如何组织促销活动

1、促销活动组织与执行市场部 韩颖什什么么促促销销n说说服服初初次次试试用用者者再再次次购购买，买，以以建建立立购购买买习习惯惯n提提高高产产品品的的销销售售额额n有有效效地地抵抵御御和和击击败败竞竞争争者者的的促促销销活活动动n带带动动关关联联产产品品的的销销售售促促销销销销售售n抢抢占占对对手手市市场场份份额、额、扩扩大大销销售售量。量。促促销销特价特价打折打折买赠买赠销售积分销售积分代金券代金券抽奖抽奖限量限量换购换购派单派单回扣回扣促 销促销渠道促销渠道促促销销活活对其它品牌促销活动收集，对市场调研，了解顾客对其它品牌促销活动收集，对市场调研，了解顾客需求需求调研调研根据市场需求做有效的活

2、动策划根据市场需求做有效的活动策划活动策划活动策划活动所需物料的准备与落实活动所需物料的准备与落实 物料落实物料落实方案在执行的过程中的管理方案在执行的过程中的管理方案执行方案执行活动结束后总结与评估活动结束后总结与评估活动评估活动评估定小型促销活动；n（2）制定好有效的促销；n（3）促销产品品项和广宣品、礼品应与目标消费群风格一致；n（4）根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；销销信信息息（如如POP、活活动动喷喷绘绘等等相相关关宣宣传传物物料）料）；n（2）店店内内购购物物在在货货架架上上有有促促销销信信息息告告知知（货货架架吊吊挂挂告告知知牌）牌）；n（3）堆堆头头促促销

3、销点点上上有有明明晰晰简简洁洁准准确确的的告告知知信信息息（T形形架架+手手绘绘POP或或喷喷绘绘POP+促促销销品品陈陈列）列）；n（4）通通过过内内部部广广播播定定时时的的宣宣传传活活动动的的内内容；容；n（5）收收款款台台是是必必经经之之地，地，是是告告知知重重点点区区域域（手手绘绘POP）；n（6）促促销销人人员员培培训训（礼礼仪、仪、活活动动内内容、容、推推销销话话术、术、推推销销心心态）态）如如何何组组织织店店内内期期n2、制制定定有有效效活活动动方方案案上上报报至至公公司司n3、待待公公司司审审批批后后做做相相应应活活动动准准备备n4、提提前前10天天准准备备活活动动所所需需物物

4、料料n5、提提前前3日日天天给给活活动动所所需需促促销销员员（临临促）促）和和BA人人员员的的培培训训n6、活活动动前前2天天再再次次确确认认物物料料是是否否准准备备充充分：分：产产品、品、赠赠品、品、产产品品手手册、册、产产品品折折页、页、促促销销台、台、帐帐篷、篷、太太阳阳伞、伞、气气球球拱拱门、门、促促销销台台或或桌桌子、子、椅椅子、子、X展展架、架、POP、背背景景画、画、测测试试仪、仪、计计算算器、器、化化妆妆棉、棉、抽抽纸纸巾。巾。促促销销定定额，额，单单人人任任务，务，活活动动注注意意事事项项等）等）给给员员工工增增加加信信心心n要要求：求：1、每每位位员员工工要要保保持持高高度

5、度的的热热情情n2、耐耐心心而而专专业业的的为为顾顾客客介介绍绍产产品品n3、随随机机应应便便销销售售中中的的突突发发问问题题n4、严严格格按按照照促促销销活活动动的的方方案，案，统统一一销销售售口口径径n5、做做好好顾顾客客档档案案的的填填写写n每每日日结结束束后后做做好好会会议议总总结，结，并并评评出出今今日日销销售售冠冠军，军，做做好好明明日日的的销销售售安安排排促促销销结结束束做做好好跟跟进进工工作作n及及时时总总结结活活动动中中的的不不足足之之处，处，积积累累经经验验n活活动动结结束束后后填填写写好好促促销销评评估估表表上上报报至至公公司司大大中中型型促促销销活活造造势势终终端端借借

6、势势媒媒式：式：电视广告、路演、报纸软文、宣传单、邮报（或夹报）、手写海报、条幅、吊旗、店内广播、门店显示屏、短信等。取取势势促促销销n2 2、以以季季节节特特点点为为主主题题的的促促销销活活动；动；n3 3、结结合合特特定定节节假假日日的的促促销销活活动动等。等。强强势势终终端端促促顾顾客客介介绍绍产产品品优优势势n3、具具备备一一流流的的服服务务标标准准活活动动的的支支持持3、制制定定有有效效活活动动方方案案上上报报至至公公司司（做做好好预预估估和和费费比）比）4、待待公公司司审审批批后后做做相相应应活活动动准准备备5、提提前前15天天准准备备活活动动所所需需物物料料6、和和相相应应部部门

7、门沟沟通通活活动动细细节节7、提提前前5日日天天给给活活动动所所需需促促销销员员（临临促）促）和和BA人人员员的的培培训训8、活活动动前前3天天再再次次确确认认物物料料是是否否准准备备充充分：分：产产品、品、赠赠品、品、产产品品手手册、册、产产品品折折页、页、促促销销台、台、帐帐篷、篷、太太阳阳伞、伞、气气球球拱拱门、门、促促销销台台或或桌桌子、子、椅椅子、子、X展展架、架、POP、背背景景画画.促促销销务，务，活活动动注注意意事事项项等）等）给给员员工工增增加加信信心心n活活动动期期间间做做好好人人员员的的安安排排（上上班班时时间间和和休休息息时时间）间）n在在5人人以以上上的的促促销销活活动动需需做做人人员员分分组，组，已已小小组组为为核核心心下下发发销销售售目目标标并并激激励励有有效效达达成。成。n要要求：求：1、每每位位员员工工要要保保持持高高度度的的热热情情n2、耐耐心心而而专专业业的的为为顾顾客客介介绍绍产产品品n3、随随机机应应便便销销售售中中的的突突发发问问题题n4、严严格格按按照照促促销销活活动动的的方方案，案，统统一一销销售售口口径径n5、做做好好顾顾客客档档案案的的填填写写n每每日日结结束束后后做做好好会会议议总总结，结，并并评评出出今