新景祥如何撰写酝酿期营销

1、新景祥策划代理业务全价值链新景祥策划代理业务全价值链-业务实操培训课件业务实操培训课件 20112011版版新景祥策划代理全价值链流程体系：新景祥策划代理全价值链流程体系：前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播项目拓展售后服务及客户管理本课程在业务线中的位置本课程在业务线中的位置: :前期市场调研前期市场调研项目发展战略项目发展战略及形象定位及形象定位产品定位及产品定位及魅力化策划魅力化策划营销管理营销管理与执行与执行整合营销传播整合营销传播项目拓展项目拓展售后服务售后服务及客户管理及客户管理本课程在业务线中的位置本课程在业务线中的位置: :营销管理营

2、销管理与执行与执行课程：课程：如何如何撰写酝酿期营销推广方案撰写酝酿期营销推广方案酝酿酝酿期期续销续销期期结案结案期期公开公开期期开盘开盘准备期准备期本课程的适用对象：本课程的适用对象：策划部销售部项目经理、项目总监课程目标：课程目标：明确酝酿期营销推广方案的写作框架与战略思路明晰酝酿期营销推广方案各部分具体写作方法与具体内容目目 录录一、前言一、前言二、酝酿期的概念和原则二、酝酿期的概念和原则三、酝酿期的必备条件三、酝酿期的必备条件四、酝酿期营销推广方案框架四、酝酿期营销推广方案框架五、酝酿期营销推广方案框架详细分析五、酝酿期营销推广方案框架详细分析目目 录录一、一、前言前言前言 本课程所需

3、知识点本课程所需知识点战略定位、产品定位、专项调查、价值梳理、形象定位、营销总纲、传播总纲注意事项注意事项一般而言，项目酝酿期营销推广方案的创作，已经进入具体营销推广执行阶段，工程应已经开工，应在未来1-3个月左右时间开盘。酝酿期的营销推广方案，应由项目主策划负责创作，推广策略辅助配合，应该参阅项目的营销总纲和传播总纲，明确项目的推售、蓄客目标和节点安排，依此安排与营销总纲和传播总纲相应的营销推广战略与战术动作。本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的前言 本课程核心解决问题本课程核心解决问题通过本课程的设置，核心目的是提供一套酝酿期营销推广方案的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。

4、本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的 本课程后续目的本课程后续目的进行酝酿期营销推广方案的创作，后续是解决项目在该阶段的销售与推广安排，使营销总纲和传播总纲得以有效阶段落地。目目 录录二二、酝酿期的定义和运盘目标酝酿期的定义和运盘目标定义与运盘目标 酝酿期的酝酿期的定义定义酝酿期，是项目营销推广全周期的第一阶段，是继项目营销总纲和传播总纲沟通确定后，项目进入实质执行落地的第一个阶段。一般而言，是指上述总纲确定后至项目售楼处开放前这一阶段过程。酝酿期的运盘目标酝酿期的运盘目标酝酿期是项目实质落地的第一个阶段，在全周期流程中起着重要作用，该阶段的运盘目标主要为：（1）树立形象：新盘入市

5、、老盘新推、老盘二次营销，如何根据既定传播总纲，树立既定形象；（2）确定蓄客方式和策略：在售楼处开放前，提前确定销售蓄客方式和策略。酝酿期的定义酝酿期的运盘目标目目 录录三三、酝酿期的必备条件酝酿期的必备条件开放性讨论：开放性讨论：请在座各位踊跃发言，认为酝酿期应包含哪些必备条件？必备条件工地现场包装条件工地现场包装条件售楼处、园林示范区、看房通道注意事项注意事项一般而言，酝酿期需要完成售楼处、园林示范区、看房通道等包装工作。项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解上述工地现场包装条件实施和完成情况，并在方案中予以客观陈述。工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条

6、件必备条件销售道具制作条件销售道具制作条件效果图、楼书、折页、海报、沙盘、三维动画片注意事项注意事项一般而言，酝酿期需要完成效果图、楼书、折页、海报、沙盘、三维动画片等制作和印刷事项。项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解上述销售道具的制作和完成情况，并在方案中予以客观陈述。工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件必备条件销售团队具备条件销售团队具备条件专业培训、销售说辞、销售演练注意事项注意事项一般而言，酝酿期需要完成销售团队组建，完成销售人员培训、销售说辞整理和销售演练。项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解上述销售团队组建及培训情况，并在方案中

