樱蔓护肤品责任有限公司

1、 樱蔓护肤品责任有限公司 创 业 策 划 书团队成员：龚小曼 寇婵 杜桂英 朱海燕指导老师： 杨友伟 2013年10月20日创业大赛策划作品： 目录 第一章、附件 3第二章 执行总结 52.1项目简介 52.2服务简介 62.3市场分析 7第三章 服务打造 83.1服务内容与服务模式 83.2技术介绍 93.3服务优势 9第四章 经营策略 94.1营销策略 94.2管理策略 104.3投资与财务 13第五章 市场分析与预测 145.1需求分析 145.2市场预测 145.3竞争分析 15第六章 营销策略 166.1销售渠道 166.2项目产品服务价格 166.3营销计划 16第七章 公司战略与

2、管理 177.1人员培训 177.2组织结构 187.3人力资源管理 207.4人员绩效考核方法 207.5媒介计划 22第八章 团队与管理 228.1员工招募 228.2生产管理 228.3产品品种管理 238.4员工管理 23第九章 财务分析 24第十章 风险及应对措施 24 樱蔓护肤品责任有限公司一 附件爱美是女人的天性，妈妈们也是如此。随着人们生活水平的提高，对于护肤的要求不仅局限于美白保湿，更重要的是选择适合自己皮肤的，越来越多的女性随着年龄的增长会被色斑、皱纹等一系列的问题所困扰。市面上会有一些品牌旗下有为妈妈们服务的产品，但一般是价格太高，不被大多数的消费群体所能接受的，且一般都

3、是国外品牌。因此，我们成立一个集合妈妈们肤质于一体，专为妈妈们打造的一系列护肤品，也就是专属妈妈的护肤品牌。用我们的专业技术从自然萃取美丽，纯天然抗氧化，让美丽无界限。氧化是肌肤衰老的最大威胁，日晒、压力、环境污染等都能让肌肤自由基泛滥，从而产生面色黯淡、缺水等氧化现象。都是身体产生氧化的“罪魁祸首”。所以无论从健康层面还是从护肤层面，我们都需要在日常生活中注意抗氧化。人体的抗氧化物质有自身合成的，也有由食物供给的。酶和非酶抗氧化物质在保护由于运动引起的过氧化损伤中起至关重要的作用。补充抗氧化物质有利于运动机体减少自由基的产生或加速其清除，以对抗自由基的副作用，因而对一般人和运动员的健康都有益

4、，可能延缓运动性疲劳发生和加快体能恢复。年龄大的体力活动者比年轻者服用抗氧化剂效果更好。抗氧化不仅仅是身体内的环保，现在连脸部肌肤也要开始进行抗氧化工作。简单的说，脸部的抗氧化就是将青春留在脸上，并且屏除外在环境，比如紫外线、脏污空气等对皮肤的伤害，再加上年龄的自然老化，让岁月不会在脸上留下明显的痕迹。 每天的生活中，有太多会加速肌肤细胞氧化的可怕杀手，手机、电磁波、紫外线、空气污染、油炸食物及压力等。真正健康的保养观念，必须加入修复因素，也就是抗氧化的因素；在日常的肌肤保养品中，加入抗氧化效果的产品，会使肌肤的保养更向上提升。一般来说，除了藉由饮食之外，保养品也有助于脸部抗氧化工作的进行，除

5、了定期的清洁之外，运用加强保湿的产品，或是在重点部位如眼部周围等进行保养，防止肌肤松弛、老化，进而达到抗氧化的成效。研究证明，人类衰老的过程，就是被氧化的过程，这里面的“罪魁祸首”是自由基，它一方面是我们体内负责传递能量的搬运工；但如果自由基的活动失去控制，超过一定的量，就会发生氧化作用，生命的正常秩序就会被破坏，疾病可能就会随之而来。外界环境中的阳光辐射、空气污染、吸烟、农药等都会使人体产生更多氧自由基，使核酸突变，这是人类衰老和患病的根源。根据目前的市场需求，我们设计出以犁头草作为原材料，从犁头草中提取出具有抗氧化性特性的木犀草素，将其添加到护肤品中，成为一种专属妈妈的护肤品。木犀草素在自

