 定义目标与实现技巧 6、例举：谈判使用分析表 7、掌握谈判“杠杆分析” 四、选购谈判最佳实践：7步曲工具 五、谈判风格styles for negotiation 1、谈判者的态度、信念与行为 2、谈判者的行为风格红蓝 3、案例演练：红蓝pk 4、优势谈判风格养成：紫色风格 5、优势谈判的关键原则：让步 &am

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