7、予以客观陈述。工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件必备条件施工进度必备条件施工进度必备条件预期预售许可证注意事项注意事项项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解项目当前施工进度进展如何，了解预售许可证预期取得时间，并在方案中予以客观陈述。工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件目目 录录四四、酝酿期营销推广方案框架酝酿期营销推广方案框架开放性讨论：开放性讨论：请在座各位踊跃发言，认为酝酿期营销推广方案应包含哪些内容？第一章 酝酿期营销推广工作背景第二章 酝酿期市场环境分析与判断第三章 酝酿期营销目标第四章 酝酿期营销挑战第五章 酝酿期

8、销售现场工作安排第六章 酝酿期推广目标与任务第七章 酝酿期推广方式第八章 酝酿期推广主题第九章 酝酿期分媒体推广策略第十章 酝酿期活动策略第十一章 酝酿期媒体计划及费用预算酝酿期营销推广方案基础框架目目 录录五五、酝酿期营销推广方案框架详细分析酝酿期营销推广方案框架详细分析酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期营销推广工作背景酝酿期营销推广工作背景已完成的工作汇总前期已沟通并达成共识的事项项目工地现场包装、销售道具、

9、销售团队、施工进度等实施和完成情况注意事项注意事项（1）这一章节以前期完成工作、前期共识结论、当前营销推广条件为主，以简单明了、结论性的语言概括即可。（2）工作背景在后续的营销推广策略中起到基础铺垫性作用。某项目6月份营销推广方案案例示意一、工作背景与目标5月CPI创34个月创新高超5.5%，二季度通胀压力居高不下，银行信贷政策继续收紧，宏观调控政策无放松迹象；房地产市场宏观调控政策持续出现“真空”阶段，未来走势仍存在不确定性；经过前期各方努力，6月份商铺销售情况良好，阶段回款压力有所缓解；同时为完成年度回款计划，8号楼需要适时入市销售并确保销售回款。 小结：继续坚持以“快速去化、快速回款”两

10、个快速为指导思想指导后续工作；为完成年度销售计划，8号楼宜在7月份入市销售，充分利用前期商铺销热销势头，完成既定销售任务和目标。本章总结：本章总结：第一部分主要是前期完成工作的简单回顾以及当前营销推广条件的客观陈述，希望客户能认识到当前的工作阶段与项目现状，为方案后面的营销推广策略做足基础铺垫，从而使开发商系统、全面的了解方案的科学性和为此项目组团队付出的辛勤努力。酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期市场环境分析判

11、断酝酿期市场环境分析判断宏观政策阶段城市整体房地产市情况阶段板块市场房地产情况阶段竞品项目营销情况市场判断结论与未来房地产市场发展预期注意事项注意事项（1）对市场环境的分析与判断，不能停留在表面，必须深层次的发掘和项目关联，是利好还是利空，同时每一小结分析后要有结论和应对的策略建议。宏观环境金融篇央行近三年首次加息，上调存贷款基准利率0.25个百分点中国人民银行决定，自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%；其他各档次

12、存贷款基准利率据此相应调整。央行报告三季度新增房地产贷款环比50.7%央行公布的三季度金融机构贷款投向统计报告显示，前三季度，主要金融机构及农村合作金融机构和城市信用社房地产人民币贷款新增1.72万亿元，其中，三季度金融机构房地产贷款新增约为3400亿元。跟上半年房地产贷款、开发贷、个人房贷季均新增6900亿元、2211.5亿元和4661.5亿元相比，环比下降50.7%、47%和51.2%。市场通货膨胀强烈预期下，加息政策出台是对楼市更为严厉的二次调控行为。此次小幅加息更预示货币政策收紧，同时市场流动性将趋紧。某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意宏观环境民生篇统计局：9月CPI同比涨3.6%

13、 涨幅创23个月新高国家统计局今日发布前三季度国民经济运行数据，数据显示，前三季度GDP同比增10.6%，CPI同比涨2.9%。9月份CPI同比涨3.6%，涨幅创23个月新高。新涨价因素食品和居住占九成国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司副司长盛来运分析认为，9月份CPI的上涨，翘尾因素和新涨价因素是主要原因。新涨价因素的影响主要来源于食品价格的上涨和居住价格的上涨，这两个因素贡献了90%。 在9月份由于自然条件不利影响，部分农产品价格继续上涨，蔬菜价格同比上涨了18%，肉禽的价格同比上涨了5.4%，粮食的价格同比上涨了12.1%，这些食品价格的上涨带动了CPI同比的上涨。9月CPI涨幅创

