某地产品牌形象塑造策划课件

1、佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin2008.12鑫柳家品牌形象重塑建议鑫柳家品牌形象重塑建议柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin写在前面的写在前面的对我们来说 重塑品牌形象的过程，就是打破第一印象的过程第一印象总是最重要的柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin知己知彼则百战不殆先分析鑫柳家园问题所在先分析鑫柳家园问题所在柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - ji

2、ahetiandao meidechouqin鑫柳家园鑫柳家园现状现状产品上 设计个性不足，同质化严重 区域不大，绿化不能顺畅彰显拳脚销售上中高层一定程度上滞销产品卖点不明确，造成上下人员信心不足柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园鑫柳家园现状现状VI形象上设计品质不上档次没有创意点，亦抓不住卖点受众群体上定位中下等消费人群大部分为一次置业者，非常计较价格柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin先有100个问题，后有101个方法 鑫柳家园对策鑫

3、柳家园对策柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策一句话，兵未动，粮草先行对我们来说 绿化（包装）先行，广告后冲锋柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策怎样理解？对我们来说， 重塑产品概念，支撑广告宣传柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin怎样做对我们来说， 四个方面四个方面鑫柳家园对策鑫柳家园对策柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzh

4、oujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策怎样做产品上 “他山之石，可以攻玉”定风格根据鑫柳现在建筑风格卖点不足和区域不大的的特点，我们定位产品风格为“和式建筑风格，辅以中式风格，原因是日式建筑要求面积小，而且气氛很文化做工很精致，元素主要以木、竹、灯、字画、布等为主柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策怎样做产品上 有了风格，我们就要包装售楼部（包装成家的效果，以亮堂简洁的原木色调为主）柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei -

5、 jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策包装售楼部门前做半开放式绿化门楼效果柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策包装售楼部门前石台阶柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策包装售楼部室内顶为光亮乳胶漆台阶柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策包装售楼部低为地板柳州佳美佳合天道

6、，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策包装售楼部墙为抛光米黄乳胶漆柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策包装售楼部入口有玄关柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策包装售楼部灯的元素柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策包装售楼部原木

7、家具的元素瓷器、书架等柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策包装售楼部字画的元素柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策怎样做产品上 有了风格，我们就要进行园林规划（包装成家的效果，以亮堂简洁的原木色调为主）柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策园林绿化桥、石元素小区门口围墙小品假山水木桥路灯垃圾箱柳州佳美佳合天

8、道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin1、根据新的建筑风格，制定卖点创意广告2、广告手法一定要提升 VI设计上说设计上说鑫柳家园对策鑫柳家园对策柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin提出口号： 别家广告有图无房，鑫柳家广告有啥家有啥广告推广上说广告推广上说鑫柳家园对策鑫柳家园对策柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园对策鑫柳家园对策广告推广上说广告推广上说最快形势地改变以前宣传上造成的抵

9、挡感觉，提出鑫柳家园无虚假广告，鑫柳广告什么样子，房子就是什么样子；广告上的图片一定会在真实中看到 理解诠释柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin对准更上一层的客户对准更上一层的客户找到了症结，也就找到了解决方案。目前鑫柳家园的客户属于购房群体的底端，一次置业者居多，因而对价格十分敏感，对130平米以上的户型心理上难以接受。调整客户定位为中等收入的购房群体，二次置业者居多，他们对价格不是十分敏感，但对品质要求较高。我们需要做的就是根据客户心理需求打造一个高品质的鑫柳家园！柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiame

10、i - jiahetiandao meidechouqin提高定位的好处提高定位的好处为大户型找到目标客户因为品质提高但没有涨价，目前阶层的客户会觉得更加超值柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin打造高品质的鑫柳家园打造高品质的鑫柳家园小区大门小区大门项目不大，难以产生规模效应，因而一个很气派的大门则可以弥补这一不足。柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin打造高品质的鑫柳家园打造高品质的鑫柳家园强化绿化强化绿化取消部分地面停车位，做点式带状绿化，以小型

