山西精准投资有限责任公司

1、logo山西精准投资有限公司晚七点之队晚七点之队指导老师：杨泽辉指导老师：杨泽辉logo 公司概述 市场分析 特色服务 营销推广 财务分析目录 网站规划logo公司概述公司名称：山西精准投资有限责任公司公司驻地：太原市高新区长治路注册资本：2000万企业宗旨：绿色与健康同步，服务与速度并行， 用品质服务社会发展目标：开创优质农产品供产销体系，做好做大做强新型农产品产业形象广告语：以“食品安全”为己任，以“全民健康”为基础。让山西人民吃的放心、吃的安全, 吃的健康。logo公司概述经营宗旨:蔬菜环保、安全 生活自然、健康 世界完美、和谐生产绿色产品，创造绿色世界，许诺绿色文明三个原则：绿色、高端

2、、优质坚持“四化“现代化、直销化、品牌化、人性化品牌化运作：:沁州绿绿天下、鲜天下服务理念：健康并不是一切，但健康是一切的开始。logo市场分析缺乏安全、绿色农产品缺乏安全、绿色农产品人民生活水平的提高，人人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高们对生活质量的要求越来越高供给总量必然大于需供给总量必然大于需求总量求总量普通农产品的生产与销售很难形普通农产品的生产与销售很难形成较高的市场集中度成较高的市场集中度 农民的个人生产与销售的农民的个人生产与销售的非理性化和竞争的无序化行非理性化和竞争的无序化行为，极大地影响和制约了整为，极大地影响和制约了整个农产品行业的发展个农产品行业的发展

3、生产规模大，风险也越大，管理成本越高，生产规模大，风险也越大，管理成本越高， 相对小规模分散生产的优势很难发挥相对小规模分散生产的优势很难发挥logo市场分析pset政治环境：政治环境： 2012年国家明确农年国家明确农业科技创新方向业科技创新方向社会环境：社会环境： 与园区合作建设新型农与园区合作建设新型农业示范基地。山西农作物业示范基地。山西农作物生长环境优良，有众多农生长环境优良，有众多农产品特产。产品特产。经济环境：经济环境： 我国农产品加工业我国农产品加工业发展迅速，特色优势发展迅速，特色优势明显明显技术环境：技术环境： 利用现代化的技术，来提高农业生利用现代化的技术，来提高农业生产

4、水平。山西精准投资公司不断开拓产水平。山西精准投资公司不断开拓创新组建不同的专家团队，开展研发创新组建不同的专家团队，开展研发创新工作攻克解决农产品全产业链中创新工作攻克解决农产品全产业链中遇到的难题遇到的难题宏观环境因素分析pest分析logo市场分析市场细分logo市场分析 主动性理性消费更愿意为健康买单健康养生者上班族中老年人群高收入高学历中、高消费人群logo市场分析 目前各种假冒目前各种假冒的绿色、有机的的绿色、有机的农产品冲刷着整农产品冲刷着整个市场个市场消费者的习惯性消费者的习惯性普通农产品价格较低、品种多样，基本满足市场普通农产品价格较低、品种多样，基本满足市场 超市、农贸市场

5、、专卖店、街边摊位等超市、农贸市场、专卖店、街边摊位等销售形式已经占领绝大多数市场销售形式已经占领绝大多数市场logo市场分析strengthweaknessswot分析分析swthreatentopportunityo1. 1. 农家对接（高档小区）农家对接（高档小区）2.2.生产环境状况实时监生产环境状况实时监测测3.3.农业自动化管理农业自动化管理4.4.农产品质量溯源农产品质量溯源5.5.农产品电子商务（下农产品电子商务（下单，监测）单，监测）1.1.政府大力支持，出台政府大力支持，出台相应政策相应政策2.2.山西省乃至全国的农山西省乃至全国的农产品市场空白度较大，产品市场空白度较大，