14、近两年新高，物价涨幅过快，加强居民通胀预期，使资本迫切流入楼市及股市，以满足资本保值增值的本质需求。某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意宏观环境房地产市场篇二套房首付款比例不低于50% 楼市调控“新国十条”江西版出台新国十条江西版正式“出炉”，省政府办公厅发文决定落实“新国十条”，其中，从本月起，暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民，暂停发放购房贷款；首套房首付款比例调整到30%及以上。 首套房首付款调至30%及以上 打击二手房“阴阳合同”行为 打击捂盘惜售哄抬房价等行为 市长县长是稳定房价第一责任人 确保落实保障性住房土地资

15、金 如期完成保障性住房建设目标江西版“新国十条”出台，严格执行国十条调控政策，抑制普通住宅市场房价涨势过猛过快。但同时在一定程度上，对高端及商业地产市场存在利好。某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意宏观环境房地产市场篇2010年10月部分高端项目成交情况一览表项目名称销售数量均价面积金额万科青山湖名邸4923421 7672 179682229 绿地中央广场120700 503 10406097 万科润园815599 866 13512530 滨江一号7512863 10223 131498050 新地阿尔法小区1112500 1765 22060669 联发广场811879 431 511

16、7139 保利国际高尔夫花园4211513 9589 110399435 皇冠国际花园759243 8288 76601244 东方海德堡1408297 15999 132744076 新地阿尔法奥地利外宾见面参观会联发品质生活年启动仪暨业主游园会2010年下半年南昌高端豪宅市场活跃，别墅、滨江大平层项目鳞次栉比。我们认为，这一方面是由于当前市场供应结构，另一方面也是宏观调控政策对高端市场成交影响较小的结果反映。（10月份部分高端项目营销活动剪影）某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意红谷滩商业现状空间历程时间历程大型公共设施建设，住宅开始全面开发规划及市政设施建设住宅供应进入高峰期，商业设施

17、开始建设规划期建设期快速发展成熟繁荣期商业配套逐步完善，中心区域开始承担城市功能住宅供应量曲线写字楼供应量曲线商业供应量曲线根据城市建设发展历程一般规律，红谷滩中心区目前处于商业、写字楼开发的快速发展期某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意红谷滩商业现状星级酒店分布图写字楼分布图中心区聚集了大量星级酒店和高端写字楼（总量在100万平米以上）某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意红谷滩商业现状世贸路口站名门世家绿地中央广场市政府秋水广场总部基地萍钢办公楼联泰地块p距离本案步行5分钟（500m）：总部基地、萍钢办公楼、联泰地块、金融大街、世纪中央城商业p距离本案步行10分钟（1000m）：绿地中央

18、广场、江信国际花园商业等p距离本案车程5分钟（2000m）：滨江豪园商业、洪城世代百货、天虹百货、洪客隆、万达城市综合体、菲特国际购物广场等等江信国际花园商业天虹百货洪城百货洪客隆世纪中央城商业滨江豪园商业5分钟10分钟5分钟金融大街红谷滩中心区社区街铺当前几无新铺供应，当前存在市场空白点普菲特国际国际购物广场万达城市综合体某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意红谷滩商业现状p目前确定进驻企业有：中体奥林匹克花园管理集团有限公司、江西博能、恒盛国际广场等南昌总部基地位置红谷滩中心区B-4地块规模占地277亩，共12栋总部大厦分期分两期，一期总投资13亿元工期预计3年后可见基地雏形南昌总部基地（

19、建设中）南昌总部基地（效果图）距离本案步行5分钟（500m）商业某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意红谷滩商业现状绿地中央广场位置红谷滩红谷中大道与会展路交汇处规模总建面65万方，其中10万方巨型商业体量规划零售、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店、居住于一体的都市综合体商铺价格天街铺销售单价2.5万元/ 起，高至4万元/ 辐射能力未来商业服务半径辐射全城，乃至江西其他市县区域大型商业甲级写字楼甲级写字楼高端住宅高端住宅5A写字楼+五星级酒店距离本案步行10分钟（1000m）商业某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意央行近三年首次加息，预示货币政策将收紧，市场流动性趋紧9月CPI涨幅创新高，通货膨

