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文档简介

1、销售管理的八项技能 一、销售人才的招聘与甄选技术 简历的甄选及记分方法 如何查找合适的的销售人才 如何培育销售人员 让销售人才有效的发挥其才能 如何长期留住骨干员工 案例：我们应当选择什么样的销售人员 二、销售团队的有效训练 为什么培训没有达到预期的效果？ 销售培训的四大误区； 成人学习的四大效应 三、销售团队目标的订定及计划的追踪 目标管理的方法 订定过程与计划 工作计划进行步骤 考核格式及自我审核 计划的落实与追综 询问争论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善 四、针对行业进行有效的推广技巧 销售人员需要经常关注哪些信息和资源？ 销售人员如何成为客户的贴身顾问？ 产品客户顾问式销售策略 销

2、售人员如何掌控行业客户联络人或关键人 销售人员如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？ 销售人员如何引导客户关注产品和价值体现？ 案例共享:销售人员如何塑造产品的“解决方案”? 五、销售团队的有效激励 l了解销售人员工作动力的八大动力源泉 l把握激励销售团队的技术 l熟识销售人员的激励菜谱 l谁是你团队的业务骨干？ l留住业务精英的五种重要激励因素 活动：跟我做！ 六、销售团队的绩效管理 l什么是绩效管理 l绩效管理的原则 l绩效管理的程序 l绩效管理流程的留意点 l如何做好绩效管理的流程掌握 举例查找法：战略加法 七、销售团队的薪酬设计与管理 l多项绩效指标薪酬方案 l多项产品奖金方案 l销售机会不同的薪酬方案 l销售团队的薪酬方案 l销售目标与销售薪酬的结合 八、销售进程管理 l销售管理系统关键点掌握 l销售流程管理的典型问题 l销售流程管理

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