6、竞争者少竞争者少1.1.价位比普通的农价位比普通的农产品要高。产品要高。2.2.互联网应用并不互联网应用并不是广泛到每家每户是广泛到每家每户1.1.模仿者、跟随者的模仿者、跟随者的出现，会使市场竞争出现，会使市场竞争激烈激烈2.2.网上广告泛滥，消网上广告泛滥，消费者信任度降低费者信任度降低3.3.开发新产品需要花开发新产品需要花费较多的人力物力，费较多的人力物力，抬高成本。抬高成本。logo特色服务产品溯产品溯源源 网上网上订购农订购农产品产品会员制会员制度度一流的技术服务支撑体系我们引进了先进的监控我们引进了先进的监控系统，全方位监测农产系统，全方位监测农产品的整个生产过程，消品的整个生产

7、过程，消费者可以根据产品的条费者可以根据产品的条形码，登录我们的网站形码，登录我们的网站追踪产品的整个生产过追踪产品的整个生产过程，做到了真正的安全程，做到了真正的安全放心。放心。消费者可以登录我消费者可以登录我们的网站挑选自己们的网站挑选自己需要的产品，采用需要的产品，采用直接配送的方式，直接配送的方式，给消费者提供迅速给消费者提供迅速便捷的高质量销售便捷的高质量销售服务，让消费者足服务，让消费者足不出户尽享天下美不出户尽享天下美食。食。凡登入本网站消费的凡登入本网站消费的均可获得专属虚拟会均可获得专属虚拟会员卡，拟每次消费均员卡，拟每次消费均以点数记录，当积分以点数记录，当积分达到一定的数

8、量时，达到一定的数量时，给予不同程度的折扣给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换。或选择积分礼品兑换。logo特色服务农业大厦展销及体验中心农业大厦展销及体验中心 农业大厦，在这里将进行农产品展销，让消费者可以通过柜台真实农业大厦，在这里将进行农产品展销，让消费者可以通过柜台真实的看到并了解我们的产品，并且可以选择自己喜欢的食物进行品尝。的看到并了解我们的产品，并且可以选择自己喜欢的食物进行品尝。logo特色服务1 1、网络、电话订购、网络、电话订购2 2、消费者也可到农业大厦、实体连、消费者也可到农业大厦、实体连 锁店进行农产品购买。锁店进行农产品购买。logo特色服务logo特色服务 公司建

9、立太原丈子头物流园，可将货物送到家门口。另外我公司与多家物公司建立太原丈子头物流园，可将货物送到家门口。另外我公司与多家物流公司常年合作，我们更有意向和邮政形成战略合作，通过邮政发达的物流体流公司常年合作，我们更有意向和邮政形成战略合作，通过邮政发达的物流体系，可以有效确保货物的流通环节低成本、高效率。在贵方确定订单后，无论系，可以有效确保货物的流通环节低成本、高效率。在贵方确定订单后，无论节假日，我方保证在三天之内将货物送至贵方指定点。若货物出现问题，我们节假日，我方保证在三天之内将货物送至贵方指定点。若货物出现问题，我们可以提供无条件退货或换货。可以提供无条件退货或换货。logo特色服务l

10、ogo营销策略长期成本领先战略成本领先战略中期初期 建立品牌概念，建立品牌概念，发展实力区域总发展实力区域总经销商、逐步向经销商、逐步向市场开拓市场开拓 稳定合作关系，稳定合作关系，立足全国市场，立足全国市场，业务量在全国各业务量在全国各地区攀升地区攀升logo营销策略竞争产品与竞争对手竞争产品与竞争对手 太原低端市场：来自山东、河南等地的普通农产品太原低端市场：来自山东、河南等地的普通农产品东北地区高端市场：辽建、生机等品牌农产品东北地区高端市场：辽建、生机等品牌农产品；外埠（京津唐、上海、青岛等地）高端市场：外埠（京津唐、上海、青岛等地）高端市场：“都市菜园都市菜园”、“广广德源德源”等等