6、然界中分布广泛，因最初是从木犀草科（Resedaceae）木犀草属草本植物木犀草（ResedaodorataL.）的叶、茎、根中分离出而得名，可从多种天然药材、蔬菜果实中分离得到。多以糖苷的形式存在于多种植物中，木犀草素是其中主要的黄酮类物质,具有抗氧化、抗菌消炎、解痉祛痰、抗肿瘤等多种药理活性。由于木犀草素的原材料犁头草分布广泛提取工艺简单，再加上原材料的廉价性优势，在以后的销售过程中有着一定的市场优越性。 犁头草 5,7-四羥基黃酮（木犀草素化学结构式）二、执行总结2.1公司项目简介 樱蔓护肤品有限责任公司是打造专属妈妈肤质生产一系列的具有抗氧化性的护肤品公司。本公司将竭诚为各位妈妈量身定

7、制适合自己专属护肤品，公司本着专属于妈妈，合理利用纯天然植物资源的宗旨，以“没有最美，只有更美，爱肌肤就爱天然护肤”作为经营理念。使各位爱美妈妈能够用到适合自己的无化学添加剂纯天然绿色植物的专属护肤品，待公司发展成熟后，将会进一步开发利用木犀草素对护肤利用价值。尤其是在抗菌消炎利用、逐步强大我们的护肤系列，团队日益发展成熟后，我们将合理开发利用植物中丰富的自然资源，在湖南文理学院生命科学院众多教授的技术指导、支持、鼓励和引导下，将会成立樱蔓化妆品有限责任公司，进行产品的研制及其开发，将力争实现化妆品的安全化、规模化和标准化的批量生产。我们将会为每位爱美妈妈提供尽善尽美的服务，满足妈妈们对护肤产

8、品及各类肤质合理需求。并决定创立”The queen mother”这个妈妈专属品牌，研制生产各种护肤系列产品。我们会竭力推广宣传"绿色纯天然护肤系列"，并真诚与社会各界合作，共同让我们的妈妈更加美丽自然更具魅力。在逐步的发展过程中通过技术拓展的方式扩大公司规模，树立公司形象，扩大本公司在国内的影响力，为打进国外市场做好充分的准备，避免急功近利 。2.2 服务简介 望着细心呵护培养我们健康成长的妈妈，一道道岁月痕迹刻画于慈祥的脸庞，辛劳烦恼铸成的银发夹杂于黑发丝间，这才惊觉，默默付出的妈妈花了大半辈子时间，将所有关爱投注于家庭与儿女身上，却忽略自己，从爱打扮的花样年华，在结

9、婚及晋身为妈妈后，便牺牲了心中渴望成为美丽公主的梦想。针对爱美想变美变年轻的妈妈们本公司生产一系列的具有抗氧化功效的专属护肤品，根据妈妈不同的肤质打造适合个人的护肤品。天然抗氧化系列护肤品的抗氧化能清除自由基、抗衰老。在生物医学的角度，自由基的产生会导致皮肤粗糙、暗哑、皱纹等皮肤问题，而自由基是由于阳光紫外线辐射、空气污染、吸烟、熬夜、压力过大等因素形成。因此本产品对上班族妈妈、专职妈妈以及大龄妈妈等不同阶段的妈妈皮肤调理以及改善都有着显著的效果。将各位妈妈打造成为高贵的女王，让岁月在脸上不留痕，青春永驻。2.3 市场分析 “抗氧化”已经成为美容圈里最重要的，而不仅仅是美白或保湿。美容专家告诉

10、我们，日常生活中时刻你都在被氧化，这导致你一步步衰老。空气中的自由基是导致皮肤被氧化的元凶，就像那只变黄的苹果，肌肤逐渐地发黄，没有光泽，产生皱纹，松弛，长出斑点。况且人体自身正常的新陈代谢也是一个氧化过程。加上现在的环境越来越恶劣：气候异常、污染严重、紫外线强，我们经常处于辐射范围内，还有吸烟的恶习，这些都使肌肤遭受自由基侵害的程度加重。因为这些外界因素的恶化，抗氧化才被美容专家提出来，着重强调要加强抗氧化，所以最近“抗氧化”话题大热。氧化确实是一件恐怖的事情，这是我们衰老的罪魁祸首。不过，我们可以“抗氧化”。通过专业抗氧化护肤品的使用，和食用具有抗氧化功能的食物，可以减少氧化对皮肤的伤害。