20、胀预期增强，资金保值增值需求迫切江西版“新国十条”出台，普通住宅市场调控加剧，高端及商业地产市场存在机会点红谷滩中心区进入商业地产大发展时代，商业、写字楼开发迅速名门世家周边几无社区商铺竞争供应，存在市场空白机会点预计未来半年至一年内将是名门世家商业入市的黄金时期某项目酝酿期市场环境分析与判断案例示意本章总结：本章总结：（1）第二部分酝酿期市场环境分析与判断，是制定战略战术基础之一。只有对市场环境有充分的分析和判断，才能制定出真实有效的战略战术，方案才能立得住脚。（2）对市场环境的分析与判断，不能停留在表面，必须深层次的发掘和项目关联，是利好还是利空，同时每一小结分析后要有结论和应对的策略建议

21、。酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期营销目标酝酿期营销目标 项目造势及预热 对战略定位与产品定位进行市场验证 对目标客户进行初步接触注意事项注意事项（1）酝酿期营销目标比较清晰、简单，上述内容基本涵盖了该阶段营销目标内容。方案撰写过程中简单说明即可。本章总结：本章总结：（1）第三部分酝酿期营销目标内容较简单，方案撰写过程中依据上述内容简单陈述说明即可。酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿

22、期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期营销挑战酝酿期营销挑战无现场售楼处情况下如何开展营销推广工作注意事项注意事项（1）酝酿期阶段，现场售楼处和现场展示尚未到位，与潜在有效客户实施接触和沟通的基础条件较有限。在此环境下，如何开展系列工作，反馈和修正前期定位以及制定阶段营销推广策略，是酝酿期的核心挑战。本章总结：本章总结：（1）第四部分酝酿期营销挑战内容较清晰，即为无售楼处条件下如何开展相应工作，方案撰写过程中依据上述内容简单陈述说明即可。酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿

23、期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期销售现场工作安排酝酿期销售现场工作安排 分展点工作安排 销售团队组建及培训注意事项注意事项（1）分展点一般通过租赁项目附近底商、市中心超市百货商铺、酒店大堂等能起到临时售楼处的公共空间予以实现。分展点工作主要为选址、签订租赁合同、功能分区、现场包装等工作。这一章节主要对分展点安排作结论性的陈述，不用详细铺开论述。某项目临时售楼处选址及现场包装建议案例示意一、选址原则本案位于咸宁老城区东北面，目标客户群主要分布在咸安区及

24、部分周边县镇客户，地缘性比强，市区售楼处选址应着重考虑客群来源区域特征；项目定位为中偏高端项目，客户群定位为咸宁中产阶层，以刚性需求客户为主，部分首改客户，市区售楼处所处区域氛围应与本案品质相吻合；为便于客户来访，市区售楼处应在城市中心区域，交通动线便于客户抵达和车辆出入，备选物业应临城市主干道。 综上所述，市区售楼处选址原则总结如下：区域选择：咸安中心区识别性强：知名度高，识别性强可达性强：交通便利，毗邻主要交通干线，可达性佳面积适中：200左右，满足咸宁中高端项目展示和接待功能用途品质感强：区域氛围与本案品质匹配某项目临时售楼处选址及现场包装建议案例示意类型内容地址银泰广场中国银行对面底层

25、商业店面面积约120租金8万/年（两家店面组合）周边商业商业中心区域，有商场、金融、餐饮比较齐全交通状况道路四通八达，可及性强优势分析人流量大，昭示性强，处于咸安商业中心区劣势分析周边形象比较差（居民楼），转让费比较高（18万）二、选址建议项目临时售楼处选址主要以咸安中心区广场为主，考虑因缘人流量比较大，交通便利，昭示性强银泰百货，中国银行对面（首选）银泰百货，中国银行对面底层商业店面，是由两家店面合并而成，约120平米，转让权在店主手上，还有两年租赁期限（至2013年9月17号）某项目临时售楼处选址及现场包装建议案例示意洽谈区接待台沙盘背景画面背景画面背景墙擦鞋机打印机饮水机入口处三、功能分

26、区建议四、现场包装建议（略）本章总结：本章总结：（1）第五部分酝酿期销售现场工作安排主要为分展点工作安排。需要注意的是，在此方案中对分展点的建议只要结论性的陈述选址原则、选址建议和现场包装即可。详细的方案通过单独的分展点选址及包装建议方案予以阐述和分析。 团队团队pkpk规则：规则： 形式：每个小组领取一张大白纸形式：每个小组领取一张大白纸, ,写下这个问题的答案。写下这个问题的答案。 时间：小组时间：小组研讨研讨1515分钟分钟；每个小组派一名代表；每个小组派一名代表发言发言5 5分分 评奖：评奖： 1 1、现场无记名投票，票数第一的小组加小组分、现场无记名投票，票数第一的小组加小组分5 5