11、全国市场高附加值加工品市场：潜在竞争对手（外资进入）。全国市场高附加值加工品市场：潜在竞争对手（外资进入）。logo营销策略组合 阶段阶段产品组合产品组合 基础设施基础设施服务区域服务区域 服务和营销沟通服务和营销沟通投产期（投产期（3 3个月内个月内）系列农产品系列农产品在物流配送中心配送半在物流配送中心配送半径范围的径范围的2020个便利店，个便利店，单店面。单店面。150250m2 150250m2 一一个个3000m23000m2的物流配送中的物流配送中心；全套信息化处理措心；全套信息化处理措施；施；太原市城区范围便太原市城区范围便利店覆盖商圈；利店覆盖商圈；太原市城区范围内太原市城区

12、范围内的餐饮行业；的餐饮行业；初期选择的其他便初期选择的其他便利店覆盖商圈利店覆盖商圈保证所有产品在柜时间小于保证所有产品在柜时间小于4848小时，其中鲜叶类产品在柜时间小于小时，其中鲜叶类产品在柜时间小于1212小时；丰富的产品品类，满足消费者一站式购物的需求；全部覆小时；丰富的产品品类，满足消费者一站式购物的需求；全部覆膜包装；优秀的购物环境、优质的企业形象和统一的产品陈列；提膜包装；优秀的购物环境、优质的企业形象和统一的产品陈列；提供多元化的促销活动，包含和报纸的联合促销，及其他捆绑促销、供多元化的促销活动，包含和报纸的联合促销，及其他捆绑促销、赠券和中奖促销等组合；考虑小区和户外媒体的

13、配合组合；为餐饮赠券和中奖促销等组合；考虑小区和户外媒体的配合组合；为餐饮行业提供综合产品配送服务；开展会员制业务，对会员开展特别促行业提供综合产品配送服务；开展会员制业务，对会员开展特别促销；提供所有产品的安全检测；通过有效的后勤活动，管理所有的销；提供所有产品的安全检测；通过有效的后勤活动，管理所有的服务接触，保证优质的客户服务水平；服务接触，保证优质的客户服务水平；达产期达产期在初期基础上在初期基础上增加营养配送增加营养配送在物流中心配送半径内在物流中心配送半径内3030个左右的便利店；网个左右的便利店；网上订购，送货上门，即上订购，送货上门，即订即送。订即送。增加配送服务；增加配送服务

14、；保证网上订购的时效性保证网上订购的时效性加强公共关系和社区关系投资；加强公共关系和社区关系投资；加强客户回访，建立忠实客户加强客户回访，建立忠实客户扩张期扩张期针对细分市场针对细分市场群体推广反季群体推广反季节农产品节农产品地域扩张和覆盖区域内地域扩张和覆盖区域内深度扩张；深度扩张；电话订购，送货到家。电话订购，送货到家。区域扩张区域扩张规模化的大众媒体广告投入；规模化的大众媒体广告投入；推广目录购物；推广目录购物；针对细分群体推广电子商务；针对细分群体推广电子商务；针对细分群体推广配餐服务；针对细分群体推广配餐服务；针对细分群体，推广不同的配菜服务；针对细分群体，推广不同的配菜服务；针对细

15、分群体，推广反季节农产品；针对细分群体，推广反季节农产品；logo营销策略品牌策略品牌策略价格策略价格策略分销策略分销策略品牌价值品牌价值理解品牌理解品牌高档消费人群的心理高档消费人群的心理合理价位确定合理的价格让人们正确了解产品价格包装电话网络订单销售与消费者活动logo营销策略 促销类型促销类型 现场促销现场促销 延迟促销延迟促销 价值促销价值促销赠品；现场抽奖；服务演示；赠品；现场抽奖；服务演示；poppop；竞赛；现场活动；竞赛；现场活动免费邮寄；公关活动；免费邮寄；公关活动；dmdm直投；活动联合促销；会员制直投；活动联合促销；会员制价格促销价格促销减价；买一赠一；加量不加价；店内优

