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文档简介

1、鲜 果 电 商 项 目 计 划 书、项目摘要公司名称：深圳前海小蜜蜂科技有限公司项目名称：小蜜蜂鲜果、（小蜜蜂仙果）、（小蜜蜂水果）未定公司主营产业：生鲜水果、业务描述公司宗旨:让都市人吃上有品质好吃的水果，我们只做水果的搬运工商业模式：社区 +社群 020 水果电商1. 我们的价值我们为用户提供优质价廉的好吃水果。我们的水果优势：比水果店价格便宜 30%配送上门不好吃，无条件退款2. 目标市场深圳城市中心区域： 南山、福田、罗湖区域房价在 5 万以上的生活小区家庭住户3. 销售营销 在小区通过地推展开试吃、 派传单等活动吸引用户进入微信群， 在微信群展开抽奖送水果等活动吸引更多的群友邀请朋友

2、进入微信群。在微信群做水果产品营销。我们的销售渠道就是基于微信群， 与客户产生深度连接， 建立我们与客户之间的 信任。4. 产品我们为客户提供的水果分为进口水果和本地水果，比例各占 50% 左右。整体水果以中高端品牌水果为主。用进口品牌水果来与客户建立信任基础，消费者对进口水果有天然信任感。5. 社区+社群商业模式的优势： 社区指指的是共同位置，带来的好处是消费集中，能大幅降低物流配送的成本， 就像7-11采取密集开店策略，而不是在全市平均布点。社群来自于共同的兴趣，高端小区的人群，她们都比较担心食品安全问题，都想 吃到美味安全的水果。在社群里，顾客先下单然后平台再去采购，这就解决了库 存问题。社群解决了库存的问题，社区解决了物流的问题。而库存和物流一直是生鲜电商 的两大难题，它们都会带来严重的损耗，很多企业亏损就是因为这两个问题解决 不好6用户消费流程：5.第二天收货6.客户反馈7公司商业流程:1. 地推活动引导客户入群2. 在微信群用产品引导客户消费3. 客户下单，确定收货时间4. 收款5. 晚上整理出所有订单数据6. 次

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