27、枚金币、第二名加枚金币、第二名加3 3枚金币、第三名加枚金币、第三名加2 2枚金币、第四名加枚金币、第四名加1 1枚金币；枚金币； 2 2、四个小组中提出建议最多的小组额外加、四个小组中提出建议最多的小组额外加2 2枚金币。枚金币。头脑风暴现有一位于南昌昌北经开区，总建面55万的城市综合体项目，请为该项目撰写一份分展点选址建议方案？要求：选址原则、选址建议酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期推广目标与任务酝酿期推广

28、目标与任务 树立项目形象，形成市场认知注意事项注意事项（1）酝酿期推广上一般以项目形象传播为主，以产品力为辅，其阶段目的就是树立项目形象，在市场上形成认知。本章总结：本章总结：（1）第六部分酝酿期推广目标与任务，鉴于现场售楼处和现场展示尚未到位缘故，推广上应以形象传播为主，以产品力为辅，先期树立项目形象，达到造势和预热目的。酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期推广方式酝酿期推广方式 工地包装 路牌 软文 活动注意事

29、项注意事项（1）酝酿期是项目的造势和预热，该阶段推广媒体投放比例相对较低，主要集中在线下推广和现场包装。这一章节应把推广方式和渠道进行罗列，并做一定的渠道说明。本章总结：本章总结：（1）第七部分酝酿期推广方式，主要为工地现场包装、沿街路牌、软文炒作以及入市活动。这一章节应把推广方式和渠道进行罗列，并做一定的渠道说明。酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期推广主题酝酿期推广主题 案名及 logo 行销概念 精神性广告语

30、注意事项注意事项（1）这一章节对具体的项目案名、行销概念、精神性广告语予以陈述。案名及LOGO、行销概念案例示意案例示意案名及LOGO、精神性广告语本章总结：本章总结：（1）第八部分酝酿期推广主题，鉴于推广目标以建立项目形象为主，因此在主题上以案名 及logo、 行销概念 、精神性广告语为主。酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期分媒体推广策略酝酿期分媒体推广策略 报纸软文 网络炒作 工地包装 路牌注意事项注意事项（

31、1）这一章节中，需要对各个分媒体的主题、画面表现、发送计划安排等有进一步的陈述。案例示意以宏观大势、区域价值、项目形象定位、精神性广告语为主诉求内容，产品信息为辅，提前造势及项目预热。4月1日（周五） 江南都市报 A内软文（1）传统网络炒作一般可分为新闻通稿、软文炒作、线下活动、看房活动联动等形式。网络媒体具有费用投入少、互动性强、及时更新等优势，酝酿期阶段可广泛运用。（2）新形势下，网络微博营销和网上售楼处展示正越来越成为网络媒体营销重要渠道之一。案例示意某项目网络炒作方案落地打造网上三维售楼处，解决无现场售楼处展示和接待问题。1、不经登录，直接上三维样板房展示空间感受样板空间和装修风格；2

32、、注册登录网络售楼处，与客服人员交流，参观项目配套、户型、样板房等，也可在线填写调查问卷登记咨询案例示意某项目网上售楼处方案1、开通微博1.以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质；2.背景图片使用项目主题色红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话；3.使用项目的代言“人”-红色木偶作为图标。挑选时下当红微博社区炒作，扩大影响范围案例示意某项目微博营销方案及落地2、活动预热在适当关注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势。案例示意某项目微博营销方案及落地3-1、活动开始为契合项目的主题，聘请

33、了男女各2模特，着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时并未出现任何万科的标志或该项目的标志。全力制造悬念。户外广告与红人活动同步推出案例示意某项目微博营销方案及落地3-2、微博直播通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红人” 的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动。微博做直播，激发看客好奇。加之赠送ipad，增强参与热情案例示意某项目微博营销方案及落地3-3、公布中奖结果在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出Ipad。 中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被“2010寻找红人”微博转发，侧面证明活动的可信度。通过与微

34、博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉丝的关注。中奖结果公布，以证诚信，吸引更多粉丝案例示意某项目微博营销方案及落地3-4、活动持续进行PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的合作之笔。基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样，第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。后期奖品改为木偶，降低成本，但继续维持热度案例示意某项目微博营销方案及落地4、引导进入主题在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找红人”。在最后的时候点出主题，万科“万科红”这一新楼盘！前期神秘感已经吊足看客好奇心，最后点

