10月服装销售总结

1、10月服装销售总结我们每天度穿着个是各样的服装，今天WTT小雅给大家带来 了 10月服装销售总结，用什么样的方法更好的推销出去，提供给 大家借鉴和阅读，希望能够消除大家的疑问，感谢大家对小雅的 支持！10月服装销售总结报告范文篇一20xx年9月28日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个 月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这 与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明xxxx的一个多月 时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而 又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要 了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系 列的面世使到

2、产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己 怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这 条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣 幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢 领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学 习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时 间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多 学，多看，多做事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥， 自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一 起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本 上可以从寻找

3、客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环 节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑 开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜 欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友; 看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生 意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限， 但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于 坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的， 相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店， 景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有 的县城有待于渠道开拓，以及

4、完善和着手家装公司的合作，大商 汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的 工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：（1）必须养成学习的习惯；销售的 第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识， 这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有 多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一 个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断 的充实自己！（2）必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很 多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我 的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既

5、往 不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须 热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以 在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、 热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。（3）善于总结与 自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都 还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总 结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表 面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出 更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而 人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚 信做人。其实

6、业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利 益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几 个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、 更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所 以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中 去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共 同成长！我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务 范文二在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽， 用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：曾经的壮志 豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐 慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆

7、折了，勇气和志向不能 折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵 的。一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员， 队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发cd,要让国际商贸 城的每一个人都知道efutian,对公司有十二分的信心，可是这样 过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是 所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好 难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没 有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也 载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人， 听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是

8、我不是精 英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年 底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下 来的理由！从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到 了 70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形 前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不 懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一 切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！ 一.业务能力1对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了 解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的 专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutiano其实只要对公

9、 司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答 客户的问题。2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标 市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不 知天下事。因为世界上唯一不变的就是变化，所以要根据市场的 变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。10月服装销售总结报告范文篇二一记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店 里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简 要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导 购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三 下两下就打出了漂亮的领带，本以为

10、是很简单的事，但到我们自 己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就 能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会 打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我 终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以 及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们 在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正 式上班了。一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很 累，但的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会 到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话一拒绝 是推销的开始。微笑，耐心是成功开始销售的关键-迎来成

11、功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换 上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天 我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了 一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍 适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是 有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服 务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一 直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散 T,真的很有成就感。通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事 要一定要有耐心，还要保持良好的

12、心态，保持你的微笑，去面 对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待 每一项工作。销售服装工作总结二近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采 取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的 选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的 服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设 计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的 经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式 的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍髙批发价的价格出 售，现对该区域的情况总结金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口 7.2万

13、 人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59 亿元，上缴稅收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流 经济强镇。xx年完成工业总产值55. 86亿元；农业总产值13265万 元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达， 现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5 万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬 编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区 金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规 划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和

14、收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘 居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同 样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当 然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向 于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义 为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的 人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、 35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环 境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着 方面的消费需求显著低

15、于城镇居民。即使是农村中的高收入人 群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出 也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会 越多”的观念与实际情况并不相符，及而是收入少的居民衣着支 出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比 值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对 于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水 平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展 进程，大致都会经历：制造企业大规模生产一生产外移、制造业 萎缩、零售商居主导一零售商以服务和快速反应参与市场竞争的 过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进

16、入下一个黄金十年。 那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势 有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前 夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一 定程度的冲击。竞争对手及价格分析cabben： cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度， 有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式 较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区 间:299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段， 陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相 比之下略

17、有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣 5折-7折不等、两件8. 8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较 实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优 惠价格，价格区间。不足之处周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告 指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的 清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。2. 牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量 构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3. 销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。4. 缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但 其已具备相对品牌

18、信任的顾客群。计划一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积 极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度；对 工作具有较高的敬业精神和髙度的主人翁责任感；完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规 划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激 烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售 热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理 论知识，力求不断提高自己的综合素质。

19、一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无 止境"，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我 都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论 及各类学习讲座，我都认真参加。.XX年已经过去一大半了，这是一篇关于销售人员的个人工作 总结的范文，可以提供大家借鉴！ XX年的上半年已经过去，新的 挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房 地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。一、本年度工作总结xx年上半年即将过去，在这将近一年的 时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉 有必要对自己的工作做一下总结。首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货 渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格 低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计 要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗.XX年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努 力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个 月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司 领导的信任，担任销售部经理一职。xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我对自己的