营销管理制度和工作流程图

1、营销管理制度和工作流程图高压工程部营销管理制度和工作流程名目一、高压营销管理部职能分工及人员支配. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4二、销售人员管理条例. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、. . . . . . . . . . . . .7三、销售提成管理方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8四、销售拥金管理方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12五、销售费用财务审批流程. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13六、工程投标管理流程. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

4、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .161、关于加强投标工作管理通知. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .162、投标流程图. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

5、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17七、工程注册的管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18八、特别规报价管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

6、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19九、高压变频器售后效劳收费标准. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20十、合同签订及审批管理方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

7、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21十一、售前售后技术支持申请管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .221、关于售前技术支持管理的规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

8、 . . . . 222、关于技术协议签订的规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22十二、关于月报管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 十三、关于销售人员出差管理方法. . . . . . . . . . . . . .

9、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24十四、关于市场及工程人员差旅和其他费用报销的管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25十五、工程效劳流程. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

10、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30十六、现场安装、调试指导手册. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32十七、技术支持部根本框架. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

11、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33十八、全部流程签章一览表：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34十九、代理商进展及工程受权管理方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

12、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36二十、客户接待流程. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37附件一：投标方案相关表单. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

13、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38附件二：投标流转单. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43附件三：工程备案注册表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44附件四：工程任务书. . .

14、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45高压营销管理部职能分工及人员支配岗位名称：营销管理部经理由总监助理兼上级岗位：营销总监现任职能：工作职能：1、负责高压部各项市场管理制度的执行，保障销售流程的施行；2、负责本部各类商务合同的初审及处理包括销售合同、代理商合同及工程代理合同等；3、负责各类投标申请及技术支持申请的审批；4、负责高压crm客户关系管理的整体构建与维护；5、负责高压部市场推广体系的构建及开展对外宣扬活动包

15、括网络推广、广告制作、软文；6、负责高压产品各类宣扬资料的制作及客户线索的搜集；7、负责市场及竞争对手的信息搜集、反应；8、负责本部市场推广费用的预算及用法掌握；10、负责本部大区经理，销售人员月报的搜集和汇总提交，以此审核资金方案表。岗位名称：商务专员南北各一人上级岗位：总监助理营销管理部经理现任职：工作职能：1、投标管理：月度投标方案的搜集，启动投标流程单并支配；2、技术支持申请处理：月度技术支持方案的搜集，负责处理各技术支持申请；3、代理商认定管理、工程备案、工程受权；4、工程注册的管理、crm上的工程备案注册；5、客户接待：公司来访商务客户的接待；6、差旅管理：负责全部出差报告的搜集和

16、汇总；7、客户管理：客房线索搜集汇总通知；8、礼品及宣扬资料管理：负责处理宣扬资料和礼品的申请及发放；9、统计工作：搜集月报并进展统计。按下月估计投标状况做好投标方案表抄送投标部：下月估计需技术支持售前技术支持方案、安装方案、调试方案作好技术支持方案表交主管签字后并抄送技术支持部助理。其中深圳总部高压商务专员同时兼有如下工作职能：1、合同管理：负责完成商务合同和技术合同的处理、存档及合同执行进度表；2、工程任务启动：确认合同各类条件达成，处理工程启动及生产任务；3、应收账款管理：应收账款和应付账款的方案表；4、财务费用管理：搜集整理各大区周报、月报、季度业绩及提成表；5、发货管理：负责发货时间

17、确认和发货通知单的下达；6、已投运设备运行状况表每月初供应；7、营销管理部erp模块数据录入及维护。一、销售人员管理条例1、准那么：销售人员应遵守职业道德，保守公司商业机密商业机密包括但不限于业务底价、尚未分开的工程报价、客户或合作伙伴名单等，全体销售人员应做到廉洁、勤勉、守纪、高效。2、全部公司销售人员，报销前须提交出差报告附件二十三及客户根本资料表附件二下四在外地工作须在当日内完成登陆crm相关记录，一式二份，上报营销管理部备案一份，自己留一份。3、各大区每月自行组织召开一次月工作会议，如必要需通知营销总监、副总监或总监助理参加；每年召开一次年度销售会议，全体销售人员及营销管理部人员参加。4、除公司挺直负责的重大工程外，各区域内的业务应由各区域销售人员负责，跨区域销售的，由各区域负责人协商并报营销管理部备案，特别状况须服从公司统一支配。5、报价权在公司销售人员根据公司报价权限内执行