营销总监培训资料个常见的促销策略

1、来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：直接价格折扣直接价格折扣实例：实例：打折销售，减价销售打折销售，减价销售分析：分析：损失利润，恶性竞价损失利润，恶性竞价来自来自 . 中国最大的资料库下中国最大的资料库下 来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：提供附加赠品，搭配销售提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符保证质量，档次符合，对象符合合实例：实例：买手机，送拉杆箱买手机，送拉杆箱分析：分析：城门失火，殃及池鱼城门失火，殃及池鱼来自来自 . 中国最大的资料库下中国最大的资料库下 来自来自 中国最大的资

2、料库下中国最大的资料库下要点：要点：购买成交，返还现金购买成交，返还现金实例：实例：购物购物200200元，返还元，返还5050元元分析：分析：收支两条线，税费规避，经手收支两条线，税费规避，经手风险风险来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠实例：实例：凭优惠券或其它信物，优惠一凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度定幅度分析：分析：发放控制，有效期限，优惠程发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值度，实际价值来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：达到积分或者数量，兑换或者达到积分或者数量，兑换或者优惠优惠实例：实例：集集1212

3、个瓶盖，兑换一瓶啤酒个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：分析：快速消费品快速消费品来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：直接价格折扣直接价格折扣实例：实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社酒店和旅行社分析：分析：互相优惠，目标对象统一互相优惠，目标对象统一来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：提供试用产品提供试用产品实例：实例：化妆品试用装化妆品试用装食品、保健品试用装食品、保健品试用装分析：分析：尝试接收，消费体验，直观感尝试接收，消费体验，直观感受受来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：购物参与抽奖，现场或者

4、集中购物参与抽奖，现场或者集中开奖开奖实例：实例：中兴助你看奥运中兴助你看奥运分析：分析：普及面、中奖率问题普及面、中奖率问题可信度、公证度问题可信度、公证度问题来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：设置活动，参与有奖设置活动，参与有奖实例：实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：分析：针对购机未购机顾客都可针对购机未购机顾客都可来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：参与组织的游戏，有机会赢得参与组织的游戏，有机会赢得礼品礼品实例：实例：如小品、绕口令、成语接力、如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等妙语连珠等分析：分析：调动消费者

5、参与热情调动消费者参与热情来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：参与竞技活动，赢得相应奖品参与竞技活动，赢得相应奖品实例：实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等赛等分析：分析：调动消费者参与热情调动消费者参与热情来自来自 . 中国最大的资料库下中国最大的资料库下 来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：赞助社会公益事业和重大赛事赞助社会公益事业和重大赛事实例：实例：特困助学，希望小学，体育赛特困助学，希望小学，体育赛事事分析：分析：扩大企业品牌知名度和社会亲扩大企业品牌知名度和社会亲和力和力来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料

6、库下要点：要点：在重要场所展示新奇特产品在重要场所展示新奇特产品实例：实例：模特展位，行业博览会、订货模特展位，行业博览会、订货会，专柜会，专柜分析：分析：体现产品特征，成本费用较高体现产品特征，成本费用较高来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：位已有顾客提供群体归属和提位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠供更多服务及优惠实例：实例：顾客俱乐部，顾客俱乐部顾客俱乐部，顾客俱乐部分析：分析：提升归属感、品牌荣誉感、显提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服示地位或不同、获得更好的服务和实惠务和实惠来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：卖场

7、设置专门促销推介人员卖场设置专门促销推介人员实例：实例：促销员，临促等促销员，临促等分析：分析：扩大产品信息，提高顾客认知，扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通动态实体沟通来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：给经销商更多的政策激励或者给经销商更多的政策激励或者包装政策包装政策实例：实例：返点，返利，实物奖励返点，返利，实物奖励分析：分析：提高经销商积极性，活用政策提高经销商积极性，活用政策手段手段来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：产品与其它产品或服务相互捆产品与其它产品或服务相互捆绑销售绑销售实例：实例：手机和号码捆绑销售手机和号码捆绑销售分析

8、：分析：利用捆绑的价格和渠道优势，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大提升销售，但是相对的是较大的价格折让的价格折让来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：特定时段和卖场的特价或者无特定时段和卖场的特价或者无偿销售偿销售实例：实例：1 1元手机限时限量特供，每店每元手机限时限量特供，每店每天限天限5 5台台分析：分析：主要是吸引注意力，提高知名主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果度和新闻爆炸效果来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：提供更多的服务和更高的服务提供更多的服务和更高的服务承诺承诺实例：实例：终生包修，异地联保，手机清终生包

9、修，异地联保，手机清洗洗分析：分析：通过服务来提升品牌形象，对通过服务来提升品牌形象，对顾客负责顾客负责来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：对老顾客进行定期的回访，跟对老顾客进行定期的回访，跟踪服务踪服务实例：实例：2424小时回访，信访，免费清洗，小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳免费更换彩壳分析：分析：做好老顾客的挽留和服务，提做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新高回头客和顾客推介，拉动新顾客顾客来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：针对社会热点事件稽核产品进针对社会热点事件稽核产品进行炒作行炒作实例：实例：中兴助你看奥运中兴助

10、你看奥运分析：分析：利用热点事件，扩大影响力，利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变作的过头和不合时宜，好事变坏事坏事来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：炒作产品的功能概念或者其它炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念特定消费者非常感兴趣的概念实例：实例：绿色手机，名表手机，钻石手绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机机，彩客手机分析：分析：针对特定概念扩大差异化优势，针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广减少，而且需要密集推广来

11、自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：集中炒作某一产品卖点，体现集中炒作某一产品卖点，体现差异化差异化实例：实例：手机防火墙，带手机防火墙，带3 3收音机手机，收音机手机，大屏手机大屏手机分析：分析：集中优势，获取差别化顾客青集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户睐，针对特定用户来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：提供消费指导，培养消费习惯提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯和使用习惯实例：实例：彩铃手机，彩信手机彩铃手机，彩信手机分析：分析：适用于新品客户培养，新业务适用于新品客户培养，新业务顾客培养顾客培养来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资

12、料库下要点：要点：提供顾客消费信息咨询提供顾客消费信息咨询实例：实例：2424小时咨询服务热线小时咨询服务热线分析：分析：提供顾客消费需求信息，提供提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助顾客消费帮助来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下要点：要点：全新的或者改进的有效促销方全新的或者改进的有效促销方式式实例：实例：文化促销，情感促销等文化促销，情感促销等分析：分析：新奇特促销手段，更好的促销新奇特促销手段，更好的促销效果效果来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下电视广告电视广告中央电视台中央电视台地方台地方台广播电台广播电台来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下期刊报纸广告期刊报纸广告全国性报纸全国性报纸地方性报纸地方性报纸杂志期刊杂志期刊来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下新闻造势新闻造势报纸软文报纸软文企业新闻企业新闻相关新闻事件相关新闻事件来自来自 . 中国最大的资料库下中国最大的资料库下 来自来自 中国最大的资料库下中国最大的资料库下促销活动促销活动渠道内对商家的促销渠道内对商家的促销对终端顾客的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销公司内的人员促销来自来自