11、因此抗氧对于妈妈们来说便成一件迫在眉睫的事，具有抗氧化功效的护肤品成为了妈妈们首选产品。据问卷调查表明，大部分的妈妈在选用护肤品是首先考虑的三大因素是1.对皮肤没有刺激性不含酒精成分2.天然提取物调理皮肤代谢3.延缓皮肤衰老功效显著，特别是全职妈妈和经常对着电脑的上班族妈妈们，对于对皮肤起修护作用的护肤产品情有独钟。由于目前的护肤品琳琅满目，很多妈妈对于自己的肤质也不是很了解，在选择护肤品时比较盲目，不能找到适合自己的产品,且具有抗氧化性的护肤品价格都比较昂贵，这样一定程度的限制了消费群体，妈妈们专属的护肤品牌比较少，很多护肤品里面存在很多有害化学物质如酒精、水杨酸、汞及其化合物、砷及其化合物

12、、铅及其化合物、镉及其化合物等物质，这些物质虽对皮肤改善效果明显，但是此类物质用多了，在体内积累就会损伤皮肤。因此现在市面上的护肤品存在很多弊端需要进一步改善。对于目前市场现状，本公司研制出妈妈专属天然护肤抗氧化护肤品，帮助妈妈们重拾美丽，天然护肤物质木犀草素提取工艺较为简单，以普遍生长于我国犁头草为原材料，由于原材料的廉价性和普遍性，在生产过程中降低了生产成本，从而生产的护肤成品可适当的调低价格，从而使广大的消费者都能支付得起，木犀草素由犁头草中提取在护肤品中起天然护肤抗氧化的作用，对皮肤不会有任何刺激，产品不添加损伤皮肤的化学物质，提高产品的抗氧化功效。三、服务打造3.1服务内容与模式内容

13、：服务于广大妈妈消费群体，建立会员制，为会员妈妈提供免费的皮肤测试，配置专属个人肤质的护肤品，定期的为消费者提供新产品免费使用机会，为妈妈们提供生产基地监督参观的机会。模式：走出了以往批发、卖场、美容终端的三元通路模式，积极开拓新销售通道，一方面靠产品和服务吸引新消费者加入会员，另一方面靠对会员的针对性咨询服务增加了会员的采购数量，在此基础上，把产品的杂烩用统一的服务理念打包，形成自身的价值提升能力。把生产企业的技术能力转变成服务能力，服务能力升华了销售力，最终实现了销售模式的创新。3.2技术介绍在大学生创新科研项目研制提取犁头草中木犀草素支撑的基础上进一步对木犀草素进行充分的利用，运用到护肤

14、品里面，为妈妈打造抗氧化天然护肤的护肤品系列。在生科学院专业老师的指导下，完成木犀草素的提取步骤，组织团队人员去化妆品生产工厂进行参观实习，学习一定的相关知识积累生产经验。在专业人士的指导下配置护肤品所含的必须物质，制成护肤成品。3.3服务优势服务于广大妈妈消费群体，提供量身定制的护肤系列，拥有适合大众消费群体的适中价格，提供优越的会员专享服务，提供专属个人的专家指导护肤，贴心的售后服务，让消费者放心使用护肤产品。四、经营策略4.1 营销策略（1）强调樱蔓护肤品是高级品、爱美价格（普及价格） 可与其他品牌护肤品的价格相似，可以成本计价。 （2）对职业妇女（上班族）贵族妈妈的

15、购买做机动性而有计划之直接销售（Direct Sales）,加强公关PR活动，（如传播界、媒体、新闻稿宣传、报纸杂志、记者招待会、展示会），并举办促销SP活动（Sales  Promotion  Campaign）。 · 强调化樱蔓护肤品为专属性产品，系属中国樱蔓护肤品公司多角化经营的产品系列之一，无论保养护肤品或色彩化妆品，其质量均属世界一流，广为世界女士所欢迎。· 全面提高品牌出现的频率。 · 建立美容会员制度，直接传播最新美容讯息。·举办展示樱蔓护肤

16、品试用展销会。 · 建立“樱蔓护肤品有一份个性美”的自然形象。· 保障销售点的利润，使其有进货樱蔓护肤品并销售之意愿。 4.2管理策略由于投资少，规模小，投资团队必须担负起重要的责任，管理整个团队合作。 在企业管理中，提高执行力的方法不应该只在表面做文章，作为领导要精确地触及问题的实质帮助员工看清楚工作的内涵和性质，让他们把工作当成是一份事业，如果能够激发出员工对事业的梦想和激情，使他把自己的积极性、灵感和潜能都能够自动的发挥出来，那么员工的执行力自然会得以很大的提高。执行力的十大方针如下： 1、目的要明 执行的根本目的是企业的发展，