11、立体水景和移植大树为特点绿化应在与立面同时呈现柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin打造高品质的鑫柳家园打造高品质的鑫柳家园重新设计立面 以色彩华丽的立面形成视觉冲击力柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin打造高品质的鑫柳家园打造高品质的鑫柳家园提高电梯间的装修标准柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin 聘请专业物业管理公司打造高品质的鑫柳家园打造高品质的鑫柳家园柳州佳美佳合天道，

12、美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin打造高品质的鑫柳家园之打造高品质的鑫柳家园之现场包装现场现场是客户感知项目品质的地方，必须保证高品质措施措施售房部外立面整改售房部内部装修整改更换售房部内的座椅增加售房部卫生间柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园品牌传播鑫柳家园品牌传播优化品牌标识柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园品牌传播鑫柳家园品牌传播重新制作围墙广告柳州佳美佳合天道，美

13、德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园品牌传播鑫柳家园品牌传播制作现场立柱标识柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园品牌传播鑫柳家园品牌传播重新制作现场广告制作现场道旗柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园的品牌传播鑫柳家园的品牌传播物料部分 重新印制户型单张，使用亚芬、双胶等高档纸张 印制精美折页柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiand

14、ao meidechouqin采用全方位的媒体渗透，建立立体化品牌传播攻势雅公馆DM杂志专辑 公交站牌广告5-6块 柳州交通台套餐广告 柳州房产街网络广告 鑫柳家园网站 楼体大幅喷绘广告 到访客户短信广告南国今报、电视广告仅作为辅助发布信息鑫柳家园的品牌传播鑫柳家园的品牌传播柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin参考圣蓝山的品牌传播参考圣蓝山的品牌传播柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin参考圣蓝山的品牌传播参考圣蓝山的品牌传播柳州佳美佳合天道，美德酬

15、勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin参考圣蓝山的品牌传播参考圣蓝山的品牌传播柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园的促销鑫柳家园的促销给予“老带新”双免一年物业费优惠柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园的滞销户型鑫柳家园的滞销户型C1 C2 C3 E柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园的滞销户型鑫柳家园的

16、滞销户型 C4-179.55 C5-180.21 C3-171.55 A3-165.65 A2-179.76 B2-153.36 B1-149.19 顶楼户型的滞销问题在于客户定位上。购买大户型的客户是消费群体金字塔的尖端部分，他们购买的不仅仅是房子，更重要的是面子，对品牌、品质要求较高。鑫柳家园的品牌和品质难以满足他们的要求，滞销是必然的建议修改户型柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园的机会鑫柳家园的机会 富丽嘉园、金润华庭都处于尾声，鑫柳家园并没有直接的强劲竞争对手 通过修改户型，将C系列户型的销售面积降到1

17、30平米以下，避开和金绿洲的直接竞争 地段好于华美星园 价格低于在水一方柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin佳美团队的操盘特点佳美团队的操盘特点 一手抓产品，增加特色；一手抓销售，确保成交率 动态调整营销策略 专啃硬骨头：成都桂香庭院、毛家广场、柳州半山流水别墅、时代广场柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园的销售预估鑫柳家园的销售预估 保持3200-3300元的均价 狠抓销售团队，提高成交率，力争月成交15-20套 一手抓产品，增加特色；一

18、手抓销售，确保成交率 动态调整营销策略 专啃硬骨头：成都桂香庭院、毛家广场、柳州半山流水别墅、时代广场柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳家园的营销成本鑫柳家园的营销成本 广告费（物料、户外、媒体等）：2%以下 佳美公司代理费：2%柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin目标客户定位 5-35岁一次置业者为主 35-45岁改善置业者为辅 定位理由2009年经济形势更加严峻，必须紧紧抓住刚性需求本案规模过小，缺乏园林绿化，不支持走中高端路线鑫柳鑫柳丽丽园的客户定位园的客户定位柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin以中档楼盘的品质打动低端购房群体，以高性比征服客户鑫柳丽园的经营战略鑫柳丽园的经营战略田忌赛马田忌赛马品质的表现点：售房部现场印刷物料炫酷立面名牌电梯品牌设计精装公关空间临街中空玻璃柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin鑫柳丽园的独门暗器鑫柳丽园的独门暗器创新户型之一创新户型之一柳州佳美佳合天道，美德酬勤！liuzhoujiame