现实操纵案例培训课题ppt课件

1、1实际操作案例培训课题实际操作案例培训课题 2 案例案例1： 2010年年11月份，辽宁民生智能仪表有限公司应邀参加了由中国水协举办的给水排水展览会，负月份，辽宁民生智能仪表有限公司应邀参加了由中国水协举办的给水排水展览会，负责该区域的销售工程师是必须要参加该展会的，如果你是该区域负责人，在展会现场你要做哪些工责该区域的销售工程师是必须要参加该展会的，如果你是该区域负责人，在展会现场你要做哪些工作？如何给客户介绍公司产品？作？如何给客户介绍公司产品？ 案例题解析案例题解析3案例案例2： 2011年元旦假期刚过，公司区域销售曾经理满怀信心踏上去湖北的火车，拜访跟踪年元旦假期刚过，公司区域销售曾经

2、理满怀信心踏上去湖北的火车，拜访跟踪3个月的荆州个月的荆州自来水公司吕总，计划现场演示介绍远传水表抄表方案，尽快拿下荆州市玉兰香苑小区的试点机会，自来水公司吕总，计划现场演示介绍远传水表抄表方案，尽快拿下荆州市玉兰香苑小区的试点机会，但是在水司门口被保安拦截，打电话给吕总无人接听，这时曾经理很无奈，不知如何解决，请帮曾但是在水司门口被保安拦截，打电话给吕总无人接听，这时曾经理很无奈，不知如何解决，请帮曾经理想出一套解决方案？经理想出一套解决方案？4案例案例3：地点：西安自来水公司赵总办公室地点：西安自来水公司赵总办公室人物：西安自来水公司赵总人物：西安自来水公司赵总 ，辽宁民生公司销售工程师王

3、经理。请帮王经理回答以下问题：，辽宁民生公司销售工程师王经理。请帮王经理回答以下问题：1.赵总问到你们公司的这个产品有什么优势？赵总问到你们公司的这个产品有什么优势？2.你们的产品不稳定怎么办？你们的产品不稳定怎么办？3.你们的电池使用年限？用不到那么多年怎么办？你们的电池使用年限？用不到那么多年怎么办？4.你们的价格太高？你们的价格太高？5案例案例4： 辽宁民生智能仪表有限公司计划辽宁民生智能仪表有限公司计划2013年创业板上市，公司计划年创业板上市，公司计划2011年在全国各省省会城年在全国各省省会城市设立办事处，积极发展代理商，扩大公司品牌影响力及市场占有率。但竞争对手在时间上市设立办事

4、处，积极发展代理商，扩大公司品牌影响力及市场占有率。但竞争对手在时间上比我们早比我们早1年进入该区域进行市场拓展，我们在时间、资源、环境了解等方面落后于竞争对手。年进入该区域进行市场拓展，我们在时间、资源、环境了解等方面落后于竞争对手。如果你是该区域经理，该区域市场如何开展工作？如果你是该区域经理，该区域市场如何开展工作？6案例案例5： 王经理是民生公司大客户部经理，主要负责上海地区大型燃气集团公关及合作工作。年后上海王经理是民生公司大客户部经理，主要负责上海地区大型燃气集团公关及合作工作。年后上海张江地区有一燃气项目需要上海燃气公司的支持，王经理正在联系上海燃气公司李总做相关工作，张江地区有一燃气项目需要上海燃气公司的支持，王经理正在联系上海燃气公司李总做相关工作，李总认为王经理不是公司高管，没有决策权，不愿意和王经理进行沟通。你们在以后的工作中会遇李总认为王经理不是公司高