17、一切对企业不利的事情都不应该被执行。目的是相对于手段而言的，它是指想问题、做事情想要得到的结果。人作为有思维的高级动物，无论做什么，都要有个目的。但有了目的不一定就能把事情做好，因为目的毕竟是主观的东西，还必须符合客观规律，必须正确才行。因此，端正目的是我们做好任何工作的前提。 2、目标要刚； 什么样的目标是有意义的？前提就在于它是否能被达成定时。然而更重要的是这项目标本身在一开始被设一个精准的目标，加上一套明确的执行方法，才能创造超越期待的成效。透过RtCatch的培训及精准分析系统，便能快速的获得高效率的目标执行力。 3、规则要细 执行是对管理规则的执行，那么管理规则设计绝不是简单编写制度

18、文件的意思，它是用实践、用教训、用智慧、用勇气，用管理者的全部精力归纳、演绎、构思出来的，它须是合理的，即必须暗合客观规律的。 4、责任要清 执行力是竞争力，是公司工作的生命力。三分战略，七分执行。如何提高执行力？执行力源于责任心，责任心决定执行力。要营造增强工作责任心的浓厚氛围，以责任之心提高工作执行力。企业文化的核心是“永远具有强烈的责任意识”。 5、流程要精 流程是指企业日常工作中加工业务信息的规范。企业的流程管理就是明确规定企业信息加工的对象、加工的顺序和技术装备、操作人员的技能要求和操作规程、加工结果的质量标准以及流程绩效的考核标准和方法。在执行力管理上流程要精细！ 6、培训要透 理

19、念、制度方向等都不错就是执行的不是太好，相信很多公司都存在这样的难题。“执行力”的学习培训，也将引发一场管理制度的变革。执行力的学习最终不要流于形式，而且这样的改革将继续深化下去，让整个公司的员工拭目以待。将使我们的公司迅速壮大，快速成长。 7、文化要劲 执行力文化就是把“执行力”作为所有行为的最高准则和终极目标的文化。进而论之，执行力的关键在于透过企业文化塑造和影响企业所有员工的行为，进而提升企业的执行力。因此，企业领导者最大的任务之一就是营造企业执行力文化。企业构建执行力文化的关键在于企业领导者能否从战略高度看待企业执行力，并由此引发的信念和决心到底有多大。 8、机制要公 机制是为企业的最

20、高目标服务的，机制的合理性直接影响到企业能否完成目标，可见机制与执行力的关系是并存的，机制在服务目标的同时也在服务员工，因为在企业中关注企业目标的员工还是少数，但大多数的员工都很关注企业的运营机制，企业机制直接关系着员工的根本利益。 9、作风要硬 作风优良者得实惠、尝甜头，让作风飘浮、不干实事者没市场、没地位。其次在于“严上”。领导干部率先垂范是提升制度执行力的重要途径，也是保证制度真正落实和执行的关键，必须依法行政，带头执行党的路线、方针、政策，带头遵纪守法，带头执行部队各项规章制度。 10、精神要恒 执行是一种能力，更是一种精神。执行力强不强，最终要以实际成效来检验。执行要在注重实绩、追求

21、实效、讲究实力上见行动、比高低、论英雄。执行要在注重实绩、追求实效、讲究实力上见行动、比高低、论英雄要真正沉下去、走出去，把工作重心放在一线。 在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有实现构想的能力，这就是一个人的执行力，而不是更有思想；企业亦如此，一个优秀的企业在与其他企业做着同样的事情，只是比别人做得好，落实更到位，执行更有效果。4.3投资与财务在原材料提取(原材料的种植、田地的租用、农田管理人员的聘请23人、工厂实验租用、技术人员的聘请35人)预计投资80万；产品的开发与研制预计投资10万；销售门面的租用及装修、配置以及销售人员的聘请与培训预计投资30万；在网络销售和产品