16、惠券减价；买一赠一；加量不加价；店内优惠券广告优惠券；现金返回；广告优惠券；现金返回；现金分享现金分享logo营销推广推广策略广告推广告推销模式销模式 售后服务售后服务 客户回访客户回访建立企业基地+合作社+农户的合作机制，带动农民增收，实现企业盈利发展logo财务分析农业大厦餐饮体验主打销售产品：小米会员制 盈利 模式后续服务费观光农业财务报表财务报表盈利模式盈利模式收入预测收入预测logo财务分析资产负债表资产资产第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年流动资产流动资产货币资金货币资金 1301.2575 1301.25751400.75751400.7575 1425

17、 14252000200013101310存存 货货 120.25 120.25 150.36150.36 131.1575 131.1575 183.2075 183.2075226.0575226.0575应收账款应收账款535339.022539.0225 14.915 14.915140.037140.03749.3149.31其他应收款其他应收款2020流动资产合计流动资产合计 1473.75 1473.751590.141590.141571.07251571.07252343.24452343.24451585.36751585.3675非流动资产非流动资产固定资产固定资产120

18、0120012001200 1300 1300 1300 130015001500无形资产无形资产701701701701701701701701701701资产合计资产合计 3375.5075 3375.50753491.143491.143572.07253572.07254344.2445 4344.2445 3786.36753786.3675负债及所有者权益负债及所有者权益流动负债流动负债应付账款应付账款7.507.50111110.510.512121414应付职工薪酬应付职工薪酬545461.761.7828289.489.4120.4120.4应交税费应交税费一年内到期的非流动

19、负债一年内到期的非流动负债0.000.00 0.00 0.000.000.00 1000 10000.000.00流动负债合计流动负债合计61.561.572.772.792.592.51101.41101.4134.4134.4非流动负债非流动负债长期借款长期借款10001000 1000 1000100010000.000.000.000.00非流动负债合计非流动负债合计100010001000100010001000负债合计负债合计1061.51061.51072.71072.71092.51092.51101.41101.4134.4134.4所有者权益所有者权益实收资本实收资本200

20、02000 2000 2000200020002700270027002700盈余公积盈余公积28.552528.5525 38.04 38.0443.597543.597549.349549.349586.542586.5425未分配利润未分配利润285.525285.525380.4380.4435.975435.975493.495493.495865.425865.425所有者权益合计所有者权益合计2314.00752314.007524182418，442479.57252479.57253242.84453242.84453651.96753651.9675负债及所有者权益合计负债

21、及所有者权益合计3375.50753375.50753491.143491.143572.07253572.07254344.24454344.24453786.36753786.3675logo财务分析预计利润表预计利润表项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一、营业收入一、营业收入82082010051005110511051280.51280.520252025减减: : 营业成本营业成本340.00340.00385.00385.00405405503503703703营业税金及附加营业税金及附加24243131353537.52537.52566.166

22、.1销售费用销售费用10101212151521213737管理费用管理费用131317.517.516.416.419192929财务费用财务费用52.352.352.352.352.352.342423636二、营业利润二、营业利润（亏损以（亏损以“- -”号填列）号填列）380.7380.7507.2507.2581.3581.3657.975657.9751153.91153.9三、利润总额三、利润总额（亏损以（亏损以“- -”号填列）号填列）380.7380.7507507，2 2581.3581.3657.975657.9751153.91153.9减减: :所得税所得税95.17

23、595.175126.8126.8145.325145.325164.48164.48288.475288.475四、净利润四、净利润285.525285.525380.4380.4435.975435.975493.495493.495865.425865.425logo财务分析财务指标财务指标 偿债能力分析偿债能力分析 营运能力分析营运能力分析 盈利能力分析盈利能力分析 发展能力分析发展能力分析资产负债率（资产负债率（% %）产权比率（产权比率（% %）流动资产周转流动资产周转率率总资产周转总资产周转率率总资产报酬总资产报酬率（率（% %）净资产收益净资产收益率（率（% %）资本保值增值资本保值增值率（率（% %）营业收入增长率营业收入增长率（%