35、明活动主题案例示意某项目微博营销方案及落地5-1、公开宣传项目在二十天多天的时间里，“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升！在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示】案例示意某项目微博营销方案及落地5-2、持续宣传项目公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。案例示意某项目微博营销方案及落地5-3、持续宣传项目公布楼盘样板房照片及营销中心实景。案例示意某项目微博营销方案及落地工地现场包装一般包括工地围墙、建筑楼体、园林示范区、看房通道等包装。一般有增强展示、氛围营造、客户拦截等作用。工地包装过程中，需要注意昭示性、安

36、全性和美观，适当情况下可运用情境式包装效果。案例示意某项目工地现场包装创新点：园林示范区围挡画面采用大篇幅绿色园林画面，与示范创新点：园林示范区围挡画面采用大篇幅绿色园林画面，与示范区园林相得益彰，增加了园林景观的视野面和立体感。区园林相得益彰，增加了园林景观的视野面和立体感。案例示意某项目工地现场包装工地现场包装一般包括工地围墙、建筑楼体、园林示范区、看房通道等包装。一般有增强展示、氛围营造、客户拦截等作用。工地包装过程中，需要注意昭示性、安全性和美观，适当情况下可运用情境式包装效果。案例示意某项目工地现场包装工地现场包装一般包括工地围墙、建筑楼体、园林示范区、看房通道等包装。一般有增强展示

37、、氛围营造、客户拦截等作用。工地包装过程中，需要注意昭示性、安全性和美观，适当情况下可运用情境式包装效果。路牌在酝酿期阶段的作用一般是形象导引和客户拦截，采用的形式有道路灯箱、路牌在酝酿期阶段的作用一般是形象导引和客户拦截，采用的形式有道路灯箱、罗马旗、交通指示牌等。罗马旗、交通指示牌等。案例示意某项目灯箱及路牌广告本章总结：本章总结：（1）第九部分酝酿期分媒体推广策略，是推广部分的主体。这一部分需要详细的对各分媒体主题、画面、发送计划等进行阐述和表现。酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式

38、酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期活动策略酝酿期活动策略 活动目的 活动主题 活动简案注意事项注意事项（1）这一章节中，对酝酿期所计划举办活动的目的、主题以及活动简案（含时间地点、参与对象、活动内容和流程、活动费用预估等）作陈述，不用撰写详细的执行案。 团队团队pkpk规则：规则： 形式：每个小组领取一张大白纸形式：每个小组领取一张大白纸, ,写下这个问题的答案。写下这个问题的答案。 时间：小组时间：小组研讨研讨1515分钟分钟；每个小组派一名代表；每个小组派一名代表发言发言5 5分分 评奖：评奖： 1 1、现场无记名投票，票数第一的小组加小组分、现场

39、无记名投票，票数第一的小组加小组分5 5枚金币、第二名加枚金币、第二名加3 3枚金币、第三名加枚金币、第三名加2 2枚金币、第四名加枚金币、第四名加1 1枚金币；枚金币； 2 2、四个小组中提出建议最多的小组额外加、四个小组中提出建议最多的小组额外加2 2枚金币。枚金币。头脑风暴南昌昌北经开区某55万城市综合体项目即将启动入市推广，请编制一个该阶段下的营销活动简案？要求：目的明确，主题鲜明，有活动亮点和创新点。活动目的：活动目的：嫁接美吉特集团总部优势资源和经营商户资源，释放华东市场精品馆入市销售信息，树立市场投资信心。活动主题：活动主题：“商道二十年，问鼎大九江商道二十年，问鼎大九江” 美吉特华东市场品牌发布会暨第一届商户联谊会时间地点：时间地点：12月3日上午，远洲国际酒店或信华建国酒店会议厅参与对象：参与对象：美吉特集团总裁、九江政府官员、商会组织领袖、媒体代表、华东市场品牌商户代表、精品馆前期业主活动内容：活动内容：美吉特总裁讲话，九江政府官员讲话，商会 领袖讲话；品牌入市启动仪式；精彩节目演出；费用预算：费用预算：合计约15万元（包括场地租赁，现场物料，演出费用、礼品等）商道二十年，问鼎大九江商道二十年，问鼎大九江华东市场品牌发布会暨第一届商户联谊会案例示意某项目品牌发布会活动简案活动目的：活动目的：以高端投资论坛切入，嫁接华东建材市场 价值优势