22、的广告宣传方面预计投资5万；在资金不足的情况下，考虑融资合作。回收启动投资期约为13个月，预计第一年盈利80万，待三至五年的稳定期后，考虑扩大生产规模建立自己的工厂及实验室基地、在各地成立樱蔓化妆品销售分店、扩大更多的销售渠道等。五、市场分析与预测5.1 需求分析已成为绝对消费主力的女性化妆品市场，在消费观念上已大大不同于以往，经过研究分析可知，在护肤品领域，消费者得需求大体可以分为生理需求和心理需求，这是马斯洛“需求层次理论”的其中两个方面，分别代表金字塔底层的生存和基本生活需求和中高端的追求自我形象完美的心理需求。女性消费需求的这两个方面，决定着女性在护肤品消费种兼备着理性和非理性两种消费

23、心理，一般来说，在基本的生理需求得到满足之后，人们逐渐开始了对美的追求，这一过程的实现，见证了生理需求到心理需求的过渡，这些转变也决定了在护肤品消费领域，女性的购买行为逐渐从理性消费转向了感性消费并且这种趋势正愈演愈烈。5.2市场预测近几年来，中国城市护肤品处于由成长期向成熟期过渡的阶段，目前这个行业仍保持较快的发展速度。农村广大的市场有待于开发。抗氧化护肤品需求量逐渐增长，人们的消费水平提高，更多的是注重皮肤保养方面。表一：抗氧化剂市场成长与趋势5.3竞争分析目前市场护肤品种类繁多，世界十大护肤品品牌 ：夏奈尔 法国 ，雅诗兰黛 美国 ，兰蔻 法国 ，伊丽莎白·雅顿 美国 ，克里斯

24、汀·迪奥 法国 ，倩碧 美国 ，娇兰 法国 ，碧欧泉 法国 ，娇韵诗 法国 ，资生堂 日本，护肤品行业竞争相当激烈。但是知名品牌护肤品也由于价格昂贵让广大消费群体无法接受，护肤品系列繁多市面上很少有为妈妈设计的专属品牌，大部分的护肤品品牌对于不同年龄设定的只有指定系列的护肤品，这样一来有一定的局限性，专属品牌市面上还不多，有一定的发展优势。目前护肤品里面化学添加剂很多，对使用人群皮肤有不同程度的损伤，消费者在选购护肤品很是谨慎，天然绿色护肤产品有着很大的市场空间。表二：SWTO分析表优势（S）劣势（W）1. 原材料的廉价成本低。2. 天然护肤，无刺激，不过敏。3. 品牌针对人群的专属

25、性。4. 产品价格优势。1. 创业资金不足。2. 知名度不高。3. 团队创业经验不足。机会（O）威胁（T）1. 市面上针对专属人群护肤品牌很少。2. 产品价位适中，消费群体较多，成长空间很大。3. 天然护肤深受消费者信赖。1. 市面上有众多知名护肤品牌，竞争激烈。2. 竞争对手知名度高，经验丰富，有一定的市场积累。六、 营销策略6.1销售渠道可通过实体店销售、网店销售、知名护肤品连锁店代售、以及实体店内护肤品试用装的免费领取和网络试用装付费索取（邮费）。6.2项目产品服务价格价格适中，或根据产品的成本价格加上适宜人群来锁定。6.3营销计划1.市场分析：据市场分析所知，现代女性对护肤品的需求量很

26、大，且市面上很多护肤品都添加了对肌肤有害的化学物质，导致现代女性对护肤品的要求有所提高，像自然、温和、对肌肤零伤害等等。而本公司则针对这些问题和要求研制出纯自然抗氧化，零伤害的护肤品，给广大女性朋友特别是妈妈们一个全新的产品，让她们做属于自己王国的Queen。2.销售方式：由于市面上的护肤品太多，会导致消费者不知所措。因此，本产品首先要打造出纯自然的标志，建立樱蔓产品专卖店。调查显示，中国网民不断增加，在互联网上打响本公司品牌是一个很值得考虑的方法。并采用卖场咨询和宣传单页上赠送试用品，及网店宣传和试用品索取的方式打开市场。3.客户管理：对购买本产品的客户建立积分会员制，定期给予会员优惠，并对

27、购买其产品的顾客进行定时回访，及时解决顾客的疑问，做好售后服务与满意度调查。并对会员实行奖励制度，吸引更多顾客购买本产品的会员可加积分。在节假日对部分产品做促销，建立会员日，开办以会员为主的活动，设立美丽顾问，解答顾客的肌肤问题，以留住老顾客，吸引更多的新顾客。对购买产品较犹豫的顾客来说是发放试用装，用效果来吸引潜在顾客。建立樱蔓网络专属邮箱，凡是使用本产品给予回信的会员将获得一份小礼品或积分，并定时把会员回信公布，以证明本产品的效果。 4.销量任务：对公司销售员工进行销售培训，其次建立奖惩制度，定制最低销售量，通过不同销售人员的销售方法提高销售任务。根据实际情况定期进行一次汇总，给予销售领先

28、的员工不同程度的奖励，以提高员工的积极性。 5.考核时间：建立月销售工作计划，每月对员工的业绩进行一次汇总。 6.总结：每月开一个总结大会，对上月的销售计划和业绩进行评判和总结，找出不足并加以改正，好的点子予以推广，评出业绩最好的员工并给以奖励，对业绩不好的员工给予鼓励并找出营销中的不足一起讨论并改正。七、公司组织与管理7.1人员培训对公司人员进行一系列的培训如技能培训、专业培训、礼仪培训、企业文化宣导培训等，在原材料的提取技术人员方面要注重技术培养，从而提高产品的生产效率，销售人员侧重于礼仪以及社交技能的培养，对公司新成员实行一带一的实习指导，对优秀的员工提供去国外知名护肤品公司学习深造的机

29、会，扩大员工的知识面，全面提高员工的素质。7.2组织结构樱蔓护肤品有限责任公司原材料提取和种殖部护肤品生产部广告策划和销售部护肤品包装设计部总经理营销副总经理技术副总经理财务副总经理财务部企划部市场部研发生产部人事部7.3人力资源管理公司根据员工的筛选结果确定员工的职务，并在相应的职务范围之内，对员工进行定向培训。根据员工工作的实际效果，公司对员工进行绩效评估，将评估结果及时反馈给员工，并以此作为员工职位再设计的依据。为使员工各尽其能，各使其职，为公司带来更大的利润，公司会采取一系列激励机制。公司为员工提供积极而有意义的工作任务，通过设定员工可以接受的绩效目标来激励员工的工作积极性，并对员工的

30、工作给予公平合理的报酬。员工的报酬可分为两种，其一为员工的薪酬奖金，依据员工的贡献设定；其二允许员工参股，提高员工的工作积极性。7.4人员考核方法为客观、公正、公平、实事求是评价员工绩效，特制定以下绩效考核评估表 ：绩效考核评估员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 年 月 评价尺度及分数 优秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 较差（4分） 极差（2分） 评估项目 标准与要求 评分 权重 自我评分 直属评分 经理评分 总经理 评分 本栏 平均分 工作业绩 1工作目标达成性（人均产能目标、管理目标） 2生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态） 3相关技术/品质的控制或改良

31、4团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性 56S管理、ISO执行情况、制度落实状况 工作技能 1业务知识技能、管理决策的能力 2组织与领导的能力 3沟通与协调的能力 4开拓与创新的能力 5执行与贯彻的能力 工作素质 1.注重礼仪，为消费者提供优质服务2.任劳任怨，竭尽所能达成任务 3.工作努力，份内工作非常完善 4.责任心强，能自动自发地工作，起表率作用 5.职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象 6.工作的责任感与对公司的奉献精神 工作态度 1.服从工作安排，勤勉好学 2.团队意识强，注重合作3.勤干务实，积极主动4.守时守规，不畏劳苦，无怨言 5.工作精神面貌：是否乐观、进取 考评

32、人签名 本人： 直属： 经理： 总经理： 评估得分 工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分 7.5媒介计划在公司创业初期大力通过网络这一媒介大量宣传产品，提供一定量的试用品在网络上免费赠送，在时尚杂志刊物刊登广告，大力宣传护肤理念，让产品的天然专属护肤理念深入人心。待公司运营稳定后，在一定资金的支持下，开始着力于电视广告宣传，在热播综艺节目中进行广告插播，赞助热播综艺节目等方式提高产品知名度。八、团队与管理8.1员工招募聘请高端技术人员进行技术指导，针对当前大学生就业难的状况，可大量招募拥有相关知识的大学毕业生来我公司就业，为他们提供展示自我能力的平台。对于种植原材料方面，可招募具有种植经验的农民进行原材料得种植与收割。对于产品销售人员方面，进行分批次的集中培训，考核合格过成为正式员工。8.2生产管理单纯的计件，不要设定保底工资，（因为有一部分做不快或没有